1贸易术语.ppt

《1贸易术语.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《1贸易术语.ppt（93页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第一章 贸易术语与商品价格 1.1 1.1 贸易术语的含义及其惯例贸易术语的含义及其惯例 1.2 1.2 主要的主要的6 6种贸易术语种贸易术语 1.3 1.3 其他其他7 7种贸易术语种贸易术语 1.4 1.4 进出口商品的价格进出口商品的价格第一章第一章 国际贸易术语与价格国际贸易术语与价格 贸易术语的含义 常用的3种贸易术语 价格的计算与换算国际贸易术语 第一章本本 章章 难难 点点 本本 章章 重重 点点各种贸易术语、价格的计算与换算各种贸易术语、价格的计算与换算国际贸易术语 第一章1.1 贸易术语概述贸易术语概述概述概述作用作用 含含 义义惯惯 例例国际贸易术语 第一章一、含义 以三

2、个英文字母组合来表示买卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、责任、费用费用和和风风险险，并表示商品的价格构成。例如：FOB WENZHOU CIF NEWYORK卖卖方方仓仓库库出出口口手手续续租租船船订订舱舱办办理理保保险险报报关关完完税税装装 船船进进口口手手续续卸卸 货货买买方方仓仓库库EXWCIFDDP责任、责任、费用费用风风 险险货物的灭失或损货物的灭失或损坏坏国际贸易术语 第一章简化交易内容简化交易内容表示商品价格的构成表示商品价格的构成利于争端的解决利于争端的解决二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用国际贸易术语 第一章三、有关的国际惯例有关的国际惯例惯例惯例19411941年年美

3、国对外贸易美国对外贸易定义修订本定义修订本 1932年年华沙华沙-牛津规则牛津规则20002000年年国际贸易术语国际贸易术语解释通则解释通则四、2000通则中的贸易术语分类2000通则分类方法：（4组）E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）国际贸易术语 第一章第一章 贸易术语2000通则E组组启运启运EXWF组组主运费未付主运费未付 FAS、FOB、FCAC组组主运费已付主运费已付 CFR、CIF、CIP、CPTD组组到达到达DAF、DES、DEQ、DDU、DDP国际贸易术语 第一章1.2 1.2 主要的主要的6 6种贸易术语种贸易术语 FOB FOB CFRCFRCIFCIFFCAFCA

4、 CPT CPT CIPCIP国际贸易术语 第一章一、一、FOBFOB1.1.含义含义：free on board(named port of shipment)2.2.风险转移界限风险转移界限3.3.责任和费用的划分责任和费用的划分适用运输方式：海运和内河运输适用运输方式：海运和内河运输-装运港越过船舷装运港越过船舷 卖方卖方 买方买方第一章 贸易术语买卖双方的基本义务承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用承担货物越过船舷承担货物越过船舷后的一切风险和费用后的一切风险和费用安排船只安排船只接货接货，支付支付运费运费，通知卖方，通知卖方提供相应提供相应单据单据办理办理

5、出口报关手续出口报关手续办理办理进口进口报关手续报关手续支付货款支付货款交货交货并通知买方并通知买方国际贸易术语 第一章术语的价格构成术语的价格构成=进货成本进货成本+费用费用+利润利润费用费用=国内费用国内费用+国外费用国外费用4.4.价格构成价格构成加工整理费加工整理费保管费保管费包装费包装费国内运输费国内运输费证件费（商检、产地证、许可证、报关）证件费（商检、产地证、许可证、报关）装船费（装船、起吊、驳船）装船费（装船、起吊、驳船）预计损耗费（耗、短、漏、破、变质）预计损耗费（耗、短、漏、破、变质）邮电费（电报、电传、邮件）邮电费（电报、电传、邮件）银行费用（贴现利息、手续费）银行费用（

6、贴现利息、手续费）国外运费（港国外运费（港港）港）国外保险（海运险）国外保险（海运险）中间商佣金中间商佣金第一章 贸易术语5、应注意 FOB Liner termsFOB Liner terms（班轮条件）班轮条件）FOB Under TackleFOB Under Tackle（吊钩下交货）吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内）FOB TrimmedFOB Trimmed（平舱费在内）平舱费在内）FOBSTFOBST（1 1）船舷为界划分风险的含义）船舷为界划分风险的含义（2 2）船货衔接问题）船货衔接问题(船等货、货等船）船等货、货等船）（3 3）装

