第六讲贸易术语.ppt

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1、 贸易术语贸易术语International Trade Termsn定义：定义：定义：定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。常用简略的文任、费用划分等问题的专门术语。常用简略的文任、费用划分等问题的专门术语。常用简略的文任、费用划分等问题的专门术语。常用简略的文字或英文缩写表示。字或英文

2、缩写表示。字或英文缩写表示。字或英文缩写表示。n发展发展发展发展n n1818、1919世纪之交，出现了世纪之交，出现了世纪之交，出现了世纪之交，出现了FOBFOB；n n1919世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了世纪中叶，出现了CIFCIF；n n19361936年年年年,ICC,ICC的的的的INCOTERMSINCOTERMS合合合合同同同同贸易术语的作用贸易术语的作用表明商品的价格构成和交货条件表明商品的价格构成和交货条件简化交易内容简化交易内容缩短成交过程缩短成交过程节省业务费用节省业务费用 有关贸易术语的国际贸易惯例有关贸易术语的国际贸易惯例影响较大的有关贸易术语的国

3、际贸易惯例：影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例：1.1.Warsaw Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 CIFCIF买卖买卖合同的统一规则合同的统一规则2.2.Revised American Foreign Trade Definitions 1941 19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本3.3.INCOTERMS 2000 国际贸易术国际贸易术语解释通则语解释通则 回顾：国际贸易惯例特点回顾：国际贸易惯例特点n n概念概念概念概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在

4、国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释意义的习惯做法和解释n n应用应用应用应用：国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主

5、要港口的传统惯例或行业惯例。国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。n n地位地位地位地位：非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；非强制性，可被各国所超越；指导性：指导性：指导性：指导性：应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）；是判决、裁决之依据。是判决、裁决之依据。是判决、裁决

6、之依据。是判决、裁决之依据。Warsaw-Oxford Rules 1932 19321932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 该协议是国际法协会专门对该协议是国际法协会专门对CIFCIF制定的。制定的。19281928年，国际法协会在华沙开会，制定关年，国际法协会在华沙开会，制定关于于CIFCIF买卖合同的统一规则；经数次修订，买卖合同的统一规则；经数次修订，在在19321932年牛津会议上定型。年牛津会议上定型。协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIFCIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。责任、风

7、险作了说明。Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本1919191919191919在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价在美国举行泛美贸易会议时所制定的出口报价定义定义定义定义,1941,1941,1941,1941年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会年经美国商会、全国对外贸易委员会National Council of Ameri

8、can Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.National Council of American Importers,Inc.等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称等三个民间团体所组成的联合委员会修订后，改称为现名。为现名。为现名。为现名。本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主要在北美大陆使用，因其本规则主

9、要在北美大陆使用，因其FOBFOBFOBFOB的定义与的定义与的定义与的定义与INCOTERMSINCOTERMSINCOTERMSINCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。意贸易术语的定义。Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941 1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：本规则共解释六种贸易条件：本

10、规则共解释六种贸易条件：现场交货现场交货现场交货现场交货Ex(point of origin)Ex(point of origin)运输工具上交货运输工具上交货运输工具上交货运输工具上交货FOBFOB各种运输工具边交货各种运输工具边交货各种运输工具边交货各种运输工具边交货FAS(Free along side)FAS(Free along side)运费在内运费在内运费在内运费在内C&FC&F运保费在内运保费在内运保费在内运保费在内CIFCIF码头交货码头交货码头交货码头交货Ex DockEx Dock1941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本对对FOB规定的六种情况规定的六种情况

11、FOB(named inland carrier at named inland point of FOB(named inland carrier at named inland point of departure)departure)（在指定国起运地点的指定国内运输工具（在指定国起运地点的指定国内运输工具（在指定国起运地点的指定国内运输工具（在指定国起运地点的指定国内运输工具上交货）上交货）上交货）上交货）FOB(named inland carrier at named inland point of FOB(named inland carrier at named inland p

