天津市2023年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷B卷附答案.doc

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1、天津市天津市 20232023 年房地产经纪人之职业导论综合练习试年房地产经纪人之职业导论综合练习试卷卷 B B 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、张某委托甲房地产经纪机构（以下称甲机构）为其寻找一套房子。经过反复比较，张某最终选择了一套两室一厅的房子，并同甲房地产经纪机构、房屋出售方签订了房地产经纪服务合同。后在甲机构房地产经纪人员李某的协助下，张某与出售方签订了房地产买卖合同。并委托甲机构为该房屋交易办理后续的贷款及产权过户手续。(2011 年真题)A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居

2、间合同【答案】C2、房地产经纪合同中应当有（）签名。(2010 年真题)A.执行该业务的房地产经纪人B.房地产经纪人协理C.房地产交易双方D.房地产经纪机构的法务人员【答案】A3、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化【答案】D4、有资格承接房地产经纪业务的主体是（）。(2009 年真题)A.房地产经纪人员B.房地产经纪机构C.房地产经纪机构的法定代表人D.房地产经纪门店的店长【答案】B5、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A

3、.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式【答案】C6、客户关系管理的核心内容是()。A.以客户为中心B.鼓励客户C.与客户沟通D.提供个性服务【答案】A7、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）从事新建商品房代理销售业务，2004年 10 月，该公司承接了乙房地产开发公司（以下简称乙公司）的一个楼盘的预售业务。2005 年 6 月，王某购买了其中的一套住宅，该住宅合同建筑面积为150m2，单价 8000 元/m2。但在按照商品房买卖合同示范文本（建住房2000200 号文）签订合同时，由于甲公司的房地产经纪人丁某的操作失误，致使王某多支付房款 7

4、万元。王某事后发现了这一错误，拿回了多支付的房款并获得了相应的赔偿。2006 年 5 月，该楼盘交房，王某所购住宅的实测建筑面积为 145m2。A.与乙公司签订房屋交接书B.乙公司办理初始登记C.办理合同文本登记备案D.办理交易过户、登记领证手续【答案】C8、个人独资房地产经纪机构，投资人以其个人财产对机构债务承担（）责任。A.无限B.间接C.直接D.有限【答案】A9、经纪诚信体系中的信用管理上()。A.制定完善的、符合当前房地产经纪服务需要的房地产经纪法律、法规和制度B.建立汇集市场主体诚信状况的各种信息的数据库C.将信用制度规定提升为房地产经纪人员道德自律的过程D.监督诸法律、制度的实施，

5、确保诚信原则得以贯彻的过程【答案】D10、目前，（）在房地产经纪行业的业务总量中已占据一半以上。A.新建商品房经纪业务B.存量房经纪业务C.住宅经纪业务D.商业房地产经纪业务【答案】B11、房地产经纪机构的（），是指企业针对外部环境的变化对品牌造成的影响所进行的维护品牌形象、保持品牌的市场地位和品牌价值的一系列活动的统称。A.品牌维护B.品牌塑造C.品牌建设D.品牌创新【答案】A12、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是()。A.直线一参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制【答案】B13、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋

6、买卖合同后的下一个环节通常是()。A.物业交割B.交易过户登记C.买方支付定金和房款D.交易双方结算物业费等相关费用【答案】C14、在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务不包括（）。A.房屋实地查看和权属调查B.提供租赁信息C.代办抵押贷款D.提供买卖信息【答案】B15、商品房代理机构的售楼处是新建商品房经纪业务中销售环节的主要（）。A.店铺B.工作场所C.经营场所D.注册地【答案】B16、对于房地产开发投资咨询，最常见的投资咨询服务是房地产开发项目的()。A.可行性研究报告B.市场分析C.市场预测D.市场供求【答案】A17、房地产法律咨询服务的内容不包括（）。A.解答房地产交易环节