7、船费用：不改变风险转移界限）装船费用：不改变风险转移界限（4 4）与）与定义本定义本的区别的区别个别国家对个别国家对FOB的不同解释的不同解释惯惯 例例适适 合合运输方式运输方式出口手续出口手续19411941修正本修正本各各 种种原则上是买方负责，原则上是买方负责，或卖方办理，买方或卖方办理，买方支付费用支付费用20002000通则通则水水 运运卖卖 方方 某公司从美国进口特种异型钢材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并

8、应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国银行开出日通过中国银行开出一张一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额信用证金额不足，应增加不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条件成交，买方应负责出口手条件成交，买方应负责

9、出口手续及费用，这在续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明确规定按成交时未明确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯办理，应按我方商业习惯和和19411941年修正本年修正本”。我方只好。我方只好将信用证金额增加至将信用证金额增加至19万万美元。美元。Case study2 2风险、责任、费用的划分风险、责任、费用的划分二、二、CFRCFR1.1.含义：含义：(named port of destination)适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输 3 3价格构成：出口商品成本价格构成：

10、出口商品成本+主运费主运费4、注意问题 CFR Liner Terms（班轮条件）CFR Landed（卸到岸上）CFR Ex Ships Hold（舱底交货）CFR EX Tackle（吊钩下交货）（1）正常运费：通常条件、惯驶航线、适当船舶通常条件、惯驶航线、适当船舶 （3）关于卸货费用的负担（2）关于已装船通知第一章 贸易术语 某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFRCFR贸易术语与法国马赛一进贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8 8万美元。货物万美元。货物于于1 1月月8 8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项业

11、务完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到的外销员工作繁忙，待到9 9日上班时才想起给买方发装日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9 9日凌晨在海上日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔应由我进出口公司承担并同时索赔80008000美元，且拒不赎美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并单。由于该法商是我方老客户，经我方向其

12、申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。实值得吸取。Case study1、适用范围：海运或内河运输三、CIF 3 3价格主要构成：出口总成本价格主要构成：出口总成本+主运费主运费+保险费保险费1.1.含义含义:成本、保险加运费付至（指定目的港）2.2.适用范围：海运或内河运输适用范围：海运或内河运输 4、注意问题（1 1）关于保险：保险金额、保险险别关于保险：保险金额、保险险别（3 3）象征性交货）象征性交货（2 2）关于卸货费用的负担：与关于卸货费用的负担：与CFRCFR相同相同 指卖方只要按期在约定地点完成指卖

13、方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关单据，括货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。就算完成交货义务，而无须保证到货。CIFCIF是一种典型的象征性交货是一种典型的象征性交货 ：卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。象征性交货象征性交货symbolic deliverysymbolic deliveryCase study 按CIF贸易术语出口，卖方按合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没。买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款。试

14、问：买方拒付有无理由，为什么？出口应尽量使用出口应尽量使用CIF，进口应尽量使用进口应尽量使用FOB 三者的比较三者的比较相相同同点点1）运输方式相同）运输方式相同 2）交货地点相同）交货地点相同3）风险划分相同）风险划分相同 不不同同点点1）买卖双方承担的责任不同）买卖双方承担的责任不同2）买卖双方承担的费用不同）买卖双方承担的费用不同四、四、FOB、CFR、CIF三者的应用三者的应用第一章 贸易术语三者价格的构成三者价格的构成 FOB CFR+F（国外运费）国外运费）CIF+I（国外保险费）国外保险费）FOB=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润 H H进进出出口口公公司司

15、与与英英国国D D公公司司签签订订一一份份CIFCIF合合同同，由由H H公公司司向向D D公公司司出出口口一一批批轻轻工工业业产产品品。合合同同订订有有两两项项特特殊殊条条款款：（1 1）货货物物于于20012001年年1010月月由由中中国国上上海海港港运运往往英英国国利利物物浦浦(Liverpool)Liverpool)港港，H H公公司司保保证证货货物物不不迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港；D D公公司司须须于于当当年年8 8月月底底前前将将有有关关信信用用证证开开到到H H公公司司。（2 2）如如果果载载运运船船只只迟迟于于1212月月1 1日日抵抵达达目目的的港港

