第四章 国际贸易术语.ppt

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1、第四章第四章 国际贸易术语国际贸易术语n n 摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸摘要：本章主要讲述贸易术语的作用，与贸易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述易术语有关的国际贸易惯例，重点讲述20002000通通通通则则则则中的中的中的中的1313种贸易术语，其中种贸易术语，其中种贸易术语，其中种贸易术语，其中FOBFOB、CIFCIF、CFRCFR、FCAFCA、CPTCPT和和和和CIPCIP等六种术语是学习的重点。等六种术语是学习的重点。等六种术语

2、是学习的重点。等六种术语是学习的重点。uu一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义uu二、二、有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例uu三、六种主要贸易术语（案例）三、六种主要贸易术语（案例）uu四、四、其他七种贸易术语其他七种贸易术语在国际贸易中如何标价？在国际贸易中如何标价？皮质沙发皮质沙发每套每套200美元美元FOB大连大连第一节第一节 贸易术语的含义及作用贸易术语的含义及作用国内报价：每吨国内报价：每吨1000元元国际报价：每公吨国际报价：每公吨1000美元美元CIF伦敦伦敦卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装船船进进口口手手续

3、续卸卸货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及作用n n 贸易术语贸易术语贸易术语贸易术语（Trade Terms)Trade Terms)又称为价格术语。它又称为价格术语。它又称为价格术语。它又称为价格术语。它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。二、有关贸易术语的国际贸易惯例二、有关贸易术语的国际贸易惯例 1.国际贸易惯例的性质国际贸易惯例的性质 -是法律是法律吗吗?具有具有强强制性制性?2.有关有关贸易术语的国际贸易惯

4、例贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例 惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间 贸易术语贸易术语1941年美国对外贸年美国对外贸易定义修正本易定义修正本美国商业美国商业团体团体1919年年Ex Point of OriginFOB,FAS,C&F,CIF,Ex Dock1932年华沙年华沙 牛津规则牛津规则国际法协国际法协会会1928年年CIF2000年国际贸易术年国际贸易术语解释通则语解释通则国际商会国际商会1936年年E、F、C、D四四组组13个贸易术语个贸易术语(FAS/DEQ,FCA)E组组发货（启运）发货（启运）EXWExWorks工厂交货工厂交货F组组主

5、要运费未付主要运费未付装运合同装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货C组组主要运费已付主要运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D组组到货（到达）到货（到达）DAFDeliveredAtFrontierD

6、ESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000（一）（一）FOBFOBFOBFOB即即FREE ON BOARD(FREE ON BOARD(named port of named port of shipment)shipment)装运港船上交货装运港船上交货(指定装运港指定装运港)；货物在指定转运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定转运港越过

7、船舷时，卖方即完成交货。n卖方义务：卖方义务：1.1.按时按要求将货物装船，并通知；按时按要求将货物装船，并通知；2.2.货物装上船前的一切费用和风险；货物装上船前的一切费用和风险；3.3.办理货物出口手续；办理货物出口手续；4.4.提供商业发票等单据或提供商业发票等单据或EDIEDI电子信息电子信息三、三、六种主要的贸易术语六种主要的贸易术语a）FOB、CFR、CIF出口方出口方码头码头进口方进口方（一）（一）FOB+指定装运港（装运港船上交货指定装运港（装运港船上交货）Free on BoardFOB-买方义务1.1.1.1.按合同付款；按合同付款；2.2.2.2.租船订舱付运费，充分通知

8、；租船订舱付运费，充分通知；3.3.3.3.办理货物进口海关手续；办理货物进口海关手续；4.4.4.4.负担货物在装运港越过船舷后的一切负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；费用和风险；5.5.5.5.收取货物，接受单据。（合同）收取货物，接受单据。（合同）FOB 需注意以下几点需注意以下几点1.“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 2.船舷衔接船舷衔接3.装货费用负担装货费用负担FOB 贸易术语的变形贸易术语的变形班轮运输时，班轮费包含装货和卸货费由买方承班轮运输时，班轮费包含装货和卸货费由买方承担；但是大宗货物租船时要用担；但是大宗货物租船时要用FOB变形来规定费变形来规

9、定费用的划分：用的划分：1.1.FOB FOB 班轮条件（班轮条件（FOB liner termsFOB liner terms）2.2.FOBFOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB under tackleFOB under tackle）3.3.FOBFOB包括理舱（包括理舱（FOB stowedFOB stowed，FOBSFOBS）4.4.FOBFOB包括平舱（包括平舱（FOB trimmedFOB trimmed，FOBTFOBT）n n案例案例1 1：n 我商与某外商签一份我商与某外商签一份“FOB UNDER FOB UNDER TACKLE”TACKLE”出口合同出口合同,我公司

10、把货运到装我公司把货运到装运港后运港后,在准备把货吊装时在准备把货吊装时,突然吊钩脱落突然吊钩脱落,货物从船边跌落海底货物从船边跌落海底.n n 后外商认定是我方责任后外商认定是我方责任,向我方索赔向我方索赔;而而我方则认为按我方则认为按“FOB UNDER TACKLE”FOB UNDER TACKLE”成交成交,我方已把货物运到对方派来船只的我方已把货物运到对方派来船只的吊钩处吊钩处,已完成交货义务已完成交货义务,我方不应对此负我方不应对此负责责.你认为损失该由谁负责你认为损失该由谁负责?n n案例案例2：n n A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，条件出口一批茶具，买方要求买方要求A公

