第一章--贸易术语.ppt

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1、第一章第一章国际贸易术语国际贸易术语 中国中国A A进出口公司向美国进出口公司向美国C C公司出口一批茶叶，公司出口一批茶叶，数量为数量为1000010000箱，价格条件箱，价格条件CIFCIF纽约（纽约（Incoterms Incoterms 20002000），卖方向中国人民保险公司投保了平安险。），卖方向中国人民保险公司投保了平安险。当货物到达纽约港时，买方对货物进行了检验。检当货物到达纽约港时，买方对货物进行了检验。检验报告表明由于货舱进水，有验报告表明由于货舱进水，有500500箱茶叶遭受浸泡，箱茶叶遭受浸泡，已经无法出售。因此，美国卖方拒绝接受这批货物，已经无法出售。因此，美国卖方

2、拒绝接受这批货物，并宣告合同无效，拒绝支付货款。并宣告合同无效，拒绝支付货款。问：谁应该承担茶叶的损失？问：谁应该承担茶叶的损失？案例：某先生在商场购买彩电，29吋彩电的标价是“1888元，送货上门”解读“送货上门”：1.商场负责安排市内运输的车辆责任2.商场承担彩电上门以前的风险风险3.商场支付市内运费费用“送货上门”是针对“1888元”这项价格，对买卖双方所承担的责任、风险、费用的划分2023/1/4国际贸易实务3 国际贸易磋商中所要解决的几个重国际贸易磋商中所要解决的几个重要问题：要问题：买卖双方在何地、以何种方式交接货物；由谁负责办理货物的运输、保险和通关过境等手续；由谁承担办理上述事

3、项时所需的各种费用；货物发生损坏或灭失的风险何时何地由卖方转移给买方；买卖双方需要交接哪些单据等。2023/1/4国际贸易实务5贸易术语贸易术语对外贸易的语言对外贸易的语言确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式交货地点？交货方式？风险转移界限？风险转移界限？双方需交接哪些单据双方需交接哪些单据？采用何种运输方式？采用何种运输方式？表示价格构成表示价格构成谁负责办理货物的运输、谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用保险手续，并负担费用？谁负责办理通关过境手谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？续，并负担相关费用？第一节第一节 贸易术语与国际惯例贸易术语与国际惯例国际贸易术语（Inter

4、national Trade Terms)又称为价格术语。是在长期的国际贸易实践中产生的，用以明确国际贸易商品的价格构成，说明交货地点或到货地点，划分买卖双方的风险、责任和费用等问题，并用英文缩写形式（三个大写字母）表示的一种专门用语。（P6）在国际贸易合同中，贸易术语一般可与其他问题一起表示，如：Per M/T USD 500 CIF New York INCOTERMS2000(计量单位)(计价货币)(单位金额)(贸易术语)（二）、贸（二）、贸易术语易术语的作的作用用贸易术语具有两重性：一方面可以用来确定交易条件，也就是说，它可以说明交易双方在交易过程中各自承担的风险、责任和费用；另一方面

5、，它又可以用来表示交易商品的价格构成因素和价格的高低。国际贸易术语的作用明确双方责任和风险划分简化交易手续缩短磋商时间减少贸易纠纷和节约费用等。二、贸易术语惯例规则二、贸易术语惯例规则 （一）（一）年华沙年华沙牛津规则牛津规则（WarsawWarsawOxford Rules 1932Oxford Rules 1932）：）：对合同的性质、特点、买卖双方的责任划分进对合同的性质、特点、买卖双方的责任划分进行了比较详细的解释行了比较详细的解释 “本规则是为了对那些愿按本规则是为了对那些愿按CIFCIF条款进行货物买卖但条款进行货物买卖但目前缺乏标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套可在目前缺乏

6、标准合同格式或共同交易条件的人们提供一套可在CIFCIF合同中易于使用的统一规则。合同中易于使用的统一规则。如果没有明示依照下述方式采用本规则，那么，按照如果没有明示依照下述方式采用本规则，那么，按照CIFCIF条款进行买卖的当事人，其权利和义务不受本规则的约束。条款进行买卖的当事人，其权利和义务不受本规则的约束。”“在在CIFCIF合同中，本规则的任何一条都可以变更、修改合同中，本规则的任何一条都可以变更、修改或增添其他条款，但这样的变更、修改或增添必须经合同当或增添其他条款，但这样的变更、修改或增添必须经合同当事人明示的协议才能成立。如无上述明示的协议，则一切涉事人明示的协议才能成立。如无