16、，D D公公司司可可以以取取消消合合同同，如如果果届届时时D D公公司司已已付付款款，则则H H公公司司须须将将所所收收货货款款如如实实退退交交D D公司。公司。真假真假CIFCIF合同争合同争议议案案 问题：问题：1.1.该合同的性质是否属该合同的性质是否属CIFCIF合同？合同？2.2.该合同对该合同对H H公司可能产生哪些不利影响？公司可能产生哪些不利影响？3.3.是否有必要修改合同？是否有必要修改合同？瑞瑞士士SKGSKG公公司司向向中中国国黄黄山山贸贸易易公公司司以以CIFCIF条条件件出出口口1 1万万吨吨钢钢材材，交交货货期期为为某某年年7 7月月2020日日。我我方方及及时时开

17、开出出了了信信用用证证，SKGSKG公公司司也也在在7 7月月2020日日前前按按合合同同规规定定的的装装运运条条件件出出运运。此此后后不不久久，SKGSKG公公司司以以传传真真通通知知我我方方：“装装运运给给贵贵公公司司的的19001900吨吨钢钢材材是是与与另另外外发发给给厦厦门门的的2 2万万吨吨钢钢材材一一起起装装在在一一条条船船上上的的。”我我方方收收到到传传真真后后，立立即即通通知知SKGSKG公公司司，这这条条船船应应在在黄黄埔埔港港卸卸完完我我们们的的货货后后再再驶驶往往厦厦门门。SKGSKG公公司司复复传传真真说说，该该船船将将先先靠靠黄黄埔埔港港。不不料料，该该船船实实际际

18、上上并并没没有有先先靠靠黄黄埔埔港港，却却先先靠靠了了厦厦门门港港，并并在在那那里里停停留留了了差差不不多多一一个个月月后后，才才驶驶往黄埔港。往黄埔港。Case study在在此此期期间间，人人民民币币与与美美元元的的兑兑换换比比率率已已有有很很大大变变动动，我我方方需需付付出出更更多多的的人人民民币币才才能能兑兑换换出出足足够够支支付付这这批批钢钢材材所所需需的的美美元元。其其结结果果使使得得我我方方不不仅仅得得不不到到预预期期利利润润8 8万万美美元元，而而且且还还要要赔赔2 2万万美美元元，共共计计损损失失1010万万美美元元。于于是是我我方方在在对对方方货货物物迟迟迟迟不不到到的的情

19、情况况下下，以以SKGSKG公公司司单单据据与与信信用用证证不不符符为为由由通通知知了了银银行行拒拒付付货货款款。货货物物抵抵达达目目的的港港黄黄埔埔港港后后，我我方方认认为为对对方方违违反反其其“先先靠靠黄黄埔埔港港”的的承承诺诺，而而且且人人民民币币对对美美元元贬贬值值，即即使使我我方方接接受受该该批批货货物物亦亦无无利利可可图图，于于是是我我方方拒拒收收该该批批货货物物。由由于于我我方方的的拒拒收收，直直接接导导致致SKGSKG公公司司所所派派的的船船不不能能按按时时卸卸货货，对对方方不不得得不不支支付付滞滞期期费费4 4万万美美元元，并并将将货物卖与另一买主。货物卖与另一买主。问题：问

20、题：1 1、卖方是否完成了交货义务？、卖方是否完成了交货义务？2 2、SKGSKG公公司司承承诺诺“先先靠靠黄黄埔埔港港”是是否否构成一项明确的承诺？构成一项明确的承诺？3 3、我我方方可可否否以以“人人民民币币与与美美元元的的兑兑换换率发生变动率发生变动”为由拒收货物？为由拒收货物？4 4、我方从本案应吸取哪些教训？、我方从本案应吸取哪些教训？中国中国A A公司与美国公司与美国B B公司签定出口合同一公司签定出口合同一份，贸易术语份，贸易术语CFR NEWYORKCFR NEWYORK，A A公司按合同公司按合同规定在规定在20032003年年5 5月月2020日将货物运至码头装船，日将货物

