国际贸易第三章世界市场和世界市场价格.ppt

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1、LOGO第三章第三章世界市场和世界市场价格世界市场和世界市场价格se_市市场场目录目录世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成世界市场的开拓世界市场的开拓世界市场价格世界市场价格Company Logo3.1 世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成一、世 界市场的含义二、世 界市场的发展三、当代世 界市场的构成四、当代世 界市场的分类Company Logo一、世界市场的含义一、世界市场的含义 世世 界界 市市 场场（World World MarketMarket）或或 国国 际际 市市 场场（International MarketInternational Market）是是世世界界各

2、各国国交交换换产产品品、服服务务、技技术术的的场场所所，是是由由世世界界范范围围内内通通过过国国际际分分工工联联系系起起来来的的各各个个国国家内部以及各国之间的市场综合组成。家内部以及各国之间的市场综合组成。Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽1616、1717世纪和世纪和1818世纪的大部分年份世纪的大部分年份1515世纪末和世纪末和1616世纪初的世纪初的地理大发现地理大发现使世界市场进入萌芽阶段使世界市场进入萌芽阶段。Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅

3、速发展阶段工工业业革革命命需需 要要 市市 场场实力进一步增强实力进一步增强 列列强强扩扩张张资产阶级资产阶级 革命革命 改革改革统一国内市场统一国内市场 先进先进交通工具交通工具 新航路与早期殖民掠夺新航路与早期殖民掠夺 资资本本主主义义世世界界市市场场初初步步形形成成4 途径途径5 便利便利1 历史历史基础基础2 经济经济 根本根本 原因原因3政治政治1818世纪世纪6060年代年代-19-19世纪世纪7070年代年代Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代

4、年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立欧美英国欠发达国家工业品工业品原材料逆逆逆顺顺顺Company Logo二、世界市场的发展二、世界市场的发展1、世界市场的萌芽、世界市场的萌芽2、迅速发展阶段、迅速发展阶段3、形成阶段、形成阶段1919世纪世纪8080年代年代-20-20世纪初世纪初形成的标志：形成的标志：（1 1）多边贸易多边支付体系的建立）多边贸易多边支付体系的建立（2 2）国际金本位制的建立与世界货币的形成）国际金本位制的建立与世界货币的形成（3 3）世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长）世界市场上商品的

5、多样化和大宗贸易的增长（4 4）统一的世界价格的形成）统一的世界价格的形成（5 5）出现比较固定的销售渠道）出现比较固定的销售渠道（6 6）资本主义经济规律制约着世界市场的发展）资本主义经济规律制约着世界市场的发展Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）发达国家（发达国家（2828个）个）发展中国家发展中国家东欧国家东欧国家 社会主义国家社会主义国家Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体

6、）微观主体）公司、企业主联合会、国家机关与机构公司、企业主联合会、国家机关与机构Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成商品（货物、服务性产品）商品（货物、服务性产品）1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体）微观主体）3 3、标的对象、标的对象Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体）微观主体）3 3、标的对象、标的对象4 4、市场链体、市场链体（1）国际商品市场和销售渠道）国际商品市场和销售渠

7、道A有固定组织形态的国际商品市场，包括商品交易所、拍卖、博览会、展览会。有固定组织形态的国际商品市场，包括商品交易所、拍卖、博览会、展览会。B没有固定组织形式的国际市场。没有固定组织形式的国际市场。C商品销售渠道。商品销售渠道。Company Logo材料：第一届世界博览会材料：第一届世界博览会第一届世界博览会第一届世界博览会18511851年在伦敦举行。年在伦敦举行。19 19世纪世纪4040年代，英国完成工业革命，成为世界工厂年代，英国完成工业革命，成为世界工厂 ，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工，伦敦成为最大的金融中心、商业中心，为了展示其工业成就和现代文明，维多利亚女王发

