微信跟单技巧课件.pptx

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1、微信跟单技巧2023/1/31逼单话术添加微信后第一次逼单第一次逼单无效后二次逼单拖延类客户，定期问候第三次逼单目录案例分析2023/1/32添加微信后第一次逼单Dont aim for success if you want it;just do what you love and believe in,and it will come naturally.2023/1/33添加微信后添加微信后第一次逼第一次逼单2 自我介自我介绍绍：让让客客户户知道我知道我们们是做什么的是做什么的1 客客户户信息信息进进行完整行完整备备注注3 解决疑解决疑问问，第一次逼，第一次逼单单促合作促合作2023/1

2、/341 客客户户信息信息进进行完整行完整备备注注客户信息电话业务类型个性其他姓名2023/1/352 自我介自我介绍绍：让让客客户户知道我知道我们们是做什么的是做什么的 介介绍自己是自己是谁，最好能有最好能有鲜明特色明特色 介介绍公司特色，公司特色，突出公司主突出公司主营业务 介介绍客客户业务，讲解解业务办理理优势2023/1/363 解决疑解决疑问问，第一次逼，第一次逼单单促合作促合作答疑解惑，解答完主要疑惑答疑解惑，解答完主要疑惑默默认成成单：第一次逼：第一次逼单，发送合同送合同没有成没有成单，则二次跟二次跟进2023/1/37第一次逼单无效后二次逼单Dont aim for succe

3、ss if you want it;just do what you love and believe in,and it will come naturally.2023/1/38第一次逼第一次逼单单无效后无效后二次逼二次逼单单 直接问客户 疑问点以及顾虑 客户不直接说，则进行疑虑猜测 说出疑虑后，进行解决，第二次逼单 l第一次逼单后保持间隔再联系l直接问客户那您这边还有哪些地方不清楚的吗？+因为优惠活动要到期了/因为处理期限到了/分析弊端，如果没有其他问题还是建议您尽快办理 结合客户的实际情况，进行猜测，您这边是考虑到价格的原因吗？将客户的疑问应该在二次逼单前完全解决，然后再结合客户情况选

4、择二次逼单。2023/1/39拖延类客户，定期问候第三次逼单Dont aim for success if you want it;just do what you love and believe in,and it will come naturally.2023/1/310拖延拖延类类客客户户，定期，定期问问候候第三次逼第三次逼单单123时时机机问问候：候：早中晚选一 不要频繁打扰新政策、新新政策、新动态动态告知告知 与客户相关的公司公司优优惠活惠活动动宣宣传传45 业务办理流程理流程进度介度介绍直接直接问客客户上次的疑上次的疑虑是否解决好是否解决好2023/1/311时时机机问问候候早

5、中晚选一，不要频繁打扰先生，先生，早上好，早上好，您您这边XXXX业务的的办理确定好了理确定好了吗？（结合合实际）先生，先生，下午好，下午好，您您这边XXXX业务的的办理确定好了理确定好了吗？（结合合实际）先生，先生，晚上好，晚上好，您您这边XXXX业务的的办理确定好了理确定好了吗？（结合合实际）2023/1/312新政策、新新政策、新动态动态告知：告知：与客户相关的先生，您好，近期先生，您好，近期新政策新政策/新新动态显示示XXXXXX，您，您这边如果确定下来了，建如果确定下来了，建议您尽快您尽快办理（理（结合合实际）2023/1/313公司公司优优惠活惠活动动宣宣传传 先生，您好，近期公司

6、近期公司针对老客老客户推出推出优惠套餐，您惠套餐，您过去去咨咨询过的的业务如今如今仅需需XXXXXX即可享受一年服即可享受一年服务。（最好配上活（最好配上活动宣宣传图，增加可信度，增加可信度，结合合实际）2023/1/314业务办理流程理流程进度介度介绍 先生，您好，先生，您好，我我这边把把XXXX（业务）的）的办理流程理流程发给您您，您看看您您看看您这边的的资料准料准备还差哪些呢？差哪些呢？2023/1/315直接直接问问客客户户上次的疑上次的疑虑虑是否解决好是否解决好先生，您好，先生，您好，您上次您上次说说要先找好要先找好买买家再做家再做变变更更业务业务，那您那您这边买这边买家确定了家确定

7、了吗吗？这这一一块块您需要确定以下信息，避免您需要确定以下信息，避免损损失失（结结合合实际实际）2023/1/316逼单话术Dont aim for success if you want it;just do what you love and believe in,and it will come naturally.2023/1/317逼逼 单单 话话 术术ABCD 优惠活动即将截止（时间+名额数量）赠送附加服务降价做出让步打配合分析利弊危机促成2023/1/318 优惠活惠活动即将截止即将截止（时间+名名额数量）数量）创业补贴时效性优惠活动抢0元注册名额 针对第一次创业，成立公司或者个体户的客户，公司响应政府鼓励人员创业的号召 注册公司一套，注册地址加代理记账，即可限定名额赠送公司注册 特定时间段公司业务部门的销售优惠活动2023/1/319逼逼 单单 话话 术术分析利弊危机促成赠送附加服务降价做出让步：打配合发出配合截图，证明自己已经给客户最大可能申请了优惠业务拖延拖延办理的弊端理的弊端业务尽快尽快办理的好理的好处2023/1/320THANKSThank you for watching,2023/1/321