21、运至码头装船，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，在运输过程中车辆遇险翻覆，货物受损，A A公司电告公司电告B B公司事故，由于公司事故，由于CFRCFR系买方投保，系买方投保，A A提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所提出按保险惯例，承包范围为仓至仓，所以要求以要求B B公司向保险公司索赔，公司向保险公司索赔，A A可以得到可以得到赔偿吗？赔偿吗？FOBFCACFRCPTCIF CIP1.3 FCA、CPT、CIP四、四、FCAFCA：FREE CARRIERFREE CARRIER 货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）-参照参照FOBFOB 1 1、适用范围：各种运输方式适用范围：

22、各种运输方式 2 2价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本3 3、卖买双方基本责任、卖买双方基本责任4、注意问题（1）关于交货责任与地点 （2）风险转移：货交承运人为界（3）有关责任和费用的划分注意问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。五、五、CPT：运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）-参照参照CFR CPT=FCA+F(国外运费国外运费)六、CIP：运费、保险费付至（指定目的地）指定目的地）-参照参照CIF CIP=CPT+I（国外保险费）国外保险费）常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适用于海洋或适用于海洋或内河运输内

23、河运输 FOB+F CFR+I CIF FCA适用于任何运输方适用于任何运输方式包括多式联运式包括多式联运 CPT CIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人+F+IFOB、CFR、CIFFCA、CPT、CIP相同：相同：1.卖方出口报关，买方进口报关卖方出口报关，买方进口报关 2.卖方承担卖方承担的运输、保险责任对应的运输、保险责任对应 3.注意事项类似注意事项类似区别区别:1.运输方式运输方式:水运水运(港港港港)各种各种(站站-站站;门门-门门)2.风险点风险点:船舷船舷货交第一承运人货交第一承运人3.装卸费用装卸费用:变形变形承运人承运人4.运输单据性质运输

24、单据性质:提单是提单是物权凭证物权凭证航空运单、铁路运单、多航空运单、铁路运单、多式联运单式联运单-不是物权凭不是物权凭证证5.保险保险:水险水险(仓仓仓仓)各种各种 EXW FAS DAF DES DEQ DDU DDP第三节第三节 其他其他7种贸易术语种贸易术语（一）（一）E组组EXW（named place）：出出口口方方承承担担风风险险、费费用用、责责任任最最小小、价价格格最低的术语最低的术语（二）二）F组组FAS（named port of shipment）(三三)D组组DAF（named place）DES(named port of destination)DEQ(named

25、port of destination)DDU(named place of destination)DDP(named place of destination)适用于陆地边界交货的各种运输方式适用于陆地边界交货的各种运输方式1.DAF：DELIVERED AT FRONTIER DELIVERED AT FRONTIER 我国邻国我国邻国我国边境贸易我国边境贸易 概念概念:20:20公里内公里内,交易金额交易金额(小于小于30003000元元)免税免税参考书：参考书：中国边境贸易概论中国边境贸易概论杨清震杨清震 中中国商务出版社国商务出版社 2005.72005.7查阅资料查阅资料:交易国

26、别和边境贸易状况交易国别和边境贸易状况DES与 CIF的异同？2.DESDES：DELIVERED EX SHIP DELIVERED EX SHIP 3.DEQ：DELIVERED EX QUAY卖方承担责任卖方承担责任义务最大义务最大5.DDP：DELIVERED DUTY PAID4.、DDU：DELIVERED DUTY UNPAID关境与国境的关系关境与国境的关系德丹荷德丹荷等距离法等距离法大陆架大陆架延伸法延伸法北海大陆架案北海大陆架案国际贸易术语 第一章1.1.适合于水上运输的贸易术语有哪些？适合于水上运输的贸易术语有哪些？2 2.用图用图表示表示1313种术语种术语国际贸易术语

27、 第一章国际贸易术语 第一章国际贸易术语 第一章 甘甘肃肃省省兰兰州州市市某某出出口口公公司司于于某某年年1212月月向向日日本本出出口口3030公公吨吨甘甘草草膏膏，每每公公吨吨4040箱箱共共12001200箱箱，单单价价为为FOB FOB TianjinTianjin USD USD 1800 1800 per per MTMT，装装运运期期为为1212月月2525日日前前，货货物物必必须须装装集集装装箱箱。兰兰州州公公司司在在天天津津设设有有办办事事处处，于于是是在在1212月月上上旬旬便便将将货货物物运运到到天天津津，由由天天津津办办事事处处负负责责订订箱箱装装船船。不不料料货货物物

