贸易术语与商品价格 (2).ppt

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1、第二章第二章 贸易术语与商品价格贸易术语与商品价格主要内容：主要内容：主要内容：主要内容：本本本本章章章章主主主主要要要要介介介介绍绍绍绍贸贸贸贸易易易易术术术术语语语语和和和和合合合合同同同同中中中中价价价价格格格格条条条条款款款款的的的的规规规规定定定定方方方方法法法法，以以以以及及及及出出出出口口口口商商商商品品品品成成成成本本本本核核核核算算算算、佣佣佣佣金金金金和折扣等方面的一些基本知识和操作技能。和折扣等方面的一些基本知识和操作技能。和折扣等方面的一些基本知识和操作技能。和折扣等方面的一些基本知识和操作技能。第一节第一节 贸易术语贸易术语一、贸易术语的含义及作用一、贸易术语的含义及

2、作用（一）定义（一）定义 (Trade Terms)，又又称称贸贸易易条条件件、价价格格术术语语（price terms），它它是是一一个个简简短短的的的的概概念念或或三三个个字字母母的的缩缩写写，用用来来说说明明价价格格的的构构成成及及买买卖卖双双方方在在有有关关费费用用、风风险险和和责责任任的的划划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。（二）作用（二）作用 在在规规定定价价格格时时使使用用了了贸贸易易术术语语，既既可可节节省省交交易易磋磋商商的的时时间间和和费费用用，又又可可简简化化交交易易磋磋商商和和买买卖卖合合同同的的内内容容，

3、有有利利于于交易的达成和贸易的发展。交易的达成和贸易的发展。在在磋磋商商和和订订立立合合同同时时，采采用用了了某某种种贸贸易易术术语语，例例如如FOBFOB或或CIFCIF，使使该该合合同同具具有有一一定定的的特特征征，从从而而可可分分别别称称之之为为“FOBFOB合同合同”或或“CIFCIF合同合同”。二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例(一一)1932)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则 该该 规规 则则 是是 由由 国国 际际 法法 协协 会会（International International Law Law AssociationAssociation）所所制制

4、定定的的。该该规规则则对对CIFCIF合合同同的的性性质质作作了了说说明明，并并具具体体规规定定了了在在CIFCIF合合同同中中买买卖卖双双方方所所承承担担的的费费用用、责任和风险。责任和风险。(二二)1941)1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 19411941年年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修正正本本中中解解释释了了六六种种贸贸易易术术语语，分分别别为为Ex Ex Point Point of of OriginOrigin、FOBFOB、FASFAS、C&FC&F、CIFCIF和和Ex DockEx Dock。(三三)2000)2000年国际贸易术语解释通则年

5、国际贸易术语解释通则 简简称称20002000年年通通则则，原原文文为为International International Rules Rules for for the the Interpretation Interpretation of of Trade Trade Terms,Terms,缩缩写写形形式式为为INCOTERMSINCOTERMS，它它是是国国际际商商会会为为了了统统一一对对各各种种贸贸易易术术语语的的解解释而制定的。释而制定的。2000年通则年通则E组组启运启运EXW Ex Works工厂交货工厂交货任何运输方式，包括多式运输任何运输方式，包括多式运输F组组主主运

6、运费费未付未付FCA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装运港船上交货同上同上适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输同上同上C组组主主运运费费已付已付CFR Cost and FreightCIF Cost，Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage and Insurance Paid To成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至同上同上同上

7、同上任何运输方式，包括多式运输任何运输方式，包括多式运输同上同上D组组到达到达DAF Delivered At FrontierDES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交税完税后交税同上同上海运、内河运输及多式运输海运、内河运输及多式运输同上同上任何运输方式，包括多式运输任何运输方式，包括多式运输同上同上三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语（一）一）FO

8、BFOB 是是Free Free on on Board Board(named named port port of of shipment)shipment)的的缩缩写，意为装运港船上交货写，意为装运港船上交货(指定装运港指定装运港)。是是指指货货物物在在指指定定的的装装运运港港越越过过船船舷舷时时，卖卖方方即即完完成成交交货货。买买方方必必须须自自该该交交货货点点起起承承担担一一切切费费用用和和货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风险。卖方办理货物出口清关。风险。卖方办理货物出口清关。该该术术语语仅仅适适用用于于海海运运或或者者内内河河运运输输。如如果果买买卖卖双双方方当当事事人不拟以越过船

