第一章 贸易术语及其国际惯例.ppt

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1、国际贸易实务 第二章第一章 商品的价格和贸易术语2006.31SUES 上海工程技术大学国际贸易实务 第二章教学目的了解贸易术语的含义、常用贸易术语买卖双方的责任义务;初步了解贸易术语之间的关系教学重点贸易术语的含义及运用常用六种贸易术语教学难点贸易术语变形、贸易术语之间的关系相关国际惯例贸易术语应注意的问题2SUES 上海工程技术大学合同中价格条件的重要性合同中价格条件的重要性商商品品的的价价格格是是买买卖卖双双方方交交易易磋磋商商的的主主要要内内容容，是是国国际际货货物物买买卖卖合合同同中中的的主主要交易条件。要交易条件。价价格格是是国国际际货货物物买买卖卖合合同同中中的的核核心心条条款。

2、款。国际贸易实务 第二章3SUES 上海工程技术大学进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单进出口贸易中的商品价格，通常是指商品的单价（价（Unit Price），），由四个内容组成：由四个内容组成：l计量单位，计量单位，l单位价格金额，单位价格金额，l计价货币计价货币l贸易术语贸易术语例如：例如：l USD 15.00 PER YARD CIF NEW YORK l计价货币计价货币 单位价格金额单位价格金额 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语 每码每码15美元美元CIF 纽约纽约国际贸易实务 第二章4SUES 上海工程技术大学l计价货币：计价货币：l出口国货币、进口国货币、第三国货币出口国货

3、币、进口国货币、第三国货币l采用外国货币应考虑的因素：采用外国货币应考虑的因素：-可兑换性可兑换性-汇率的稳定性汇率的稳定性l计价货币的选择：计价货币的选择：l出口出口-硬币硬币l进口进口-软币软币l常用的外国货币：常用的外国货币：l美元（美元（US$）、）、日元（日元（J）、）、英镑（英镑（Stg）、）、港元（港元（HK$）、）、欧欧元（元（EUR）国际贸易实务 第二章5SUES 上海工程技术大学第一节 贸易术语一、贸易术语（一、贸易术语（Trade TermsTrade Terms）的含义的含义也称为价格术语也称为价格术语或者贸易条件，用来说明价或者贸易条件，用来说明价格的构成及买卖双方有

4、关费用、风险和责任格的构成及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务，同时反映商品价格构成。中应尽的义务，同时反映商品价格构成。一般采用简短的概念，现在都采用三个字母，一般采用简短的概念，现在都采用三个字母，比如比如FOB、CFR和和CIF等等国际贸易实务 第二章6SUES 上海工程技术大学贸易术语解决的主要问题贸易术语主要解决买卖双方的主要责任和义务：贸易术语主要解决买卖双方的主要责任和义务：卖方在什么地方、以何种方式交货？（卖方在什么地方、以何种方式交货？（point of delivery）风险在什么时候、地点转

5、移？风险在什么时候、地点转移？（risks）由谁办理运输保险和通关国境的手续？由谁办理运输保险和通关国境的手续？（procedures）由哪一方承担上述费用？由哪一方承担上述费用？（costs）双方需要提交哪些单据？（双方需要提交哪些单据？（documents)贸易术语就是在长期贸易实践的基础上来解决以上问题。贸易术语就是在长期贸易实践的基础上来解决以上问题。国际贸易实务 第二章7SUES 上海工程技术大学 贸易术语包含两层意思：贸易术语包含两层意思：1 1、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费、买卖双方在交接货物（货物交付）过程中有关手续、费用和风险的责任划分交货条件（用和风险的

6、责任划分交货条件（DELIVERY TERMSDELIVERY TERMS）（贸易术语明确了交货点）（贸易术语明确了交货点）FOBFOB（装运港船上交货）装运港船上交货）DESDES（目的港船上交货）目的港船上交货）2 2、商品价格的构成（、商品价格的构成（PRICE TERMSPRICE TERMS）不同的贸易术语，其价格构成是不同的不同的贸易术语，其价格构成是不同的出口国出口国-进口国进口国（卖方工厂所在地）（卖方工厂所在地）（买方工厂所在地）（买方工厂所在地）8SUES 上海工程技术大学二、贸易术语作用二、贸易术语作用简化交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的时间和费用；简化交易磋商的内容

