非财务人员财务管理PPTPPT课件.ppt

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1、关于非财务人员的财务管理PPT第一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月李嘉诚李嘉诚“微型案例教学微型案例教学”?这顿饭是我个人掏的钱，不是长江实业或者和记黄埔请大家这顿饭是我个人掏的钱，不是长江实业或者和记黄埔请大家这顿饭是我个人掏的钱，不是长江实业或者和记黄埔请大家这顿饭是我个人掏的钱，不是长江实业或者和记黄埔请大家吃饭。表面上看这没什么区别，我是大股东，兜里有钱，但吃饭。表面上看这没什么区别，我是大股东，兜里有钱，但吃饭。表面上看这没什么区别，我是大股东，兜里有钱，但吃饭。表面上看这没什么区别，我是大股东，兜里有钱，但是从市值角度完全不一样。从我个人来说，是从市值角度完全不一样。从我

2、个人来说，是从市值角度完全不一样。从我个人来说，是从市值角度完全不一样。从我个人来说，2 2万就是万就是万就是万就是2 2万，但万，但万，但万，但如果是公司请吃饭，花掉如果是公司请吃饭，花掉如果是公司请吃饭，花掉如果是公司请吃饭，花掉2 2万块，净利润就减少了万块，净利润就减少了万块，净利润就减少了万块，净利润就减少了2 2万块，万块，万块，万块，如果我公司的市盈率是如果我公司的市盈率是如果我公司的市盈率是如果我公司的市盈率是3030倍，一乘就是倍，一乘就是倍，一乘就是倍，一乘就是6060万，这意味着公万，这意味着公万，这意味着公万，这意味着公司的市值有可能损失司的市值有可能损失司的市值有可能

3、损失司的市值有可能损失6060万。万。万。万。李嘉诚此话的含义不言而喻，李嘉诚此话的含义不言而喻，李嘉诚此话的含义不言而喻，李嘉诚此话的含义不言而喻，希望国内的企业家，能够树立起希望国内的企业家，能够树立起希望国内的企业家，能够树立起希望国内的企业家，能够树立起“市值管理市值管理市值管理市值管理”理念理念理念理念。第二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月课程的框架课程的框架内内容容与与案案例例分分析析问题：管理与经营的本质？一一:从证券市场从证券市场与行业环境分析巴菲特：好公司标准？五：五：经营计划与全面预算关系：战略落实与“作战方案”的制定三、三、资产负债观与全面收益观二、二、资本市场

4、与盈利模式理解四、四、企业发展与财务观念融合管理者价值创造利润！案例分析：雏鹰农业与爱尔眼科医院！第三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月一.管理的意义有效运用组织的各项资源有效运用组织的各项资源,以达到企业的目标以达到企业的目标资 源.目 标1、什么是管理设定目标设定目标满足需求满足需求第四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月2、管理者开展工作的方式、管理者开展工作的方式找到关键问题找出解决方案调整工作、适应解决方案解决问题寻找新的关键问题2、管理者开展工作的方式第五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月第六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月管理学基础之一：冰山理论冰

5、山理论冰山冰山理论理论工作行为工作行为知识知识态度态度技能技能工作表现工作表现=知识知识技巧技巧态度态度知识知识知道知道一般系指对工作上所需的各种知识了解一般系指对工作上所需的各种知识了解其原理、原则、法规、概念等其原理、原则、法规、概念等.技巧技巧会做会做指对工作上要完成任务时所具备指对工作上要完成任务时所具备的技巧能力等的技巧能力等态度态度愿意做愿意做指在此工作中应具有的观念、特质、意愿等指在此工作中应具有的观念、特质、意愿等.第七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月二、经营的本质二、经营的本质流动资产股东权益销售资金技术资源固定资产负债直接综合折旧利息税金净利润投入运营（执行）结果

6、本钱资产负债表损益表第八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月 1.1.业务与财务冲突分析业务与财务冲突分析菲菲利利普普科科特特勒勒在在营营销销管管理理一一书书中中，还还详详细细分分析析了了营营销销部部门门与与财财务务、会会计和信贷部门意见冲突的具体情境：计和信贷部门意见冲突的具体情境：l l营销部门与财务部门营销部门与财务部门“财财务务副副总总经经理理为为能能评评价价各各业业务务部部门门的的盈盈利利问问题题而而感感到到自自豪豪。但但是是在在碰碰到到营营销销开开支支问问题题的的时时候候，他他们们就就没没精精打打采采了了。营营销销副副总总经经理理要要求求大大笔笔的的预预算算用用于于广广告告、