28、在在天天津津存存仓仓后后的的第第三三天天，仓仓库库午午夜夜失失火火，12001200箱箱甘甘草草膏膏全全部部被被焚焚。办办事事处处立立即即通通知知兰兰州州公公司司总总部部并并要要求求尽尽快快补补发发3030公公吨吨，否否则则无无法法按按期期装装船船，但但兰兰州州公公司司总部已无现成货源。总部已无现成货源。使用使用贸贸易易术语术语不当致不当致损损案案国际贸易术语 第一章问问:1 1、如果你是业务员，将从哪几方面着手处、如果你是业务员，将从哪几方面着手处理？理？2 2、该合同对兰州公司有哪些不利影响？、该合同对兰州公司有哪些不利影响？3 3、兰州公司有无更好的选择？、兰州公司有无更好的选择？美国出

29、口商美国出口商A A以以CFRCFR向韩国进口商向韩国进口商B B出售出售10001000公吨公吨小麦。小麦在装运时是混装的，小麦。小麦在装运时是混装的，A A装运的装运的30003000公吨公吨散装小麦中，有散装小麦中，有10001000公吨是卖给公吨是卖给B B的，货物抵达目的，货物抵达目的港后，将由船公司负责分拨的港后，将由船公司负责分拨10001000公吨给公吨给B B。但载货船舶在途中遇到高温天气而使小麦发生变但载货船舶在途中遇到高温天气而使小麦发生变质，而使该批货物损失质，而使该批货物损失12001200吨，其余吨，其余18001800吨安全吨安全抵达目的港。抵达目的港。货到目的港

30、后，货到目的港后，A A声称出售给声称出售给B B的的10001000公吨小麦已公吨小麦已在运输途中全部损失，并且认为按在运输途中全部损失，并且认为按CFRCFR合同，合同，A A对对此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合此项风险不负任何责任。买方则要求卖方履行合同，双方争执不下，最后提交仲裁。问：同，双方争执不下，最后提交仲裁。问：10001000公公吨货物的损失应该由谁承担？为什么？吨货物的损失应该由谁承担？为什么？CFRCFR交易下的货物纠纷案交易下的货物纠纷案 某年某年5 5月，美国某贸易公司与我国江西某进出口公月，美国某贸易公司与我国江西某进出口公司签订合同购买一批瓷器，价格条件

31、为司签订合同购买一批瓷器，价格条件为CIF LOS-CIF LOS-ANGELESANGELES，出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方需要提供已装船提单等有效单证。出口方随后与宁波某运输公司（承运人）签订运输合出口方随后与宁波某运输公司（承运人）签订运输合同。同。8 8月初，出口方将货物装上承运人派来的货车。途月初，出口方将货物装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了中由于驾驶员的过失发生了车祸，耽误了时间，错过了信用证规定的装船日期。我方立即与进口方洽商，要求信用证规定的装船日期。我方立即与进口方洽商，要求信用证延展半个月，并本着诚信的原则告知瓷器可能受

32、信用证延展半个月，并本着诚信的原则告知瓷器可能受损。美国进口商同意延期，但要求货价降损。美国进口商同意延期，但要求货价降5%5%。我方据理。我方据理力争，同意受震荡的两箱瓷器降价力争，同意受震荡的两箱瓷器降价1%1%，但认为其他的货，但认为其他的货物并未受损，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。物并未受损，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我方做出让步，受震荡的两箱降价最终我方做出让步，受震荡的两箱降价2.5%2.5%，其余降价，其余降价1.5%1.5%，为此货价、利息等有关损失共计，为此货价、利息等有关损失共计1515万美元。万美元。CIF or CIP CIF or CIP 事后，出

33、口方向承运人提出索赔，承运事后，出口方向承运人提出索赔，承运人同意承担有关仓储费用和两箱受震荡货物人同意承担有关仓储费用和两箱受震荡货物的损失，利息损失只赔的损失，利息损失只赔50%50%，理由是出口方，理由是出口方修改信用证耽误时间的利息损失应由出口方修改信用证耽误时间的利息损失应由出口方自己负责；但对货价损失不予赔偿。出口方自己负责；但对货价损失不予赔偿。出口方却认为货物降价及利息损失的根本原因都在却认为货物降价及利息损失的根本原因都在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3 3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损

