2022年中层经理的激励.doc

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1、第20讲 中层经理的鼓励菜谱【本讲重点】 中层经理不能直截了当动用的鼓励菜谱中层经理能够动用的鼓励菜谱鼓励菜谱所谓鼓励菜谱，指的是借用菜谱表单的方式列出鼓励资源或者鼓励方法。鼓励的方法是多种多样的，每个公司都能够依照本人的情况编制一份本人的“鼓励菜谱”。中层经理不能直截了当动用的鼓励菜谱属于高层掌握的鼓励资源一般表现为以下七个方面：奖励制度、职业开展、晋升、员工持股、加薪、福利、显示身份，此类鼓励资源中层经理不能直截了当动用。把它做成鼓励菜谱如下：激 励 方 法特 点（1）奖励制度设计将来奖励方法:在公司的使命和目的前提下，由全体员工共同设计公司的将来，提出设计方案，全体员工都在奖励的对象之中

2、，整项奖励计划都由员工来推进；全体员工不仅每个人都有资历得奖，而且每个人都有资历参与选拔获奖人。方法：自由提名、分级选择，员工投票。类似的奖励：质量奖杰出奖有平均奖（找出最大咨询题）优点: 提高员工的参与感 提示员工关注公司将来 通过对共同将来的认同，加强归属感和凝聚力 花费不多缺点: 可能会占用较多时间百分俱乐部方法：全勤20分，完全恪守规则20分、客户无投诉20分、节约本钱20分类似的奖励：最高得分奖最低得分奖百分百沙龙优点: 使员工为荣誉而努力 使员工理解和明白能够改良的方向 操作简单方便缺点: 处于得分中间的员工可能比拟无所谓（2）职业开展方法： 员工依照各自的业务送他们去外面参加会议

3、、讲习班或研修班 让员工在职攻读更高的学位或学历，如MBA 举办内部培训，让员工参加。 为员工制订专项职业开展计划 公布明确的职业开展途径优点： 87%的员工相信，给予员工特别的在职培训，是一种积极的鼓励 MBA热，使75%的中国雇员认为假如公司出钱让他们读MBA的话，对他们是一个非常好的鼓励缺点： 比拟昂贵 可能妨碍工作，如脱产（3）晋升方法： 升职或晋级 让他主持一个工程 让他做参谋 给予充满荣誉的职务 给予特别任务优点： 一般来说鼓励效果明显缺点： 职位有限 加强某个人的地位可能会有些负作用 难以屡次重复使用（4）公司股份方法： 将公司的假设干股份作为奖励，给员工以期权等方式，或直截了当

4、奖给员工 员工持股计划 每名员工都有分红的权利 内部股优点： 使公司成为员工本人的公司 为了本人的事业而工作缺点： 股权变得更敏感 有时代价非常高 难以操作（5）加薪方法： 增加其根本工资标准 增加津贴额 增加其他获得更多收入的时机优点： 加薪是一件令人快乐的事 关于迫切希望挣非常多钱的员工来说，具有鼓励作用缺点： 有不少员工认为是应该的 本钱较高 由于加薪一般是定期（年度）进展有不少员工认为是应当的、例行的（6）福利方法： 美味的工作餐（免费） 严格的社会保障 额外的商业保险 为员工提供饮料或食品 报销子女的部分入托费或学费 交通补贴 住房补贴 班 车 住宅 健康保险储蓄 购置健身卡 送健身

5、器械 节日礼金 付钱为员工订杂志 美 容优点： 培养出员工的归属感 感遭到公司对员工的关心 与其他公司相比，有优越感 稳定大多数员工缺点： 费用比拟高 假如公司没有非常好的竞争机制、福利工程，非常容易养出惰性 与员工工作成就无关（7）显示身份方法： 配专车 配秘书 宽阔的办公室 令人尊敬的“名份” 弹性工作时间 会员卡、贵宾卡考前须知： 适用于较高职位的人员中层经理能够动用的鼓励菜谱中层经理能够直截了当动用的鼓励菜谱公司高层采纳的鼓励方法一般是以制度规定下来的，中层经理所能运用的鼓励方法则主要表达在细微之处，而且更为人性化，例如表扬、道贺、感激、制造和谐的工作气氛、减少批判和指责等等。中层经理