7、促促销销活活动动和和促促销销人人员员的的开开支支，但但花花了了这这些些钱钱究究竟竟能能增增加加多多少少销销售售额额，却却不不能能保保证证。财财务务副副总总经经理理就就怀怀疑疑营营销销人人员员所所作作的的预预算算都都是是为为自自己己作作打打算算的的，他他们们认认为为营营销销人人员员没没有有花花足足够够的的时时间间认认真真考考虑虑营营销销支支出出与与销销售售额额间间的的关关系系，没没有有认认真真考考虑虑把把预预算算用用于于更更能能盈盈利利的的方方面面。他他们们认认为为营营销销人人员员轻率地杀价去争取订货轻率地杀价去争取订货，却不考虑如何，却不考虑如何通过定价去获得盈利通过定价去获得盈利。”“在在营

8、营销销副副总总经经理理方方面面，他他们们常常常常认认为为财财务务人人员员把把钱钱袋袋扣扣得得太太紧紧，不不肯肯花花钱钱用用于于长长期期市市场场开开发发的的投投资资，似似乎乎财财务务部部门门的的人人员员过过分分保保守守、躲躲避避风风险险，以致错过了许多宝贵的以致错过了许多宝贵的机会机会。”冲突冲突现象现象第九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月主要原因说 明目标定位企业核心管理目标定位模糊或偏差或以部门目标取代企业核心目标。职能管理过分强化职能管理，忽略流程管理，形成部门之间壁垒，出现各自为政、权力之争、责任推诿、利益保护等现象。知识结构营销与财务是两门专业很强的学科，加之我国在人才培养上

9、重视专才，轻视通才或复合型人才培养，使营销人员与财务人员在沟通上产生“语言障碍”。“签名技能”签名技能是指：思维定式、任务偏好和习惯方法。营销人员与财务人员各自的“签名技能”差别很大，这就形成了“部门间的老框框和偏见”。业务与财务脱节传统财务管理体系存在的主要问题之一就是业务与财务相脱节，导致过程与结果管理不能贯通，并出现信息孤岛问题。2、冲突冲突原因原因第十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月 财务工具 内容 认识上的偏差盈利 盈利计算：权责发生制 盈利形成及分配：销售增长、成本控制、股利分配政策 盈利水平：销售盈利水平、资金盈利水平对会计语言不熟悉；关注销售增长，忽略成本控制和投入产

10、出资金资金筹集：资金规模、资金结构、资金成本资金使用：投资方向、投资规模、投资回报现金流量：现金流量平衡、股东价值评估关注资金需要，忽略资金筹集和运用规律风险预期风险估计、控制程序和方法、应急措施等。关注市场风险，忽略财务风险3、财务语言与业务语言的偏差：语言障碍、财务语言与业务语言的偏差：语言障碍第十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月第十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月三、财务视角:从经营管理中角度考虑第十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月 1.1.财务目标与财务体系财务目标与财务体系目标定位基本思想利弊分析销售最大化以销定产，注重市场开发没考虑盈利、风险、资

11、金成本和利益主体等因素利润最大化开拓市场，在销售增长的同时，控制成本水平没考虑风险、资金成本和利益主体等因素会计核算的局限性价值最大化为股东创造价值，同 时兼顾顾客、员工、社会等利益相关者价值的平衡充分考虑市场、盈利、风险、资金成本、核算影响和非财务等因素财务财务目标目标第十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月财务财务体系体系价价值值管管理理资资本本市市场场商品市场商品市场人才市场人才市场法法人人治治理理结结构构交流交流沟通沟通决策决策支持支持EVAEVA及计及计分卡分卡财财务务战战略略盈盈利利规规划划资本资本运营运营经营经营理财理财全面全面预算预算管理管理纳税管理纳税管理财务控制财务

12、控制绩效管理绩效管理（KPIKPI指标）指标）薪酬薪酬制度制度审审 计计税务检查税务检查CFOCFO财财务务报报告告第十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月转轨转轨变型变型一个中心：企业价值最大化两个基本点：法人治理、财务管理三个到位：经营、投资、融资活动管理到位四方平衡：股东、客户、员工、社会利益平衡五项改革：五项改革：业绩评估、财务导向、财务报表、风险管理、母子公司业绩评估、财务导向、财务报表、风险管理、母子公司六项循环：预算、报告、收入、支出、资金、评估 3、企业财务管理变革：财务观与管理的融合第十六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月 4.4.中高层领导理财定位中高层领导

