2022年产品设计战略.doc

《2022年产品设计战略.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年产品设计战略.doc（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、产品设计战略一、C-DPS导向指以顾客(C)需要为核心的开发(D)、消费(P)、销售(S)协同系统战略、这个系统强调在产品开发中，要把开发、消费、销售三个功能结合起来，最大限度地发挥企业的整体功能。CDPS系统的特点是：强调满足顾客需要是企业运营的核心，企业的一切活动都必须以满足顾客需要为出发点和落脚点；强调企业活动中，开发、消费、销售三者的关联性，各方面都要面向市场，构成一个多功能整体营销系统；强调在建立开发、消费、销售各分支系统的根底上，必须加强三者之间的信息沟通，在对待市场的态度上构成共识，市场营销观念主张以销售部门为龙头，以顾客需要为中心，开展市场营销活动。CDPS系统对市场营销观念进

2、展了补充和开展，使之产生了新的飞跃。也确实是说，不仅销售部门要树立以顾客为中心的思想，而且这种思想应该成为开发、消费、销售部门的共识；不是销售部门作为带头羊，其他部门被动地跟着走，而应该以共同的价值观为指导，共同奔赴一个目的。为厂提高企业的竞争力，目前，国内部分运营成功的企业，已把企业力量分为三三制，即三分之一流通(销售)、三分之一新产品(技术)开发、三分之一消费。为了“转机”，习惯社会主义市场经济的需要，我国消费企业当前特别注重组建本人的销售系统。在国内、国际目的市场中心城市建立销售机构，在可能的情况下，通过与商业、物资流通企业“强强结合”；组建本人的分销网络，直截了当担负起产品的销售、宣传

3、和实体配送，实现运营活动从产品消费直到最终顾客的产销高度一体化，提高企业对市场竞争的反响才能。二、满足消费者需求的整体产品战略指消费者需要的满足要从三个层次构成的整体产品、才得以实现。传统的观念认为，产品是指种具有某种特定物质形状和用处的物体，如手表、照相机等，现代销售学观点认为，产品是人们通过购置(或租赁)所获得的需要的满足。这种需要的满足不是靠传统产品，而是靠整体产品。所谓整体产品，指出核心产品、有形产品和附加产品的三个层次构成的产品。如图1所示：图1 核心产品、有形产品和附加产品的三个层次核心产品是第一层次。每一产品本质上都是为理处理咨询题而提供的效劳，从消费者角度看，首先是为了满足他的

4、核心利益。例如，妇女购置唇膏是为了“美”的需要，而不是买涂嘴唇的颜色。有形产品是第二层次。有形产品是核心利益的物质承担者，也是消费者不同需求的表达者。如牙膏有不同的规格、质量、特点，为了洁齿或防牙病，正是以有形产品去满足不同消费需求的。附加产品是第三层次。附加产品向消费者提供附加效劳和附加利益，如代客安装调试，送货上门等。三、产品构造优化战略产品构造优化战略，指企业依照市场的需求和运营战略目的，对其消费和运营的全部产品类别、品种和档次等，所构成的有机整体的优化。它概括地反映企业的消费运营方向和范围。它直截了当妨碍企业经济效益的高低和生存与开展。产品构造优化战略内容包括： 产品品种构造优化战略，

5、主要是增加产品大类的战略。 当企业原有的产品构造不能实现企业的利润增长目的的时候，企业为弥补某个时点利润与目的利润的差额，往往采取增加产品大类的战略。采取增加产品大类的战略，能够使企业走上振兴之路。例如，近年来，国际航运业困难重重，然而德国的汉莎航空公司却事业兴隆、蒸蒸日上，成为世界上运营最有成效的航空公司之一。汉莎航空公司成功的神秘之一，确实是改变了以往的单一运营，增加了产品大类，实行了多角化运营。汉莎航空公司除了正常的航运业务以外，其触角伸向了各个领域。一是兼营维修。每年为别国维修的飞机达50多架。二是兼营制造。从飞机上的座椅、座垫，到旅客用的耳机、餐具，凡与航运有关的产品它都制造。三是兼

6、营旅游。它兴修了几家旅馆、游乐场，甚至还有本人的铁路专线。 产品品种构造优化战略，指产品各种品种构造的优化。 它包括新老产品之间、老产品与老产品、新产品之间，特别型产品构造的优化。产品单一者属单一型构造，产品品种、规格多的属多品种构造。各个企业各类产品的特色和比重各有不同，又构成不同的品种构造。例如，纺织厂中以毛纺品为主，属毛纺品构造；以棉织品为主，则属棉纺织品构造；以化纤品为主，则属化纤品构造。再如：以消费大型产品为主的属大型产品构造；以消费中型产品为主的属中型产品构造；以消费小型、微型为主的称微小型产品构造等。 产品技术和方向构造优化战略指企业消费不同技术水平产品构造的优化。 从产品技术水

7、平看，可分高级技术、中级技术、低级技术，也可分先进技术、中间技术和落后技术三种水平。企业的产品假如高级技术水平的比严重，或全部是高级技术水平产品，即属于高级技术产品构造；假如中间技术水平产品比严重或全部是中间技术产品，则属于中级技术产品构造等。从一个企业产品技术构造，能够看出企业的技术水平和对社会员献的大小。目前，要注重开展高新技术产品。方向构造优化，指企业各种不同消费方向产品构造的优化。例如，以消费工业消费材料为主的企业为重型构造以消费轻纺品为主的企业为轻型构造；以消费出口产品为主的称外向型构造，以消费国内需要的产品为主的称内销型构造；从产品在投资、劳动力和技术上要求的不同，又分为技术密集型