8、出外交邀请函，最业成就和现代文明，维多利亚女王发出外交邀请函，最后后1010个国家参加。个国家参加。展厅用钢铁和玻璃制成，被称为展厅用钢铁和玻璃制成，被称为“水晶宫水晶宫”。18511851年年5 5月月1 1日开幕，展示了日开幕，展示了1400014000件展品，件展品，1010月结束，英国月结束，英国名利双收，盈利名利双收，盈利1717万英镑。万英镑。Company LCompany LCompany LCompany LCompany LCompany LCompany LCompany LCompany Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类

9、型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体）微观主体）3 3、标的对象、标的对象4 4、市场链体、市场链体（1）国际商品市场和销售渠道）国际商品市场和销售渠道（2）运输和信息媒体网络）运输和信息媒体网络（3）国际物流）国际物流Company Logo三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成1 1、各种类型的国家、各种类型的国家（宏观主体）宏观主体）2 2、订约人、订约人（微观主体）微观主体）3 3、标的对象、标的对象4 4、市场链体、市场链体5 5、市场管体、市场管体国际机构、国贸条约、国际惯例法律国际机构、国贸条约、国际惯例法律Company Logo四、当代世界市场

10、的分类四、当代世界市场的分类按内容按内容 国际商品市场国际商品市场国际技术市场国际技术市场国际国际劳务劳务市场市场国际国际金融金融市场市场按交易按交易形式形式有固定组织形式的市场有固定组织形式的市场(如商品交易所、国际拍如商品交易所、国际拍卖、博览会和展览等）卖、博览会和展览等）没有固定组织形式没有固定组织形式(补补偿贸易、加工贸易、租偿贸易、加工贸易、租赁贸易等）赁贸易等）交割的交割的形式形式国际货币市场国际货币市场(钱、货币钱、货币交易发生当时即进行交割交易发生当时即进行交割的市场）的市场）国际期货市场国际期货市场Company Logo3.2 世界市场的开拓世界市场的开拓一、开拓世界市场

11、的准备二、开拓世 界市场的方法三、世 界市场的交易方式四、世界市场交易的达成Company Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备1 1经济因素。经济发展的程度与水平经济因素。经济发展的程度与水平2 2政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政政治因素。政体、政府机构、社会性质、是否与它国在政治和经济上结盟治和经济上结盟3 3文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等文化因素。宗教、信仰、教育文化水平、社会风俗习惯等4 4社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等社会因素。办事效率、工会组织、政府稳定状况等（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研Comp

12、any Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研1 1商品进入哪个地区或城市商品进入哪个地区或城市2 2商品面向哪一个消费阶层商品面向哪一个消费阶层3 3进入市场的范围进入市场的范围（二）确定进入市场的目标（二）确定进入市场的目标Company Logo一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备（一）对市场环境进行调研（一）对市场环境进行调研（二）确定进入市场的目标（二）确定进入市场的目标1 1需求数量需求数量2 2面临的竞争对手面临的竞争对手3 3需求的变化需求的变化4 4潜在的市场需求潜在的市场需求5 5本身的供应能力本身的供应

13、能力（三）分析进入国家市场的动向（三）分析进入国家市场的动向Company Logo二、开拓世界市场的方法二、开拓世界市场的方法（一）产品出口阶段（一）产品出口阶段（二）到国外生产阶段（二）到国外生产阶段（三）跨国经营阶段（三）跨国经营阶段间接出口间接出口 直接出口直接出口三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造三种方法：合资企业、国际分包、按照许可证制造1跨国企业经营的特点跨国企业经营的特点2跨国经营的类型跨国经营的类型(p98)Company Logo 三、世界市场的交易方式三、世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销（一）单纯的商品购销（二）包销（二）包销（三）代理（三）代理（四）寄售