12、oint of exportation)Freight Paid to(named point of exportation)Freight Paid to(named point of exportation)exportation)（在指定国内起运地点的指定运输工具上（在指定国内起运地点的指定运输工具上（在指定国内起运地点的指定运输工具上（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，运费预付至指定出口地点）交货，运费预付至指定出口地点）交货，运费预付至指定出口地点）交货，运费预付至指定出口地点）FOB(named inland carrier at named inland point of

13、FOB(named inland carrier at named inland point of departure)Freight Allowed to(named point)departure)Freight Allowed to(named point)（在指定（在指定（在指定（在指定国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地国内起运地点的指定运输工具上交货，扣除至指定地点运费）点运费）点运费）点运费）1941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本对对FOB规定的六种情况规定的六种情

14、况FOB(named inland carrier at named point of FOB(named inland carrier at named point of exportation)exportation)在指定出口地点的指定国内运输工具上交货在指定出口地点的指定国内运输工具上交货在指定出口地点的指定国内运输工具上交货在指定出口地点的指定国内运输工具上交货FOB Vessel(named port of shipment)FOB Vessel(named port of shipment)指定装货港船上交货指定装货港船上交货指定装货港船上交货指定装货港船上交货FOB(named

15、 inland point in country of importation)FOB(named inland point in country of importation)进口国指定国内地点运输工具上交货进口国指定国内地点运输工具上交货进口国指定国内地点运输工具上交货进口国指定国内地点运输工具上交货 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则 国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则是国际商会是国际商会是国际商会是国际商会（ICCICC）创创创创立的对各种贸易术语解释的正式规则。立的对各种贸易术语解释的正式规则。立的对各种贸易术语解释的正式规则。立的

16、对各种贸易术语解释的正式规则。在销售合同在销售合同在销售合同在销售合同中引用中引用中引用中引用国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则可以明确界定当可以明确界定当可以明确界定当可以明确界定当事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。事方的各自义务并可以减少法律纠纷的风险。ICCICC于于于于19361936年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在年首次公布，在19531953年、年、年、年、19671967年、年、年、年、19761976年、年、年、年、19801980年、年

17、、年、年、19901990年、年、年、年、20002000年年年年不同版本中作了不同版本中作了不同版本中作了不同版本中作了修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。修订和补充，以适合当前国际贸易实践的发展。2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000修订原因：修订原因：无关税区的广泛发展；无关税区的广泛发展；交易中使用电子讯息的增多；交易中使用电子讯息的增多；运输方式的变化。运输方式的变化。特点：特点：比比 INCOTERMS 1990INCOTERMS 1990更简接明了

18、。更简接明了。E E 组组组组启启启启 运运运运EXWEXW EX Works EX Works 工厂交货工厂交货工厂交货工厂交货FCAFCA Free Carrier Free Carrier 货交承运人货交承运人货交承运人货交承运人 FAS FAS Free Alongside ShipFree Alongside Ship 船边交货船边交货船边交货船边交货FOB FOB FreeFree On Board On Board 装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货装运港船上交货F F 组组组组主运费主运费主运费主运费未付未付未付未付C C组组组组主运费主运费主运费主运费已付已付已付已付

19、D D组组组组到达到达到达到达CFR CFR Cost and Freight Cost and Freight 成本加运费成本加运费成本加运费成本加运费CIFCIF Cost,Insurance Cost,Insurance 成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、成本加保险费、and Freight and Freight 运费运费运费运费CPTCPT Carriage Paid To Carriage Paid To 运费付至运费付至运费付至运费付至CIP CIP Carriage andCarriage and Insurance Paid ToInsurance Paid ToDA

20、F DAF Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境交货边境交货边境交货边境交货DES DES Delivered Ex Ship Delivered Ex Ship 目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货目的港船上交货 DEQ DEQ Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay 目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货目的港码头交货DDUDDU Delivered Duty UnpaidDelivered Duty UnpaidDDPDDP Delivered Duty PaidDelivered Duty

21、Paid 完税后交货完税后交货完税后交货完税后交货未完税交货未完税交货未完税交货未完税交货 运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至运费、保险费付至适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上同上同上适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上同上