8、、劳动密集型和资金密集型等产品构造：产品方向构造反映了企业产品在国民经济中的地位和作用。它必须符合同家经济开展战略的规划和要求。四、消费经济规模战略消费经济规模，指在一定消费技术经济条件下，能给企业带来经济效益的消费规模，即能给企业带来盈利的消费规模。能给企业带来最大盈利的消费规模，称为企业最优经济规模，或消费最优经济规模；能给企业带来不盈不亏的消费规模，称为初始经济规模，或盈亏临界点规模。消费经济规模战略，确实是要研究和确定企业消费系统，能够较其竞争对手保持更大限度的资源节约或收益增加的规榜样固，以及实现经济规模的原则和方法。当前，我国能源短缺，原材料供给和交通运输紧张，建立资金缺乏，在多数

9、适宜于发挥规模效益的行业中，存在着规模过小、不合理重复建厂多、专业化水平低、消费批量小、缺乏合理的经济规模等制约我国经济的开展。因而，合理地确定企业经济规模具有重要意义。从微观经济来看，合理地确定消费经济规模，就能充分利用人力、财力、物力，操纵投资规模，降低耗费和减少占用，有利于合理组织消费力；有利于采纳新技术、新工艺、新材料，保证产质量量；有利于降低产品本钱，提高盈利水平；有利于提高企业的竞争才能，开辟国际市场。从宏观经济来看，合理地确定消费经济规模，就能及时满足国、内外市场对各种商品的需求；充分合理地利用各种物质资源，缩小工业固定资产投资规模；有利于社会化大消费，提高专业化、协作化、结合化

10、水平；有利于改善工业规划，搞好企业集团；促使我国经济由粗放型向集约型转变等。五、产质量量战略竞争剧烈的现代市场经济已把质量咨询题严峻地摆在了每个企业的面前。没有能为顾客所接受和认可的产质量量，企业是非常难生存和开展的。产质量量是企业提高竞争才能的重要支柱。质量是企业的生命，质量是企业的形象，质量是企业盈利的源泉。现代企业应以质量开辟市场、占据市场，以优质取胜，因而产质量量战略是现代企业战略中的一个重要组成部分。产质量量战略，指对企业质量目的、质量标准、质量操纵、质量体系等进展谋划。它包括质量治理战略和产质量量战略。质量治理战略质量目的是企业依照总体运营战略的要求，规定在一定时朗内在质量方面所要

11、到达的成果。它包括中、长期目的。按照预期成果的特点，质量目的能够划分为打破性目的和操纵性目的。打破性目的，指企业为打破和超过现有的产质量量水平而制定的质量战略目的。企业在下述情况下，可制定打破性目的：希望获得并保持本企业在产质量量上的领先地位；为了抓住有利的市场时机，使企业在质量上胜过竞争对手，以获得较高的盈利；产品销售出现明显危机，顾客投诉及退货情况严峻，企业形象受损；通过改良某种质量可提高消费率，减少废品损失、返修损失和检验费用；操纵性目的，指企业为了使消费质量保持现有水平，或者为使实现不久的打破性目的得以稳定而制定的质量战略目的。企业在以下情况下可制定和执行操纵性目的：目前企业的产品已具

12、有较强竞争力，销售情况良好；搞清实现质量打破是不经济的，投入的费用不能得到回收；当实行质量打破的时机和条件尚不成熟时，实行操纵目的能够减少不必要的风险。产质量量战略质量操纵是企业为实现有关质量目的而进展的调理治理过程。质量操纵贯穿于企业消费运营活动的全过程。它一般可包括以下五项根本的工作：产品设计质量操纵；进厂原材料质量操纵；消费过程质量操纵；销售和使用过程中的质量操纵；围绕企业质量操纵中的关键课题开展专题研究。对上述各项工程中涉及全局的长远的严重咨询题进展谋划，确实是质量操纵战略。例如：仍然是春兰集团，从严治厂，依托质量取胜，在内部制订和贯彻的质量治理指标，远远超出国家规定的标准，全体职工都

13、签订了质量保证合同书。1994 年在全国空调行业中领先通过了ISO9000系列标准认证。六、名牌产品战略名牌产品至少要具备以下条件：有公众确信倾向的客观依照或权威机构公正的正式认定；有登记注册的商标和商号；产质量量与效劳质量有足够的保证；为广大消费者所熟悉；具有超凡的产权价值。具备了上述条件的产品，才是名牌产品。关于“名牌争天下”，国、内外市场概莫能外。在国内市场，以电扇为例，1980年全国电扇厂达3000家，通过三轮比赛，1988年剩200多家有点名气的厂家展开了“名牌大战”。20世纪90年代以来，由于家电新贵空调器大量进入市场，使电扇之争又增加了新的强大对手，那些杂牌电扇在名牌产品和空调的

14、双重打击之下，必定日渐减少，不断萎缩。国外市场也是如此，例如，世界第一汽车大国美国，被称为“汽车轮子上的国家”，目前社会汽车拥有量约14亿辆，平均15人拥有1辆。市场年需要量在1400万辆左右。这是一个多么宏大的汽车市场！然而，仅仅是美国三大汽车公司的消费量就已经超过市场需求量，其中通用汽车公司年产800万辆，福特汽车公司年产600万辆，克莱斯勒汽车公司年产220万250万辆，合计约1600万辆。人们据此不难推断，在美国汽车市场上，除了本国汽车之外，再加上大量的日本汽车和部分欧洲同家出产的汽车，就足以构成几大“汽车巨人”争天下的场面。其竞争的剧烈、残酷程度不言而喻，那些势单力薄的非名牌车要想在这里占有一席之地，岂不比登天还难。当今国际范围的经济竞争，表现为市场的竞争，实际是牌子的竞争，只有创立、保持和开展名牌产品的企业才能赢得市场，不断成长壮大。6