14、（四）寄售（五）拍卖（五）拍卖（六）招标与投标（六）招标与投标（七）商品期货交易（七）商品期货交易（八）易货贸易（八）易货贸易（九）补偿贸易（九）补偿贸易（十）加工贸易（十）加工贸易（十一）租赁贸易（十一）租赁贸易Company Logo（一）单纯的商品购销（一）单纯的商品购销单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而单纯的商品购销方式是指交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。进行的商品买卖活动。它是通过独立洽商而进行的。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。这种交易方式是世界市场上最为普遍的交易方式。Company Logo（二）包销（二）包销包销是

15、指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的包销是指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。商品出售给指定的买方。出口方（卖方）包销商（买方）用户 包销协议买卖合同货、款包销商自行销售售定性质售定性质独家销售权利独家销售权利签订签订包销协议包销协议特点特点Company Logo包销协议：包销协议：（一）包销协议的名称、签约日期与地点（一）包销协议的名称、签约日期与地点 （二）包销协议的前文（双方的基本关系）（二）包销协议的前文（双方的基本关系）（三）包销商品的范围（三）包销商品的范围 （四）包销地区（四）包销地区 （五）包销期限（五）包销期限 （六）专营权（六）专营权 专营权是指

16、包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。内容。专营权包括专卖和专买权。其中专卖权是包销协议必不可少其中专卖权是包销协议必不可少的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。的内容，是区别于一般经销办议的主要条件。（七）包销数量或金额（七）包销数量或金额 （八）作价办法：（八）作价办法：一次作价；分批作价。一次作价；分批作价。（九）广告、宣传、市场报导和商标保护（九）广告、宣传、市场报导和商标保护 （十）违约补救（十）违约补救Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一

17、定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。出口商（委托人）销售代理进口商代理协议支付佣金货、款（履行合同）以委托人名义签订买卖卖合同Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理人只能在委托人的授权范围内行事代理人只能在委托人的授权范围内行事 代理人一般不以自己的名义与第三者签订合同代理人一般不以自己的名义与第三

18、者签订合同 代理人通常运用委托人的资金进行业务活动代理人通常运用委托人的资金进行业务活动 代理人赚取的报酬即为佣金代理人赚取的报酬即为佣金 代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并代理人只是在中间介绍生意、招揽订单，他并不承担履行合同的责任不承担履行合同的责任委委托托买买卖卖关关系系特点：特点：Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类代理的种类是在指定地区委托人的全权代理是在指定地区委托人的全权代理

19、。总代理总代理一般代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。人行为的代理。独家代理独家代理在代理协议规定的时间、地区内，对指定在代理协议规定的时间、地区内，对指定商品享有专营权的代理人，即委托人不得商品享有专营权的代理人，即委托人不得在以上范围内自行或通过其他代理人进行在以上范围内自行或通过其他代理人进行销售。销售。Company Logo（三）代理（三）代理一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的一般是指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和一定期限

20、内，积极推销货主指定的商品。地区范围和一定期限内，积极推销货主指定的商品。代理的种类代理的种类是在指定地区委托人的全权代理是在指定地区委托人的全权代理。总代理总代理一般代理一般代理又称佣金代理，是指在同一代理地区、时又称佣金代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理。人行为的代理。独家代理独家代理独家代理协议的内容：双方的基本关系；代独家代理协议的内容：双方的基本关系；代理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；理的商品、地区和期限；专营权；佣金条款；最低成交额；商情报告等。最低成交额；商情报告等。Company Logo（四

21、）寄售（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。支付代销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户寄售协议货款现货买卖寄售协议的内容：寄售协议的内容：协议双方关系条款协议双方关系条款寄售商品价格条款寄售商品价格条款佣金条款佣金条款货款支付方法货款支付方法双方当事人的义务以及退货办法双方当事人的义务以及退货办法Company Logo（四）寄售（四）寄售是指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委是指货主为

22、开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并托指定商号代销其货物，在货物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。支付代销商代垫费用和佣金。出口商（寄售人）代销商用户寄售协议货款现货买卖代销性质；代销性质；货物所有权仍属货主；货物所有权仍属货主；先出后结。先出后结。特点：特点：Company Logo（五）拍卖（五）拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方