7、法律条款B.代理房地产交易诉讼C.审查房地产买卖合同D.调查房地产交易法律环境【答案】B18、房地产经纪是围绕一种特定的商品，即房地产，开展的中介服务活动，具有很强的专业性，因此，房地产经纪行业管理具有很强的()。A.对应性B.专业性C.针对性D.应变性【答案】B19、有关房地产抵押下面说法错误的是()。A.抵押合同生效后，抵押人失去对抵押物的占有、使用、受益权B.抵押合同生效后，抵押人不能随意处分抵押物，如果要转让必须以书面形式通知抵押权人，并将实情告诉受让人，否则转让行为无效C.抵押权人有权处分抵押物的情形出现时，抵押权人应书面通知抵押人D.处分抵押物可选择拍卖、变卖或折价方式处分【答案】

8、A20、在房地产经纪信息加工整理的过程中，最关键的工作是对信息的（）。A.筛选B.鉴别C.编辑D.研究【答案】C21、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。A.房地产代理行为B.房地产指示居间行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为【答案】B22、下列关于佣金收取时间的表述中，正确的是（）。(2008 年真题)A.佣金应当在签订经纪合同时收取B.佣金只能在完成经纪服务后收取C.佣金应当在完成经纪服务前收取D.佣金的支付时间应当由经纪人与委托人自行约定【答案】B23、甲、乙、丙三人拟发起设立

9、一家合伙制的房地产经纪机构。甲、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人，共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币 50 万元，其中甲以现金出资 10 万元；乙以房屋出资作价 15 万元；丙出资 25 万元，其中现金出资 10 万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价 15 万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。A.房地产经纪股份有限公司B.绿源房地产事务所C.房地产

10、经纪有限责任公司D.为民房地产经纪事务所【答案】D24、房地产经纪合同是双务合同，双方当事人存在着（）关系。A.互为对价B.互为等价C.权利相对D.义务相对【答案】A25、在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（）。A.撮合双方交易B.多找卖家C.尽快找到卖家D.为委托人买到最低价格的房地产【答案】D26、房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当由（）签名。A.一名房地产经纪人协理B.两名房地产经纪人C.三名房地产经纪人D.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理【答案】D27、房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括（）等，使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.交易的数量、

11、交易行情、交易金额B.交易金额、交易行情、交易方式C.交易的数量、交易金额、交易方式D.交易的数量、交易行情、交易方式【答案】D28、卖主给经纪人一个底价，卖出超过部分归经纪人作佣金指的是美国房地产代理业务运作方式中的（）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同【答案】D29、特许加盟连锁是将连锁经营与特许经营相结合的一种经营模式，是现代经济中发展最快和()最强的商业模式。A.专业性B.持续性C.渗透性D.规模性【答案】C30、MLS 系统的特点不包括（）。A.采用会员联盟的形式B.保证信息的全面性和时效性C.降低交易风险，提高交易成功率D.缩短交易时间，提高交易效率

12、【答案】C31、有关合伙制房地产经纪机构的表述，错误的是（）。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，不能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益由全体合伙人共同管理和使用【答案】B32、业务员应遵守的销售流程，正确的是（）。A.接待客户、追踪客户、签署合同、签定认购书、协助办理贷款B.接听电话、接待客户、签署合同、协助办理贷款、追踪客户C.追踪客户、签定认购书、协助办理贷款、签署合同、督促客户按期付款、办理

13、入住D.接听电话、接待客户、追踪客户、签定认购书、签署合同、办理入住隐藏答案收藏标记反馈【答案】D33、赵某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售一套二手房，在签订房地产经纪合同前，赵某要求甲公司对该房进行评估。在甲公司提供了价格咨询报告后，赵某与甲公司签订了房地产经纪合同。该合同中约定：甲公司代表赵某进行交易谈判并签订房屋买卖合同，赵某按成交额的 2，支付给甲公司经纪服务费。甲公司指定房地产经纪人李某负责该业务，李某制作了广告并刊登在当地的报纸专栏上。很快，魏某看中了此房，同甲公司商谈后交纳了 1 万元定金。但是，赵某的朋友孙某也看中了该房，赵某决定取消甲公司为其出售该套房的计划，但甲公