7、和合同的内容；简化交易磋商的内容和合同的内容；有利于争端的解决；有利于争端的解决；很好反映商品的价格构成；很好反映商品的价格构成；有利于国际贸易的顺利开展。有利于国际贸易的顺利开展。9SUES 上海工程技术大学三、价格术语的国际惯例（一）华沙-牛津规则1932（Warsaw-Oxford Rules，1932）22条，关于CIF买卖合同的统一规则（二）1941年美国对外贸易定义修正本（Revised American Foreign Trade Definitions）6种（三）2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000）13种术语国际贸易实务 第二章10SUES 上海工程技

8、术大学1941年美国对外贸易定义修订本英文简称：英文简称：REVISED AMERICAN FOREIGN TRADE DIFINITIONS 1941主要贸易术语为：主要贸易术语为：1 Ex Point Of Origin 原产地交货原产地交货2 FOB （Free On Board)：装运港任一运输工具装运港任一运输工具上交货上交货3 FAS（Free Along Side)：装运港任一运输工具装运港任一运输工具旁交货旁交货 C&F（Cost and Freight)成本加运费价成本加运费价 5 CIF（Cost,Insurance and Freight)成本加保险成本加保险费、运费费、

9、运费 6 Ex Dock(named port of importation)进口港码头交货进口港码头交货国际贸易实务 第二章11SUES 上海工程技术大学2000年国际贸易术语年国际贸易术语解释通则简称通则解释通则简称通则英文简称；英文简称；INCOTERMS2000，INCOTERMS原意原意是是INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS，在在此含义为此含义为INTERNATIONAL RULES FOR THE INTERPRETATION OF TRADE TERMS。由国际商会（由国际商会（ICCINTERNATIONAL CHAMBER OF COMMERCE）最

10、早在最早在1936年制定的，经过年制定的，经过1953、1967、1976、1980、1990和和2000年六次修年六次修订。中国是在订。中国是在1994年加入国际商会。年加入国际商会。INCOTERM2000里一共有里一共有13种贸易术语。种贸易术语。国际贸易实务 第二章12SUES 上海工程技术大学2000年版本在两个方面作了实质性改变年版本在两个方面作了实质性改变在在FAS和和DEQ术术语语下下，办办理理清清关关手手续续和和交交纳纳关关税税的的义义务务（从从更更为为方方便便的的原原则则）。FAS货货物物出出口口结结关关的的手手续续90通通则则在在，00通通则则改改为为由由卖卖方方办办理理

11、；DEQ货货物物进进口口的的手手续续本本来来由由卖卖方方办理改为由买方办理。办理改为由买方办理。在在FCA术术语语下下装装货货和和卸卸货货的的义义务务。（后后面面会会讲讲到）到）国际贸易实务 第二章13SUES 上海工程技术大学四、四、20002000通则中的贸易术语分类通则中的贸易术语分类20002000通则分类方法：（通则分类方法：（4 4组）组）国际贸易实务 第二章E组（1）F组（3）C组（4）D组（5）其中其中E、D属于实际属于实际交货，交货，F、C属于象属于象征性交货征性交货14SUES 上海工程技术大学E E组组 （DepartureDeparture ContractContra

12、ct）EXW EXW（Ex WorksEx Works）工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）:按按E E组组术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在术语成交，卖方在自已的地点（工厂、仓库等所在地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将地）为买方备妥货物，即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。货物交付至买方即履行了交货义务。在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价低；在所有的贸易术语中卖方承担责任最小，报价低；所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关续。所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关续。国际贸易实务 第二章卖方只有义务提供商卖方只有义务提供商业发票，合同中没

