2022年TDX负荷跟踪仪代理商营销管理办法(doc5).doc

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1、TDX负荷跟踪仪代理商营销治理方法 主 旨 杭州环境工程营销政策主要从产品、价格、通路、产品售后效劳等方面对代理网络运作进展明确规定，以求通过制度化来保证代理网络的秩序，提高代理网络的整体效益，拓展各位代理商的利润空间，营销政策作为代理网络运作的根本规则，需要各位代理商的竭力维护，共同遵照，并能及时地提供珍贵意见，协助杭州环境进展政策修定，促成政策不断的完善，以使政策那果农实在地保障各代理商的利益，促进TDX负荷跟踪仪业务快速地开展，成为全国相关业务市场的第一品牌。 目 录 一、 加盟代理商的根本条件二、申请代理商的程序三、公司的通路政策四、代理商的工作职责五、发货政策及代理商的结算规定六、公

2、司对代理商的承诺七、公司宣传推行策 一、代理商的根本条件1、在当地从事楼宇相关设备销售的公司，有一定的销售渠道及较强的市场开辟才能。2、有独立的法人代表；正是的在工商局注册的公司机构；固定的办工地点；5人以上的编制；50万元以上的注册资金；有税务登记证、营业执照并加盖公章。3、遵纪守法，有良好的商业道德。 二、申请代理商的程序1、凡具有代理商根本条件的单位，需持当地市场的当地市场分析报告、销售渠道的建立方法、主要营销手段、当地设计院关系等有关报告，与公司总部获得初步联络，索取产品样本材料并进展技术征询。2、经公司总部审查、考核认为合格者，要如实填写代理商协议及代理商档案（见附表1）3、代理商协

3、议经双方签署盖章之日起生效，有效期一年。4、代理商应交纳代理保证金xx万元。 三、公司的通路政策1、代理商的经销区域A、不设立区域独家代理商（个别地区可另定）B、省会城市及直辖市只限开展3家代理商，其它城市开展不超过2家代理商。（个别地区可另定）C、代理商的经销区域界定为其所代理的地区、划分以国家行政区域的划分为标准。D、代理商不得跨区域销售，特别情况与公司协商并与当地代理商及时沟通。E、 如代理商之间发生冲突时，由总部负责协调。协调方法为采纳登陆制（见附表3），以先登陆者为该工程的优先考虑方。2、代理商的级别认定A、直辖市及省级代理商第一年先树立样板工程，可行的话建议完成二百万，以后每年递增

4、一百万，最高增至五百万（视当地情况另定）；其它地区代理商第一年建议完成一百万，以后每年递增一百万，最高增至三百万。（以杭州公司与代理商之间的代理协议结算价为准）B、各地代理商享有出厂价的采购待遇。杭州公司供货价风格整时，代理商应以新的价格对外报价及与公司总部结算，公司总部将提早通知代理商，对代理商调价前与公司总部所结算的销售额不做差价补偿。3、奖励与处分及协议续签A、代理商在签定代理协议之日起，半年未出业绩者，杭州环境公司由权解除该代理商的代理权。B、年终公司总部将依照代理商的工作情况进展年综合评定，合格者可续签代理商协议。C、代理商完成年销售额的，并已与公司结清钱款的，公司将给予年销售额的2

5、作为奖金返还；超过年销售额150的，公司将给予年销售额的3作为奖金返还，超过年销售额200的，公司将给予年销售额的5作为奖金返还。 四、代理商的工作职责1、严格履行代理商协议，服从公司总部的统一治理，如有违背，公司总部有权终止协议。2、对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定年度工作计划、销售策略、销售额报表等上报公司总部（代理商年会之前）。3、帐目明晰，确定以后的结帐单不得更改，暗示结款，每次结款时要认真填写结算清单（见附表2），年底处理当年遗留征询题。4、与各地代理商加强联络，共同开展，协商好出现的区域性征询题，如出现区域性矛盾，应及时通知公司，以求合情处理。5、协助公司做好售后效劳工作，

6、要负责该地区范围内的用户使用情况的调查合质量跟踪工作。6、条件成熟时，应派人专人接受维修技术培训，负责临时性的设备维修、维护。7、凡参加TDX业务的代理商员工须填写人事登记表并附2寸照及身份证复印件交公司备案。 五、发货政策及代理商的结算规定1、订金收合同款30。2、按代理协议价，款清发货。3、调试费、运费、包装费另计。4、如遇特别情况，需发急件，如火车快件、空运、空车配载、超出部分由代理商承担。 六、公司总部对代理商的承诺1、日常事务承诺A、 杭州公司提供对代理商进展业务培训。B、 协助做好代理商带客户来杭州考察事宜，内容包括：看用户工程实例、正餐招待一次。C、 在遇强烈竞争对手时，确保代理

7、商5的利润。D、 协助代理商树立样板用户。E、 提供竞争对手的材料及竞争方案。F、 提供TDX负荷跟踪仪合同正本填写形式。G、 监视、检查总部销售代表的工作行为标准。H、 对微机行为及时举报，公司总部对举报内容施行保密措施，处理情况及时反应给代理商。2、售后效劳承诺A、 验收条件：公司总部派人调机完毕，设备正常运转后，双方代表应对设备进展质量功能确认合格且在验收报告商上字后开场计算保修期。B、 公司提供用户一年的保修期，一年内任何机组本身毛病合元件损坏、均由公司总部负责恢复合更换，费用由公司总部承担，（变频器保修18个月）。C、 公司总部将对用户方提供有偿的产品终身维修业务，所需要更换的不见均按本钱价提供。D、 24小时之内答复代理商提出的征询题，不如期回复的按合同办理（公休日除外）E、 产品出现毛病时，公司总部应在接到通知后及时维修，浙江省24小时之内到毛病地，华东地区48小时之内，华东地区以外72小时之内。F、 由于产质量量征询题退货所造成的损失，由公司承担，同时给予代理商相应的补偿。 七、公司宣传推行策略1、公司协助代理商在当地开推行会，推行会的费用代理商承担70%,杭州环境公司承担30，开推行会的前提时在当地先树立12个样板工程，并有一批潜在的客户群。2、在专业刊物上登载产品广告。