第6章 国际贸易术语.ppt

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1、陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 第6章 国际贸易术语陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.1 6.1 国际贸易法律、规则与惯例国际贸易法律、规则与惯例概述概述6.1.1 国际条约1.国际条约的含义及作用国际条约是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系、权利和义务缔结的诸如公约、协定和议定书等各种协议的总称。陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.1.1 国际条约2.

2、国际商事中的主要国际公约关于国际货物买卖的公约国际货物买卖统一法公约（海牙，1964）联合国国际货物销售合同公约（维也纳，1980）联合国国际货物买卖时效期限公约（纽约，1974）陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 关于国际货物运输的公约统一提单的若干法律规则的国际公约（简称海牙规则，1924）有关修改统一提单的若干法律规则的国际公约的议定书（简称维斯比规则，1968）联合国海上货物运输公约（简称汉堡规则，1978）统一国际航空运输某些规则的公约（简称华沙公约，1929）修改华沙公约议定书（简称海牙议定书，1955）国际铁路货物联运

3、协定（简称国际货协，1951）关于铁路货物运输的国际公约（简称国际货约，1961）联合国国际货物多式联运公约（1980）2.国际商事中的主要国际公约陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 关于国际支付的公约汇票、本票统一法公约（日内瓦，1930）解决汇票本票法律冲突公约（日内瓦，1930）统一支票法公约（日内瓦，1931）解决支票法律冲突公约（日内瓦，1933）联合国国际汇票国际本票公约（日内瓦，1988）关于对外贸易管理的公约世界贸易组织协议（马拉喀什，1994）2.国际商事中的主要国际公约陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与

4、实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 关于贸易争端解决的公约关于承认和执行外国仲裁裁决的公约（纽约，1958）关于争端解决规则和程序的谅解（马拉喀什，1994）关于国际投资的公约解决一国与他国国民投资争议的公约（简称华盛顿公约，1965）多边投资担保机构公约（简称汉城公约，1985）2.国际商事中的主要国际公约陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 关于知识产权的公约保护知识产权巴黎公约（巴黎，1967）商标注册马德里公约（马德里，1995）伯尔尼公约（伯尔尼，1971）世界版权公约（日内瓦，1971）2.国际商事中的主

5、要国际公约陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.1.2 国内法（1）关于适用于国际贸易买卖的国内立法中华人民共和国合同法（1999年3月15日通过，1999年10月1日生效）（2）关于适用于国际货物运输与保险的国内立法中华人民共和国海商法（1992年11月7日通过，1993年7月1日生效）陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社（3）关于适用于国际货款收付的国内立法中华人民共和国票据法（1995年5月10日通过，1996年1月1日生效）（4）关于适用于对外贸易管理的国内立法中

6、华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国海关法、中华人民共和国进出口商品检验法等（5）关于适用于国际商事仲裁的国内立法中华人民共和国仲裁法6.1.2 国内法陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.国际贸易惯例的涵义国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中，经过反复长期实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范或习惯做法。6.1.3 国际贸易惯例陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 2.国际贸易惯例的作用国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。国际贸易惯例有利于解决

7、履行合同中的争议与纠纷。通过运用国际贸易惯例，有利于国际贸易中各个环节的相互衔接。国际贸易惯例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，不仅可以弥补国际公约、国内法的不足，而且一旦当事人在合同中援引国际贸易惯例，则该惯例即拥有法律的效力。6.1.3 国际贸易惯例陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 3.国际贸易惯例的使用国际贸易惯例对贸易当事人来说不具有强制约束力。但采用国际贸易惯例已经成为国际范围内的一种趋势。在国际贸易实践中，运用国际贸易惯例，一般应遵循以下原则：国际惯例不能与有关的法律和社会公共利益相冲突,在运用时应对