13、有业发票，合同中没有规定还可以不提供货规定还可以不提供货物包装。物包装。当买方不能办当买方不能办理货物出口清理货物出口清关手续不适宜关手续不适宜采用。采用。15SUES 上海工程技术大学国际贸易实务 第二章F组 （Main Carriage Unpaid 主运费未付）按按F F组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖组术语成交，买方负责订立运输合同，支付运费，卖方在合同规定的装运地方在合同规定的装运地/港将货物交付至买方指定的承港将货物交付至买方指定的承运人运人/船边船边/船上，即履行了交货义务；船上，即履行了交货义务；按按F F组术语组术语成交的合同属装运合同成交的合同属装运合同（sh

14、ipment contract）。）。FCAFCA：Free CarrierFree Carrier货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）FASFAS：Free Alongside ShipFree Alongside Ship装运港船边交货装运港船边交货（指定装运港）指定装运港）FOBFOB：Free On Board Free On Board 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）16SUES 上海工程技术大学C组（Main Carriage Paid主运费已付）主运费已付）CFR（Cost Freight）：）：成本加运费（成本加运费（指定指定目的港）目的港）C

15、IF（Cost、Insurance Freight）：）：成本、保成本、保险加运费付至（险加运费付至（指定目的港）指定目的港）CPT（Carriage Paid To）：）：运费付至（运费付至（指定指定目的地）目的地）CIP（Carriage、Insurance Paid To）：）：运费、运费、保险费付至（保险费付至（指定目的地）指定目的地）国际贸易实务 第二章17SUES 上海工程技术大学u按按C C组术语成交，卖方负责订立运组术语成交，卖方负责订立运输合同，支付运费，其中输合同，支付运费，其中CIFCIF、CIPCIP的的卖方须办理货物运输保险，支付保险卖方须办理货物运输保险，支付保险费

16、，卖方在合同规定的装运港费，卖方在合同规定的装运港/地将地将货物交付至船上或承运人，即履行了货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。交货义务。按按C C组术语成交的合同，也属装运合组术语成交的合同，也属装运合同（同（Shipment ContractShipment Contract）。）。国际贸易实务 第二章18SUES 上海工程技术大学D组（Arrival Contract）DAFDAF：Delivered At FrontierDelivered At Frontier 边境边境交货（交货（指定地点）指定地点）DESDES：Delivered Ex ShipDelivered Ex S

17、hip 目的港船目的港船上交货（上交货（指定目的港）指定目的港）DEQ DEQ：Delivered Ex Quay Delivered Ex Quay 目的港码目的港码头交货（头交货（指定目的港）指定目的港）DDUDDU：Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Unpaid 未完未完税交货（税交货（指定目的地）指定目的地）DDPDDP：Delivered Duty Paid Delivered Duty Paid 完税完税后交货（后交货（指定目的地指定目的地）国际贸易实务 第二章19SUES 上海工程技术大学 费用点（费用点（point of costs）关键

18、点关键点 风险点（风险点（point of risks）=交货点交货点 （point of delivery）E、F、D组组术术语语下下，费费用用点点和和风风险险点点是是基基本本是是一一致致的的，而而C组组术术语语的的费费用用点点和和风风险险点点是是不不一一致致的的，其其费费用用（运运费费和和保保险险费费）将将延延伸伸至至目目的的港港/地地，但但风风险险点是在装运港点是在装运港/地。地。国际贸易实务 第二章20SUES 上海工程技术大学国国际际惯惯例例是是没没有有法法律律效效力力，买买卖卖双双方方可可以以选选择择采采用用，只只要要双双方方约约定定可可以以对对惯惯例例的内容进行修改和变更；的内容

19、进行修改和变更；但但是是若若国国际际惯惯例例写写入入合合同同中中则则国国际际惯惯例例就具有法律约束力；就具有法律约束力；（The contract is governed by“Incoterms 2000”）“CIF HONGKONG INCOTERMS 2000”国际贸易实务 第二章21SUES 上海工程技术大学第二节 在出口国交货的贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语（一）FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货（指定装运港）国际贸易实务 第二章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本22SUES 上海工程技术大学 卖方卖方交货至买方指派交货至买方指派船上

20、，通知买方船上，通知买方承担货物越过船承担货物越过船舷前一切风险和费舷前一切风险和费用用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物越过船舷承担货物越过船舷后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款国际贸易实务 第二章3、买卖双方基本责任23SUES 上海工程技术大学Free of all charges to the buyers until the goods are delivered on board the vessel.FOB是是指指卖卖方方必必须须在在合合同同规规定定的的装装运运期

