央视提案改善.ppt

《央视提案改善.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《央视提案改善.ppt（27页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、提案无敌肖肖 昆昆与你分享I.无敌八步II.提案琐事III.给各位的建议提案？因为客户有需求，才有提案或者找出客户的需求，才有提案的机会给他他要的，别给他你有的达成销售无敌八步无敌八步无敌八步无敌八步无敌八步了解客户所在的行业了解客户的生意客户的客户是谁？竞争来自品类还是品牌？客户最大的优势是什么？机会在哪？简单的办法打消客户疑虑在提案撰写前，和客户开一次会，尽量多了解，了解他的问题。提案无敌第一步透过问题找原因目标人群的需求被满足的情况竞品提供哪些满足？我们产品能提供哪些满足？创新的视角服务对位，才能收费，产品解决方案提案无敌第二步提案无敌第二步策略性思考，创意性表现阐述观点逻辑化展示方案形

2、象化主题概念计划预算一切从客户的角度去写文件提案无敌第三步胜在正式提案前把客户拉进来一起做方案请客户提出改进意见坚持原则以示专业，但要采纳客户的一点意见，并赞赏客户的贡献和客户成为朋友，为他着想内部演练提案无敌第四步正式提案约提案的时间，人准备、检查行装提前到场（最好之前实地考察过）道具提案无敌第五步提案现场的基本规范双脚分开与肩同宽控制好时间稍微装饰一下声音在每个人眼睛里停3秒钟争取到点头瞄准大猫严谨信心十足提案无敌第六步追踪到底什么时候签约、执行，什么时候提案才算完成总结提案无敌第七步关注效果监督执行事中事后评估挖掘需求新的提案提案无敌第八步提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事

3、1.当面对很多人99太极集团年度培训自我催眠，心理暗示提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案2.应付突发事件宏济堂提案前的广告创意测试爱心是世界通用语言提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案3.你的听众很陌生很冷淡情绪调动，真诚打动（06年底人保比稿）提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案4.喝醉了，能不能提案？意志力提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案5.当接到中国最大电视台广告部的培训任务，怎么办？超越自我提案琐事提案琐事提案琐事提案琐事提案给各位的建议细心勤奋创新自信听众是谁？目标是？了解客户需求，提炼产品卖点文件做漂亮文件做针对（了解的重要，众生教训）设专门的客户经理追踪追踪推广会的效果vs追踪生意给各位的建议 畅销七问 7个?拟定最佳销售战略 所以应该卖給谁最恰当?如何卖法?零卖?打包卖?怎样打包卖比较好?卖多少錢?什么时候卖?谁去卖?卖了以后如何保持下去?我的媒体有什么特点我的媒体有什么特点?SWOT分析SWOTStrengths 优势Weakness 劣势Opportunities 机会Threats 威胁内外好差媒体需要分析自身的优势、劣势、机会以及威胁，了解自己是进行好销售的第一步关键要找出媒体关键要找出媒体有利於销售有利於销售的的相对特色相对特色有哪些有哪些?2341续购增购换购初购现有客户未来客户未来购量目前购量 业务发展战略流失的客户1事事皆提案祝你多成功