34、失共计损失共计5.55.5万美元。出口方实际损失万美元。出口方实际损失9.59.5万万美元。美元。问：你从案例中应吸取什么教训？问：你从案例中应吸取什么教训？有有一一批批货货物物以以CIFCIF伦伦敦敦价价格格条条件件出出口口，由由卖卖方方投投保保一一切切险险及及战战争争险险加加罢罢工工险险。船船未未到到伦伦敦敦前前，船船方方获获悉悉伦伦敦敦港港正正在在罢罢工工，不不能能靠靠案案卸卸货货，乃乃将将应应卸卸伦伦敦敦货货物物卸卸至至下下一一个个港港口口。后后来来伦伦敦敦罢罢工工幻幻灯灯片片 2222结结束束，货货物物又又从从该该港港运运往往伦伦敦敦，增增加加运运费费22002200英英镑镑，这这笔

35、笔费用由谁负责？并说明理由。费用由谁负责？并说明理由。CIFCIF运运费费有一份出售油菜籽的有一份出售油菜籽的FOBFOB合同。合同规合同。合同规定：定：“20042004年年3 3月装船，如果买方在合同规月装船，如果买方在合同规定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留定的期限不能派船接运货物，卖方同意保留2828天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、天，但买方应负担按现行费率计算的仓租、利息和保险费。利息和保险费。”结果，在卖方的反复催促结果，在卖方的反复催促下，买方所派船只才于下，买方所派船只才于5 5月月5 5日到达指定装运日到达指定装运港，卖方于是拒绝交货并向买方索取包括港，卖方于是拒绝

36、交货并向买方索取包括2828天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做天仓租、利息与保险费在内的损失。这样做有无道理？有无道理？FOB FOB 货货等船的等船的损损失失 某合同出售一级大米某合同出售一级大米300300吨，按吨，按FOBFOB成成交，装船时经公证人检验，符合合同规定的交，装船时经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水知。但航行途中由于海浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求只能按三级大

37、米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问：卖方对该项损失是卖方赔偿差价损失。问：卖方对该项损失是否负责？为什么？否负责？为什么？FOBFOB货损货损 有有一一份份CIFCIF合合同同，出出售售小小麦麦一一批批。合合同同规规定定：“CIFCIF汉汉堡堡，卖卖方方必必须须提提交交提提单单、保保险险单单和和商商品品检检验验证证书书三三项项单单据据，买买方方凭凭单单付付款款。”事事后后卖卖方方向向买买方方提提交交上上述述三三项项单单据据，但但买买方方发发现现提提单单和和检检验验证证书书有有擦擦改改的的痕痕迹迹，买买方方提提出出异异议议并并暂暂停停付付款款。问问：在在上上述述情情况况下下，买买方方

38、能能否否坚坚持持拒拒收收单单据据和和拒拒付付货货款款？为为什么？什么？CIFCIF 有有一一份份FOB FOB 合合同同，买买卖卖一一批批蜡蜡烛烛，货货物物装装船船时时，经经公公证证人人检检验验合合格格，符符合合合合同同规规定定。货货到到目目的的港港后后，买买方方发发现现有有20%20%的的蜡蜡烛烛有有弯弯曲曲现现象象，因因而而向向卖卖方方索索赔赔。但但卖卖方方拒拒绝绝，其其理理由由是是：货货物物在在装装船船时时，品品质质是是符符合合合合同同规规定定的的。事事后后又又查查明明原原因因是是货货物物交交给给承承运运人人后后，承承运运人人把把该该批批货货物物装装在在靠靠近近机机房房的的船船舱舱内内，

39、由由于于仓仓内内温温度度过过高高而而造造成成的的。问问：卖卖方方拒赔的理由是否成立？为什么？拒赔的理由是否成立？为什么？FOBFOB货损货损 我我某某公公司司以以FOBFOB条条件件出出口口一一批批冻冻鸡鸡。合合同同签签订订后后接接到到买买方方来来电电，称称租租船船较较为为困困难难委委托托我我方方代代为为租租船船，有有关关费费用用由由买买方方负负担担。为为了了方方便便合合同同履履行行，我我方方接接受受了了对对方方的的要要求求。但但到到了了装装运运期期我我方方在在规规定定的的装装运运港港无无法法租租到到合合适适的的船船只只，且且买买方方又又不不同同意意改改变变装装运运港港。因因此此，到到装装运运