7、上述明示的协议，则一切涉及全部或部分海上运输货物的买卖，凡明示采用及全部或部分海上运输货物的买卖，凡明示采用华沙华沙牛津规则牛津规则者，合同当事人的权利和义务均应援用本规则的者，合同当事人的权利和义务均应援用本规则的规定办理。规定办理。”“如本规则与合同发生矛盾时，应以合同为准。凡如本规则与合同发生矛盾时，应以合同为准。凡合同没有规定的事项，应按照本规则的规定办理。合同没有规定的事项，应按照本规则的规定办理。”（二）（二）年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade DefinitionsRevised American For

8、eign Trade Definitions 1941）“美国对外贸易定义一九四一年修正本美国对外贸易定义一九四一年修正本供进口供进口和出口商人共同使用。和出口商人共同使用。此项修正本并无法律效力，除非有此项修正本并无法律效力，除非有专门的立法规定或为法院判决所认可。因此，为专门的立法规定或为法院判决所认可。因此，为 使其对各使其对各有关当事人产生法律上的约束力，建议买方与卖方接受此定有关当事人产生法律上的约束力，建议买方与卖方接受此定义作为买卖合同的一个组成部分。义作为买卖合同的一个组成部分。”（三）三）年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则 （International Rules

9、for the International Rules for the Interpretation of Trade Interpretation of Trade TermsINCOTERMSTermsINCOTERMS）1 1、国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则的产生与发展：的产生与发展：国际商会国际商会 （International International Chamber of Chamber of Commerce,ICCCommerce,ICC）在）在19361936年制年制定，于定，于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、1980198

10、0年、年、19901990年和年和20002000年进行了六次修改和补充，年进行了六次修改和补充，19901990年的修改内容较多。年的修改内容较多。（1 1）取消了针对特定运输方式的贸易术语；）取消了针对特定运输方式的贸易术语；（2 2）对电子数据交换进行了规定，规定了当事人可以通过）对电子数据交换进行了规定，规定了当事人可以通过电子数据交换提供各种单据；电子数据交换提供各种单据；（3 3）对某些术语进行了合并和调整。）对某些术语进行了合并和调整。2 2、20002000年通则对年通则对19901990年的主要修改年的主要修改 （1 1）在进出口手续方面更加合理；）在进出口手续方面更加合理；

11、（2 2）明确了在）明确了在FCAFCA贸易术语下的交货与装货义务。贸易术语下的交货与装货义务。（3 3）对）对 FASFAS和和DEQDEQ两术语下办理清关手续和交纳关税义两术语下办理清关手续和交纳关税义务进行了重新调整。务进行了重新调整。（4 4）赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。）赋予交易当事人选择越过船舷风险转移标准的自由。3 3、20002000年通则的特点：年通则的特点：（1 1）为便于阅读和理解，通则将所有）为便于阅读和理解，通则将所有1313种术语分为种术语分为E E、F F、C C、D D四组，即启运术语、主运费未付术语、主运费已付四组，即启运术语、主运费未付术语

12、、主运费已付术语；术语；（2 2）1313个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列；个术语按照卖方责任程度由小到大依次排列；（3 3）运输义务方面；）运输义务方面；（4 4）保险方面；）保险方面；（5 5）从进出口手续方面来看，）从进出口手续方面来看，1313个术语都是卖方办理出个术语都是卖方办理出口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。口手续，卖方办理进口手续，只有两个术语例外。A A出卖人的义务出卖人的义务(the sellers(the sellers obligations)obligations)A1A1提供符合合同的货物提供符合合同的货物A2A2许可证、核准文件和手续许可证、核准

13、文件和手续A3A3运输合同和保险合运输合同和保险合A4A4交付（交付（deliverydelivery）A5A5风险转移风险转移(transfer of(transfer of risks)risks)A6A6费用划分费用划分(division of(division of costs)costs)A7A7通知买受人通知买受人(notice to the(notice to the buyer)buyer)A8A8交付证明、运输单据或具有交付证明、运输单据或具有同等效力的电子信息同等效力的电子信息A9A9检查、包装、标记检查、包装、标记A10A10其他义务其他义务(other(other ob