11、司代为租船，费用由买方公司代为租船，费用由买方负担。由于负担。由于A公司在约定日期内无法租公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提以致延误了装运期，买方以此为由提出撤消合同。出撤消合同。n n问买方的要求是否合理？问买方的要求是否合理？n n案例案例案例案例3 3 n n 有一份出售一级大米的合同，按有一份出售一级大米的合同，按有一份出售一级大米的合同，按有一份出售一级大米的合同，按FOBFOB条件成交，条件成交，条件成交，条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质装船时货物经公证人检验，符合合同规定的

12、品质装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影行途中由于舱汗，大米被部分受潮，品质受到影响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格响。当货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，因

13、而买方要求卖方赔偿损失。出售，因而买方要求卖方赔偿损失。出售，因而买方要求卖方赔偿损失。出售，因而买方要求卖方赔偿损失。n n问上述情况下卖方对该损失是否负责？问上述情况下卖方对该损失是否负责？问上述情况下卖方对该损失是否负责？问上述情况下卖方对该损失是否负责？（二）（二）CFR（Cost and Freight Named port of destination）成本加运费（）成本加运费（.指指定定目的港目的港）1）CFR术语的含义术语的含义货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过

14、船舷时，卖方即完成交货。2）买卖双方的基本义务）买卖双方的基本义务 CFR下卖方义务下卖方义务=FOB卖方义务卖方义务+？CFR下买方义务下买方义务=FOB买方义务买方义务 -？3)双方责任、费用和风险划分的界限双方责任、费用和风险划分的界限出口方出口方码头码头进口方进口方CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费Cost And Freight4 4）使用）使用）使用）使用CFRCFR术语需注意的问题术语需注意的问题术语需注意的问题术语需注意的问题1、CFR合同属于合同属于“装运合同装运合同”风险划分界限与费用划分界限相分离风险划分界限与费用划分界限相分离2、卖方办理租船订舱、卖方

15、办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题问题3、卸货费用的负担、卸货费用的负担 4、关于装船通知的、关于装船通知的问题问题CFR卸货费用卸货费用1.CFR liner terms 班轮条件班轮条件2.CFR ex ships hold 舱底交货舱底交货3.CFR ex tackle 吊钩下交货吊钩下交货4.CFR landed 卸到岸上卸到岸上C C案例分析案例分析4：C C 我某公司按我某公司按CFR术语与英国术语与英国A客户签客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方约成交，合同规定保险由买方自理。我方于于9月月1日凌晨日凌晨2点装船完

16、毕，受载货轮于当点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因日下午起航。因9月月1、2日是周末，我方未日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。及时向买方发出装船通知。C C 3日上班收到买方急电称：货轮于日上班收到买方急电称：货轮于2日日下午下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。偿全部损失。试分析此案例。试分析此案例。案例案例5n n 中国中国A公司与某国公司与某国B公司以公司以CFR术语签术语签订出口合同一份，订出口合同一份，A公司按合同规定在公司按合同规定在2006年年5月月20日将货物运至码头装船，在运输过日将货物运至码头装船，在运输过程中车辆遇险颠

17、覆，货物受损。程中车辆遇险颠覆，货物受损。n n A公司电告公司电告B公司事故，由于公司事故，由于CFR系买系买方投保，方投保，A提出按保险惯例，承包范围为仓提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求至仓，所以要求B公司向保险公司索赔，公司向保险公司索赔，A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？（三）（三）（三）（三）CIFCIF（Cost Insurance and Freight Named Cost Insurance and Freight Named port of destinationport of destination）成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（成本、保险费加运费（成

18、本、保险费加运费（.指指指指定定定定目的港目的港目的港目的港 ）1、CIF术语的含义术语的含义货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。货物在指定装运港越过船舷时，卖方即完成交货。2 2、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务、买卖双方的基本义务 CIFCIF下卖方义务下卖方义务下卖方义务下卖方义务=FOB=FOB卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 +运输运输运输运输 +？CIFCIF下买方义务下买方义务下买方义务下买方义务=FOB=FOB买方义务买方义务买方义务买方义务 -运输运输运输

19、运输 -？3 3、双方责任、费用和风险划分的界限、双方责任、费用和风险划分的界限、双方责任、费用和风险划分的界限、双方责任、费用和风险划分的界限 出口方出口方码头码头进口方进口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freightn nCIF 合同性质：属于合同性质：属于“到岸到岸合同合同”案例分析案例分析案例分析案例分析6 6：n n 某出口公司按某出口公司按某出口公司按某出口公司按CIFCIF伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同

20、中规定，买方须由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于于于于9 9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于1212月月月月2 2日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于日驶抵目的港。如货轮迟于1212月月月月2 2日抵达目的港，日抵达目的港，日抵达目的港，日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。还买方。还买方。还买方。n n试分析合同中有关条款存在的问题。试分析合同中有关条款存在的问题。试分析合同中有关条款存在的问题。试分析合同中有关条款存在的问题。n n我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的我外贸公司与英国客户所签订的合同，是真正的CIFCIF合合合合同吗？说明理由同吗？说明理由同吗？说明理由同吗？说明理由