23、式。把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己拍卖是在一定的机构内有组织地进行的；拍卖具有自己独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。独特的法律和规章；拍卖是一种公开竞买的现货交易。特点特点增价拍卖增价拍卖减价拍卖减价拍卖密封递价拍卖（招标式拍卖）密封递价拍卖（招标式拍卖）拍卖的方法：拍卖的方法：Company Logo（六）招标与投标（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。基本程序基本程序：发招标公告：发

24、招标公告投标投标开标开标评标评标决标决标中标中标签约签约Company Logo（六）招标与投标（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。招标的种类招标的种类（1 1）国际竞争性招标）国际竞争性招标（intenationalintenational competitive competitive bidding,ICBbidding,ICB）公开招标公开招标（open biddingopen bidding）公开招标是一种无限竞争性招标公开招标是一种无限竞争性招

25、标 （unlimited competitiveunlimited competitive）。）。采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，采用这种做法时，招标人要在国内外主要报刊上刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。Company Logo（六）招标与投标（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。招标的种类招标的种类（1 1）国际竞争性招标）国际竞争性招标（

26、intenationalintenational competitive competitive bidding,ICBbidding,ICB）公开招标公开招标（open biddingopen bidding）选择性招标选择性招标（selected biddingselected bidding）选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（选择性招标又称邀请招标，它是有限竞争性招标（limited limited competitive biddingcompetitive bidding）。）。采用种做法时，招标人不在报刊上刊登采用种做法时，招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务

27、关系和情报资料由招标人对客商广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。Company Logo（六）招标与投标（六）招标与投标招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。招标的种类招标的种类（1 1）国际竞争性招标）国际竞争性招标（intenationalintenational competitive competitive bidding,ICBbidding,ICB）公开招

28、标公开招标（open biddingopen bidding）选择性招标选择性招标（selected biddingselected bidding）（2 2）谈判招标（议标）谈判招标（议标）（3 3）两段招标）两段招标Company Logo（七）商品期货交易（七）商品期货交易是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、交易空间等方面有较为严格的限定。交易空间等方面有较为严格的限定。合同的条件必须标准化合同的条件必须标准化条件：条件：商品品质

29、标准化商品品质标准化2 2号软红水麦号软红水麦2 2号硬冬水麦号硬冬水麦交易数量标准化交易数量标准化50005000蒲式耳蒲式耳交易日期标准化交易日期标准化357912357912月月交割地点标准化交割地点标准化期交所指定仓库期交所指定仓库 合约标准化合约标准化只需商定价格只需商定价格,选选择交割月份择交割月份,合同合同份数即可份数即可Company Logo（七）商品期货交易（七）商品期货交易是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是是指在期货交易所内集中买卖期货合约的交易活动，是一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、一种高度组织化的交易方式，其对交易对象、交易时间、交易空

30、间等方面有较为严格的限定。交易空间等方面有较为严格的限定。合同的条件必须标准化合同的条件必须标准化条件：条件：保证合同绝对能够履行保证合同绝对能够履行脱离实际货物的交付脱离实际货物的交付Company Logo（八）易货贸易（八）易货贸易分为：分为：直接易货直接易货：是指交易双方当事人之间以等值的货物是指交易双方当事人之间以等值的货物互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动互相交换，不涉及第三者，也没有货币的流动。（对（对开信用证）开信用证）综合易货：综合易货：又称一揽子易货。（摆动额）又称一揽子易货。（摆动额）Company Logo（九）补偿贸易（九）补偿贸易是指以信贷进口设备，然后以回销

31、产品或劳务所得价款，是指以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。1 1、特点：、特点：（1 1）贸易与信贷结合）贸易与信贷结合（2 2）贸易与出口、生产相联系）贸易与出口、生产相联系2 2、做法：、做法：（1 1）回购）回购（2 2）互购）互购Company Logo（十）加工贸易（十）加工贸易是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方包装物料，经加工或装配后，将制成品复出口的贸易方式。式。方式：