6、一定要擅长发觉和运用周围可动用的资源。其鼓励菜谱如下：激 励 方 法特 点4中层经理亲身向下属道贺4 公开表扬4 让员工到办公室，当面感激4 协助员工做一件他最不愿意做的事4 请公司的老总或让你的上司会见你的下属，表示感激 不要经常做 选择关系到公司的严重工作完成后进展4 一块去吃饭，你请客4 看到员工做得好，立即表扬他4 员工有哪些地点做得好时，立即告诉他4 告诉其他员工，你对某个员工的工作相当满意 只要你能承受 随时4 讨论员工的办法或建议时，首先对这个建议予以适当的确信，或者将这个建议赞扬几句4 写工作报告、工作总结时，要提到执行工作的员工姓名，不埋没员工的功绩4 替员工承担过失 随时

7、偶然4 使用优秀员工的姓名，来为某一计划命名4 部门内部“排行榜”4 送鲜花给有成绩的女职员4 把高层人士向出色员工恭喜的相片拍下来，送给他 留意分寸4 一个工程完成后，外出放松半天，干什么都行4 让优秀员工做某个工程的临时负责人4 请公司总经理给出色员工写贺信4 员工工作受挫折时，表示理解4 送下属虚拟的业绩，使他的业绩到达某一数量 请示后进展 只要工程决定权在你 留意分寸 分清场合、留意分寸4 将你手中的客户交给他做，加强他的决心4 把其他一些好差事交给他做4 你替他应付一些难对付的客户4 让他代表部门参加公司会议 新入职者 特别有必要时4 给予他更多的辅导4 和他在一起讨论咨询题4 在业

8、务会上，专门提到他的业绩4 把公司给部门的旅游、出国等名额给他4 帮员工处理家庭难事 让其他下属明白4 集体旅游4 会餐4 让员工参加同业大会或专业性会议4 让他去访问大客户4 让他去风景好的业务点出差 请示后，部门集体自费 集体自费 只要有时机4 陪他一起健身4 让他坐部门里位置最好的座位4 出差买玩具给他的小孩4 给他接触公司高层的时机4 请下属到家里做客4 当着你朋友或配偶的面，表扬下属 座位的位置能够显示重要性 偶然 只要你的配偶同意4 介绍名人或专家给你的下属4 围绕出色下属成立工程组4 表扬那些能够替别人着想的员工4 当你听到别人对你的下属正面评价时，尽快让下属明白，必要时当面告诉

9、他 公开表扬 立即4 向公司上层反映下属的建议，并提到下属的名字，并把上层的确信意见及时反应给下属4 用图表或三角板展示部门员工业绩4 生日恭喜4 让下属主持部门会议 立即 部门内 能够轮番4 定期向员工通报公司的情况，把其他员工的特别表现，或其他部门的特别奉献提出来4 与下属商量部门内的严重决定4 设立一个部门特别奖4 搞小活动，给员工一个意外惊喜4 部门内小型聚会 获得上司同意 单独进展 获得上司同意4 为恭喜某位下属获得的成就，在部门里举行一次未事先通知的庆贺会4 选拔“最酷的男士”、“最柔的女士”4 受权给优秀的下属4 让下属诉苦4 让下属本人制定工作计划4 让下属选择某项工作 就某件

10、事的受权 非计划内工作【自检】请检查你往常对下属施行鼓励的频次和效果，并制定你本人的鼓励菜谱。 _间接动用高层掌握的鼓励菜谱关于高层掌握的鼓励资源，你也能够通过特定的方式来动用它们。例如：1.绩效考核标准化治理要求有完善的绩效考核，它是对员工工作的评价，与薪酬、晋升、奖励等有亲密的关系。这一环节是由中层经理详细操作的。中层经理能够通过做好公平、有效的绩效考核，提高低属的工作积极性。2.提供协助和辅导例如，协助下属改良工作方法、提高工作效率，使其更快获得晋升。 【本讲总结】本讲主要介绍中层经理能够运用的鼓励方法。人们关于鼓励的理解，一般只限于公司高层掌握的鼓励手段，如加薪、晋升、福利等，这些都是通过制度、政策来规定其施行的方式。而实际上，鼓励不仅仅是一些制度上的规定，更多的是表达在细微的地点，如认可、赞美、理解、良好工作气氛的营建等等，都需要中层经理来操作。此外，中层经理还能够通过一定的手段间接运用高层掌握的鼓励资源。【心得体会】_