14、ligations)obligations)B B买受人的义务买受人的义务(the buyers(the buyers obligations)obligations)B1B1支付价款支付价款(payment of the(payment of the price)price)B2B2许可证、核准文件和手许可证、核准文件和手B3B3运输合同和保险合同运输合同和保险合同B4B4收取货物收取货物(taking delivery)(taking delivery)B5B5风险转移风险转移(transfer of(transfer of risks)risks)B6B6费用划分费用划分(divisio

15、n of(division of costs)costs)B7B7通知出卖人通知出卖人(notice to the(notice to the seller)seller)B8B8交付证明、运输单据或具有交付证明、运输单据或具有同等效力的电子信息同等效力的电子信息B9B9货物检验货物检验(inspection of(inspection of goods)goods)B10B10其他义务其他义务(other(other obligations)obligations)2023/1/4国际贸易实务15INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000的的适用范围适用范围限于销售合同当事人的

16、权利义务中与已售货物（指限于销售合同当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的有形的”货物货物，不包括，不包括“无形的无形的”货物，如电脑货物，如电脑软件）交货有关的事项。软件）交货有关的事项。只涉及销售合同中只涉及销售合同中买卖双方的关系买卖双方的关系，但不可避免地，但不可避免地对其他合同（如运输合同）产生影响。对其他合同（如运输合同）产生影响。涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间涉及为当事方设定的若干特定义务、当事双方之间的的风险及费用风险及费用划分。但不涉及货物所有权和其他产划分。但不涉及货物所有权和其他产权的转移、违约、违约行为的后果以及某些情况下权的转移、违约、违约行为的后果以

17、及某些情况下的免责等。的免责等。适用于适用于跨国境跨国境的货物销售交付，有时也被用于纯粹的货物销售交付，有时也被用于纯粹国内市场的货物销售合同中国内市场的货物销售合同中 。2023/1/4国际贸易实务1620002000年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则特点则特点共共共共有有有有13131313种术语，分为种术语，分为种术语，分为种术语，分为E E E E、F F F F、C C C C、D D D D四组四组四组四组Group E Departure 启运启运 EXW Ex Works 工厂交货工厂交货Group F Main carriage unpaid主运费未付主运费未付 FC

18、A Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free on Board 货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货 Group CMain carriage paid主运费已付主运费已付 CFR Cost and Freight CIF Cost,Insurance,and Freight CPT Carriage paid To CIP Carriage and Insurance Paid To 成本加运费成本加运费成本加运保费成本加运保费 运费付至运费付至 运保费付至运保费付至 Group D Arrival 到

19、达到达 DAF Delivery at Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 边境交货边境交货 目的港船上交货目的港船上交货 目的港码头交货目的港码头交货 未完税交货未完税交货 完税后交货完税后交货 2023/1/4国际贸易实务1720002000年国际贸易术语解释通年国际贸易术语解释通则则 E E组术语：卖方在商品产地交货。组术语：卖方在商品产地交货。F F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，并组术语：买方订立运输合同或指定

20、承运人，并负担从交货地至目的地的运费。负担从交货地至目的地的运费。C C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以及额外费用外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。D D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。交货地点的一切风险、责任和费用。2023/1/4国际贸易实务18第二节第二节 常用的六种贸易术语常用的六种贸易术语在出口国装运港完成在出口国装运港完成交货的三种术语交货的三种术语FOBFO

21、B指定装运港指定装运港CIFCIF 指定目的港指定目的港CFR CFR 指定目的港指定目的港向承运人交货的三种向承运人交货的三种术语术语FCAFCA指定地点指定地点CIPCIP指定目的地指定目的地CPT CPT 指定目的地指定目的地一、一、FOBFOB装运港船上交货装运港船上交货（一）FOB术语的含义（二）买卖双方的主要义务（三）使用FOB术语需注意的问题（四）卖方采用FOB术语的特别注意事项装运港船上交货装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货上，并负

22、担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风险。险。该术语只适用于该术语只适用于海运和内河运输。海运和内河运输。表达式：表达式：FOB Shanghai（一）（一）FOBFOB术语的含义术语的含义出口方出口方码头码头进口方进口方 FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）Free on Board（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务卖方的基本义务：按时交货，并发已装船通知。装船通知样本办理出口结关手续。负担货到装运