22、同上同上同上同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，适用于各种运输方式，包括多式联运包括多式联运包括多式联运包括多式联运20002000年通则年通则年通则年通则 四组术语四组术语四组术语四组术语(共共共共1313种种种种)通则通则说明（说明（1）共共13个贸易术语个贸易术语分为四组分为四组 E组组 1个个 EXW F组组 3个个 FCA FAS FOB C组组 4个个 CFR CIF CPT CIP D组组 5个个 DAF DES DEQ DDU DDP通则通则说明（说明（2）两个关键点

23、（两个关键点（两个关键点（两个关键点（critical pointscritical points）风险划分点（风险划分点（风险划分点（风险划分点（point for division of riskpoint for division of risk）费用划分点（费用划分点（费用划分点（费用划分点（point for division of costspoint for division of costs）卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务卖方义务和买方义务 E F C D E F C D 卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加卖

24、方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加卖方义务逐渐增加，费用承担增加，风险增加 买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少买方义务逐渐减少，费用承担减少，风险减少通则通则说明（说明（3）13个术语中个术语中6个可用于海洋或内河运输：个可用于海洋或内河运输：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,DEQ7个可用于多式联运：个可用于多式联运：EXW,CIP,CPT,FCA,DAF,DDU,DDP 常用术语：常用术语：FOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP 工厂工厂 仓库仓库 敞车敞车 机场机场 集装箱集装箱 码头

25、码头 码头码头 火车站火车站 堆场堆场 CYCY 汽车站汽车站 出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国 FCAFCA CPT CPT CIP CIP *FOBFOB *CFR CFR DDUDDU *FAS*FAS *CIF CIF *DES *DEQ DDP*DES *DEQ DDP EXWEXW出口国出口国出口国出口国 进口国进口国进口国进口国DAFDAF关境关境 关境关境 卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务 买方义务买方义务买方义务买方义务A1 A1 提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物提供符合合同的货物 B1 B1 支付货款支付货款支付货款支付货款A2 A2

26、 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 B2 B2 许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续许可证、核准书和手续 A3 A3 运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同运输和保险合同 B3 B3 运输合同运输合同运输合同运输合同 A4 A4 交付货物交付货物交付货物交付货物 B4 B4 收取货物收取货物收取货物收取货物A5 A5 风险转移风险转移风险转移风险转移 B5 B5 风险转移风险转移风险转移风险转移A6 A6 费用划分费用划分费用划分费用划分 B6 B6 费用划分费用划分费用划分费用划分 A7 A7 通知买方通知买方通知买

27、方通知买方 B7 B7 通知卖方通知卖方通知卖方通知卖方A8 A8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 B8 B8 交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息有同等效力的电子信息 A9 A9 检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记检验、包装、标记 B9 B9 货物检验货物检验货物检验货物检验A10 A10 其他义务其他义务其他义务其他义务 B1

28、0 B10 其他义务其他义务其他义务其他义务2000年通则规定的买卖双方的义务E组术语组术语 EXW Ex Works(named place)工厂交货（指定地点）工厂交货（指定地点）卖方负责把货物交到指定地点交于买方处卖方负责把货物交到指定地点交于买方处置之下，并且承担交货前的费用和风险置之下，并且承担交货前的费用和风险买方负责在规定的时间和地点接受货物，买方负责在规定的时间和地点接受货物，并支付货款，承担交货后的费用和风险并支付货款，承担交货后的费用和风险买方自己负责办理出口和进口的一切手续买方自己负责办理出口和进口的一切手续EXW注意点注意点适合的运输方式适合的运输方式：多种运输方式：多

29、种运输方式出口手续：出口手续：由买方办理，卖方可协助买方办由买方办理，卖方可协助买方办理，但不承担相应的风险和费用理，但不承担相应的风险和费用事先约定好事先约定好交货地点交货地点，并且由买方负责通知，并且由买方负责通知卖方交货时间卖方交货时间包装问题：包装问题：卖方应自费作运输包装，前提是，卖方应自费作运输包装，前提是，买方及时通知卖方运输情况。买方及时通知卖方运输情况。装车费用装车费用：一般情况下卖方不承担将货物装：一般情况下卖方不承担将货物装上车辆的责任及费用上车辆的责任及费用 EXW的卖方义务（1）在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下。（2）承担货物由买方处置之前的一切风险和费