32、方式：1 1、来料加工贸易（以商品为载体的劳务输出）、来料加工贸易（以商品为载体的劳务输出）2 2、进料加工贸易、进料加工贸易 （又可称为（又可称为“以进养出以进养出”）3 3、境外加工贸易（一种国际经济合作方式）、境外加工贸易（一种国际经济合作方式）区别：进料加工区别：进料加工区别：来料加工区别：来料加工Company Logo（十一）租赁贸易（十一）租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。济活动。承租人承租人设备生产厂设备生产厂

33、租赁公司租赁公司2 23 37 71.选定设备选定设备委委托托租租赁赁签签租租赁赁合合同同4签签购购销销合合同同5.交货验收交货验收6支支付付货货款款分分期期支支付付租租金金Company Logo（十一）租赁贸易（十一）租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。济活动。种类种类1、经营租赁经营租赁也叫服务性租赁，指租赁公司购置设备供承租人使用，出租人负也叫服务性租赁，指租赁公司购置设备供承租人使用，出租人负责设备维修、保养，承租人交

34、付租金（含维修费）的租赁形式。责设备维修、保养，承租人交付租金（含维修费）的租赁形式。*特点：特点：期限较短，无留购权。期限较短，无留购权。合同期满前，可以中止，避免陈旧风险合同期满前，可以中止，避免陈旧风险Company Logo（十一）租赁贸易（十一）租赁贸易是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，是指出租人在一定时间内把租赁物租借给承租人使用，承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经承租人分期付给一定租赁费的融资与融物相结合的经济活动。济活动。种类种类1、经营租赁经营租赁2、金融租赁金融租赁也叫融资性租赁，指承租人选定设备，由出租人购置后出租给承也叫融资性租赁，指承租人选定

35、设备，由出租人购置后出租给承租人使用，承租人按期交付租金的租赁形式。租人使用，承租人按期交付租金的租赁形式。*特点：特点：承租人自选所需设备承租人自选所需设备 合同到期前不能中止合同到期前不能中止 属于中长期，承租人有留购权属于中长期，承租人有留购权 承租人负责维修、保养承租人负责维修、保养Company Logo 四、世界市场交易的达成四、世界市场交易的达成（一）合同的确立（一）合同的确立世界市场上交易达成的标志世界市场上交易达成的标志合同合同（二）合同的类型（二）合同的类型国际商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、国际商品销售合同、包销合同、代理合同、寄售合同、拍卖合同、招

36、标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、招标与投标合同、易货贸易合同、补偿贸易合同、加工贸易合同、租赁合同等。租赁合同等。（三）合同的履行（三）合同的履行Company Logo3.3 世界市场价格世界市场价格一、世界市场价格确立的基础二、世 界市场价格与供求关系三、世 界市场价格种类四、贸易条件Company Logo一、世界市场价格确立的基础一、世界市场价格确立的基础国际价值是世界市场价格的基础国际价值是世界市场价格的基础。国内国内市场市场价格价格价格价格价值价值决定决定社会必社会必要劳动要劳动时间时间决定决定社会劳动社会劳动生产率生产率反比反比无关无关个别劳动个别劳动生产

37、率生产率世界世界市场市场价格价格价格价格决定决定国际国际价值价值决定决定世界劳世界劳动的平动的平均单位均单位供求供求影响影响影响影响一国劳动一国劳动生产率生产率Company Logo二、世界市场价格与供求关系二、世界市场价格与供求关系（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品的世界市场价格的基础是商品的国际价值，但商品国际市场商品国际市场价格最终由国际市场上的供求关系决定价格最终由国际市场上的供求关系决定。Company Logo二、世界市场价格与供求关系二、世界市场价格与供求关系1 1、垄断、垄断 2 2