21、期限限内内在在指指定定装装运运港港将将货货物物交交付付至至买买方方指指定定的的船船上上，并并负负担担货货物物越越过过船船舷舷以以前前的的一切费用和货物灭失或损坏的风险。一切费用和货物灭失或损坏的风险。国际贸易实务 第二章24SUES 上海工程技术大学4、FOB变形主要解决装船费用的问题，不改变贸易术语的性质装船费用：装船费用：l装船费（装船费（loading charges）、）、理舱费（理舱费（stowing charges）、）、平舱费（平舱费（trimming charges）；）；班轮和租船班轮和租船班轮运输特点之一班轮运输特点之一l船公司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；船公

22、司负责货物的装卸，有关装卸费都包括在运费中；程租船合同通常规定：程租船合同通常规定：l船方不负责货物的装卸（船方不负责货物的装卸（free in and out）F.I.O.国际贸易实务 第二章25SUES 上海工程技术大学FOB变形FOB LINER TERMS（班轮条件）：首先要了解班班轮条件）：首先要了解班轮运输的特点，四定两管。买方承担；轮运输的特点，四定两管。买方承担；FOB UNDER TACKLE（吊钩下交货）：卖方需要吊钩下交货）：卖方需要把货物交于买方指定船舶吊钩所及之处就算完成交把货物交于买方指定船舶吊钩所及之处就算完成交货买方承担装船费，卖方承担驳船费。货买方承担装船费，

23、卖方承担驳船费。FOB STOWED（包括理舱费在内）卖方要承担包括理舱费在内）卖方要承担装船费和理舱费。装船费和理舱费。FOB TRIMMED（包括平舱费在内）卖方承担装包括平舱费在内）卖方承担装船费和平舱费。船费和平舱费。后两者合并称之为后两者合并称之为FOB.S.T国际贸易实务 第二章26SUES 上海工程技术大学案例分析：一次买卖双方以一次买卖双方以FOB UNDER TACKLE成交一批货物，买方及时把货物运至买成交一批货物，买方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但方指定船舶吊钩所及之处等待装运，但是在等待的过程中，货物部分丢失，问是在等待的过程中，货物部分丢失，问该部

24、分货物的损失应该有买方还是卖方该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担？（先不考虑保险的因素）承担？（先不考虑保险的因素）国际贸易实务 第二章27SUES 上海工程技术大学国际贸易实务 第二章（1 1）交货点和风险划分：以船舷为界，但是并不）交货点和风险划分：以船舷为界，但是并不是一直是以船舷为界；是一直是以船舷为界；正确理解正确理解“船舷为界船舷为界”的含义：是买卖双方风险的含义：是买卖双方风险转移的界限，但不是费用转移的界限，并且风险转移的界限，但不是费用转移的界限，并且风险转移也不一定总是以船舷为界转移的，有时候可转移也不一定总是以船舷为界转移的，有时候可能提前转移。能提前转移。但在实际业

25、务中，如果买卖合同中规定卖方递交但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单清洁已装船提单”（CLEAN ON BOARD B/L），），则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定）。常约定）。5、注意问题28SUES 上海工程技术大学三个相关惯例风险点和费用点的划分-INCOTERMS 2000：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 （passed the ships rail）；）；-美国定义修正本美国定义修正本：以装运港船上为界：以装运港船上为界 （deli

26、vered the goods on board the vessel）；）；-华沙牛津规则华沙牛津规则：以装运港船舷为界：以装运港船舷为界 （loaded on board the vessel）；）；29SUES 上海工程技术大学（2）、“船货衔接”的问题FOB贸易术语卖方需要备货，并及时交货至买贸易术语卖方需要备货，并及时交货至买方指定的船舶上，船和货物若是有一方出现问方指定的船舶上，船和货物若是有一方出现问题，就会造成一定的费用支出和货物的风险。题，就会造成一定的费用支出和货物的风险。在最迟的装船日期（在最迟的装船日期（LATEST TIME OF LOADING）过后若是船等货，则可