14、司要求继续履行已签订的房地产经纪合同，赵某和甲公司为此发生了争议。A.赵某不承担违约责任B.甲公司仍可依法追究赵某的违约责任C.该房地产经纪合同无效D.该房地产经纪合同的内容不完整【答案】B34、房地产经纪人员是指具有房地产经纪专业知识和经验，取得房地产经纪人员职业资格并经()，从事房地产经纪活动的专业人员。A.录取B.注册C.考核D.鉴定【答案】B35、从世界主要国家来看，从事房地产经纪活动的人员都要取得职业资格，这说明房地产经纪服务属于（）。A.中介服务B.专业服务C.有偿服务D.交易服务【答案】B36、涉及对执业活动的“守法”“诚实”“守信”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据

15、和标准等一些重大问题的认识，这是指房地产经纪职业道德中的()。A.职业良心B.职业责任感C.执业理念D.职业纪律【答案】A37、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前()个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。A.0.5B.1C.3D.6【答案】C38、下列招揽房地产经纪业务中，符合规范的是（）。A.小张拨打电话给明确拒绝再次接受电话销售的受访客户B.小红在社区规定的广告栏里贴虚假的宣传广告C.小明在招揽房地产经纪业务时常常诋毁竞争对手D.李某在招揽房地产经纪业务时明确表示，不招揽其他房地产经纪机构独家代理的房地产经纪业务【答案】D39

16、、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。A.供求转化B.供求调节C.供求分析D.供求控制【答案】C40、在美国，房地产经纪人运作方式最常见、用得最多的一种是()。A.联合专卖销售B.报底价销售C.经纪人独家销售D.开放式销售【答案】C41、房地产经纪机构建立品牌的首要工作是()。A.建立品牌识别系统B.制定企业品牌战略C.提升顾客感知价值D.制订品牌推广计划【答案】B42、房地产经纪执业规范的适用对象是()。A.房地产经纪行业自律组织B.房地产经纪行业主管部门C.房地产经纪机构和房地产经纪人员D.房地产经纪业务委托人【答案】C43、全国二、三级

17、市场均快速发展，供需两旺，各大城市的房地产市场大都已成为真正百姓市场，这是房地产经纪业发展阶段的()。A.起步阶段B.崛起阶段C.扩张阶段D.盘整阶段【答案】C44、信息可进行信息编码，如现代计算机使用的二进制，这体现了信息的()。A.可压缩性B.可转换性C.可处理性D.可量度性【答案】D45、房地产经纪行业管理的目的是在于规范房地产经纪活动，并协调房地产活动中所涉及的()之间的关系。A.房地产经纪机构和房地产经纪人员二者B.房地产经纪机构和房地产经纪活动服务对象二者C.房地产经纪人员和房地产经纪活动服务对象二者D.房地产经纪机构、房地产经纪人员以及房地产经纪活动服务对象三者【答案】D46、在

18、房地产居间业务中，目前房地产买卖居间业务以()买卖居间业务为主。A.新建商品房期房B.现房C.二手房D.存量房【答案】C47、房地产经纪人协理有权（）。A.独立签署房地产经纪合同B.加入房地产经纪机构C.受聘于两个房地产经纪机构D.披露委托人各项信息【答案】B48、房地产抵押合同生效的条件是()。A.主债权合同成立B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租C.抵押房地产无共有人D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权【答案】A49、提高房地产经纪信息的（），一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.保密性B.时效性C.增值

19、性D.多维性【答案】B50、接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。A.房地产权属证书原件B.房屋所有权人的身份证明原件C.授权委托书的复印件D.房地产权属证书复印件【答案】C多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。A.跨地域市场扩张战略B.跨专业市场扩张战略C.跨行业扩张战略D.综合性扩张战略E.合作性扩张战略【答案】ABCD2、房地产经纪机构的风险管理的主要内容包括（）。A.风险评价B.风险识别C.风险衡量D.风险监控E.风险处理【答案】BC3、体现房地产经纪机构和房地产经纪人之间经济关系的有（）。A.房地产经纪机构统一承接