38、、经济周期、经济周期 3 3、生产者和消费者的收入与需求、生产者和消费者的收入与需求4 4、各国汇率的变化、各国汇率的变化5 5、各国政府采取的政策措施、各国政府采取的政策措施 6 6、商品销售中的各种因素、商品销售中的各种因素7 7、其他因素、其他因素（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格（一）国际市场的供求关系确定国际市场价格（二）影响供求关系的因素（二）影响供求关系的因素Company Logo三、世界市场价格种类三、世界市场价格种类（一）代表价格种类（一）代表价格种类1、成交价格、成交价格2、交易所价格、交易所价格3、拍卖价格、拍卖价格4、开标价格、开标价格5、参考价格、参考价格Co

39、mpany Logo三、世界市场价格种类三、世界市场价格种类（一）代表价格种类（一）代表价格种类1、出口报价、出口报价2、国外市场定价、国外市场定价3、协议价格、协议价格4、调拨价格、调拨价格5、倾销价格、倾销价格（二）企业市场营销价格（二）企业市场营销价格6、垄断价格、垄断价格Company Logo三、世界市场价格种类三、世界市场价格种类（一）代表价格种类（一）代表价格种类（二）企业市场营销价格（二）企业市场营销价格（三）国家和集团干预价格（三）国家和集团干预价格1、国家垄断价格或管理价格、国家垄断价格或管理价格2、区域经济贸易集团内的价格、区域经济贸易集团内的价格（1）国家机构对商品市场

40、的单方面干预）国家机构对商品市场的单方面干预（2）政府间贸易协定）政府间贸易协定Company Logo四、贸易条件四、贸易条件贸易条件又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸贸易条件又称贸易比价或交换比价，是指一国在对外贸易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的比率比率。计算方法：计算方法：净贸易条件净贸易条件：出口价格指数与进口价格指数之比：出口价格指数与进口价格指数之比 。收入贸易条件收入贸易条件：在净贸易条件的基础上，把贸易量加进来。：在净贸易条件的基础上，把贸易量加进来。单项因素贸易条件单项因素贸易条件：在净贸易条件基础上，考虑

41、劳动生产率提高或：在净贸易条件基础上，考虑劳动生产率提高或降低后贸易条件的变化。降低后贸易条件的变化。双项因素贸易条件双项因素贸易条件：不仅考虑出口商品劳动生产率的变化，而且考：不仅考虑出口商品劳动生产率的变化，而且考虑进出商品劳动生产率的变化对贸易条件的影响。虑进出商品劳动生产率的变化对贸易条件的影响。Company Logo1.1.净贸易条件净贸易条件2.2.收入贸易条件（购买力贸易条件指数）收入贸易条件（购买力贸易条件指数）Company Logo3.3.单项因素贸易条件指数单项因素贸易条件指数4.4.双项因素贸易条件指数双项因素贸易条件指数Company Logo练习题练习题（1 1）

42、假定某国以假定某国以19801980年为基期是年为基期是100100，19901990年出口价年出口价格指数下降格指数下降5%5%，进口价格指数上升，进口价格指数上升10%10%，计算净贸易条，计算净贸易条件为多少？并对结果进行说明？件为多少？并对结果进行说明？（2 2）假定某国以）假定某国以19801980年为基期是年为基期是100100，19901990年出口价格指数年出口价格指数下降下降5%5%，进口价格指数上升，进口价格指数上升10%10%，且该国的出口数量指数从，且该国的出口数量指数从19801980年的年的100100提高到提高到19901990年的年的110110，在该情况下，计

43、算该国，在该情况下，计算该国19901990年的收入贸易条件，并对结果进行说明？年的收入贸易条件，并对结果进行说明？Company Logo练习题练习题（3 3）假定某国以）假定某国以19801980年为基期是年为基期是100100，19901990年出口价年出口价格指数下降格指数下降5%5%，进口价格指数上升，进口价格指数上升10%10%。该国出口商品。该国出口商品的劳动生产率由的劳动生产率由19801980年的年的100100提高到提高到19901990年的年的120120，计，计算单项因素贸易条件，并对结果进行说明？算单项因素贸易条件，并对结果进行说明？（4 4）假定某国以）假定某国以1

