2022年中原开盘策划方案.doc

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1、致：濠江名庭 营销中心 由：广东中原 濠江工程组濠江名庭“公开出售”筹划方案（开盘引爆方案）2004年/1/27一、 当地买家爱好分析：1、 目的买家为中高层事业单位人员及公务员，部分生意人；2、 文化层次适中，金钱收入不低；3、 年龄2848岁；4、 喜爱宽阔，开阔的户型，关于小区房有好感；5、 关于价格尚未十分敏感，但关于地域接受度不高，关于楼价抱有幸运心理；6、 关于户型位置，景观有强烈的偏好，但会随着价格自然分流；7、 关于文艺演出不是十分感兴趣，但关于关乎本身利益的价格和户型位置十分关注。二、 销售现场布置分析：1 销售现场环境比拟杂乱，临时难以构成工程形象定位的葡奥风情；2 营销中

2、心比拟狭窄，难以一次性包容大部分客户涌入；3 工程支持比拟薄弱，目前难以展现工程形象；4 销售现场旁人行道狭窄,难以开展现场街show等活动从以上简单分析，我司建议，公开出售的活动调性应该如下：第一：必须习惯现场相对狭小，较为冷清的环境；第二：活动方式既要有一定的档次，又必需要能够营建紧张气氛，促进快速成交，方便炒做；第三：活动方式要符合客户与领导的身份，用其最关注的经济利益吸引其留意力。第四：活动能够将高价单位和低价单位自然划分，并尽可能多的处理低价单位。三、 整体营销的操作调性：1） 形象铺垫：在过年阶段开场通过电视广告向业主推荐工程，进展热身。2） 意向登记：2月162月22日通过前期形

3、象铺垫期,向足够的客户传达意向登记信息，并开场在意向登记期开场接受意向登记，交纳3000诚意金，能够获得特别94折扣优惠，并优先选择单位。3） 内部认购：2月22日3月4日要利用充足的时间来进展内部认购客源积蓄，一定要吸引大量的准买家，积蓄足够的客源，才能确保出售轰动；内部认购96折扣，并通过抽奖以认购户型为根底每单位赠送现金（开盘当天进展，可在楼价中抵消）。所有内部认购客户均发出a类邀请函。向全市范围目的客户及其上门征询客户发出b类邀请函。4） 开盘：3月5日3月30日利用现有条件，进展拍卖式开盘。1 首先邀请侨兴高层及市委领导现场剪彩，为工程在高层中制造妨碍，在高层中制造人脉传播。2 在室

4、外为意向客户设置座位，侨兴高层为工程起点价格揭牌，制造高性价比印象。现场主持在现场为客户介绍工程，并逐步讲解户型。销售人员在售楼部内接受客户征询，并为意向登记及其内部认购的客户签署合同。一旦落地，由室外主持向外面客户宣布，贴上销控版。由于前期意向登记和内部认购积累了一定的客户，相信会源源不断的造成客户成交的现场，为造成“羊群效应”制造条件。四、 公开出售操作构思：l 活动名称：濠江名庭开盘仪式l 活动地址：销售大厅l 时 间：暂定2005年3月5日早上10点00分开场l 主办单位：濠江名庭l 活动构思：1、濠江名庭开盘剪彩仪式：剪彩仪式嘉宾：肇庆市长及相关领导 供电局，交通局等目的客户集中部门

5、领导 侨兴高层 侨兴高层为濠江名庭价格揭牌 观礼嘉宾：内部认购客户及他来访客户2、售楼部内部： 客户签约仪式3、售楼部门前： 主持现场工程，户型介绍，及其成交举锤通告五、活动内容： （1） 肇庆市领导，侨兴高层光临现场于10点致辞，；（2） 侨兴高层宣布价格，向十名诚意金客户发折扣卡，并亲身赠送签名礼品；（3） 销售大厅开场销售；（4） 售楼部门前，主持介绍工程，营建气氛报成交，现场抽奖；间杂现场表演，销售大厅持续销售（5） 前后时间大约1小时；（6） 持续排队销售；（7） 如销售良好，则现场不断加推，营建热销气氛五、销售策略:1、 C1c4洋房共64套，分为2批，第一批大约40套，内部认购阶

6、段尽量促使落筹的买家到达50名以上，以构成公开出售时超额认购的效应；2、 在内部认购期间，优惠折扣倒推，意向登记前94折扣，内部认购96折扣，外加限名额抽奖返现金，公开出售时则只有98折扣，以优惠折扣促使洋房买家在内部认购前全部落筹。 六、实际操作步骤：开盘洋房的认购操作流程： 泛内部认购客户，均发给登记卡，折扣凭证和开盘邀请函（a类） 开盘当日，落订客户在贵宾区就座，剩下空位为其他客户（b类邀请函），销售人员派发销售材料、价格表；围观群众在隔离带外； 凭客户邀请函，按照顺序，每十五分钟放6人进认购区，销售人员进展贴身跟进销售； a类邀请函和b类邀请函客户进入比例为2：4 买家进入销售区域选择单位； 选择单位后，交纳补齐定金（一万元）； 交纳定金后，凭收据落销控； 买家立即签署认购协议书； 关系买家在排队时提早预定户型；八、其他配合：1、详细见 等。附件：1、 公开出售公关活动执行方案（待该筹划方案确定后交给活动公司出详细方案，包括详细操作内容、所备用物料、活动的详细时间安排及议程等）；2、 公开出售排队方案（我司在内部认购后给予最后确定方案）；3、 公开出售现场包装方案（我司另提交）4、 公开出售工作人员岗位分配表；（我司另提交）5、 公开出售物料清单；（另提交）广东中原地产代理 濠江名庭工程组二OO五年一月二十八日