谷志伟外贸流程与操作(外贸实战).ppt

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19、1999-2008价格术语价格术语n n价格术语案例n n价格术语图示n n价格术语优劣势分析阿里巴巴 版权所有1999-2008价格术语案例价格术语案例 中国某中国某A A公司与美国公司与美国B B公司签订一笔公司签订一笔8 8万美金的服万美金的服装出口合同装出口合同,价格为价格为FOBFOB深圳深圳,支付条件为支付条件为D/P at sight.D/P at sight.出口货代为买方指定的公司出口货代为买方指定的公司.货物发出后货物发出后,通过中国银行交对方指定的代收行通过中国银行交对方指定的代收行收款，但在规定的时间内没有收到货款。收款，但在规定的时间内没有收到货款。在此后的一个多月内

20、，对方一会儿说没见着单据，在此后的一个多月内，对方一会儿说没见着单据，一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿又传来一份真一会儿说正在和银行商量赎单，一会儿又传来一份真假难辨的银行付款底单。假难辨的银行付款底单。在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全在忍无可忍的情况下，公司只好指示代收行将全套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货套单据转让给公司在美国的分公司，让其先代收此货然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美然后再与买方交涉，以避免港口滞港费的损失。当美国分公司拿着正本提单去提货时，发现国分公司拿着正本提单去提货时，发现 阿里巴巴 版权所有1999-2008价格术语图价格术语图

21、EXW BuyerEXW BuyerFCA Seller BuyerFCA Seller BuyerFAS Seller BuyerFAS Seller BuyerFOB Seller BuyerFOB Seller BuyerCFR Seller BuyerCFR Seller BuyerCIF Seller BuyerCIF Seller BuyerDEQ Seller BuyerDEQ Seller BuyerDDP SellerDDP Seller Factory Carrier Alongside Ships Rail QUAY Named Place Of Factory Carr

22、ier Alongside Ships Rail QUAY Named Place Of Ship Destination Ship Destination阿里巴巴 版权所有1999-2008价格术语的优劣势和风险价格术语的优劣势和风险n nFOB的优劣势比较和风险分析n nCIF的优劣势比较和风险分析 阿里巴巴 版权所有1999-2008付款方式付款方式n n付款方式种类n n付款方式案例分析阿里巴巴 版权所有1999-2008付款方式种类付款方式种类n n汇付n n托收n n信用证阿里巴巴 版权所有1999-2008T/T案例案例 浙江某摩托车配件公司与西班牙某大型外贸浙江某摩托车配件公司

23、与西班牙某大型外贸公司从公司从20032003年开始合作，付款方式为见提单传真年开始合作，付款方式为见提单传真件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方付款一直很及时。付款一直很及时。在在20042004年年2 2月份，卖方发货一个柜，提单传真后，月份，卖方发货一个柜，提单传真后，一个星期内卖方未收到买方款。一个星期内卖方未收到买方款。此时此时3 3月份的货物已经生产完毕，业务员请示老月份的货物已经生产完毕，业务员请示老板是否发货。板是否发货。4 4月份的两个柜备好，已经准备发货。月份的两个柜备好，已经准备发货。阿里巴巴 版权所有1999-2008D/

24、A案例案例 某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户签订了合同，并看了实样，下了签订了合同，并看了实样，下了签订了合同，并看了实样，下了签订了合同，并看了实样，下了6060个柜的订单。个柜的订单。个柜的订单。个柜的订单。双方同意以即期双方同意以即期双方同意以即期双方同意以即期L/CL/C支付。外贸公司根据订单要支付。外贸公司根据订单要支付。外贸公司根据订单要支付。外贸公司根据订单要求备货，但到临交货还未收到求备货，但到临交货还未收到求备货，但到临交货还未收到求备货，但到临交货还未收到

25、L/C.L/C.电询客人，客户说由于资金原因，难以开具电询客人，客户说由于资金原因，难以开具电询客人，客户说由于资金原因，难以开具电询客人，客户说由于资金原因，难以开具L/C,L/C,建议用建议用建议用建议用D/PD/P即期。即期。即期。即期。外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说由于市场因素，难以销售，建议由于市场因素，难以销售，建议由于市场因素，难以销售，建议由于市场因素，难以销售，建议D/PD/P即期改为即期改为即期改为即期改为D/A 35D/A 35天交单。天交单。天交单。

26、天交单。阿里巴巴 版权所有1999-2008L/C风险案例风险案例 19971997年年6 6月月2727日开证行开出一笔金额为日开证行开出一笔金额为USD220000.00USD220000.00的信用证，并通过的信用证，并通过A A银行通知受益人。银行通知受益人。信用证种有一条款规定：信用证种有一条款规定：“Inspection certificate issued and signed by the Inspection certificate issued and signed by the authorized person of LC applicant whose signatu

27、re authorized person of LC applicant whose signature must be in conformity with the records held in our file must be in conformity with the records held in our file certifying that”(certifying that”(检验证书中由开证申请人授权检验证书中由开证申请人授权的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开证行预留印鉴一致，并证明证行预留印鉴一致，并证明)。出口商提交议付

28、后，开证行拒付出口商提交议付后，开证行拒付阿里巴巴 版权所有1999-2008生产安排生产安排n n生产安排只是我自己的事情吗？n n生产出了问题，不让客户知道？阿里巴巴 版权所有1999-2008其它其它n n包装n n熏蒸n n货代阿里巴巴 版权所有1999-2008报关后报关后n n海关编码的选择n n验货n n跟踪服务阿里巴巴 版权所有1999-2008海关编码的选择海关编码的选择n n你的产品该选择何种海关编码？监管条件 商检 退税阿里巴巴 版权所有1999-2008验货验货n一句话引发的50万的损失！阿里巴巴 版权所有1999-2008跟踪服务跟踪服务发货后事情完结了吗？阿里巴巴 版权所有1999-2008流流程程图图 客户客户第一询盘发盘接受还盘签订合同样品试订单安排生产或采购付款方式催证L/C审证有问题进口商修改申请开证行通知行没有问题汇款前T/T后T/TD/P或D/A阿里巴巴 版权所有1999-2008程程图图流流包装、刷唛、熏蒸商检局获得商检换证凭单通关条外管局货代进仓单核销单报关提单结关，放行验货报关单证代理提单船东单退税核销全套单证前T/T寄单收汇后T/TD/P,D/A议付L/C寄单阿里巴巴 版权所有1999-2008 谢谢大家 阿里巴巴 版权所有1999-2008