30、用。（3）提交商业发票或具有同等作用的电子信息。EXW的买方义务（1）接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，以及按合同规定支付货款。（2）承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续。（3）自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税以及其他有关费用。F组术语组术语 FCA FAS FOBFCAFree Carrier(named place)货交承运人（指定地点）货交承运人（指定地点）卖方在指定时间、地点将货物交给买卖方在指定时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口手续方指定的承运人，并办

31、理出口手续买方负责收货，付款，自行签订运输买方负责收货，付款，自行签订运输合约，并通知卖方合约，并通知卖方FCA注意点注意点风险划分点：风险划分点：货交承运人货交承运人交货地点是卖方所在地，则交在买方的交货地点是卖方所在地，则交在买方的运输工具上，即为完成交货。运输工具上，即为完成交货。（见见见见E EXWXW）交货地点是买方指定的交货地，则在卖交货地点是买方指定的交货地，则在卖方的送货工具上就可完成交货。方的送货工具上就可完成交货。适合的运输方式适合的运输方式：多种运输方式（：多种运输方式（卖方代为卖方代为卖方代为卖方代为安排问题安排问题安排问题安排问题）货物集合化货物集合化：一般由卖方承担

32、：一般由卖方承担因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。卖方代为安排运输卖方代为安排运输 A3 aA3 a）运输合同）运输合同）

33、运输合同）运输合同 无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一无义务。但是，如果买方请求，或如果这是一种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的种商业惯例以及买方未在适当的时间内给予相反的指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方指示，卖方可按通常条件订立运输合同，而由买方负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒负担风险和费用。在任何一

34、种情况下，卖方可以拒负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒负担风险和费用。在任何一种情况下，卖方可以拒绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。绝订立运输合同，如果他拒绝，则须立即通知买方。FASFree Alongside Ship(named port of shipment)船边交货（指定装运港）船边交货（指定装运港）卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符卖方负责在指定时间、指定装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船边；负合合同规定的货物交到买方指定的船边；负责办理出口手续，买方

35、负责办理进口手续责办理出口手续，买方负责办理进口手续买方负责订立运输合同，支付运费，并将船买方负责订立运输合同，支付运费，并将船名、装货时间等信息及时通知卖方名、装货时间等信息及时通知卖方FAS注意点注意点适合的运输方式适合的运输方式适合的运输方式适合的运输方式：海运及内河航运：海运及内河航运：海运及内河航运：海运及内河航运风险划分点风险划分点风险划分点风险划分点：装运港船边，如果船舶无法靠岸，：装运港船边，如果船舶无法靠岸，：装运港船边，如果船舶无法靠岸，：装运港船边，如果船舶无法靠岸，则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边则卖方负责用驳船将货物运至

36、船边，仍在船边则卖方负责用驳船将货物运至船边，仍在船边交货。交货。交货。交货。装船装船装船装船费用和责任由买方负担。费用和责任由买方负担。费用和责任由买方负担。费用和责任由买方负担。船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题 买方必须把船名、交货地点、时间及时通知买方必须把船名、交货地点、时间及时通知买方必须把船名、交货地点、时间及时通知买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。修订本规定的修订本规定的修订本规定的修订本规定的FASFAS是是是是Fr

37、ee alongsideFree alongside，适用于各种运输工具，其适用于各种运输工具，其适用于各种运输工具，其适用于各种运输工具，其FAS vesselFAS vessel和和和和INCOTERMSINCOTERMS的的的的FASFAS基本相同。基本相同。基本相同。基本相同。FAS船货衔接问题船货衔接问题 如果买方指派的船只未按时到港接收货物，如果买方指派的船只未按时到港接收货物，或者比规定的时间提前停止装货，或者买方或者比规定的时间提前停止装货，或者买方未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚未能及时发出派船通知，只要货物已被清楚地划出，或以其他方式确定为本合同项下的地划出，或以其他