23、港船舷为止的一切费用与风险。提交约定的各项单证或电子信息。买方的基本义务：按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。4、领货付款。（三）使用（三）使用FOBFOB术语需注意的问题术语需注意的问题1、“船舷为界”的确切含义2、风险的转移3、关于船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)4、卖方的“充分通知”义务5、1941年美国对外贸易定义修订本和2000通则对FOB术语解释的区别6、关于装船费用的负担1 1、“船舷为界船舷为界”的确切含义的确切含义严格地讲，“船舷为界”只是说明风险划分的界限，而不能一

24、概而论地作为费用划分的界限。就风险划分而言，“船舷为界”表明：在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。就费用划分而言，“船舷为界”是指：在一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括货物装上船后的理舱费和平舱费。2000通则在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ships rail）,则应分别采用FCA、CPT和CIP.2 2、风险的转移、风险的转移风险有时会提前转移但无论是

25、风险的正常转移还是风险的提前转移都有前提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式特定为该合同项下的货物。风险点的后移如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了“船舱”，从而风险点相对于2000通则已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。3 3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel(Link-up of vessel and goods)and g

26、oods)买方的“充分通知”义务在FOB合同中，由于租船或订舱是由买方负责办理的，因此，买方必须给予卖方关于船名、装船地点及所要求的交货时间的充分通知。若买方没给予卖方上述通知，有可能导致货物灭失或损坏的风险在货物交付前转移，且买方还须承担因此而产生的卖方仓储、保险等一切额外费用。卖方按时交货的义务卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装上买方指定的船只。如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成的空舱费(dead freight)或滞期费(demurrage)。3 3、船货衔接问题、船货衔接问题(Link-up of vessel(Link-up of vessel an

27、d goods)and goods)在FOB合同下，如成交货物的数量不大，只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往按照买卖双方之间明示或默示的协议，代买方办理各项装运手续，包括以卖方自己的名义订舱和取得提单。除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用；卖方订不到舱位的风险由买方承担。案例分析案例分析A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。问:买方的要求是否合理？4 4、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”义务义务在FOB贸易术语

28、下，卖方应给予买方关于货物已交付的充分通知。因为在FOB条件下，货物的运输和保险由买方办理，卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一。货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移的，若卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能使买方漏保。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。(2000通则未做出具体规定)5 5、19411941年美国对外贸易定义修订年美国对外贸易定义修订本本和和20002000通则通则对对FOBFOB术语解释术语解释的区别的区别若买方希望在装运港口的船上交货，应在FOB和港口之间加上“V

29、essel（轮船）”字样，如FOB Vessel New York与美国、加拿大和拉美国家贸易时需注意6 6、关于装船费用的负担、关于装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的各项装船费用）（四）（四）卖方采用卖方采用FOBFOB术语的特别注意术语的特别注意事项事项“装船”和“风险”分界点两者的统一装船费用

30、的负担（是否用其变形）提防“偷梁换柱”的FOB合同，特别小心合同中的付款、检验、交货条款的规定提防买方和船方勾结骗取货物二、二、CIF CIF 成本、保险费加运费成本、保险费加运费（一）CIF术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）CIF术语的特点（四）使用CIF术语需注意的问题成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额

31、外费用，负责租船订舱，办理货运各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：表达式：CIF LondonCost、Insurance and Freight（一

32、）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CIFCIF术语的含义术语的含义码头码头风险风险运输与保运输与保险费用险费用CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight（二）买卖双方的主要义务（二）买卖双方的主要义务卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。5、办理保险并支付保险费。买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风

33、险。（三（三）CIFCIF术语的特点术语的特点在CIF合同下，卖方不保证货物一定安全到达目的港CIF合同是“单据买卖”。在CIF条件下，买方凭单付款，卖方凭单交货在CIF 条件下，保险是卖方必须为买方利益办理的义务。通过保单的转让（交单）使买方获得直接向保险人索赔的权利（四）使用（四）使用CIFCIF术语需注意的问题术语需注意的问题1、卖方办理保险问题2、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题3、象征性交货（Symbolic Delivery)问题4、卸货费用的负担5、称CIF为“到岸价”是错误的。6、注意国外同名港问题。1 1、卖方