40、期期满满时时货货仍仍未未装装船船，买买方方因因销销售售季季节节即即将将结结束束，便便来来函函以以我我方方未未按按期期租租船船履履行行交交货货义义务务为为由由撤撤销销合合同同。问问：我我方方应应如如何处理？何处理？FOBFOB租船租船订仓纠纷订仓纠纷 我我某某出出口口公公司司与与外外商商按按CIF CIF Landed Landed LondonLondon条条件件成成交交出出口口一一批批货货物物，合合同同规规定定，商商品品的的数数量量为为500500箱箱，以以信信用用证证方方式式付付款款，5 5月月份份装装运运。买买方方按按合合同同规规定定的的开开证证时时间间将将信信用用证证开开抵抵卖卖方方。

41、货货物物顺顺利利装装运运完完毕毕后后，卖卖方方在在信信用用证证规规定定的的交交单单期期内内办办好好了了议议付付手手续续并并收收回回货货款款。不不久久，卖卖方方收收到到买买方方寄寄来来的的货货物物在在伦伦敦敦港港的的卸卸货货费费用用和和进进口口报报关关费费的的收收据据，要要求求我我方方按按收收据据金金额额将将款款项项支支付付给给买买方方。问问：我我方方是是否否需需要要支支付付这这笔笔费费用，为什么？用，为什么？CIFCIF变变形形 我我方方以以CFRCFR贸贸易易术术语语与与B B国国的的H H公公司司成成交交一一批批消消毒毒碗碗柜柜的的出出口口合合同同，合合同同规规定定装装运运时时间间为为4

42、4月月1515日日前前。我我方方备备妥妥货货物物，并并于于4 4月月8 8日日装装船船完完毕毕。由由于于遇遇到到星星期期日日休休息息，我我公公司司业业务务员员未未及及时时向向买买方方发发出出装装运运通通知知，导导致致买买方方未未能能及及时时办办理理投投保保手手续续，而而货货物物在在4 4月月8 8日日晚晚因因发发生生了了火火灾灾被被火火烧烧毁毁。问问：货货物物的的损损失失由谁承担，为什么？由谁承担，为什么？CFRCFR通知通知义务义务 我我某某出出口口公公司司就就钢钢材材出出口口对对外外发发盘盘，每每吨吨25002500美美元元FOBFOB广广州州黄黄埔埔，现现外外商商要要求求我我方方将将价价

43、格格改改为为CIFCIF伦伦敦敦。问问：（1 1）我我出出口口公公司司对对价价格格应应如如何何调调整整？（2 2）如如果果最最终终按按CIFCIF伦伦敦敦条条件件签签订订合合同同，买买卖卖双双方方在在所所承承担担的的责责任任、费费用用和风险方面有何不同？和风险方面有何不同？FOBFOB与与CIFCIF 某某公公司司从从美美国国进进口口瓷瓷器器品品50005000件件，外外商商报报价价每每件件1010美美元元FOB FOB Vessel Vessel New New YorkYork，我我方方如如期期将将金金额额5000050000美美元元的的不不可可撤撤销销即即期期信信用用证证开开抵抵卖卖方方

44、，但但美美商商要要求求将将信信用用证证金金额额增增加加到到5080050800美美元元，否否则则有有关关的的出出口口关关税税及及签签证证费费用用将将由由我我方方另另行行电电汇汇。问问：美美商商的的要要求求是是否否合合理理？为什么？为什么？惯惯例例协调协调国际贸易术语 第一章1.4 商品的价格商品的价格进出口价格的确定进出口价格的确定作价方法作价方法出口经营效果的核算出口经营效果的核算合同中的价格条款合同中的价格条款 商品价格的换算商品价格的换算佣金和折扣佣金和折扣计价货币的选择计价货币的选择国际贸易术语 第一章一、进出口价格的确定一、进出口价格的确定出口价格的构成要素（以出口价格的构成要素（以