9、舷作为完成交货，则应采用人不拟以越过船舷作为完成交货，则应采用FCAFCA术语。术语。FOB术语下买卖双方的主要义务有术语下买卖双方的主要义务有1、卖方的主要义务、卖方的主要义务（1）负负责责在在合合同同规规定定的的日日期期或或期期限限内内，在在指指定定的的装装运运港港，将将符符合合合合同同的的货货物物按按港港口口惯惯常常方方式式交交至至买买方方指指定定的的船船上上，并并给给予予买方充分的通知；买方充分的通知；（2）负负责责取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他核准书，办理货物出口手续；核准书，办理货物出口手续；（3）负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷为止的一切费用与风险；为止

10、的一切费用与风险；（4）负负责责提提供供商商业业发发票票和和证证明明货货物物已已交交至至船船上上的的通通常常数数据据。如如果果买买卖卖双双方方约约定定采采用用电电子子通通信信，则则所所有有单单据据均均可可被被具具有有同同等等效效力力的的电电子子数数据据交交换换信信息息（EDI message）所替代。所替代。2、买方的主要义务、买方的主要义务（1）负责按合同规定支付价款；）负责按合同规定支付价款；（2）负负责责租租船船或或订订舱舱，支支付付运运费费，并并给给予予卖卖方方关关于于船船名名、装装船船地地点点和和要求交货时间的充分通知；要求交货时间的充分通知；（3）自自负负风风险险和和费费用用取取得

11、得进进口口许许可可证证或或其其他他核核准准书书，并并办办理理货货物物进进口口以以及及必必要要时时经经由由另另一一国国过过境境运运输输的的一切海关手续；一切海关手续；（4）负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷后后的一切费用和风险；的一切费用和风险；（5）收取卖方按合同规定交付的货）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据物，接受与合同相符的单据3 3、采用、采用FOBFOB时应注意的事项时应注意的事项（1 1）“装上船装上船”的要求和风险转移的要求和风险转移 卖方及时将货物装上船，是卖方及时将货物装上船，是FOBFOB术语的要素术语的要素。按按20002000年通则规定，年

12、通则规定，FOBFOB合同的卖方必须及时在装运港将货物合同的卖方必须及时在装运港将货物“交交至船上至船上”（deliver on boarddeliver on board）或或“装上船装上船”（load on load on boardboard）。）。其交货点（其交货点（point of deliverypoint of delivery）为船舷。当货物为船舷。当货物在装运港越过船舷（在装运港越过船舷（passed the shippassed the ships rails rail）时，货物灭时，货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买方。失或损坏的风险从卖方转移至买方。在实际业务中，如在实

13、际业务中，如FOBFOB合同的买方要求卖方提交合同的买方要求卖方提交“清洁已清洁已装船提单装船提单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的话，则卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，收款的话，则卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。（2 2）船货衔接）船货衔接 如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船如果买方未能按时派船，这包括未经对方同意提前将船派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产派到和延迟派到装运港，卖方都有权拒绝交

14、货，而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费以及仓储费等，均由买方生的各种损失，如空舱费、滞期费以及仓储费等，均由买方负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能负担。如果买方指派的船只按时到达装运港，而卖方却未能备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。备妥货物，那么，由此产生的上述费用则由卖方承担。（3 3）装货费用的负担）装货费用的负担 常见的常见的FOB FOB 术语变形有：术语变形有：FOB Liner TermsFOB Liner Terms(班轮条件班轮条件)它指装船费用按照班轮的它指装船费用按照班轮的做法来办，由支付运费的一方（即买方）负担。做法来办，由支付运费的

15、一方（即买方）负担。FOB Under TackleFOB Under Tackle(吊钩下交货吊钩下交货)指卖方将货物置于轮船指卖方将货物置于轮船的吊钩所及之处，从货物起吊始的装货费用由买方负担。的吊钩所及之处，从货物起吊始的装货费用由买方负担。FOB StowedFOB Stowed(理舱费在内理舱费在内)指卖方负责将货物装入船舱，指卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用。该变形通常用于大宗并承担包括理舱费在内的装船费用。该变形通常用于大宗的打包货物或者以件数计量的货物。的打包货物或者以件数计量的货物。FOB TrimmedFOB Trimmed(平舱费在内平舱费在内)它指