13、理财定位 职位部门财务管理重点董事长财务战略制定、财务总监委派、关注财务风险、投资回报和股东价值增长、高层协调、经理层业绩评价和激励总经理财务战略实施、财务风险控制、投资回报和股东价值增长、高层协调、企业和部门业绩评价、激励制度财务总监决策支持、财务战略实施、预算管理、重大财务事项审批、内部控制和内部审计、财务风险控制、财务报告管理、纳税筹划、业绩评价和激励制度、投资回报和股东价值增长财务部门会计核算、预算管理、财务控制、财务分析、纳税管理、主要财务指标其他部门投资中心：投资报酬率、EVA、现金流量。利润中心：销售增长、成本费用水平、利润额及利润率、现金流量。成本费用中心：成本费用水平、现金流

14、量第十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月业务业务视角视角延伸延伸战略 行动方案 进销存活动 衡量指标 预算管理 关注战略、方案、活动以及非财务指标 关注物流、人流、资金流、信息流融合全面预算管理 只关注过程，不关注结果即关注过程，更关注结果 战略 目标 预算 衡量指标 行动方案 进销存活动延伸与衔接延伸与衔接 5.5.业务与财务交流沟通业务与财务交流沟通第十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月6、关系关系协调协调 协调方法 具体内容 策略调整价值增长目标、价值增长策略、价值增长方案、价值管理体系 组织整合董事会专业委员会、财务总监制、财务部门转轨变型、企业价值文化、学习型组织

15、 流程优化业务与财务一体化的推进 信息技术集团财务管理软件、软件的应用第十九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月控制关键风险识别风险识别风险分析风险分析风险控制风险控制风险报告风险报告风险风险组织组织治理结构治理结构预算和内控预算和内控内部内部审计审计7、企业风险控制程序第二十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月（1 1）、现代营运资本管理核心）、现代营运资本管理核心“三控政策三控政策”控制应收账款 控制存货 控制应付账款第二十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月采购采购流程流程案例分析：集中采购管理制度案例分析：集中采购管理制度企企 业业原辅材料仓库原辅材料仓库采购业务采

16、购业务使用分厂使用分厂使用部门使用部门质价部质价部采购申请采购申请采购申请采购申请库存管理库存管理采购入库采购入库申请审批申请审批采购订单采购订单采购到货采购到货采购结算采购结算采购合同采购合同供应商管理供应商管理采购价格管理采购价格管理质量检验质量检验质保部质保部生产中心、经营管理中心生产中心、经营管理中心物流中心物流中心采购中心采购中心质保中心质保中心第二十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月内控：采购流程关键控制点内控：采购流程关键控制点控制环节主要内容职务分离申请与采购、审批与执行、采购与记录、采购与验收、付款与审核及记录分离主要业务活动包括请购、选择供应商、签合同、采购、验收

17、、付款、记录等关键控制环节采购预算、供应商评价和招标、合同审核、验收入库、审核付款第二十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月采购控制具体内容决策过程决策过程相互制约：三分一统：市场采购权、价格控制权、质量验收权三权分离三统一分：统一采购验收、统一审核结算、统一转帐付款，费用分开控制操作过程操作过程公开公平：三公开：品种、数量、质量指标公开，供应商和竟价程序公开，采购结果公开。两必须：必须货比三家，必须按程序和法规签订合同五到位、一到底：采购人、验收人、证明人、批准人、财务审查人签字到位；谁采购谁负责到底。监督过程全程、全方位监督：全程监督：采购前、采购中、采购后监督（计划、审批、询价、

18、招标、签合同、验收、核算、付款、领用等9个环节）全方位监督：行政监察、财务审计和制度考核第二十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月销售部销售部销售部销售部财务部财务部财务部财务部信用管理部信用管理部信用管理部信用管理部成品仓库成品仓库成品仓库成品仓库客户客户订单订单应收账款应收账款账龄账龄分析报表分析报表订单登记订单登记出库单出库单包装费用包装费用成品保管账成品保管账运单运单台账台账客户报表客户报表核对表核对表发票发票记账凭证记账凭证应收账款应收账款明细账明细账应收账款应收账款总账总账应收账款应收账款余额表余额表资信审批资信审批核实核实客户客户货物销售后应收账款管理货物销售后应收账款管

