2022年XX补血保健品营销上市策划.doc
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1、XX补血保健品营销上市筹划前言女人为什么关怀补血养颜?一方面,在于女人爱美的心情,女人爱美天经地义。云要衣裳花想容。不爱美的女人是不可想象的,不管天生丽质,依然相貌平平。一出生,娇娇女儿心便和美结下了不解之缘。另一方面,女人的生理机构的特别性决定了她们对补血养颜的关注。据调查,妇女的贫血发病率为64.4,仅在1529名育龄妇女中,贫血患病率为31.2%。这么惊人的数字,如何不引起广大女性朋友的关注呢?从外因来看,市场因消费者的需要而产生了五花八门的对症产品,但是往往在多种多样的产品面前消费者不知该如何做出选择。因而为了突出自已的独特卖点,厂家只能不断的拿出一些更花哨的理念、广告、产品成效等来吸
2、引消费者。一、市场背景与分析1 市场背景1)市场庞大成熟以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品,已在中国培育起了一个庞大的市场,消费者根本上已各取所需各归其属。2)同类产品繁多,功能穿插在全国市场上,补血、调经、养颜类产品有近50种,其中以补血为主的33种,以调经为主的 13种,以养颜为主的2种。由于这些产品绝大多数是中药组方,致使在功能上互为穿插,每个产品既有主打成效,又兼具其他功能。带来的咨询题是:市场区隔难度大,确定和传播核心产品及产品特色难,进而给消费者识别、选择产品造成困难。2 竞争情况分析消费者对补血、调经产品的消费心理状态比拟放松,对气血缺乏、月经不调病症的态度多表现
3、为调理和保健,而不是医治,因而药健字产品得到广泛接受,XX补血产品在营销计划中不仅要把同类药品列入竞争者,而且一定要把同成效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。3消费者情况1) 没病不吃药,用保健品比吃药心理负担小2) 有病心太急,用药总想立竿见影3) 持“西药治标,中药治本”观念的人非常多三、战略规划1情势与选择1) 市场寻位此类市场中的领先品牌各自都有明确的定位。XX补血产品必须与上述产品定位有所差异。针对中青年女性调经养血的产品是市场薄弱点,这是打破口。2、战略定位1)产品功能定位:补气养血,调经驻颜。2) 人群定位:形象地说即为“四有”女性:有点病、有点钱、有点文化、有点爱健美的女性。年
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