38、方式确定为本合同项下的货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。货物，由此产生的风险和费用均由买方承担。FOBFree On Board(named port of shipment)船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）卖方负责按合同规定在指定的船上交货，卖方负责按合同规定在指定的船上交货，并及时通知买方；卖方负责办理出口手续并及时通知买方；卖方负责办理出口手续买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、买方负责租船订舱，支付运费，并将船名、装货地点和装货时间及时通知卖方；承担装货地点和装货时间及时通知卖方；承担货物越过船舷后的一切费用和风险货物越过船舷后的一切费用和风险FOB特点特点适合的运

39、输方式适合的运输方式适合的运输方式适合的运输方式:海运及内河航运海运及内河航运海运及内河航运海运及内河航运风险划分风险划分风险划分风险划分以船舷为界以船舷为界以船舷为界以船舷为界风险和风险和风险和风险和费用的划分费用的划分费用的划分费用的划分点并不同点并不同点并不同点并不同船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖如果买方未能按时派船（提前或延迟），卖方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由方都有权拒绝交货，由此产生的各种损失由方都有权拒绝

40、交货，由此产生的各种损失由买方自行承担。买方自行承担。买方自行承担。买方自行承担。如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由如果买方按期派船，而卖方未备妥货物，由此产生的各种损失由卖方承担。此产生的各种损失由卖方承担。此产生的各种损失由卖方承担。此产生的各种损失由卖方承担。FOB条件下装船费用的负担条件下装船费用的负担装船时涉及的费用：装船时涉及的费用：将货物运至船边的费用、吊装上船的费将货物运至船边的费用、吊装上船的费用、理舱费、平舱费用、理舱费、平舱费理舱费：理舱费：货物入舱后进行安置和整理的货物入舱后进行安置和整理的

41、费用费用平舱费：平舱费：对装入船舱的散装货物进行平对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用整所需的费用 FOB变形变形1.FOB Liner Terms （FOB 班轮条件）班轮条件）即装船费用包含在运费里，由买方负担即装船费用包含在运费里，由买方负担2.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货吊钩下交货)卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装卖方只将货物交到吊钩所及之处，吊装入船及以后的费用由买方负担入船及以后的费用由买方负担FOB变形变形3.FOB Stowed (FOB 理舱费在内理舱费在内)卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的卖方不仅负责装船，而且要负担理舱的费用费用4.FOB T

42、rimmed(FOB平舱费在内平舱费在内)卖方不仅负责装船费用，而且要负担平卖方不仅负责装船费用，而且要负担平舱的费用舱的费用5.FOBST（FOB Stowed and Trimmed）FOB理舱费平舱费在内理舱费平舱费在内注意！注意！贸易术语的变形并不改变风险贸易术语的变形并不改变风险的划分，只是进一步明确费用的的划分，只是进一步明确费用的承担。承担。归纳：归纳：FOB注意点注意点“装上船装上船装上船装上船”的要求和风险转移；的要求和风险转移；的要求和风险转移；的要求和风险转移；（交货点、已清洁装船提单）（交货点、已清洁装船提单）（交货点、已清洁装船提单）（交货点、已清洁装船提单）买方租船

43、或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；买方租船或定舱的责任；（船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题船货衔接问题、卖方代办租船问题）、卖方代办租船问题）、卖方代办租船问题）、卖方代办租船问题）装船费用的负担：装船费用的负担：装船费用的负担：装船费用的负担：（FOBFOBFOBFOB变形变形变形变形）美国对美国对美国对美国对FOBFOBFOBFOB术语的术语的术语的术语的特殊解释特殊解释特殊解释特殊解释和和和和 FASFASFASFAS相比：同属装运港交货，但相比：同属装运港交货，但相比：同属装运港交货，但相比：同属装运港交货，但 FAS FAS FAS FAS下下下下卖方不负