45、FOBFOB为例）为例）1 1、货物成本：、货物成本：实际成本实际成本=购货成本购货成本-退税额退税额2 2、国内出口费用：、国内出口费用：国内运费、商检、报关港口费、业务费国内运费、商检、报关港口费、业务费和其他和其他3 3、利润：、利润：例：例：10%10%国际贸易术语 第一章倾销与反倾销倾销与反倾销(dumping&anti-dumping)dumping&anti-dumping)1.1.概念概念:正常价格正常价格+后果后果市场经济国家市场经济国家:三种方法依次采用三种方法依次采用(1)(1)出口国国内价格出口国国内价格(2)(2)出口到第三国的出口到第三国的maxmax价格价格(3)

46、(3)价格构成价格构成=成本成本+费用费用+利润利润美对非市场经济国家采用替代法美对非市场经济国家采用替代法倾销存在倾销存在调查调查后果后果:与与 有因果关系有因果关系2.2.征收反倾销税的征收反倾销税的3 3个条件个条件国际贸易术语 第一章3.3.损害的确定损害的确定(已建工业已建工业+新建工业新建工业)4.4.注意注意反倾销税额反倾销税额倾销幅度倾销幅度/差额差额不能既征收反倾销税又征收反补贴税不能既征收反倾销税又征收反补贴税征税期限征税期限:损害得到弥补损害得到弥补5.5.举例举例:欧盟对中电视机欧盟对中电视机 19981998年年 44.6%“44.6%“一国一税制一国一税制”国际贸易

47、术语 第一章二、计价货币的选择二、计价货币的选择1、货币的可兑换性、货币的可兑换性2、货币的稳定性、货币的稳定性出口出口硬币硬币软币软币进口进口外汇保值条款外汇保值条款国际贸易术语 第一章三、作价办法三、作价办法1 1、固定作价、固定作价2 2、非固定作价、非固定作价1 1）暂不作价）暂不作价2 2）暂定价）暂定价3 3）滑动价格）滑动价格国际贸易术语 第一章四、佣金和折扣四、佣金和折扣1、含义、含义CommissionBrokerDiscountImporter国际贸易术语 第一章2、作用、作用FOB Guangzhou USD100 per case including 5%commiss

48、ion (FOBC5%Guangzhou USD100 per case)FOB Guangzhou USD100 per case less 5%discount (FOBD5%Guangzhou USD100 per case)国际贸易术语 第一章3、计算、计算1）如报含佣价）如报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？美元，那么每公吨付佣金多少？2）如原报含佣价）如原报含佣价CFRC5%每公吨每公吨100美元，那么美元，那么CFR净价多少？净价多少？国际贸易术语 第一章3）如报净价）如报净价CFR每公吨每公吨100美元，美元，不影响收入的条件下，不影响收入的条件下

49、，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=105（美元）美元）CFRC5%=100 1-5%=105.26国际贸易术语 第一章4）如原报价）如原报价CFRC2%每公吨每公吨100美元，不影响收入的条件下，美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？价多少？CFRC5%=100（1-2%）1-5%=103.16国际贸易术语 第一章4、佣金的支付佣金的支付1）明佣：）明佣：在发票中明确表明的佣金在发票中明确表明的佣金2）暗佣：）暗佣：卖方收齐货款后另付中间商卖方收齐货款后另付中间商国际贸易术语 第一章五、出口经营效果的核算五、出口经营效果的核算1 1、盈亏率、盈亏率盈亏额盈亏额=出口净收入出口

50、净收入-出口总成本出口总成本出口净收入出口净收入=FOBFOB净价净价出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+商品流通费商品流通费+税金税金-出口退税出口退税盈亏率盈亏率=盈亏额盈亏额/出口总成本出口总成本100%100%国际贸易术语 第一章2、换汇成本、换汇成本1）含义：）含义：换取一个单位的外汇（美元）需换取一个单位的外汇（美元）需支出的人民币成本支出的人民币成本2）计算：）计算：换汇成本换汇成本=（美元）（美元）（人民币）（人民币）出口净收入出口净收入出口总成本出口总成本国际贸易术语 第一章例题例题 我某公司出口商品进货价为每公吨我某公司出口商品进货价为每公吨4500元，商品流通费摊算为