8、国际惯例成立的事实进行必要的审查。国际惯例不宜与合同明确规定的条款相冲突。当事人未明确主张适用国际贸易惯例时,法官或仲裁员有权主动适用有关的国际贸易惯例。如果对于同一争议有几个不同的惯例存在，则应考虑适用与具体交易有密切联系的国际惯例。6.1.3 国际贸易惯例陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.1.3 国际贸易惯例4.常用的国际贸易惯例 国际贸易术语方面国际商会制定的2010年国际贸易术语解释通则国际法协会制定的1932年华沙牛津规则美国全国对外贸易协会制定的1990年美国对外贸易定义修订本陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易

9、理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.1.3 国际贸易惯例 国际货款收付方面国际商会制定的跟单信用证统一惯例2007年修订本，国际商会第600号出版物；国际商会制定的托收统一规则1995年修订本，国际商会第522号出版物。陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 运输与保险方面英国伦敦保险协会制定的伦敦保险协会保险条款中国人民保险公司制定的国际货物运输保险条款国际海事委员会制定的约克安特卫普规则国际仲裁方面联合国国际贸易法委员会制定的联合国国际贸易法委员会仲裁规则6.1.3 国际贸易惯例陈岩：陈岩：国际贸易理论与

10、实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.2 6.2 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例EUR 500.00 per M/T FOB Shanghai计价货币单 价计量单位贸易术语陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 贸易术语（Trade Terms）是在长期的国际贸易实践中产生的，它是用来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。贸易术语的作用主要有：（1）有利于买卖双方洽谈交易和订立合同；（2）有利于买卖双方核算价格和成本；（3）有利于解决履约当

11、中的争议。6.2.1 6.2.1 6.2.1 6.2.1 贸易术语的定义贸易术语的定义贸易术语的定义贸易术语的定义陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.2.2 6.2.2 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例1932年华沙牛津规则 1990年美国对外贸易定义修订本2010年国际贸易术语解释通则陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 FOB是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船上或取得已交付至船上货物的方式交货。FOB习惯称为装运港船上交货。在FOB项下

12、，卖方要在合同中约定的日期或期限内，将货物运到合同规定的装运港口，并交到买方指派的船只的船上，即完成其交货义务。卖方要提交商业发票以及合同要求的其他单证。6.3 INCOTERMS 20106.3 INCOTERMS 2010对主要贸易术语的解释对主要贸易术语的解释6.3.1 6.3.1 对对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 用法上应注意事项运输费用问题货物风险转移时间、地点的问题装载费用的承担问题6.3.1 6.3.1 对对FOBFOB贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与

13、实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.成本加运费术语的概念CFR即“Cost and Freight”的英文缩写，其中文含义为“成本加运费”。此术语是指卖方负责按通常的条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的装运港和装运期内将货物装上船，装船后及时通知买方。6.3.2 6.3.2 对对CFRCFR贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 2.用法上应注意事项CFR是装运地合同CFR费用及风险分担的关键点费用分担关键点风险分担关键点交货方式。在CFR下，其交货方式是指运输

14、单据的交付代替货物的实际交付 卖方的装船通知义务6.3.2 6.3.2 对对CFRCFR贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 CIF是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.CIF术语的特性（1）CIF合同是装运地合同在

15、CIF术语下，买卖双方对于货物风险的负担以装运港船舷为分界点，与FOB、CFR同属装运地合同。在CIF术语下，卖方负有三大义务：安排船舶。将合同项下货物装上船，取得运费付讫的提单，并将其提供给买方。投保海上运输险，取得保险单并向买方提供。6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.CIF术语的特性（2）CIF合同是凭单据交货的买卖合同 在CIF术语下，卖方是以提供约定的货运单据作为履行交货的义务，买方在收到货运单据时，即必须按合同规定支付货款。在CIF术语下，买方的付款

16、义务不以交运的货物是否尚存在为前提。CIF术语在本质上是专用于海运或内河航运运输的贸易术语。6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 2.用法上应注意事项附有与CIF本质相违的条件时，则不是CIF合同象征性交货的问题 象征性交货的特点是：卖方凭单交货，买方凭单付款，即只要卖方如期向买方提交合同规定的全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理