44、责装船费。卖方不负责装船费。卖方不负责装船费。卖方不负责装船费。案例案例案例案例案例案例案例案例船先到：造成空舱船先到：造成空舱dead freightdead freight；船后到：增加货物仓储费；船后到：增加货物仓储费；船及时到，货迟到：造成空舱船及时到，货迟到：造成空舱 买方有时指定买方有时指定卖方为租船订卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。和费用仍由买方承担。一般条件下一般条件下，卖方要承担装船的主，卖方要承担装船的主要费用（装船费），不包括货物要费用（装船费），不包括货物装船后的理舱费、平舱费等装船后的理舱费、平舱费等FCA和和FOB

45、比较比较 风险、责任、费用的划分原则基本相同。风险、责任、费用的划分原则基本相同。风险、责任、费用的划分原则基本相同。风险、责任、费用的划分原则基本相同。主要区别：主要区别：主要区别：主要区别：风险：风险：风险：风险：FOBFOBFOBFOB下以船舷为界；下以船舷为界；下以船舷为界；下以船舷为界；FCAFCAFCAFCA下以货交承运人为界；下以货交承运人为界；下以货交承运人为界；下以货交承运人为界；费用负担：费用负担：费用负担：费用负担：装船或装车的费用；装船或装车的费用；装船或装车的费用；装船或装车的费用；适用范围：适用范围：适用范围：适用范围：FOBFOBFOBFOB：海运、内河运输：海运

46、、内河运输：海运、内河运输：海运、内河运输 FCAFCAFCAFCA：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合：各种运输方式和组合案例我国北京A公司向美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出以FOB新港术语成交，而A公司则提出以FCA北京术语成交。试分析A公司和B公司各自提出上述成交条件的原因。C组术语组术语 CFR CIF CPT CIPCFR术语术语Cost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）成本加运费（指定目的港）卖方卖方:负责签订运输合同，支付运费并在装船负责签订运输合同，支付运费并在装船之后及

47、时通知买方；办理出口手续；之后及时通知买方；办理出口手续；买方买方:接受货物，并按合同规定支付货款；办接受货物，并按合同规定支付货款；办理进口手续。理进口手续。CFRCFR在在在在INCOTERMS1980INCOTERMS1980和以前版本中为和以前版本中为和以前版本中为和以前版本中为C&F.C&F.CFR注意点注意点风险划分点在装运港船舷；风险划分点在装运港船舷；适合的运输方式：海运和内河航运适合的运输方式：海运和内河航运装船通知装船通知（便于买方办理投保手续）（便于买方办理投保手续）如果卖方未向买方发出装船通知，致使如果卖方未向买方发出装船通知，致使买方未能办理货物保险，那么货物在海买方

48、未能办理货物保险，那么货物在海运途中的风险被视为卖方负担。运途中的风险被视为卖方负担。卸货费用卸货费用的承担问题的承担问题 CFR装船通知问题装船通知问题INCOTERMS2000INCOTERMS2000CFR CFR A7 A7 通知买方通知买方通知买方通知买方 卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照卖方必须给予买方说明货物已按照A4A4规定交货规定交货规定交货规定交货的的的的充分充分充分充分通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买通知，以及要求的任何其他通知，以便买方能

49、够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。方能够为受领货物采取通常必要的措施。A4 A4 交货交货交货交货 卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，卖方必须在装运港，在约定的日期或期限内，将货物交至船上。将货物交至船上。将货物交至船上。将货物交至船上。时间上是毫不迟疑的，时间上是毫不迟疑的，内容上是详尽的内容上是详尽的CFR的的装船通知操作装船通知操作l l 实际业务中，使用实际业务中，使用FOB/CFR术语，除术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与

50、非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。以免事后发生纠纷。l l 如双方无约定，也没有习惯做法，一般如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。应及时发装船通知。CFR变形变形CFR Liner Terms(CFR 班轮条件班轮条件)卸货费用由船方负责，即含在运费中，卸货费用由船方负责，即含在运费中，由卖方负担由卖方负担CFR Landed(CFR 卸至码头卸至码头)卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳卖方承担卸货费用，包括可能涉及的驳船费用船费用CFR变形变形CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交货吊钩