2022年《商业策划书》写作指导大纲.doc

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1、商业筹划书写作指导大纲二000年五月 保 密 承 诺 本商业筹划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司工程经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业机密。 工程经理签字： 接 收 日 期： 年 月 日 收到日期 工程编号 工程经理 (以上各项由btii公司填写) 商 业 策 划 书 （编制参考） 工程名称 工程单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 公司名称 日期 目 录 摘要4 第一部分 公司根本情况5 第二部分 公司治理层8 第三部分 产品/效劳10 第四部分 研究

2、与开发11 第五部分 行业及市场情况12 第六部分 营销策略14 第七部分 产品制造15 第八部分 治理16 第九部分 融资说明17 第十部分 财务计划18 第十一部分 风险操纵19 第十二部分 工程施行进度19 第十三部分 其它19 备查材料清单20 编制说明21 摘 要 说明：在两页纸内完本钱摘要。 摘要内容参考 1、公司根本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、联络人。） 2、主要治理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治相貌，行业从业年限，主要经历和运营业绩。） 3、产品/效劳描

3、绘 (产品/效劳介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的鼓励机制。) 5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，将来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的鼓励机制。) 7、产品制造 (消费方式，消费设备，质量保证，本钱操纵。) 8、治理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权治理，人事计划。) 9、融资说明 (资金

4、需求量、用处、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (将来3年或5年的销售收入、利润、资产报答率等。) 11、风险操纵 (工程施行可能出现的风险及拟采取的操纵措施。) 第一部分 公司根本情况 公司根本情况： 公司名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份比例 % 注册地点 公司性质为：请填写公司性质，如：、股份、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权。注册资本等公司根本情形的变动，并说明这些变动的缘故。 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表： 股东名称

5、出资额 出资方式 股份比例 联络人 联络 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示本公司的独资、控股、参股有公司经及非法人机构的情况： 以图形方式表示，如： 公司曾经运营过的业务有 、 、 、 、 。 公司目前运营的业务为 、 、 、 、 。 目前主营业务为 。 公司目前职工情况： 如：拥有员工 人，其中治理人员 人，消费工人 人；治理人员中，大专以上文化程度的有 人，占员工总数 %，大学本科以上的有 人，占员工总数 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 人，占员工总数 %，博士学位(含高级职称)以上的有 人，占员工总数 %； 最好列表说明，如下表： 员工人数

6、专科文化程度 大学本科 硕士(中级职称) 博士(高级职称) 人数 比例 人数 比例 人数 比例 人数 比例 治理人员 消费工人 公司运营财务历史：列表说明： (单位：万元) 工程 本年度 前1年 前2年 前3年 销售收入 毛利润 纯利润 总资产 总负债 净资产 负债率 净资产收益率 公司近期及将来35年要实现的目的(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌以及公司股票上市等)： 公司近期及将来35年的开展方向、开展战略和要实现的目的： 第二部分 公司治理层 董事会成员名单： 序号 职 务 姓 名 工 作 单 位 学历或职 称 联络 1 董 事 长 2 副董事长 3 董 事 4 董 事 5 董 事

7、 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事长 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描绘在本行内的技术和治理经历及成功事例。 总经理 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和治理经历及成功事例。 技术开发负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描绘在本行业内的技术水平、经历和成功事例。 市场营销负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所

8、在地 主要经历和业绩：着重描绘在本行业的营销经历和成功事例。 财务负责人 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：着重描绘在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经历和业绩。 其他对公司开展负有重要责任的人员(可增加附页) 姓名 性别 年龄 籍贯 联络 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 主要经历和业绩：依照公司的需要，来描绘不同人员在特定方面的特长。 第三部分 产品/效劳 产品/效劳描绘(这里主要介绍拟投资的产品/效劳的背景、目前所处开展阶段、与同行业其它公司同类产品/效劳的比拟，本公司产品/效劳的新颖性、先进性和独特性，如

9、拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权运营等。)： 公司现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或受权许可的协议？假如有，请说明（并附主要条款）： 目的市场：这里对产品面向的用户品种要进展详细说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有材料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。 详细描绘本公司产品/效劳的竞争优势 (包括功能、价格、效劳等方面)： 产品的售后效劳网络和用户技术支持: 第四部分 研究与开发 公司已往的研究与开发

10、成果及其技术先进性 (包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)： 公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况： 国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况，公司为提高竞争力拟采取的措施： 到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 (列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用)： 请说明，今后为保证产质量量，产品晋级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况： 公司现有技术开发资源以及技术储藏情况： 公司寻求技术开发依

