采购术语(掌握).ppt

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1、1/4/20231采购术语采购术语5月月1/4/20232采购计划采购定价招标、竞价、询价物资战略定位协议、合同订单JIT、VMI供应商评估供应链1/4/20233 采购计划采购计划：根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格。1/4/20234某企业纸张、文档类物资采购计划表某企业纸张、文档类物资采购计划表处室、单位（组织）：处室、单位（组织）：年年 月月 日日名名 称称单单 位位规规 格格 型型 号号数数 量量单单 价价金金 额额备备 注注(品品 牌牌)复 印 纸包70gA4复 印 纸包70gA316k 纸包8K 纸包复 写 纸盒大复 写 纸盒小

2、软 盘盒硬 抄 本本软 抄 本本练 习 本本工作日记本复 印 纸包70gA4 粉红档 案 袋只文 件 夹只资 料 合只1/4/20235必联采购网采购计划格式必联采购网采购计划格式物料编码物料编码物料名称物料名称规格规格单位单位计划量计划量制造商制造商货号货号计划价计划价使用单位使用单位需求日期需求日期amanda.001.0001.01乙酸吨100002007-12-31amanda.001.0002.01头孢尼西钠吨20002007-12-31amanda.001.0002.03利福平吨200002007-12-31amanda.001.0002.01头孢尼西钠吨100002007-12-

3、311/4/20236价格谈判价格谈判招标竞价询价初始价格：初始价格：4.54.5元元最终价格：最终价格：3.83.8元元初始总价：初始总价：9,180,0009,180,000元元最终节省：最终节省：1,418,8201,418,820元元平均降价：平均降价：15.5%15.5%1/4/20237 招标招标：在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。公开招标、邀请招标 政府招标、企业招标 招标式的比价（比价式的招标）招标式的比价（比价式的招标）1/4/20238 竞价竞价：又称反向拍卖（RAT），在规定时间内对

4、一个或多个采购品进行连续竞争性从高往低报价，企业会根据供应商的最低报价，获取采购品的市场成本底线，确定最合适的供应商。1/4/20239必联采购网竞价大厅图必联采购网竞价大厅图1/4/202310 询价：询价：采购人员向供应商发出询价通知书，供应商填写询价单，采供双方进行多轮次的出价与还盘。1/4/2023111/4/202312采购物品定位策略采购物品定位策略物品的重要性 xY对供应商的依赖性 1/4/202313各类物品的特点及供应策略各类物品的特点及供应策略战略物品杠杆物品一般物品瓶颈物品物品的特点价值高、质量要求高价值较高、数量多价值低、数量较多价值较低、数量少物品类别主机、部件原材料

5、零件、办公用品辅料、配件采购战略一体化、战略联盟长期合作伙伴一般交易关系一般交易关系管理重点供应链管理目标价格管理管理成本最小化替代、备用方案供应商数目少较多很多少甚至一家采购方式远期合同招标竞价网上采购、间接采购远期合同库存水平中等或零库存较低低或零库存较高1/4/202314 采购合同采购合同：有标准的范本，规定采供双方的权利和义务，运用于比较复杂的采购内容。包括付款条款、交货条款、验收条款、违约条款等等。采购协议采购协议：与供应商达成的一定时期内的采购相关约定。两者区别：合同上标明具体的采购量，而协议只是代表一种意向。1/4/202315 订单（订单（PO）：）：一次具体的采购活动中下达

6、给供应商的注明采购物料名称、采购量、送货地点和交货日期的凭证。1/4/202316必联采购网订单样式必联采购网订单样式1/4/202317 JIT采购采购(just in time)：准时采购法 它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。JIT的核心是：零库存和快速应对市场变化。1/4/202318 VMI（vendor managed inventory）：）：供应商管理库存 是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。1/4/202319

7、供应商评估供应商评估对供应商的整体表现打分，以助于制定供应商发展战略。例：西门子对供应商的考核指标 价格水平(Price level)、价格历史(Price history)、收货质量水平(Goods receipt)、质量稽核水平(Quality audit)、客户投诉/退货水平(Complaints/rejection level)、交货(Delivery)、交货准时度(On-time delivery performance)、交货数量准确性(Quantity reliability)、运输方式遵守度(Compliance with shipping instructions)、运输日期确认的准时度(confirmation date)1/4/202320 供应链：供应链：是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始、制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、知道最终用户连成的一个整体的网链结构和模式。1/4/202321供应链上游 下游 信息流资金流供应商制造商批发商客户在途货物物流订货