17、论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 2.用法上应注意事项风险转移问题 卖方在装运港完成其交货义务时，货物损坏或灭失的风险由卖方转移给买方。主要费用的划分 卖方承担交货前所涉及的各项费用，包括需要办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用。买方承担交货后所涉及的各项费用，包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用。6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释3.保险险别问题办理保险须明确险别

18、，不同险别，保险人承担的责任范围不同，收取的保险费率也不同。按CIF术语成交，一般在签订买卖合同时，在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保险金额等内容，这样，卖方就应按照合同的规定办理投保。如果合同中未就保险险别等问题作出具体规定，那就根据有关惯例来处理。陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 案例讨论案例：某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应节杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底以前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟于12月5日将货物交付买方，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方

19、需将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同，为什么？参考答案6.3.3 6.3.3 对对CIFCIF贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.FCA贸易术语 FCA指卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。使用FCA术语时，需注意的问题：关于承运人和交货地点 FCA条件下风险转移的问题 有关责任和费用的划分问题6.3.4 6.3.4 对对FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工

20、业出版社，机械工业出版社 6.3.4 6.3.4 对对FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP贸易术语的解释贸易术语的解释2.CPT贸易术语 CPT是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给卖方指定的承运人或其他人。使用CPT术语时，需注意的问题：风险转移问题通关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.3.4 6.3.4 对对FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP贸易术语的解释贸易术语的解释3.CIP贸易术语 CIP是指卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交给其

21、指定的承运人或其他人。使用CIP术语时需注意的问题：正确理解风险和保险问题应合理确定价格陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 1.DAT贸易术语 DAT是指当卖方在指定港口或目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货工具上卸下，交给买方处置时，即为交货。使用DAT术语时，需注意的问题是：风险转移问题相关手续问题运输合同和保险合同主要费用的划分适用的运输方式正确理解“运输终端”的含义注意卖方责任的限度6.3.5 6.3.5 对对DATDAT、DAPDAP、DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实

22、务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.3.5 6.3.5 对对DATDAT、DAPDAP、DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释2.DAP贸易术语 DAP是指当卖方在指定目的地将还在运抵运输工具上可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。使用DAP术语时，需注意的问题：认真了解DAP的具体含义注意DAP与CIP的异同点陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 6.3.5 6.3.5 对对DATDAT、DAPDAP、DDPDDP贸易术语的解释贸易术语的解释3.DDP贸易术语DDP即D

23、elivered Duty Paid(Named Place of Destination)，其中文含义为“完税后交货(指定目的地)”，是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但已完成进口清关，且可供卸载的货物交由买方处置时，即为交货。使用DDP术语时，需注意的问题：根据情况妥善办理投保事项其他注意事项陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 表6-1 INCOTERMS 2010的四组贸易术语E组（起运）EXWEx Works工厂交货F组（主要运费未付）FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside Sh

24、ipFree on Board货交承运人船边交货船上交货C组（主要运费已付）CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost,Insurance and FreightCarriage Paid toCarriage,and Insurance Paid to成本加运费成本、保险费加运费运费付至保险费运费付至D组（到达）DATDAPDDPDelivered At TerminalDelivered At PlaceDelivered Duty Paid运输终端交货目的地交货完税后交货按性质的不同，将11种贸易术语归纳为E、F、C及D四组基本类型，如表6-1所示。陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社 案例讨论某公司从美国进口瓷制品5000件，外商报价为每件10美元FOB Vessel New York，我方如期将金额为50000美元的不可撤销即期信用证开抵卖方，但美商要求要求将信用证金额增加至50800美元，否则，有关的出口关税及签证费用将由我方另行电汇。问：美商的要求是否合理，为什么？参考答案陈岩：陈岩：国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务20122012，机械工业出版社，机械工业出版社