27、能产生高过后若是船等货，则可能产生高额的滞期费和空舱费（额的滞期费和空舱费（DEMURRAGE）（DEAD FREIGHT），），应该由卖方承担；若应该由卖方承担；若是货等船则要买方要承担增加的仓储费和货物是货等船则要买方要承担增加的仓储费和货物的损失，风险提前转移。的损失，风险提前转移。国际贸易实务 第二章30SUES 上海工程技术大学迟派船迟派船早派船早派船l 迟派船：根据迟派船：根据INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000买方责任买方责任B5B5、B6B6：如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通如果买方未能给予卖方有关船名、装船点和要求交货时间的通知，或其

28、指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知知，或其指定的船只未按时到达，或未接收货物，或较他所通知的交货时间提早停止装货，的交货时间提早停止装货，则自约定交货日期或交货期限届满之则自约定交货日期或交货期限届满之日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额日起，有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以外费用。但以该项货物已正式划归合同项下，即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限其他方式确定为合同项下之货物为限。l早派船的相关费用早派船的相关费用程租船运输下程租船运输下：空舱费（空舱费（dead frei

29、ghtdead freight）滞期费（滞期费（demurragedemurrage）31SUES 上海工程技术大学（3）、卖方代买方办理租船订舱）、卖方代买方办理租船订舱作为卖方，我国是不提倡采用作为卖方，我国是不提倡采用FOB贸易术语，若是贸易术语，若是买方指定的国外船舶代理公司更是不能接受，起码买方指定的国外船舶代理公司更是不能接受，起码也要是在中国注册过的公司。目前这方面发生的诈也要是在中国注册过的公司。目前这方面发生的诈骗案件也很多。骗案件也很多。FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱。但在有些情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，但在有些

30、情况下，卖方可根据买卖双方间的协议，代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱代买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理和取得提单。但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续人的角色。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。而产生的任何费用。这样使买方能节约费用支出。但是订不到舱位的风险也由买方负担。但是订不到舱位的风险也由买方负担。国际贸易实务 第二章32SUES 上海工程技术大学（4）、定义和通则对FOB贸易术语的不同解释（1）、本身含义的不同：要使定义也理解为）、本身含

31、义的不同：要使定义也理解为“装装运港船上交货价运港船上交货价”，就需要在，就需要在FOB和装运港之间和装运港之间加上加上VESSEL的字样；的字样；（2）、风险划分的界限不同：定义是货物装）、风险划分的界限不同：定义是货物装上船，而通则是越过船舷；上船，而通则是越过船舷；（3）、出口结关费用承担：通则是卖方承担）、出口结关费用承担：通则是卖方承担的，但是定义是买方承担。卖方也可以代理的，但是定义是买方承担。卖方也可以代理买方办理出口许可证、原产地证明书等官方文件，买方办理出口许可证、原产地证明书等官方文件，并垫付相应的税费，但是风险和费用由买方并垫付相应的税费，但是风险和费用由买方承担。承担。

32、故要是和美洲国家成交要由卖方办理则在合同中故要是和美洲国家成交要由卖方办理则在合同中要明确规定，以免产生争议。要明确规定，以免产生争议。国际贸易实务 第二章33SUES 上海工程技术大学案例分析讨论：我国某公司按每公吨我国某公司按每公吨USD242 FOB VESSEL NEW YORK 价格从美国进口价格从美国进口200公吨钢材。我方如期开出公吨钢材。我方如期开出USD48400的的L/C，但是美方来电称要求增加金额至但是美方来电称要求增加金额至USD50000，不然也可以由我方另行电不然也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用。问对方的要汇出口捐税及其签证费用。问对方的要求是否合理？求是否

33、合理？国际贸易实务 第二章34SUES 上海工程技术大学（二）CFR 成本加运费（指定目的港）国际贸易实务 第二章1、适用范围：海运或内河运输 2价格主要构成：出口商品成本+主运费 CFRFOBFREIGHT35SUES 上海工程技术大学 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险和额舷后一切风险和额外费用外费用办理进口办理进口支付货款支付货款国际贸易实务 第二章买卖双方的主要责任义务36SUES