19、理客户客户发货单发货单营运单营运单催款催款销售销售流程流程分析分析第二十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月客货开发客货开发谈判谈判签约签约发货发货收款收款拖欠处理拖欠处理选择客户选择客户履约保证履约保证确定信用条件确定信用条件危机处理危机处理早期催收早期催收帐款管理帐款管理事前控制事前控制事中控制事中控制事后控制事后控制客户信息管理客户信息管理客户信用分析客户信用分析应收帐款管理应收帐款管理收账管理收账管理第二十六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了

20、一个帝国。第二十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月恒久指标：经营的最核心指标销售的增长销售的增长正向现金流正向现金流利润率利润率周转率周转率客户导向客户导向资本回报率资本回报率 管理者-经营的共同语言：经营指标业绩？-看待和分析企业。第二十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月公司核心领导团队会议公司核心领导团队会议公司核心领导团队会议公司核心领导团队会议管理者思考：对经营本质的理解？由你主持？由你主持？第二十九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月团队讨论：团队讨论：内容内容公司的盈亏平衡点公司的盈亏平衡点？完成目标销售收入、成本结构、三大费用？客户群？完成目标销售收入、

21、成本结构、三大费用？客户群？业绩指标业绩指标：ROA:ROA:资产收益率；资产收益率；ROEROE：股东报酬率；：股东报酬率；EPSEPS：每股收益。：每股收益。运营流程运营流程：团队成员是否熟悉工作，并按照运营流程？：团队成员是否熟悉工作，并按照运营流程？中层经理：中层经理：预算管理、人力资源（团队建设）、运营管理、预算管理、人力资源（团队建设）、运营管理、资讯管理等资讯管理等第三十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金负债负债权益权益固固定定资资产产流流动动资资产产资产的形式资产的形式资产的来源资产的来源资产资产=负债

22、负债+权益权益企业的企业的“快照快照”-期末的财务状况期末的财务状况1 1、资产负债表、资产负债表业绩说话：三大报表业绩说话：三大报表第三十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月销售销售直接成本直接成本净利润净利润2、损益表、损益表毛利毛利折旧前利润折旧前利润利息前利润利息前利润税前利润税前利润综合费用综合费用折折旧旧利利息息税税金金反应企业收入与成本之间的关系反应企业收入与成本之间的关系及期间财务成果的变化及期间财务成果的变化第三十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月财务报表间的关系财务报表间的关系 20112011年年1212月月3131日日资产负债表资产负债表损益表损益表2

23、0122012年年1212月月3131日日资产负债表资产负债表资产负债表：揭示了一特定时刻公司的财务状况；损 益 表：揭示了公司在一期间内的经营状况。第三十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈亏如何解释？盈亏如何解释？损益表损益表销售销售直接成本直接成本综合费用综合费用折折 旧旧利利 息息税税 金金净利润净利润土地土地机器机器成品成品在制品在制品原材料原材料应收款应收款现金现金负债负债-流动负债流动负债-长期负债长期负债 股东权益股东权益-股本股本-资本公积资本公积-盈余公积盈余公积-未分配利润未分配利润资产负债表资产负债表毛利毛利折旧前利润折旧前利润营业利润营业利润税前利润税前利润

24、第三十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月分析盈亏平衡点与保本销售额分析盈亏平衡点与保本销售额盈亏平衡点：盈亏平衡点：在这一点上，主营业务盈亏平衡。在这一点上，主营业务盈亏平衡。第三十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月保本销售额保本销售额毛利率毛利率保本销售额：保本销售额：综合费用综合费用+折旧折旧+利息利息销售销售直接成本直接成本综合费用综合费用折折旧旧利利息息税税金金净利润净利润=0=0可以直接分摊到每个可以直接分摊到每个销售出去的产品中销售出去的产品中 在不亏损的前提下，主营业务的销售额可以允许的最底水平，即销售额必须达在不亏损的前提下，主营业务的销售额可以允许的最底水

25、平，即销售额必须达到这个水平以承担综合费用、折旧和利息。到这个水平以承担综合费用、折旧和利息。毛利率毛利率:直接成本与销售额的比率。直接成本与销售额的比率。固定成本固定成本第三十六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月金额金额销量销量固定成本固定成本变动成本变动成本总成本总成本(固定固定+变动变动)总收入总收入盈亏平衡点盈亏平衡点 盈利盈利 亏损亏损管管理理费费用用市市场场投投入入机机器器折折旧旧银银行行利利息息房房屋屋租租金金研研究究开开发发原原材材料料人人工工费费用用1 12 23 34 4销售额销售额平衡点平衡点销售量平衡点销售量平衡点价格价格做价格更高的产品做价格更高的产品降低变动

