2022年xx百货商场周年店庆企划推广方案.doc

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1、 xx百货商场周年店庆企划推行方案一、档期背景分析：档期背景季节特征： 八月中旬北方的天气已慢慢进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然非常高，晚间则非常凉快。人们着衣季节特点不明显，相对混乱，如今的消费者购置力是一年当中相对较弱的时期。档期背景行业特征： 本月夏季商品处于折扣出清阶段，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。档期同业竞争情况： 本月为销售淡季，消费者购置欲望普遍不强，但我们的周年店庆，能够通过一系列的企划推行活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提早打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应对措施。二、档期内重要节日：xx百货商

2、场周年店庆（8月18日）三、 档期内时机要点： “周年店庆” 特别消费夏秋之交换季消费婚庆消费四、阶段推行内容及施行：（一）推行主题： 华彩周年（二）推行时间：分三个阶段：第一阶段：预告期（2003年8月1日2003年8月8日）第二阶段：热身期（2003年8月9日2003年8月17日）第三阶段：施行期（2003年8月18日2003年8月24日）（三）阶段推行目的： 通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推行及健康旅游月的推出，感激顾客多年来对百货商场百货的大力支持，又防止了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。第三阶段施行期各种活动的推出，是真真正正地对顾客

3、的同庆回馈，是为了与顾客一起庆贺百货商场七周岁的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。（四）推行内容及施行：第一阶段：（8.1-8.8） 通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进展店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购置欲，提升销售额。SP活动： 绝对名品结合特卖会：8月9日12日在百货商场五楼开拓特卖场，推出几种品牌服装结合特卖。依照消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，如此就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的妨碍，推出品牌服装结合特卖，会制造提早抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。第二阶段：（8.9-8.17）

4、通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进展告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购置欲，为店庆期间的各项活动的施行打下良好的根底。SP活动： 1、VIP特惠先享： 8月1日至17日期间，进展VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进展消费，共同体验百货商场店庆的喜悦。主要是防止因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光临，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种方式能够防止以上的咨询题发生。 2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在8月9日17日期间每天逢整点（限20分钟）光临店内的顾客均能够转动转盘一次，依

5、照指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。 3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时 ，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光临，从而使百货商场销售额有所下降。通过这种方式能够防止以上的咨询题发生。4、2003绚丽秋装样版订货：8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的感情，又为秋季产品供给打下良好的根底。第三阶段：（8.18-8.24） 前二个阶段通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。而如今要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。 SP

6、活动： 1、折扣万岁：全场商品分档 折销售。2、满 送 。3、低价特区限时抢购：分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于处理死角咨询题，如此就能够使百货商场各个角落的商品都能够得到更好的展示。如8：30-9：00部分鞋品限时 折热卖；12：00-12：30部分女装限时 折热卖；15：00-15：30部分男装限时 折热卖；18：00-18：30部分皮包限时 折热卖；并在DM中充分表达。4、大吉大利转盘：在18日店庆当天分别10：18、14：18、17：18时进展幸运大转盘活动，在此光阴临百货商场的顾客，将有时机转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停顿后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，

7、顾客可获得相应金额的代金券，此代金券只限当天使用（或在一周内有效）。5、情真意切VIP生日同庆： VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼品一份，并安排专人对大客户进展访问，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛意。可通过短信，向VIP用户进展通知，也可专门制造一期报纸广告，感激VIP用户长久以来对百货商场的支持与理解，并进展特卖活动。五、美陈部分：1、创意阐述： 店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部分。店内部分：一楼大堂为主要布置区，主要是在大堂内资生堂上方制造大型花篮，花束以火百合、玫瑰、淡色小花及绿色植被为主，以庆贺百货商场周年华诞。二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图

8、案，中间突出本活动主题“华彩周年”。天井四四周拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每个花篮相隔2.5米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。店庆当天百货商场所有的员工头上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即投合了 “华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部分的火百合花篮和玫瑰花篮构成完好的统一。卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采纳单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感受，同时在长春百货业中也是首创。卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向四周作

9、斜拉式装饰，纱质彩带以淡色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，浩大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度得到良好的稳固。店外部分：在正门两侧分别立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。雨答上面铺满以火百合、玫瑰、淡色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的留意，增加喜庆效果，扩大宣传范围。在正门墙体两侧悬挂巨型对联式条幅，详细内容百货商场自定。通过店内、店外的美陈设计，让所有的人都能体会到这是一个浩大的节日。2、客服中心美陈：详细内容百货商场自定。3、折扣手册针孔式DM： 这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM方式，采

10、纳针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，不会造成消费者随意丢弃的现象，针孔式DM还有利于构成二次消费，培养顾客对百货商场的情节。发放期为店庆期间，使用期时间为店庆后。 4、纪念胸章：百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举能够更好地让顾客感遭到百货商场专业百货商场的优质效劳。制造原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。六、媒体策略：1、报纸部分： 依照阶段性要进展的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的预备时期进展购物。采纳阶段性系列广告的方式，依照活动的三个推行阶段，在整体风格统一的根底上，分别做成小的阶段性系列广

11、告。在版面创意上打破传统的呆板的版面设计方式，采纳灵敏的版面设计，让消费者充分理解百货商场的各种活动。2、广播部分：提早一周在交通之声广播电台，全天分7次进展循环播放15秒广播广告，内容以告之方式为主。通过电台的宣传能够扩大妨碍面，让更多的人能够通过各种媒体理解百货商场百货店庆的动态，让更多的人都参与进来，从而提高销售额。活动七、2003年xx百货商场周年店庆前期预备工作计划表：序号工程名称工程内容预备期施行期完成期完成时间施行人负责人1美陈设计期为五天，百货商场审核、修正期为三天，施行制造期百货商场自定。制定方案、采购所需原料制造半成品安装完毕7.31百货商场自定百货商场自定2DM材料预备期

12、为七天，版面设计期为四天，百货商场审核、修正期为三天，印刷期为五天。材料预备、确定方案设计、印刷、发放使用8.123挂旗绸质挂旗设计期为两天，百货商场审核、修正期为三天，制造周期为15天。制定方案制造半成品悬挂7.284报纸每个阶段前七天设计报纸稿样，提早三天完成，以确保媒体正常发布。确定方案设计稿样发布5广播提早三天确定广播稿内容，以及投放时间。确定方案拟定广播稿发布8.106转盘提早三天确定盘面内容确定方案设计稿样安装、使用7.30百货商场自定百货商场自定7特买场提早三天特卖场美陈布置全部作好，并将特价商品陈列好。确定方案特卖商品陈列到位、特卖场气氛布置完毕特卖开场8.8百货商场自定百货商

13、场自定8VIP用户特买提早一周确定特卖商品，并对VIP用户作好通知。确定方案特卖商品陈列到位特卖开场8.10百货商场自定百货商场自定9分时特买提早确定特卖商品，并作好通知确定好厂家、产品特卖商品陈列到位特卖开场8.17百货商场自定百货商场自定10VIP礼品礼品百货商场自定选定样品 采购礼品 发放 8.17百货商场自定百货商场自定11客服中心美陈百货商场自定 确定方案布置客服中心布置完毕百货商场自定百货商场自定百货商场自定12秋季商品定货会百货商场秋季商品定购联络厂家、确定会场布置会场准时举行7.30百货商场自定百货商场自定13纪念胸章确定尺寸、方案设计稿样使用8.10百货商场自定百货商场自定 2003年6月27日第 12 页 共 12 页