34、 上海工程技术大学4、注意问题（1 1）关于已装船通知：）关于已装船通知：v装船通知（装船通知（SHIPPING ADVICESHIPPING ADVICE）CFRCFR贸易术语卖方在货物出运后卖方有义务向买方及贸易术语卖方在货物出运后卖方有义务向买方及时发出装运通知，有利于买方及时去办理货物的投保时发出装运通知，有利于买方及时去办理货物的投保手续，买方保险一般采用预约保险的方法，先填写好手续，买方保险一般采用预约保险的方法，先填写好预约保单，等待装运通知保险公司有权签字人签字保预约保单，等待装运通知保险公司有权签字人签字保险合同生效；险合同生效；有利于买方能够做好接货的准备，对货物未来的销售

35、、有利于买方能够做好接货的准备，对货物未来的销售、促销等做好安排。促销等做好安排。在所有的贸易术语中一般都需要卖方在货物装运后向在所有的贸易术语中一般都需要卖方在货物装运后向买方发出货物装运情况的通知。买方发出货物装运情况的通知。FOBFOB和和CFRCFR贸易术语卖方在货物装船后都应该向买方发贸易术语卖方在货物装船后都应该向买方发出装船通知，否则对方没有投保而导致货物损失由卖出装船通知，否则对方没有投保而导致货物损失由卖方承担，不能因为货物越过船舷而免责。方承担，不能因为货物越过船舷而免责。国际贸易实务 第二章37SUES 上海工程技术大学SHANGHAI MACHINE TOOL IMPO

36、RT EXPORT CORPORATIONSHIPPING ADVICETO MESSRS：DEAR SIRS：WE HEREBY INFORM YOU THAT THE GOODS UNDER THE ABOVE MENTIONED CREDIT HAVE BEEN SHIPPED.THE DETAILS OF THE SHIPMENT ARE STATED BELOW.COMMODITY：NUMBER OF PACKAGES：SHIPPING MARKSTOTAL G.W.：OCEAN VESSEL：DATE OF DEPARTURE：B/L NO.：PORT OF LOADING：POR

37、T OF DISCHARGE：SHANGHAI MACHINE TOOL IMPORT EXPORT CORPORATION国际贸易实务 第二章38SUES 上海工程技术大学（2）、）、CFR变形解决卸货费用变形解决卸货费用的承担问题的承担问题CFR LINER TERMS（班轮条件）卖方承担；班轮条件）卖方承担；CFR EX SHIPS HOLD（舱底交货）买方承舱底交货）买方承担卸货费及其可能产生的驳船费；对卖方较为有担卸货费及其可能产生的驳船费；对卖方较为有利；利；CFR EX TACKLE（吊钩交货）卖方需要负责吊钩交货）卖方需要负责把货物从船舱吊起致于吊钩所及之处就算完成交把货物从船

38、舱吊起致于吊钩所及之处就算完成交货，若是有驳船费用由买方承担。货，若是有驳船费用由买方承担。CFR LANDED（卸至岸上）卖方需要卸货至卸至岸上）卖方需要卸货至岸上，承担卸货费、可能的驳船费及其码头费等岸上，承担卸货费、可能的驳船费及其码头费等国际贸易实务 第二章39SUES 上海工程技术大学（三）CIF 成本、保险加运费付至（指定目的港）国际贸易实务 第二章1、适用范围：海运或内河运输2价格主要构成：出口总成本+主运费+保险费CIFFOBINSURANCEFREIGHT40SUES 上海工程技术大学 卖方卖方安排运输，支付至安排运输，支付至目的港运费，及时通目的港运费，及时通知买方知买方承

39、担货物越过船舷承担货物越过船舷前一切风险前一切风险办理保险，支付保办理保险，支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据买方买方承担货物越过船承担货物越过船舷后一切风险舷后一切风险负责装船后装运负责装船后装运港到目的港通常运港到目的港通常运费、保费以外费用费、保费以外费用办理进口办理进口支付货款支付货款国际贸易实务 第二章双方的主要责任和义务41SUES 上海工程技术大学4、注意问题国际贸易实务 第二章（1 1）关于租船订舱）关于租船订舱v在没有特殊约定的情况下，卖方只有义务按照通在没有特殊约定的情况下，卖方只有义务按照通常条件和习惯线路，租用适当的船舶，将货物运常条件和习惯线路，租用适