26、成本降低变动成本降低固定成本降低固定成本增加销售量增加销售量问题问题问题问题1 1 1 1：管理层理解：管理层理解：管理层理解：管理层理解-利润来源利润来源利润来源利润来源第三十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月ROAROA=总资产总资产营业利润营业利润资产回报率资产回报率销售销售直接成本直接成本净利润净利润毛利毛利折旧前利润折旧前利润营业利润营业利润税前利润税前利润综合费用综合费用折折旧旧利利息息税税金金银行银行国家国家股东股东考核管理团队：资金运用能考核管理团队：资金运用能力，而不管这些资金的成本力，而不管这些资金的成本及是从哪里来的；及是从哪里来的；对对职业经理人职业经理人进行

27、考核进行考核,挑挑战你赚钱的能力。战你赚钱的能力。企业对所投入资本的回报企业对所投入资本的回报能力能力问题2：为何用ROA来考核？第三十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月3、现金流量表、现金流量表经营活动产生的现金流量经营活动产生的现金流量投资活动产生的现金流量投资活动产生的现金流量筹资活动产生的现金流量筹资活动产生的现金流量造血功能造血功能放血功能放血功能输血功能输血功能第三十九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月第四十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月问题：经理最头疼的是什么？1、天花板越来越低 市场竞争激烈产品价格逐年下降约：5%-10%;2、地板域越来越高物资、

28、人力、原材料工资运营成本逐年上涨5-20%3、生存空间越来越小：价格不易提高，降价找死，不降价是等死，成本优势的“巨人”却是成本管理的“弱智”？（麦肯锡）如何寻找资产的价值，提升企业的核心竞争力求生存？真正头痛的问题：从开业至今真正头痛的问题：从开业至今资产负债资产负债表的建立？资产的质量？管理的效率与表的建立？资产的质量？管理的效率与资产的风险控制？资产的增值？资产的风险控制？资产的增值？-真实的财务数据？真实的财务数据？-资金的使用规律？资金的使用规律？-发展战略与商业模式的设立？发展战略与商业模式的设立？第四十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月（一）、从资本市场理解：（一）、从

29、资本市场理解：资产的价值资产的价值？1990199219972005200620072008200920102011311000100003101787992220000445261846332275862495372012年10月30日市值:245124.82 亿元中国证券市场不断成熟发展与激荡中国证券市场不断成熟发展与激荡四四-管理层：管理层：财务观与管理融合财务观与管理融合实物资产与现金资产第四十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月样本范围：所有A股上市公司数据来源：聚源数据库上市公司近四年经营结果比较上市公司近四年经营结果比较2008年2009年2010年2011年增长额增长幅

30、度营业收入(亿)112721.33 123492.36 178410.96225317.0646906.126.29%净利润(亿)8733.7111597.16 17932.3620630.332697.9715.05%每股收益（元）0.220.34 0.500.47-0.03-6.00%净资产收益率（%）4.822.90 14.257.61-6.64-46.60%第四十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月2011年营业收入2011年营业利润2011年净利润排名股票名称排名股票名称 排名股票名称1中国石化1工商银行1工商银行2中国石油2建设银行2建设银行3中国建筑3中国石油3中国石油4

31、工商银行4中国银行4中国银行5中国中铁5农业银行5农业银行6中国铁建6中国石化6中国石化7上汽集团7中国神华7中国神华8建设银行8交通银行8交通银行9中国人寿9招商银行9招商银行10农业银行10上汽集团10上汽集团20112011年营业收入、营业利润、净利润排名前十名的上市公司年营业收入、营业利润、净利润排名前十名的上市公司第四十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月近三年上市公司每股收益情况比较近三年上市公司每股收益情况比较样本范围：所有A股上市公司数据来源：聚源数据库第四十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月传统产业领域盈利模式创新在传统产业领域，企业的盈利模式创新主要是采取

32、规模经济和运营成本控制。案例：雏鹰农牧公司简介：雏鹰农牧集团股份有限公司是是一家有多年历史的大型养殖企业，已经建立了包括种猪繁育、生猪养殖、种蛋生产、鸡苗孵化，技术研发、疫病防治、饲料生产等在内的一体化经营模式，产业链不断延伸和完善。公司注册资本2.67亿元，占地10600余亩，其中标准养殖场占地9900亩。于2009年7在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票代码：002477，被誉为中国养猪第一股），发行市盈率约60倍，超募近6亿元。（二）、案例分析（二）、案例分析1-1-价值评估：盈利模式的创新价值评估：盈利模式的创新-雏鹰农牧第四十六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰

33、农牧市场表现：Q：为何雏鹰农牧如此受市场的青睐？A：得益于其“公司+基地+农户”的商业模式第四十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰农牧什么是雏鹰模式雏鹰模式是对传统的“公司+农户”模式与“公司+基地+农户”模式的组合和创新。主要内容：“养殖生产分阶段、流程化、分散布局、统一管理、优势互补、合作共赢”。实现方式：农民只需向公司交1-2万元的保证金，而猪仔、饲料、药品疫苗以及最后的售猪全部由公司解决，这些中间环节恰恰是农民自己养猪的弱势，不仅如此，公司还为农户提供一定保底利润，解除他们的后顾之忧。雏鹰模式的作用：降低成本利于快速扩张保证产品质量在成本控制，生猪质量、食品安

34、全等方面提升优于其他企业的系列保障，毛利率远高于同行业平均水平，发行上市时受到投资者追捧，发行的市盈率约60倍，超募近6亿资金。第四十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰农牧雏鹰模式有利于降低成本养殖环节由农户完成，公司则可以集中精力做好采购、技术研发、销售等环节的工作，凭借其完善的产业链和成熟的采购渠道，并通过种猪自主繁育，药品统一采购、饲料自主加工等手段取得低成本优势，最终获得较高毛利水平。2011年畜牧业11家上市公司的销售毛利率雏鹰农牧的销售毛利率高于行业平均水平雏鹰农牧的仔猪保本点在22元/公斤左右、肉猪保本点在13元/公斤左右，低于行业平均水平。第四十九张，

35、PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰农牧雏鹰模式有利于企业的规模扩张“雏鹰模式”本质是公司承担市场风险，农户承担养殖风险，公司管理只需对技术人员进行管理即可，农户会自觉尽责养好猪，使得管理大大简化，有利于内部迅速复制，能够轻资产快速扩张.2012年公司的投资项目第五十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰农牧雏鹰模式有利于保证产品质量由于农户要加盟雏鹰就必须遵守雏鹰的各项约束，公司可以对养殖环境和使用的饲料进行统一规定，对养殖过程进行统一管理，并派出专业的养殖人员对农户进行管理和监督。雏鹰现已通过ISO9001、GAP、HACCP三大大体系认证以及绿色食品

36、认证。2009年，“雏鹰”商标成功被认定为“河南省著名商标”。第五十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月商业模式与资本运作相辅相成资本运作是商业模式创新成功的重要保障成功的商业模式为投资者进行资本投入并获得超额收益保驾护航管理层关注点：商业模式的创新动态对企业，最大的挑战是商业模式的创新是动态的。如果一个企业的商业模式保持了5年甚至更长时间不优化和创新，其竞争地位和盈利能力就会遭到很大的挑战。第五十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月1、独创“三级连锁”商业模式“三级连锁”商业模式是在传统商业连锁模式“统一形象、统一管理、统一采购、统一配送”的基础上，将公司控股的各连锁医院按照

37、区位、技术、战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级。公司简介：公司2003 年1 月24 日成立的长沙爱尔眼科医院有限公司。2007 年12 月5 日，变更设立为股份有限公司，注册资本为10,000 万元。公司所属行业为医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”的商业模式，通过下属各连锁眼科医院向眼病患者提供眼科医疗服务。于2009年10 月 30 日在深圳证券交易所成功挂牌上市（股票代码：300015，发行价28元），发行市盈率约60倍，募集资金：9.38亿，超募近5.4亿元。案例案例2 2：业务模式

38、的创新：业务模式的创新爱眼医院第五十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月上海爱尔作为一级医院上海爱尔作为一级医院：临床及科研能力最强，定位为爱尔眼科的技术中 心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；规模和较强临床能力-位于省会城市的连锁医院作为二级医院：定位为开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；地市级城市的医院作为三级医院：侧重于眼视光及常见眼科疾病的诊疗服务，疑难眼病患者可输送到上级医院就诊。第五十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月盈利模式案例雏鹰农牧什么是爱眼模式1、商业模式优势：统一性与差异性、连锁与分级相结合的商业模