34、办理保险问题、卖方办理保险问题2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover)，而且卖方办理的保险属于代办性质。最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。保险时应以合同货币投保。注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。案例分析案例分析我国某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一批纺织品，向中国人民保险公司投保了一切险，并规定了用信用证方式支付。该出口公司在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后去工商银行议付款项。第二天，出口公司接到客户来电，

35、称装货海轮在海上失火，该批纺织品全部烧毁，客户要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则要求我公司退回全部货款。问：对客户的要求，我公司该如何处理？2 2、卖方办理租船订舱问题、卖方办理租船订舱问题在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照通常条件订立运输合同，将合同规定的货物，按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线，运至指定目的港。除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。3 3、象征性交货问题、象征性交货问题象征性交货与实际交货（Physical Delivery)的概念：象征性交货(Symboli

36、c Delivery)是指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括特权凭证在内的的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货（Physical Delivery)是指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的陷阱条款。案例分析案例分析某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2

37、日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析:合同中有关条款存在的问题。4 4、卸货费用的负担、卸货费用的负担CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CIF 变形以明确卸货费由谁负担)（1）CIF liner Terms(CIF 班轮条件）(船方即卖方）船方即卖方）（2）CIF landed（CIF 卸至码头）(卖方）卖方）（3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）（4）CIF Ex Ships Hold （CIF 舱底交接）(买方）买方）三、三、CFR CFR 成本加运费价成本加运费价（一）CFR术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用C

38、FR应注意的问题（四）CFR与CIF的不同之处（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含义成本加运费是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费，并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。该术语只适用于海运和内河运输。表达式：CFR London1980年之前，称为C&F出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）CFRCFR术语的含义术语的含

39、义码头码头风险、风险、保险保险运输费用运输费用CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方的基本义务：1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。2、办理出口结关手续。3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。4、提交约定的各项单证或电子信息。C买方的基本义务：1、领货付款。2、办理进口结关手续。3、负担货到装运港船舷后的一切风险。4、投保并支付保险费。（三）使用（三）使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题1、卖方的“充分通知”义务2、卸货费用的负担1 1、卖方的、卖方的“充分通知充分通知”

40、义务义务在CFR贸易术语下，卖方应给予买方关于货物交至船上的充分通知(sufficient notice)。因为在CFR条件下，卖方负责租船订舱并将货物装上船，买方负责办理货物运输保险，货物装上船(越过船舷)后可能遭受灭失或损坏的风险已由卖方转移给买方。因此，在货物装上船前，即风险转移至卖方前，卖方必须及时、充分向买方发出装船通知，以便买方及时向保险公司办妥保险。卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责任。(2000通则未做出具体规定)案例分析案例分析我国某公司以CFR条件出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即

41、将有关单据寄交买方支付货款。过后，业务员才发现，忘记向买方发装船通知。此时，买方已经来函向我方提出索赔，因为货物在运输途中因海上风险而损毁。问：我方能否以运输途中的风险由买方承担为由，拒绝买方的索赔？2 2、卸货费用的负担、卸货费用的负担CFR术语的变形(在大宗货物的租船运输下，要采用CFR 变形以明确卸货费由谁负担)（1）CFR liner Terms(CFR 班轮条件）(船方即卖方）（2）CFR landed（CFR 卸至码头）(卖方）（3）CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交接）（4）CFR Ex Ships Hold （CFR 舱底交接）(买方）（四）（四）CFRCFR与与CIF

42、CIF的不同之处的不同之处在CFR下，卖方无义务办理保险在CFR下，装船通知(shipping advice)(shipping advice)特别重要。即卖方应毫不迟疑地（在指定日期或期限内）向买方发出货物已装运的通知。否则，卖方承担的风险将延伸到运输途中。FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的比较的比较卖方买方相同点1、装货，充分通知2、出口手续，提供证件3、交单1、接货2、进口手续，提供证件3、受单、付款4、都是装运港交货，风险划分一致，都是以船舷为界5、交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款6、都只适合海洋运输和内河运输不同点FOB租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)C

43、FR 租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)CIF租船订舱、支付运费(F)办理保险、支付保险费(I)四、四、FCA FCA 货交承运人货交承运人（一）FCA术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用FCA应注意的问题（四）FCA与 FOB术语的异同（一）（一）FCAFCA术语的含义术语的含义货交承运人是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人控制为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：FCA ChangshaFCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free Car