16、卖方负责将货物装入船它指卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装货费用。舱，并支付包括理舱费在内的装货费用。（4 4）美国对）美国对FOBFOB术语的特殊解释术语的特殊解释 按按19411941年美国对外贸易定义修正本规定，只有在年美国对外贸易定义修正本规定，只有在买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，买方提出请求，并由买方负担费用的情况下，FOB VesselFOB Vessel的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口的卖方才有义务协助买方取得由出口国签发的为货物出口或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税或在目的地进口所需的各种证件，并且，出口税和其他税捐费用

17、也需由买方承担。捐费用也需由买方承担。（二）二）CIFCIF Cost,Cost,Insurance Insurance and and Freight Freight(named named port port of of destination)destination)成成本本加加保保险险费费加加运运费费(指指定定目目的的港港)，是是指指当当货货物物在在指指定定装装运运港港越越过过越越过过船船舷舷时时，卖卖方方即完成交货。即完成交货。卖卖方方须须支支付付将将货货物物运运至至目目的的港港所所需需的的运运费费和和费费用用，但但交交货货后后货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的风风险险，以以及及由由于

18、于发发生生事事件件引引起的额外费用，由卖方转移到买方。起的额外费用，由卖方转移到买方。此此外外，卖卖方方还还必必须须办办理理海海运运货货物物保保险险。该该术术语语仅仅适适用用于于海海运运和和由由内内河河运运输输。如如果果买买卖卖双双方方当当事事人人无无意意越越过过船舷交货，则应使用船舷交货，则应使用CIPCIP术语。术语。CIF合同买卖双方的主要义务合同买卖双方的主要义务1 1、卖方的主要义务。、卖方的主要义务。（1 1）负负责责在在合合同同规规定定的的日日期期或或期期限限内内，在在装装运运港港将将符符合合合合同同的的货货物物交交至至运运往往指指定定目目的的港港的的船船上，并给予买方充分的通知

19、；上，并给予买方充分的通知；（2 2）负负责责办办理理货货物物出出口口手手续续，取取得出口许可证或其他核准书；得出口许可证或其他核准书；（3 3）负负责责租租船船或或订订舱舱，支支付付至至目目的港的运费；的港的运费；（4 4）负负责责办办理理货货物物运运输输保保险险，支支付保险费；付保险费；（5 5）负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷为止的一切费用与风险；为止的一切费用与风险；（6 6）负负责责提提供供商商业业发发票票、保保险险单单和和货货物物运运往往约约定定目目的的港港的的通通常常数据或电子数据。数据或电子数据。2 2、买方的主要义务、买方的主要义务（1 1）负负责责按按合合同

20、同规规定定支支付付价款；价款；（2 2）负负责责办办理理货货物物进进口口手手续续，取取得得进进口口许许可可证证或或其他核准书；其他核准书；（3 3）负负担担货货物物在在装装运运港港越越过过船船舷舷后后的的一一切切费费用用和和风险；风险；（4 4）收收取取卖卖方方按按合合同同规规定定交交付付的的货货物物，接接受受与与合合同相符的单据。同相符的单据。3 3、使用、使用CIFCIF时应注意的事项时应注意的事项（1 1）CIFCIF合同属合同属“装运合同装运合同”此此类类合合同同的的卖卖方方在在按按合合同同规规定定在在装装运运地地将将货货物物交交付付装装运运后后，对对货货物物可可能能发发生生的的任任何

21、何风风险险不不再再承承担担责责任任。CIF CIF 不是不是“到岸价到岸价”。（2 2）卖方租船或订舱的责任）卖方租船或订舱的责任 卖卖方方只只负负责责按按照照通通常常条条件件租租船船或或订订舱舱,买买方方一一般般无无权权提提出出关关于于限限制制船船舶舶的的国国籍籍、船船型型、船船龄龄以以及及指指定定装装载载某某船或某班轮公司的船只要求。船或某班轮公司的船只要求。（3 3）卖方办理保险的责任）卖方办理保险的责任 按按照照20002000年年通通则则对对CIF CIF 的的解解释释，卖卖方方只只须须投投保保最最低低的的险险别别，但但在在买买方方要要求求加加保保战战争争、罢罢工工、暴暴乱乱和和民民