44、9801980年为基期是年为基期是100100，19901990年出口价格指数年出口价格指数下降下降5%5%，进口价格指数上升，进口价格指数上升10%10%，19901990年该国的出口商品劳动年该国的出口商品劳动生产率指数由生产率指数由19801980年的年的100100提高到提高到120120，进口商品劳动生产率，进口商品劳动生产率指数由指数由19801980年的年的100100提高到提高到19901990年的年的110110，计算双项因素贸易，计算双项因素贸易条件，并对结果进行说明？条件，并对结果进行说明？Company Logo阅读资料 上个世纪上个世纪8080年代年代,进出口贸易进出

45、口贸易1 1年平衡年平衡,两年顺差两年顺差,其余其余7 7年逆年逆差，合计为差，合计为42.942.9亿美元逆差。而从亿美元逆差。而从19901990年起年起,情况就完全改变了情况就完全改变了,除除19931993年外年外,我国对外贸易持续顺差我国对外贸易持续顺差,抵消抵消19931993年的逆差年的逆差121.2121.2亿美元亿美元,1990-2005,1990-2005年年,累计顺差达累计顺差达3977.53977.5亿美元亿美元,其中其中2000-20052000-2005年累计顺差额为年累计顺差额为2291.72291.7亿美元亿美元,2005,2005年为年为1018.81018.

46、8亿美元亿美元,创历史创历史记录。记录。20062006和和20072007年又迅速攀升到年又迅速攀升到17751775亿美元和亿美元和26222622亿美元。亿美元。中国在连续中国在连续7070个月的贸易顺差后，今年个月的贸易顺差后，今年3 3月出现月出现72.472.4亿美亿美元的逆差。元的逆差。如何理解如何理解“长期顺差或长期逆差都不是好事长期顺差或长期逆差都不是好事”？Company Logo阅读资料中国外贸发展状况：1978年，我国外贸总额为206亿美元，世界排名第32位，出口排名第34位，进出口只占全球比重0.78%。2007年，我国外贸总额为21738亿美元，世界排名第3位，出口

47、排名第2位，进出口占全球比重近8%。贸易额从千亿美元迈上万亿美元的大台阶，日本用了30年，德国用了25年，美国用了20年，而我国只用了16年。根据WTO近期统计，2008年中国外贸排名世界第三、出口第二、进口第三、顺差第一。中国已成贸易摩擦第一目标国和受害国自1995年以来，我国连续15年成全球反倾销最大受害者。2009年共有22个国家和地区对我国发起116起反倾销、反补贴、保障措施和特保措施调查，直接涉及出口金额126亿美元。去年我国GDP占全球8%，出口占全球9.6%，而遭受的反倾销占全球40%左右，反补贴占全球75%Company Logo阅读材料 在历史上，英美等国都通过政治、军事强权

48、来实现和保在历史上，英美等国都通过政治、军事强权来实现和保障自身的贸易超级大国地位。中国则是障自身的贸易超级大国地位。中国则是“只见商队，不见军只见商队，不见军队队”，完全和平的融入现有的国际分工和贸易体系。，完全和平的融入现有的国际分工和贸易体系。英国：海盗起步，战争开路，工业革命19世纪60年代，英国进入资本主义黄金时代，它是“世界工厂”、世界贸易中心、金融中心。1890-1900年，英的贸易总量占世界的1/4以上美国：成为全球贸易的超级大国，也是通过一战和二战赢回来的。1971年，一期美国时代周刊的封面是一只手，袖口绣着美国旗，手中拿着一台电视，电视里是一个日本人的头像，标题是“如何应对日本的商业入侵”。Company LogoLOGO市市场场