40、当的船舶，将货物运抵目的港，支付正常的运费，一些附加费用应该抵目的港，支付正常的运费，一些附加费用应该由买方承担。由买方承担。但是卖方一定租船要适当，要适合货物的运输，但是卖方一定租船要适当，要适合货物的运输，能够完成货物运输任务，且一般船舶的年龄不超能够完成货物运输任务，且一般船舶的年龄不超过过15年（一般信用证中会有要求）。以免由于设年（一般信用证中会有要求）。以免由于设备陈旧、速度慢而对货物造成损失。备陈旧、速度慢而对货物造成损失。CIF贸易术语卖方租船不当对货物的损失由卖方贸易术语卖方租船不当对货物的损失由卖方承担（即使越过船舷之后）。承担（即使越过船舷之后）。42SUES 上海工程技

41、术大学（2）保险问题）保险问题一般通常双方对于所要投保的险别在合同或者一般通常双方对于所要投保的险别在合同或者信用证中会有明确的规定。一般卖方只有义务信用证中会有明确的规定。一般卖方只有义务支付基本险项下的保险费，附加险的保费可由支付基本险项下的保险费，附加险的保费可由买方自己承担。（实际业务中一般都是卖方支买方自己承担。（实际业务中一般都是卖方支付，但是要提高货物的价格）在美国等国对于付，但是要提高货物的价格）在美国等国对于战争险等附加险买方可以自己投保。战争险等附加险买方可以自己投保。若双方在合同或者信用证中未明确约定保险的若双方在合同或者信用证中未明确约定保险的险别，卖方只有义务投保险别

42、最低的平安险，险别，卖方只有义务投保险别最低的平安险，或者或者I.C.C（C）险，但是至少要加成）险，但是至少要加成10。国际贸易实务 第二章43SUES 上海工程技术大学（3）、CIF变形同CFR变形CIF LINER TERMS（班轮条件）CIF EX SHIPS HOLD（舱底交货）CIF EX TACKLE（吊钩交货）CIF LANDED（卸至岸上，或包括着陆费在内）讨论：CIF LANDED HAMBERG是不是指卖方必须要把货物交到HAMBERG的岸上才算完成交货的义务？国际贸易实务 第二章44SUES 上海工程技术大学指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括

43、货物所有权凭证在内的有关单据，就算完成交货义务，而无须保证到货。（象征性交货并不意味着卖方不需要实际交货）国际贸易实务 第二章CIF是一种典型的象征性交货：卖方凭单交货，买方凭单付款。（我们以后在信用证业务中还要很详细解释）（4）象征性交货（SYMBOLIC DELIVERY）45SUES 上海工程技术大学FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较 价格构成不同，卖方所承担的责任、风险 转移、费用承担与提交单据不同。国际贸易实务 第二章相同点：不同点：1.运输方式：使用于内河及海洋运输2交货地点：交货在装运港3风险转移界限:船舷4进出口结关手续办理：卖方办理出口手续，买方办理进口手

44、续。5贸易术语性质：均属于装运合同46SUES 上海工程技术大学 分析讨论某某CIF合同规定，卖方必须将货物于合同规定，卖方必须将货物于X年年X月月X日之前送达目的港，是否合理？日之前送达目的港，是否合理？如果是如果是FOB、CFR 呢？呢？如果是如果是D组的贸易术语呢？组的贸易术语呢？国际贸易实务 第二章47SUES 上海工程技术大学三个贸易术语双方的主要义务贸易贸易术语术语货物越过船舷后风险承担方手续办理费用承担出口结关手续办理和费用承担方进口结关手续办理和费用承担方租船订舱投保投保支付运费支付保费FOBCFRCIF国际贸易实务 第二章48SUES 上海工程技术大学二、装运港交货的其它贸易