22、变变险险时时须须与与达达成成协协议议或或自自行行安安排排额额外外保保险险。最最低低保保险险金金额额应为合同规定的价款加应为合同规定的价款加10%10%。（4）卸货费用的负担）卸货费用的负担 班轮运输的运费、目的港的卸货费用由卖方支付。班轮运输的运费、目的港的卸货费用由卖方支付。租租船船运运输输中中，装装运运港港的的装装货货费费用用由由卖卖方方支支付付，目目的的港港的卸货费用由双方在合同中订明。的卸货费用由双方在合同中订明。其其规规定定方方法法，可可在在合合同同内内用用文文字字文文字字具具体体订订明明，也也可可采采用用CIF术术语语变变形形（CIF班班轮轮条条件件、CIF舱舱底底交交货货、CIF

23、吊吊钩交货和钩交货和CIF卸到岸上）来表示。卸到岸上）来表示。（5 5）单据买卖）单据买卖 卖卖方方可可通通过过向向买买方方提提交交货货运运单单据据来来完完成成其其交交货货义义务务。而买方必须凭符合合同要求的货运单据支付价款。而买方必须凭符合合同要求的货运单据支付价款。只只要要卖卖方方如如期期向向买买方方提提交交了了合合同同规规定定的的全全套套合合格格单单据据，即即使使货货物物在在运运输输途途中中损损坏坏或或灭灭失失，买买方方也也必必须须履履行行付付款款义义务。务。注意：注意：如果在如果在CIFCIF合同下，卖方被要求保证货物的到合同下，卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件，

24、则该合同将成为一达或以何时到货作为收取价款的条件，则该合同将成为一份有名无实的份有名无实的CIFCIF合同。合同。（三）三）CFRCFR Cost Cost and and Freight Freight(named named port port of of destination)destination)成成本本加加运运费费(指指定定目目的的港港)是是指指卖卖方方在在装装运运港港将将受受到到货货物物越越过过船船舷舷，并并支支付付将将货货物物运运至至指指定定目目的的港港所所需需的的运运费费，就就算算完完成成交交货货义义务务。而而买买方方则则承承担担交交货货后后货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的

25、风风险险，以及由于各种事件造成的任何额外费用。以及由于各种事件造成的任何额外费用。仅仅适适用用于于海海运运或或内内河河运运输输，卖卖方方不不负负责责办办理理保保险险手手续续和和不支付保险费，不提供保险单据。不支付保险费，不提供保险单据。使用使用CFRCFR时应注意的事项时应注意的事项（1 1）装船通知的问题）装船通知的问题 在在货货物物装装上上船船前前，即即风风险险转转移移至至买买方方前前，买买方方要要及及时时向向保保险险公公司司办办妥妥保保险险。卖卖方方在在货货物物装装船船之之后后必必须须及及时时向向买买主主发发出装船通知，以便买方办理投保手续。出装船通知，以便买方办理投保手续。（2 2）卸

26、货费用的负担问题）卸货费用的负担问题 为为了了明明确确卸卸货货费费用用，可可采采用用CFRCFR术术语语变变形形：如如CFR CFR Liner Liner Terms(Terms(班班轮轮条条件件)，CFR CFR Ex Ex Ships Ships Hold(Hold(舱舱底底交交货货)，CFR CFR Ex Ex tackle tackle（吊钩交货）和吊钩交货）和CFR Landed(CFR Landed(卸到岸上卸到岸上)。（四）四）FCA Free Carrier（named place）货货交交承承运运人人 (指指定定地地),是是指指卖卖方方只只要要将将货货物物在在指指定定的的地

27、地点点交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人，并并办办理理出出口口清清关关手手续续，就就算算完完成成交交货货义义务。务。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。交交货货地地点点的的选选择择对对于于在在该该地地点点装装货货和和卸卸货货的的义义务务会会产产生生影影响响。若若卖卖方方在在其其所所在在地地交交货货，则则卖卖方方应应负负责责装装货货；若若卖方在任何其它地点交货，卖方则不负责卸货。卖方在任何其它地点交货，卖方则不负责卸货。使用使用FCAFCA时应注意的事项时应注意的事项（1 1）交货点和风险转移）交货点和风险转移 交货点需按不同的运输方式和不同的指

