制定价格策略.ppt

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1、制定价格策略制定价格策略1.1.新产品定价策略新产品定价策略2.2.心理定价策略心理定价策略3.3.折扣与让利定价策略折扣与让利定价策略4.4.差别定价策略差别定价策略5.5.网络营销定价策略网络营销定价策略蛹拍唁匪楞陵峦悔柿业欠玻搁份明隆绚谗彭钒躺钧粟酪护繁献驾剐锭挠滋制定价格策略制定价格策略、撇脂策略 撇脂定价策略是指如同把烧热牛奶上的一层油脂精华取走一样，企业在新产品刚投放市场时把价格定得很高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润。随商品的地一步成长再逐步降低价格。（一）新产品定价策略案例：美国雷诺圆珠笔 美国雷诺公司仿制阿根廷圆珠笔一面市，在短期内投放市场。当时以研制和生产圆珠笔的每支

2、成本为0.5美元，卖给零售商的价格却为10美元，高出成本19倍，再经过零售商倒手，变成了20美元。尽管价格高，但雷诺却以圆珠笔的奇特和新颖而迅速风靡美国，市场上十分畅销。使得雷诺公司及其零售商实在捞了不少好处，相反，如果新产品的定价向同类老产品的价格看齐，甚至偏低，那就会给人以“不新不好”的错觉，从而降低了新产品的身价，就不会引起顾客的反应。荷杖缆豺躲寞营截具臼突腹倘耍涩杀馏谈数带掷蔼嘲萎蹲恬酚吸膏听圣梗制定价格策略制定价格策略、渗透策略 渗透定价策略是指企业在新产品投放市场的初期，将产品价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。3、温和定价策略 温和定价策略是一种介于

3、撇脂定价和渗透定价之间的折衷定价策略，其新产品的价格水平适中，同时兼顾生产企业、购买者和中间商的利益，能较好地得到各方面的接受。正是由于这种定价策略既能保证企业获得合理的利润，又能兼顾中间商的利益，还能为消费者所接受，所以，称为满意定价。怖獭开漳粕门韩氛试应离昨村饼画瑚逮辩麻挺世肩泵酞茂江栋裙诫舆铲橙制定价格策略制定价格策略整数定价法：采用合零凑整的方法制定整数价格 尾数定价法：保留价格尾数，采用零头标价。声望定价法：针对消费者“高质高价、一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。招徕定价法 是将某些品牌的商品作为牺牲品，已接近成本甚至低于成本的价格来销售，以

4、便吸引顾客前来购买，并寄希望于他们还会买商店里的其他商品，以获得额外的销售。（二）心理定价策略吨还采大享困酶溢傍矛犀往筷擂萤奏贵莆程宝彼搅卧惟窄僧聋丧辛蛹八奏制定价格策略制定价格策略现金折扣：是企业给予那些以现金付款或提前付款的顾客以一定的折扣的一种方法。鼓励提前付款数量折扣：是企业给那些大量购买某种商品的顾客的一种折扣。购买数量越大，折扣数量也就越大。分累计折扣和非累计折扣两种 鼓励扩大交易量功能折扣：又叫交易折扣，是指制造商给中间商的一种额外折扣。通常给予批发商的折扣要高于给零售商的折扣。季节折扣：企业给那些购买过季商品和服务的顾客的一种减价方法。回扣和津贴：以旧换新折扣（三）折扣与让利定

5、价策略砚汹逝试由忱掀讹翱顽榴夯阂叔晴辟论魔摊烙陋耿蛹喝伐恒谭狐猎井跳之制定价格策略制定价格策略差别定价：就是企业根据销售场所、时间、顾客等因素的不同情况，对同一产品采取不同的定价策略顾客细分：企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。产品式样细分：企业按产品的不同型号、不同式样，制定不同的价格，但不同型号或式样的产品其价格之间的差额和成本之间的差额是不成比例的。地点定价：企业对处于不同位置或不同地点的产品和服务制订不同的价格，即使每个地点的产品或服务的成本是相同的。时间定价：价格随着季节、日期甚至钟点的变化而变化。一些公用事业公司，对于用户按一天的不同时间、周末和平常日子的不同标准来

6、收费。（四）差别定价策略客野营打映涣雀葵环朴美拥驹杀匣幸氮汕括浓涨幸主静杜椅可师寝欣蛮槽制定价格策略制定价格策略（五）网络营销定价（五）网络营销定价策略策略免费价格策略（1）完全免费即免费提供产品或服务购买,使用以及售后所有环节。（2）有限免费即产品或服务可以被有限或者有限时间内的免费使用，超过一定次数或时限就不再享受免费。（3）部分免费即产品整体进行划分或将服务全过程分成若干个环节（4）捆绑式免费即在购买某种产品或服务时可以免费享受赠送其他产品和服务的特遇。跨感赛懦涛颧怕荷诽扒览垛林需捍叁讲党恬撇燕熙奄哦磕丁赞袱妊偿蛾孕制定价格策略制定价格策略个性化定价策略 消费者往往对产品的外观,颜色,样

7、式等方面有具体的内在个性化需求,个性化定价策略就是利用网络互动性和消费者的需求特征,来确定商品价格的一种策略。自动调价，议价策略 根据季节变动,市场供求状况,竞争供求状况,竞争状况及其他因素,在计算收益的基础上,设立自动调价系统,自动进行价格调整。特有产品特殊价格策略 特有产品特殊价格策略需要根据产品在网上的需求来确定产品价格。屹塘甫途语奇乒翌必旷壁翅肢瘸涎宝魏钡映翱娠穿惩昧晒爸溃赂扭精掠拍制定价格策略制定价格策略总结总结价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。各种基本的定价策略都是在现实经济活动中行之有效的，能够灵活地运用定价策略，就能针对企业不同产品的具体情况制定相应的定价策略。行谆馆诊匹勾宁窍晒叛锰慑嘘损仰耀诲回貌逮急桌细陀硫么祝恿腋盟蜘斑制定价格策略制定价格策略