39、式已深受患 者的青睐，资源整合能力提升，成本控制能力和核心竞争力逐步彰显。2、品牌优势：依托可靠的诊疗质量、良好的医疗服务和深入的市场推广，使 得爱尔品牌的市场影响力和渗透力得到迅速的提升。患者-医师-政府 和社会的认可。3、管理优势：重大事项由公司总部统一决策，日常经营工作按统一规范由连 锁医院负责。强化管理分工、明确管理责任，整体管理水平和各连锁医院 的运营效率。4、技术优势：医师队伍建设、学术与科研和医疗设备。爱眼商业模式的作用：整合资源：整体运营能力-资源配置、品牌、成本控制利于快速扩张保证医疗质量第五十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月56变化第五十六张，PPT共八十四页，

40、创作于2022年6月五、五、财务业绩财务业绩-从经营的角度评价：从经营的角度评价：1 1、企业经营的五大奥秘、企业经营的五大奥秘速度安全1.经营循环能够经营循环能够顺利完成顺利完成2.循环的结果循环的结果至少与投入资至少与投入资金等量金等量总投资回报率总投资回报率=最低收益率最低收益率+风险弥补率风险弥补率+投资回报率，其中：投资回报率，其中：最低收益率最低收益率+风险弥补率风险弥补率=投投资成本资成本企业的生产经营应合理有序地进行，整个企业的生产经营应合理有序地进行，整个循环在合理时间内按质按量完成，各个环循环在合理时间内按质按量完成，各个环节不能停滞。节不能停滞。即循环的效率或即循环的效率

41、或资资金周转速度金周转速度现金为王，企业必须有足够的现现金为王，企业必须有足够的现金，要注意现金回笼。金，要注意现金回笼。第五十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月经营伙伴经营伙伴降低成本降低成本决策支持10%2、决策支持角度：企业战略财务管理核心问题、决策支持角度：企业战略财务管理核心问题控制30%报告20%交易处理40%决策支持50%控制10%报告20%交易处理20%国内公司国内公司国内公司国内公司国际公司国际公司国际公司国际公司例：经营决策的支持职能例：经营决策的支持职能第五十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月3、业绩衡量衡量角度：财务规划三大要素业绩衡量衡量角度：财务

42、规划三大要素利润来自于收入成本，销售收入大小与市场机会和竞争状况有关，而成本费用可以自我控制，企业应该向内部发掘，降低成本。对利润的衡量：“不能用短跑成绩来衡量长跑项目”现金流量是企业的血液现金流量包括现金流入和现金流出，现金资产不足将导致经营循环中断合理的财务体系应该包括投资体系、融资体系、财务管理体系等财务体系的健康程度决定了企业整体的财务状况、经营能力和抗风险能力。第五十九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月4、管理层、管理层-会计数据的理解会计数据的理解 1）、熟悉会计的六大要素）、熟悉会计的六大要素会计的六大要素资产负债所有者权益收入费用利润规划思考：资产结构规划思考：资产结构

43、-债务结构债务结构收入结构收入结构利润结构利润结构第六十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月2）突出资产负债观和综合收益观、淡化收入费用观的理念 收入费用观：收益=收入费用，应分别确认收入和费用；利润部分：利润金额=收入-费用+利得-损失 资产负债观：收益=年末净资产年初净资产 =（年末资产年末负债）（年初资产年初负债），全面收益=已实现的收益+未实现收益规划思考规划思考?第六十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月3）、财务角度观察企业的基本财务报表 资产负债表、利润表和现金流量表三大报表利润表和资产负债表分别对应企业活动的两个最高主体营销与财务。“财务与营销相匹配”是每个企业致

44、力追求的一个崇高境界。通过对资产负债与收益表之前的关联分析，可以判断一个企业的财务与营销是否实现了充分的匹配。在企业中经常可见到两类典型但常被分析者忽视的财务弱点：“交易不足”财务实力大大的，但营销规模小小的；“交易过度”财务实力小小的，但营销规模大大的。第六十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月4 4）、从公司治理结构理解财务战略）、从公司治理结构理解财务战略股东大会董事会战略委员会薪酬委员会提名委员会审计委员会总经理各部门第六十三张，PPT共八十四页，创作于2022年6月如何理解税收制度与税收筹划。凡事预则立，不预则退。可持续增长与现金关系。财务观转变。如何要求信息公司内部财务管理

