2022年【薪酬福利】销售人员绩效奖金管理办法.doc

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1、销售人员绩效奖金治理方法(例如)第一条 为鼓舞销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常开展，特制订本方法。第二条 本方法的施行对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。第四条 销售业务代表奖励方法。依照销售达成率、收款达成率、客户买卖率三项指标综合评定。1.计算公式。销售达成率=（销售金额退货金额）销售目的金额 100%说明事项：等式右方最高按150%计算（之因此限定为最高上限，是由于目的制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。收款达成率=货款回收率 60%+天期率40%=实际

2、收款额上月应收款余额+本月实际销售额60%+90实际收款额（货款到期日收款基准日月）实际收款额40% 。说明事项：a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。c.收款基准日为次月10日。d.后项的分子数90天是指公司所同意的最长票期（从送货后的次月一日算起）。客户买卖率每日买卖客户数25050%当月买卖客户数总客户数a说明事项：a.等式右方的前项最高按30%计算，即最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员最最少每天应访问10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，因此限定30%为最高限

3、。）b.当月买卖客户数对客户不可重复计算。c.总客户数在100户以上者，a定为90%；总客户数为9099户者，a定为80%；总客户数为8089户者，a定为70%；总客户数为7079户者，a定为60%；总客户数为6069户者，a定为50%；总客户数为59户以下者，a定为0。（总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数）2.奖励金额标准。第五条销售业务主管人员奖励方法。1.计算公式：产品销售达成率=销货量退货量A部甲产品销售目的量%+销货量退货量A部乙产品销售目的量25%+销货量退货量A部丙产品销售目的量10%+销售额退货金额B部产品销售目的金额20%+销售额退货金额C部产品销售目的金额5%2

4、.奖励金额(如下表)。产品销售达成率(%)奖金(元)121150500达成率/12010012050009099350080892000790第六条奖金的核算单位。由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月15日往常提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进展抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。第七条奖金领取的限制条件。1.假设有作弊隐瞒及不正当的虚假销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停顿该员工及该单位主管人员半年内获取奖金的资历，同时按人事治理规定另行处置。2.当月该销售业务代表假设发生倒账事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要按照倒账赔款方法处理。第八条国外销售部的奖励方法另行研究。第九条本方法自月日起施行。并依照实际情况加以修正。