20、业务B.房地产经纪机构统一向委托人收取佣金等服务费用C.房地产经纪机构必须有规定数量的房地产经纪人和房地产经纪人协理D.房地产经纪机构按约定向房地产经纪人支付报酬E.房地产经纪人由于过失给委托人造成损失的，由房地产经纪机构统一承担责任【答案】BD4、甘露清毒丹与三仁汤的共同药物是A.白蔻仁、白通草B.滑石、木通C.杏仁、白蔻仁D.滑石、白蔻仁【答案】D5、关于经纪与经销活动的本质区别，描述正确的有（）。A.经纪活动仅仅是为交易提供服务B.经纪活动的主体对交易标的有所有权C.经销活动的主体直接参与交易D.经销活动主体对交易标的没有所有权E.经纪活动的主体获得的是作为经纪服务报酬的佣金【答案】AC

21、6、当归四逆汤所治厥逆的病机是A.肝郁气滞B.阳气内郁不达四末C.元气大亏，阳气欲脱D.血虚寒凝，阳气不得温煦四末【答案】D7、特许加盟连锁经营模式的共同特点有()。A.(法人)对商标.服务标志.独特概念.专利.经营诀窍等拥有所有权B.权利所有者授权其他人使用商标.服务标志等C.在授权合同中包含一些调整和控制条款D.在授权合同中不含调整和控制条款E.受许人需要支付权利使用费和其他费用【答案】ABC8、房地产经纪信息管理系统设计的原则包括（）。A.协同原则B.合法原则C.共享原则D.网络化原则E.平等原则【答案】ACD9、房地产经纪人员的知识结构中要掌握的相关专业基础知识包括()。A.经济知识B

22、.房地产经济专业知识C.文学、艺术D.房地产专业知识E.社会伦理知识【答案】ABD10、针对可能存在的风险，房地产经纪机构的措施和方法包括()。A.加大力度分析风险的存在方面B.完善企业自身的制度建设和日常管理C.加强对房地产经纪人教育和培养D.建立有效的风险识别和警示系统E.对于存在风险的项目降低投入成本【答案】BCD11、属于房地产经纪人员心理素质中自信内容的是（）。A.成就感B.对自己的了解C.对经济收益的认识D.职业荣誉感E.执业活动中的自信力【答案】AD12、关于客户关系管理，正确的说法是（）。A.所用到的理论是客户关系理论B.要努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度C.最终实现的目的

23、是留住老客户、争取新客户D.留住老客户可以从提供个性化服务、正确处理投诉、建立长久的合作关系三个方面入手E.争取新客户可以从鼓励客户推荐和给客户提供附加服务入手【答案】BC13、根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，可将房地产机构的经营模式分为（）。A.单店模式B.双店模式C.多店模式D.连锁经营模式E.无店铺模式【答案】ACD14、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为()。A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构B.以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构C.公司制房地产经纪机构D.合伙制房地产经纪机构E.以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构【答案】AB15、一）

24、A.吕某提供的是房地产信息居间服务B.吕某提供的是房地产卖方代理服务C.吕某出售住宅过程中产生的费用应由委托人承担D.吕某可以代表甲机构与委托人签订房屋出售经纪服务合同【答案】BCD16、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有()。A.高度集权会带来决策迟缓B.会出现多头领导C.职能部门重叠，管理人员增多D.只有高层领导对组织目标的实现负责E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差【答案】AD17、张某是甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自A.张某应当将 3 万

25、元差价退还给李某B.张某应当将 3 万元差价退还给王某C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了 3 万元的利润，是个优秀的经纪人D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德【答案】AD18、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括（）。(2009 年真题)A.履行不能B.履行迟延C.履行提前D.履行不当E.履行拒绝【答案】ABD19、与采用单店模式的房地产经纪机构相比，采用连锁经营模式的房地产经纪机构更加注重内部管理和品牌宣传，所提供的经纪服务在()上都有所提高，更能满足中、高端客户的需求。A.专业性B.高效性C.规范性D.安全性E.操作性【答案】ACD20、以出让或转让方式取得的土地使用权设定抵押，应符合的条件为()。A.该土地使用权的出让金必须全部付清，并经登记取得土地使用权证B.该土地使用权的出让合同已签订，并缴纳了担保金C.该土地使用权所担保的主债权限于开发建设该出让或转让地块的贷款D.所担保的债权不得超出国有土地使用权出让金的 10%E.土地使用权设定抵押不得违反国家关于土地使用权出让、转让的规定和出让合同的约定【答案】AC