2022年ERP沙盘模拟.doc

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1、ERP沙盘ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也确实是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘能够展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还能够展示包括企业上下游的供给商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种效劳的政府治理部门和社会效劳部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP沙盘模仿（ERP Simulation Game） 什么是ERP沙盘模仿？ERP模仿沙盘是针对代表先进的现代企业运营与治理技术ERP（企业资源计划系统

2、），设计的角色体验的实验平台。ERP模仿沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个互相竞争的模仿企业。模仿沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，消费中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、消费组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与治理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个互相竞争的模仿企业，模仿企业56年的运营，通过学生参与-沙盘载体-模仿运营 -对抗演练 讲师评析 - 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使

3、受训者在分析市场、制定战略、营销筹划、组织消费、财务治理等一系列活动中，参悟科学的治理规律，培养团队精神，全面提升治理才能。同时也对企业资源的治理过程有一个实际的体验。 ERP沙盘教具ERP沙盘模仿教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个互相竞争的模仿企业。下列图确实是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、消费中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、消费组织、采购治理、库存治理、财务治理等，是一个制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能课程阶段详细任务老师角色学生角色组织预备工

4、作引导者认领角色根本情况描绘企业旧任治理层新任治理层企业运营规则企业旧任治理层新任治理层初始状态设定引导者新任治理层企业运营竞争模仿战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高行贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购置原料、下订单供给商角色扮演流程监视审计角色扮演规则确认征询参谋角色扮演现场案例解析评论家、分析家角色扮演 沙盘模仿教学的环节1、组织预备工作组织预备工作是ERP沙盘模仿的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为56 人，如此全部学员就组成了六个互相竞争的模仿企业（为简化起见，可将六个模仿企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后

5、进展每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还能够适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的运营过程中，能够进展角色互换，从而体验角色转换后考虑征询题的出发点的相应变化，也确实是学会换位考虑。特别需要提示的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业运营模仿过程中，不要怕犯错误，学习的目的确实是为了发觉征询题，努力寻求处理征询题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2、根本情况描绘对企业运营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个根本的理解，包括股东期望、企业目前

6、的财务情况、市场占有率、产品、消费设备、盈利才能等。根本情况描绘以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为根本索引，逐项描绘了企业目前的财务情况和运营成果，并对其他相关方面进展补充说明。3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵照一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的商定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购置、出售与租赁；（4）消费线购置、转产与维修、出售；（5）产品消费；（6）产品研发与ISO 认证；（7）产品研发与ISO 认证；（8）融资贷款与贴现。4、初始状态ERP沙盘模

7、仿不是从创立企业开场，而是接手一个已经运营了三年的企业。尽管已经从根本情况描绘中获得了企业运营的根本信息，但还需要把这些单调的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，能够使学员深入地感遭到财务数据与企业业务的直截了当相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看运营”做好观念上的预备。5、企业运营竞争模仿企业运营竞争模仿是ERP沙盘模仿的主体部分，按企业运营年度展开。运营伊始，通过商务周刊发布市场预测材料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、开展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的根底上讨论企业战略和业务策略，在CEO

8、 的领导下按一定程序开展运营，做出所有重要事项的运营决策，决策的结果会从企业运营结果中得到直截了当表达。6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模仿课程的精华所在。每一年运营下来，企业治理者都要对企业的运营结果进展分析，深入反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进展调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进展深层剖析，用数字说话，能够让学员感悟治理知识与治理实践之间的间隔。老师与学员在模仿中的角色分工在沙盘模仿的各个不同阶段，结合详细任务，老师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。表：课程的不同阶段老师与学员的角色 课程阶段详细任务老师角

9、色学生角色组织预备工作引导者认领角色根本情况描绘企业旧任治理层新任治理层企业运营规则企业旧任治理层新任治理层初始状态设定引导者新任治理层企业运营竞争模仿战略制订商务、媒体信息发布角色扮演融资股东、银行家、高行贷者角色扮演订单争取、交货客户角色扮演购置原料、下订单供给商角色扮演流程监视审计角色扮演规则确认征询参谋角色扮演现场案例解析评论家、分析家角色扮演沙盘模仿的重要性分析沙盘模仿作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模仿，能够强化学员的治理知识、训练治理技能、全面提高学员的综合素养。沙盘模仿教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，能够使学

10、员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。多方位拓展知识体系ERP沙盘模仿通过对企业运营治理的全方位展现，通过模仿体验，能够使学员在以下几方面获益：1、战略治理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目的达成分析，通过几年的模仿，经历迷茫、挫折、探究，学员将学会用战略的目光对待企业的业务和运营，保证业务与战略的一致，在将来的工作中更多地获取战略性成功而非时机性成功。2、营销治理市场营销确实是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模仿企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市

11、场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目的市场，制订并有效施行销售计划，最终达成企业战略目的。3、消费治理在模仿中，把企业的采购治理、消费治理、质量治理统一纳入到消费治理领域，则新产品研发、物资采购、消费运作治理、品牌建立等一系列征询题背后的一系列决策征询题就自然地呈如今学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极考虑，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务治理在沙盘模仿过程中，团队成员将明晰掌握资产负债表、利润表的构造；掌握资本流转如何妨碍损益；解读企业运营的全局；预估长短期资金需求，以最正确方式筹资，操纵融资本钱，提高资金使用效率；理解现金流对企业运营的

12、妨碍。5、人力资源治理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模仿中每个团队通过初期组建、短暂磨合、逐步构成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，能够使学员深入地理解部分最优不等于总体最优的道理，学会换位考虑。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目的、恪守相应的工作标准、彼此信任和支持的气氛下，企业才能获得成功。6、基于信息治理的思维方式通过ERP沙盘模仿，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统好像飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运转情况，对企业业务运转过程进展

13、操纵和监视，及时为企业治理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员能够感遭到企业信息化的施行过程及关键点，从而合理规划企业信息治理系统，为企业信息化做好观念和才能上的铺垫。 全面提高学员综合素养ERP沙盘模仿作为企业运营治理仿真教学系统还能够用于综合素养训练，使学员在以下方面获益：1、树立共赢理念市场竞争是剧烈的，也是不可防止的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业开展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的开展机遇。2、全局观念与团队合作通过ERP 沙盘模仿对抗课程的学习，学员能够深入体会到团队

14、协作精神的重要性。在企业运营如此一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，互相协作，才能赢得竞争，实现目的。3、保持诚信诚信是一个企业立足之本，开展之本。诚信原则在ERP 沙模模仿课程中表达为对“游戏规则”的恪守，如市场竞争规则、产能计算规则、消费设备购置以及转产等详细业务的处理。保持诚信是学员立足社会、开展自我的根本素养。4、个性与职业定位每个个体由于拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模仿对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。尽管，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，非常多人并不是由于“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。5、感悟人生在市场的残酷与企业运营风险面前，是“轻言放弃”依然“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的征询题，更是在人生中不断需要抉择的征询题，运营本人的人生与运营一个企业具有一定的相通性。