11、托 (如大学、研究所等) 情况，合作方式： 公司将采取怎么样的鼓励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的稳定： 公司将来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元)： 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 资金投入 人员(个) 第五部分 行业及市场情况 行业情况 （行业开展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率妨碍较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）： 过去3年或5年和年全行业销售总额：必须注明材料来源。 （单位：万元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 销售收入 销售增长率 将来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明材

12、料来源。 （单位：万元） 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 销售收入 本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟：主要描绘在主要销售市场中的竞争对手。 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争优势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析： 公司将来3年或5年的销售收入预测（融资不成功的情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 公司将来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 第六部分 营销策略 产品销售本钱的构成及销售价格制订的依照：

13、 假如产品已经在市场上构成了竞争优势，请说明与哪些要素有关（如本钱一样但销售价格低、本钱低构成销售优势、以及产品功能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）： 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与施行： 在广告促销方面的策略与施行： 在产品销售价格方面的策略与施行： 在建立良好销售队伍方面的策略与施行： 产品售后效劳方面的策略与施行： 其它方面的策略与施行： 对销售队伍采取什么样的鼓励机制： 第七部分 产品制造 产品消费制造方式（公司自建厂消费产品，依然委托消费，或其它方式，请说明缘故）： 公司自建厂情况厂，购置厂房依然租用厂房，厂房面积是多少，消费面积是多少，厂房地点在哪

14、里，交通、运输、通讯是否方便： 现有消费设备情况（专用设备依然通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大消费才能是多少，能否满足产品销售增长的要求，假如需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建立，是否选择“交钥匙”方式进展，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以施行？）： 请说明，假如设备操作需要特别技能的员工，如何处理这一咨询题： 简述产品的消费制造过程、工艺流程： 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等消费必须品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家主要供给商名单及联络： 主要供给商1 主要供给商2

15、主要供给商3 正常消费状态下，成品率、返修率、废品率操纵在怎么样的范围内，描绘消费过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备： 产品本钱和消费本钱如何操纵，有怎么样的详细措施： 产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？ 第八部分 管 理 请说明：为保证融资工程按计划施行，公司预备今后各年陆续设立哪些机构，各机构装备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。 公司是否通过国内外治理体系认证？ 公司对治理层及关键人员将采取怎么样的鼓励机制： 公司是否考虑员工持股咨询题，请说明： 公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，假设有，请说

16、明协议主要内容： 公司是否与每个雇员签定劳动用工合同： 公司否与相关员工签定公司技术机密和商业机密的保密合同： 公司是否为每位员工购置保险，请说明保险险种： 公司是否存在关联运营和家族治理咨询题，假设有，请说明： 公司与董事会、董事、主要治理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，假如有，请说明处理方法： 请说明，公司对知识产权、技术机密和商业机密的保护措施： 请说明，工程施行过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持： 第九部分 融资说明 为保证工程施行，需要新增投资是多少 万元， 新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元， 公司本身投入 万元。假如有对外借贷，抵押或担保措

17、施是什么？ 请说明投入资金的用处和使用计划： 希望让投资方参股本公司依然投资合作成立新公司？请说明缘故： 拟向投资方出让多少权益？计算依照是什么？ 估计将来3年或5年平均每年净资产收益率是少？ 投资方可享有哪些监视和治理权力？ 假如公司没有实现工程开展计划，公司与治理层向投资方承担哪些责任？ 投资方以何种方式收回投资，详细方式和执行时间： 在与公司业务有关的税种和税率方面，公司享受哪些政府提供的优惠政策及将来可能的情况（如：市场准入、减免税等方面的优惠政策）： 需要对投资方说明的其它情况： 第十部分 财务计划 产品构成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 % 请提供：将来35年的工程盈亏平衡

18、表、工程资产负债表、工程损益表、工程现金流量表、工程销售计划表、工程产品本钱表； （第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年） 注：每一项财务数据要有依照，要进展财务数听说明。 第十一部分 风险操纵 请说细说明该工程施行过程中可能遇到的风险及操纵、防备手段（包括政策风险、参加wto的风险、技术开发风险、运营治理风险、市场开辟风险、消费风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独表达操纵和防备手段）： 第十二部分 工程施行进度 详细列明工程施行计划和进度（注明起止时间

19、）： 第十三部分 其它 为补充本工程计划书内容，需要进一步说明的有关咨询题（如公司或公司主要治理人员和关键人员过去、如今是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何妨碍）： 请将产品彩页、公司宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下： 企业应备材料清单 1、 营业执照 2、 公司章程 3、 验资审计报告 4、 贷款证 5、 资信证明 6、 法人代码证书 7、 税务登记证 8、 财务报表（上年度、本年度、本月） 9、 专利证书、鉴定报告 10、 高新技术企业、高新技术工程证书 11、 其它说明企业特点的材料 12、 商业计划书 公司法律文件能够提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、工程建议书以及通过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。