44、rier出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方的基本义务：1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。4、提交通常单据或电子信息。C买方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。4、领货付款。（三）使用（三）使用FCAFCA应注意的问题应注意的问题1、关于承运人和交货地点2、FCA术语下风险转移问题3、有关责任和费用的划分问题1 1、关于承运人和交货地点、关于承运人和交货地点

45、交货地点的选择会影响装卸货物的责任划分，主要区分是交货地点是否在卖方所在地。如果双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方必须负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具上，即完成了交货义务；如果交货地点是在其他地方，卖方则可在自己自己所提供的运输工具上将货物交给承运人，即完成了交货义务，而无须负责卸货。如果在约定地点没有明确具体的交货点，或者有几个交货点可供选择，卖方可以从中选择完成交货义务最适宜的交货点。2 2、FCAFCA术语下风险转移问题术语下风险转移问题在采用FCA术语成交时，买卖双方的风险是以货交承运人为界。但可能存在风险提前转移的情形。由于在FCA术语下，由买方负责订立运输契约，并

46、将承运人名称及有关事项及时通知卖方。如果买方未能及时给予卖方上述通知，或者他所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，则自规定的交付货物的约定日期或期限届满之日起，由买方承担货物灭失或损坏的一切风险。（以货物已被划归本合同下为前提条件）3 3、有关责任和费用的划分问题、有关责任和费用的划分问题不论在何处交货，卖方都要自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。这一规定对一些在出口国的内地口岸就地交货和交单结汇的做法十分适宜。在FCA条件下，买卖双方承担的费用一般也是以货交承运人为界进行划分。在一些特殊情况下，买方委托卖方代办一些本属自己义务范围内的事项所产

47、生的费用，以及由于买方的过失所引起的额外费用，均应由买方负担。FCAFCA与与 FOBFOB术语的异同术语的异同 相同点都是出口国交货的术语。都是象征性交货的术语。在相对应的术语下，买卖双方的责任划分基本一致。不同点适用的运输方式不同。具体交货地点和风险转移的界限不同。运输单据不同。装卸费用负担不同。国际商会推广使用FCA组术语的原因缩小了卖方的风险责任范围，有利于社会分工。提前出单，加快卖方资金周转。责任、费用划分更加明确。更加适应运输方式的发展，特别是集装箱运输。五、五、CPT CPT 运费付至运费付至（一）CPT术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CPT术语需注意的问题（一）（一

48、）CPTCPT术语的含义术语的含义运费付至是指卖方负责订立货物运输合同并支付货物运至指定目的地的运费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CPT LondonCPT+指定目的指定目的地地:运费付至运费付至Carriage Paid To出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站风险、风险、保险保险运费运费（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务C卖方的基本义务：1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负

49、担货交承运人前的一切风险。4、提交通常单据或电子信息。C买方的基本义务：1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。3、领货付款。4、投保并支付保险费。（三）使用（三）使用CPTCPT术语需注意的问题术语需注意的问题1、风险划分的界限问题在CPT术语下，卖方虽要负责订立从启运地到指定目的地的运输契约，并支付运费，但是卖方承担的风险并没有延伸至目的地。货物自交货地点至目的地的运输途中的风险由买方而不是卖方承担。2、卖方的“充分通知”义务卖方将货物交给承运人后，应及时充分向买方发出货已交付的通知，以便买方及时自费办理货运保险，并在合同规定的地点受领货物，支付货款。3、费用划分问题按CPT

50、术语成交，卖方只承担从交货地点到指定目的地的正常运费，正常运费之外的其他有关费用，一般由买方承担。六、六、CIP CIP 运费、保险费付至运费、保险费付至（一）CIP术语的含义（二）买卖双方的基本义务（三）使用CIP术语需注意的问题（一）（一）CIPCIP术语的含义术语的含义运费、保险费付至是指卖方负责订立货物运输合同与货运保险合同并支付货物运至指定目的地的运费和保险费，在货物被交由承运人控制时，货物灭失或损坏的风险，以及由于发生事件而引起的任何额外费用，即从卖方转移至买方。该术语适用于各种运输方式，包括多式联运。表达式：CIP LondonCIP+指定目的指定目的地地:运费付至运费付至Car