45、术语FAS：FREE ALONGSIDE SHIP装运港船边交货（指定装运港）国际贸易实务 第二章1、适用范围：海运和内河运输2、价格主要构成：出口商品成本49SUES 上海工程技术大学l FOB与与FAS异同点：异同点：相相同同点点适适用用的的运运输输方方式式、出出口口清清关关手手 续的办理；续的办理；不同点不同点交货地、风险点、费用点；交货地、风险点、费用点；l定义对该贸易术语的不同解释 FAS vessel 出口清关手续出口清关手续-买方办理买方办理国际贸易实务 第二章50SUES 上海工程技术大学3、卖买双方基本责任 卖方卖方在买方指派船边在买方指派船边完成交货完成交货风险和费用以船风

46、险和费用以船边为界边为界办理出口（与办理出口（与9090通则不同）通则不同）买方买方安排船只接货，支安排船只接货，支付运费，通知卖方付运费，通知卖方承担货物交至船边承担货物交至船边后一切风险和费用后一切风险和费用办理进口办理进口国际贸易实务 第二章51SUES 上海工程技术大学三、向承运人交货的三种贸易术语三、向承运人交货的三种贸易术语这组贸易术语主要适用于以集装箱为中心的国际多式联运。（有关的术语在运输一章中会讲到）（一）FCA：FREE CARRIER货交承运人（指定地点）国际贸易实务 第一章国际贸易实务 第二章1、适用范围：各种运输方式 2价格主要构成：出口商品成本52SUES 上海工程

47、技术大学l承运人（承运人（carriercarrier）-承运人是指任何人承运人是指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。式履行运输或由他人履行运输。l 承承运运人人不不仅仅包包括括实实际际履履行行运运输输的的承承运运人人，还还包包括订立运输合同的承运人，即运输代理人。括订立运输合同的承运人，即运输代理人。l货交承运人一般是指货交付给第一承运人。货交承运人一般是指货交付给第一承运人。国际贸易实务 第二章承运人的概念53SUES 上海工程技术大学FCASha

48、nghai 如：如：FCA上海铁路局收货处；上海铁路局收货处；FCA上海浦东国际机场东方货运上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处；有限公司收货处；FCA上海张华浜码头锦海集装箱上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处；有限公司收货处；国际贸易实务 第二章FCA适用的交货地点54SUES 上海工程技术大学3、卖买双方基本责任 卖方卖方交货至买方指交货至买方指定承运人定承运人承担货交承运人承担货交承运人前一切风险和费用前一切风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据 买方买方安排自指定地点起安排自指定地点起运输，承担运费并通运输，承担运费并通知卖方知卖方承担货交承运人后承担货交承运人后一切

49、风险和费用一切风险和费用办理进口办理进口支付货款支付货款国际贸易实务 第二章55SUES 上海工程技术大学4、注意问题国际贸易实务 第二章（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 若卖方在其所在地交货（若卖方在其所在地交货（FCLFCL），则卖方），则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交应负责装货；若卖方在任何其他地点交货（货（LCLLCL），卖方需要运货至交货地点，），卖方需要运货至交货地点，但是不负责卸货。（与但是不负责卸货。（与9090通则不同）通则不同）（2 2）风险转移）风险转移 v货交承运人为界货交承运人为界（3 3）有关责任和费用的划分）有关责任和费用的划分56SUES

50、 上海工程技术大学5、FCA充当多种贸易充当多种贸易术语的功能术语的功能在采用在采用EXW贸易术语时，若买方不能顺利办理贸易术语时，若买方不能顺利办理货物出口的官方文件和结关，则不适合采用货物出口的官方文件和结关，则不适合采用EXW，而采用而采用FCA；若无船舷或者船舷无实际意义，如油轮、滚装船若无船舷或者船舷无实际意义，如油轮、滚装船或集装箱船，则不适合采用或集装箱船，则不适合采用FOB贸易术语，采贸易术语，采用用FCA。很多的时候采用很多的时候采用FOB贸易术语保险责任只是在贸易术语保险责任只是在货物装上船以后，要想使货物的保险责任能够从货物装上船以后，要想使货物的保险责任能够从发运人的仓