45、报告。业务兴旺财务安全观点之一之二之三之四之五之六六、六、财务观念：在企业发展中融合与提升财务观念：在企业发展中融合与提升第六十四张，PPT共八十四页，创作于2022年6月凸显“数据说话”大量的数据支持与经营战略“互补”企业风险（经营风 险与财务风险）坚守“稳健”方针可持续增长&财务弹性战略的财务工具化和制度化 工具 数字背后内涵：业务语言与财务语言转换与理解第六十五张，PPT共八十四页，创作于2022年6月3观点之三：可持续增长 与现金关系销售增长率现金赤字 销售增长率大于维持增长留存率 该公司面临筹资问题现金盈余销售增长率小于维持增长留存率该公司面临投资问题维持增长留存率15%10%15%

46、0销售增长与现金状况示意图第六十六张，PPT共八十四页，创作于2022年6月财务职能财务职能的作用的作用准确的、适时的财务信息和最少的人为干预公司中简洁的、标准化的核心过程从外部到核心的自动化界面以关键风险地区为目标的不引人注意的控制系统得到外部资料的便捷途径CFO的榜样作用能力和竞争力的最大化前瞻性和创造性敢于冒险和挑战管理者权威交际和人力资源管理技巧对组织和关系网的充分了解便捷地获取信息财务信息以电子的方式对全世界的终端用户开放用户界面友好、世界一流的决策支持工具响应不断变化的需求的灵活的信息传送系统富于弹性、灵活性、敏感性与流程和顾客保持一致以专家意见做出决策能够组成具有综合能力的团队来

47、处理特别的事物系统流程组织人员观点之四：财务观转变4财务团队财务团队;会计核算规范化会计核算规范化;投融资管理投融资管理;财务分析财务分析;税税收筹划收筹划;股利分配股利分配;绩效考绩效考核核,控制权管理控制权管理第六十七张，PPT共八十四页，创作于2022年6月基本准则确认和计量确认和计量准则准则特殊行业特殊行业准则准则报告和披露报告和披露准则准则20企业合并23金融资产转移1818所所所所得税得税得税得税26再保险合同22金融工具确认和计量16政府补助8 8资产资产资产资产减值减值减值减值27石油天然气开采34每股收益9 9职工职工职工职工薪酬薪酬薪酬薪酬33合并财务报表5生物资产25原保

48、险合同10企业年金35分部报告30财务报表列报37金融工具列报3838首次执首次执首次执首次执行企业会行企业会行企业会行企业会计准则计准则计准则计准则19外币折算11股份支付3 3投资性房投资性房投资性房投资性房地产地产地产地产24套期保值新增22条 修订16条体系第六十八张，PPT共八十四页，创作于2022年6月观点之五：反馈观点之五：反馈5第六十九张，PPT共八十四页，创作于2022年6月信息传递财务职能财务管理财务分析预算与成本管理会 计 核算流程科目规范化流程规范化信息披露编制外部报表会计核算资金统筹税务统筹编制内部管理报告编制内部管理报告管理要求核算制度资本运作绩效管理第二阶段法规要

49、求信息传递公司财务中心职能示意图 三年财务规划三年财务规划数据库的建立数据库的建立人才的培养人才的培养第一阶段两年又一期财务报告三年又一期财务报告三年又一期财务报告第七十张，PPT共八十四页，创作于2022年6月观点之六：观点之六：如何理解税如何理解税收制度与税收筹划收制度与税收筹划5我国税收以流转税为主，所得税为辅的税收制度。纳税筹划应包括四个内容：应包括四个内容：一是合法的节税筹划；一是合法的节税筹划；二是非违法的避税筹划；二是非违法的避税筹划；三是税收转嫁筹划；三是税收转嫁筹划；四是涉税零风险。四是涉税零风险。第七十一张，PPT共八十四页，创作于2022年6月流转税类消费税类增值税类营业

50、税类关 税所得税类企业所得税(纳税调整?)个人所得税(理解:税收要求)资源税类财产税类资源税城镇土地使用税房产 税城市房地产税遗产 税特定目的税类城市维护建设税耕地占用税燃油税土地增值税车辆购置税社会保障税行为税类车船使用税印花税契税筵席税车船使用牌照税证券交易税船舶吨税中国税制体系（08年）农牧业税农牧业税类类农业税农业税牧业税第七十二张，PPT共八十四页，创作于2022年6月（4）税收优惠）税收优惠实行“产业优惠为主、区域优惠为辅”的新税收优惠体系。从事农林牧渔业、基础设施投资、符合条件的环境保护、节能节水等的所得，可以免征、减征免征、减征所得税。符合条件的小型微利企业实行20的优惠税率；