2022年《ERP应用》实验指导书 03 销售管理.doc

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1、K/3供给链练习（K/3 V10.3）销售系统第二部分 供给链治理业务练习练习三 销售治理系统目的:掌握K/3销售系统日常业务处理工作，熟悉四种业务类型的操作流程要求: 依照以下业务材料进展销售系统各种业务单据制造进展销售发票审核掌握各种帐表的查看技巧销售业务预备工作一、销售价格设置1、销售价格材料参数设置供给链销售治理价格材料价格参数设置修正操纵： 选择 “给于提示”价格取数： 选择 “客户物料”折扣取数： 选择 “客户物料”限价操纵： 最低限价操纵强度选择 “取消买卖” 最低限价操纵点：“保存时”应用场景：进展特价价格政策取数进展根本价格方案取数进展价格操纵销售订单销售发票其他：启动价格折

2、扣治理： 价格治理材料是否含税 取消价格治理材料自动审核 保存即自动审核销售单价与蓝字发票价格同步取消销售订单自动更新价格材料 不更新销售订单反写的价格治理材料状态 未审核销售订单自动更新价格材料转换为根本计量单位 可销物料操纵 取消2、销售价格输入供给链销售治理价格材料价格政策（1）新增价格政策 价格政策编号： 001 价格政策名称： 06年销售报价优先级： 0组合类型： 客户 物料先保存价格政策才能接着录入下面的内容（2）对着树形构造客户点右键，选择批量新增，增加如下价格材料销售价格材料的生效日期：2006-1-1， 失效日期为：2100-1-1物料代码物料名称单位数量段（从）数量段（到）

3、报价03.01.01绿色牌电脑(高端)台020800003.01.01绿色牌电脑(高端)台21100750003.01.01绿色牌电脑(高端)台101999999700003.01.02绿色牌电脑(中端)台020700003.01.02绿色牌电脑(中端)台21100650003.01.02绿色牌电脑(中端)台1019999996000（3）选择相应物料，点击“价控”按钮，设置如下最低限价物料代码物料名称限价应用范围限价币别最低限价最低价格操纵03.01.01绿色牌电脑(高端)所有类别人民币700003.01.02绿色牌电脑(中端)所有类别人民币6000二、信誉治理销售信誉治理主要是进展应收帐款

4、的治理，因而在供给链治理中要使用信誉治理，应先启用应收款系统。应收系统初始化1、设置应收系统参数系统设置系统设置应收款治理系统参数坏帐记提方法 页坏账计提方法： 备抵法坏帐损失科目代码：5502治理费用坏帐预备科目代码：1141 坏账预备备抵法选项： 应收账款百分比法科目设置 页:其他应收单：1133 其他应收款销售发票：1131应收帐款收款单：1131应收帐款退款单：1131应收帐款预收单：2131 预收帐款应收票据：1111应交税金：2171.012、启用应收系统财务会计应收款治理初始化完毕初始化需要查看初始化检查结果？ 否初始化对帐提示? 否信誉治理材料录入1.修正需要进展信誉治理的客户

5、材料系统设置根底材料公共材料客户代码名称是否进展信誉治理01.01华北电子公司03.01成都电器2、信誉材料预备（供给链销售治理信誉治理信誉治理维护）1) 先单击”工具”中的“启用”菜单，启用信誉额度治理。2）左边树形导航栏中双击“华北电子公司”，设置信誉额度。代码名称信誉级次信誉额度期限操纵01.01华北电子公司A100，000.00信誉天数信誉期限现金折扣（%）101.00300.00左边树形导航栏中双击“成都电器”，设置信誉额度。代码名称信誉级次信誉额度期限操纵03.01成都电器A200，000.00信誉天数3.信誉参数设置1）单击“工具”菜单中的“选项”设置信誉参数信誉治理对象： 客户

6、信誉操纵强度： 取消买卖2）单击“工具”菜单中的“公式”，设置信誉额度计算公式树型菜单中选中销售订单信誉额度信誉额度未审核的销售订单金额已开票的销售订单金额 三、设置销售系统参数系统设置系统设置销售治理系统设置销售系统选项销售系统税率 客户 销售业务操作：销售发票销售业务流程图销售订单销售出库单红字销售发票退货通知单红字销售出库单正常销售 销售退货 钩稽发货通知单（下述业务如无详细说明，作为赊销处理）1、 正常销售销售订单：华北电子公司于2006-7-8日向销售一部销售人员万明订购绿色牌中端电脑10台，销售价格7000元(不含税);商定出货日期为2006-7-10日。销售一部主管路元审核订单。

7、咨询题1：该电脑的默认价格是多少？咨询题2：假如在销售订单中修正价格到5000元，保存该单据时会有什么结果？为什么会有这个结果咨询题3：假如在销售订单中把价格修正到11000元，保存该单据时会有什么结果？为什么会有这个结果。发货通知单：2006-7-9日万明接到客户通知7月10日派车来厂接货，因而通知仓库备货。销售出库单：2006-7-10日依照销售部通知，仓库仓管员何佳从产成品仓发货10台。发送的绿色牌中端电脑批号为”20060630”销售发票2006-7-10财务部会计满军开出增值税发票委托送货人送给客户。业务流程：销售订单发货通知单销售出库单销售发票练习：成都电器于2006年7月20日向

8、销售部业务员万明按照协议价订购的绿色牌高端电脑15台，商定7月23日交货。按照默认价格保存并审核销售订单。2006年7月21日销售部万明通知仓管员何佳预备发货。2006年7月23日何佳从产成品仓将物资发给客户，同日仓库发货。2006年7月26日，财务部会计满军开出销售增值税发票。2、 销售退货退货通知单销售部业务员万明于2006年8月1日接到华北电子公司的投诉，反映其购置的10台绿色高端电脑中有2台无法正常使用，预备退回企业，万明通知仓库预备接收退回物资。红字销售出库单仓库治理员何佳于2006年8月5日收到退货，将退回物资临时放入返修仓，等待回车间返修。批次为20060630红字销售发票由于客

9、户决定不再进展补货，财务部于2006年8月10日确认退货，决定退还部分货款给客户。在系统中记录红字发票。发票金额同原销售订单。退货并退款业务流程：原发货通知单退货通知单红字销售出库单红字销售发票 练习：销售部业务员万明于2006年8月10日接到成都电器的投诉，反映其购置的15台绿色高端电脑中有1台无法正常使用，要求换货，万明通知仓库预备接收退回物资。仓库治理员何佳于2006年8月15日收到退货，将退回物资临时放入返修仓，等待回车间返修。批次为20060630由于客户要求换货，销售部2006年8月17日通知仓库再发1台新的绿色牌高端电脑给成都电器。仓管何佳于2006年8月20日重新发出1台高端电脑给客户。退货换货业务流程：原发货通知单退货通知单红字销售出库单 原销售订单发货通知单销售出库单 3、 销售系统报表销售订单执行情况明细/汇总表产品销售分析报表(增长/流向/构造)信誉分析报表（数量/额度/期限）查询以上报表，来熟悉报表功能用处。