第四讲 贸易术语的选择.ppt

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1、练习练习贸易术语的选择贸易术语的选择术语说明EXWEXW-Ex Works(insert named place of delivery)FCAFCA-Free Carrier(insert named place of delivery)CPTCPT-Carriage Paid To(insert named place of destination)CIPCIP-Carriage and Insurance Paid to(insert named place of destination)DATDAT-Delivered At Terminal(insert named terminal

2、 at port or place of destination)DAPDAP-Delivered At Place(insert named place of destination)DDPDDP-Delivered Duty Paid(insert named place of destination)FASFAS-Free Alongside Ship(insert named port of shipment)FOBFOB-Free on Board(insert named port of shipment)CFRCFR-Cost and Freight(insert named p

3、ort of destination)CIFCIF-Cost Insurance and Freight(insert named port of destination)2010年通则的11个贸易术语一览表2010通则2000通则适用于一切含多种运输方式E组 起运EXWEXWFCACPTCIPDATDAPDDP（7个）F组 主运费未付FCAFASFOB仅适用于海运及内陆水陆运送C组 主运费已付CFRCIFCPT CIPFAS/FOB/CFR/CIF（4个）D组 到达DAFDESDEQDDUDDP2010通则与2000通则比较贸易术语的选择运输方式：以海运方式运输可采用FAS,FOB,CIF,

4、CFR,而EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,DAP和DDP可适用任何运输方式。当事人的能力：若买方的营销能力强，卖方所在地设有分支机构、代办处，可办理出口手续，则可采用EXW条件；相应地，能力强的卖方可采用DDP。货物的种类：若成交的是杂货（general cargo），多数以定期租船运输为主，需要预订，采用CFR,CIF,CPT或CIP，由卖方在出口地负责安排运输事宜。若成交货物为大宗物资或散装货，多以不定期船运输，可采用FOB或FAS等由买方洽订运输。地理条件：水运方式，铁路、公路，多种运输贸易术语的选择贸易风险：结合其他贸易条件，考虑贸易风险。如FOB与托收。市场优势：若是卖方市场

5、，卖方可选择对其较有利的EXW,FAS或FOB条件。法则限制与交易习惯：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保；日本业者习惯用FOB，中东习惯用CFR。运费及保费的考虑：有些出口商可享受优惠费率，则可选择由卖方安排运输和/或保险；若运费及保费有上涨/下跌趋势，可采用FOB/CIF或CFR条件。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。问题提出：贸易术语的选择 印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易。从京都（内陆城市）至孟买，有集装箱多式联运服务，京都当地

6、货运商以订约承运人（contracting carrier)的身份可签发多式联运单据（MTD）。货物在京都距制造商公里的集装箱堆场（CY）装入集装箱后，由货运商用卡车经公路运至横滨，然后装上海轮运到孟买。京都制造商不愿承担共公路和海洋运输的风险；孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险。问题：贸易双方如何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？问题：贸易双方如何选择的贸易术语？FOBCFRCIF的局限 如：无法配合集装箱运输FOB、CFR和CIF运输是“港口至港口”（port to port），集装箱运输可能是：CY-CYCFS-CFSCY-CFSCFS

7、-CYdoor-door。CIF需要一份“装船提单”，而集装箱运输无法提供此性质的提单（集装箱为货交承运人）资金周转问题解决办法：采用其他适合于各种运输解决办法：采用其他适合于各种运输解决办法：采用其他适合于各种运输解决办法：采用其他适合于各种运输方式的价格术语，如方式的价格术语，如方式的价格术语，如方式的价格术语，如FCACPTCIPFCACPTCIP。讨论 问题一：问题一：问题一：问题一：卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制卖方准备出口货物到美国，但是为了控制货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美

8、国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货权，他要求在美国设立一个仓库，在完成进口后货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指货物放在仓库，根据他和买方之间的合同进展来指示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？示仓库进行放货，请问应选择何种贸易术语？问题二：问题二：问题二：问题二：卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不卖方想在其工厂仓库交货，但买方表示不卖方想在

9、其工厂仓库交货，但买方表示不方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？方便办理出口清关，请问应采用何种贸易术语？问题三：问题三：问题三：问题三：EXWEXW条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取条件下，若按约定时间，买方不收取货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？货物，风险如何转移？问题三解答卖方是否将交货时间、地点及时通知买方？交货时间、地点由买方决定时买方有没有做出及时决定？货物是否已划归本合同项下？在买方及时通知卖方运输情况下

10、，商品的运输包装是否符合运输要求。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。风险转移后，卖方仍有保全货物数量、质量的义务。CIF合同的重要特点之一就是：只要单据齐全（主要是提单、保险单和商业发票）和正确（符合合同要求），卖方提交凭单据即推定为履行交货义务，买方凭单据履行付款义务。按CIF单据达成的交易可以认为是一种典型的“单据买卖”和“象征性交货”（symbolic delivery）。教材第四章思考题 案例1 解答要点 教材第四章思考题 案例2 解答要点(1)FCA:FREE CARRIER（na

11、med place）货交承运人（指定地）卖方必须在合同规定的交货期内，在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货和时间和地点，充分地通知卖方；负担货交承运人后的一切费用和货物灭失或损坏的风险；负责按合同规定收取货物和支付价款。航空运单是航空承运人与托运人之间缔结的运输合同的书面凭证，也是承运人或其代理人签发的接受货物的收据。但它不是物权凭证，收货人须凭承运人的到货通知到目的地提取货物。(P109)教材第四章思考题 案例2 解答要点(

12、2)课堂练习 我们出口某商品对外报价为我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打汕头每打20美元，外商美元，外商回函要求改报回函要求改报CIF伦敦英镑价。至伦敦的运费每打伦敦英镑价。至伦敦的运费每打3美元，美元，加一成投保，一切险费率为加一成投保，一切险费率为1%。设：当日外汇牌价：。设：当日外汇牌价：USD100CNY700.00/800.00 GBP100CNY1210.00/1220.00问：按本币原则问：按本币原则,我们应报价多少？我们应报价多少？解：解：CIF美元价美元价=FOB+F+I =20+3+CIF 110%1%CIF美元价美元价=23.256$CIF英镑价英镑价=CIF美元价美

13、元价(700/100)(1210/100)=13.454 所以所以CIF英镑报价至少是英镑报价至少是13.454。补充：出口税收核算 我国绝大多数货物出口免征关税，如须征税，海关将根据中华人民共和国关税条例的规定和中华人民共和国海关进出口税则规定的税率，“从价”征收关税。出口货物应纳关税出口货物应纳关税=完税价格完税价格关税税率关税税率n 以以FOB价格成交的出口货物的完税价格为：价格成交的出口货物的完税价格为：FOB (1+出口税率出口税率)n 以以CFR价格成交的出口货物的完税价格为：价格成交的出口货物的完税价格为：(CFR运费运费)(1+出口税率出口税率)n 以以CIF价格成交的出口货物的完税价格为：价格成交的出口货物的完税价格为：(CIF 运费保险费运费保险费)(1+出口税率出口税率)