28、定交货地而定：如在卖方所在处交货，卖方负责将货物装上由买方指定的承运人的收货运输工具;如在其他指定地交货，卖方不负责将货物从其送货运输工具上卸下。（2 2）买方安排运输）买方安排运输 货物集合化的费用负担：卖方应考虑将货物集合化所需有费用计算在价格之内。（五）五）CPTCPT Carriage Paid to(Carriage Paid to(named place of named place of destination)destination)运费付至运费付至(指定目的地指定目的地)，是指卖方向，是指卖方向其指定的承运人交货，并须支付将货物运至目的地的运其指定的承运人交货，并须支付将货物

29、运至目的地的运费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。费，而买方承担交货之后的一切风险和其他费用。适用于各种运输方式，包括多式联运。如果买卖双方适用于各种运输方式，包括多式联运。如果买卖双方使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时起转移。物交给第一承运人时起转移。卖卖方方办办理理出出口口清清关关手手续续；卖卖方方负负责责安安排排运运输输，买买方方负负责货物运输保险。责货物运输保险。（六）六）CIPCIP Carriage Carriage and and Insurance Insurance Paid Paid t

30、o to(named named place place of of destination)destination)运运费费 、保保险险费费付付至至（指指定定目目的的地地）是是指指卖卖方方向向其其指指定定的的承承运运人人交交货货，并并须须支支付付将将货货物物运运至至目目的的地地的的运运费费，办办理理买买方方货货物物在在运运输输途途中中灭灭失失或或损损坏坏风风险险的的保保险险和和支支付付保保险险费费，而而买买方方承承担担卖卖方方交交货货之之后后的的一一切切风风险险和和额额外外费费用。用。可可适适用用于于各各种种运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运运。如如果果买买卖卖双双方方使使用用接接运运

31、的的承承运运人人将将货货物物运运至至约约定定的的目目的的地地，则则风风险险自自货货物物交给第一承运人时起转移。交给第一承运人时起转移。（七）七）FCAFCA、CPTCPT和和CIPCIP术语与术语与FOBFOB、FCRFCR、CIFCIF术语的区别术语的区别1 1、适用的运输方式不同；、适用的运输方式不同；2 2、交货和风险转移的地点不同；、交货和风险转移的地点不同；3 3、装卸费用负担不同；、装卸费用负担不同；4 4、运输单据不同。、运输单据不同。四、其它七种贸易术语四、其它七种贸易术语（一）一）EXWEXW Ex Ex Works Works(named named placeplace）

32、工工厂厂交交货货(指指定定地地点点)，是是指指卖卖方方在在其其所所在在地地或或其其他他指指定定的的地地点点(如如工工场场、工工厂厂或或仓仓库库等等)将将货货物物交交给给买买方方处处置置时时，就就算算完完成成交交货货义义务务，卖卖方方无无须须办办理理出出口口清清关关手手续续或或将将货货物物装装上上任任何何运运输输工工具具上上。而而买买方方必必须须承承担担在在卖卖方方所所在在地地受受领领货货物物的的全全部部费费用用和和风风险险，是是卖卖方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。方承担责任、费用和风险最小的一种贸易术语。（二）二）FASFAS Free Free Alongside Alongsid

33、e Ship Ship(named named port port of of shipment)shipment)装装运运港港船船边边交交货货(指指定定地地点点)，是是指指卖卖方方在在装装运运港港将将货货物物放放置置码码头头或或驳驳船船上上靠靠船船边边，即即完完成成了了交交货货。买买方方必必须须承承担担自自那那时时起起货货物物灭灭失失或或损损坏坏的的一一切切风风险险和和费费用用。该该术术语语要要求求卖卖方方办理出口清关手续。办理出口清关手续。FAS FAS 术语仅适用于海运和内河运输。术语仅适用于海运和内河运输。（三）三）DAFDAF Delivered Delivered At At Fr

34、ontier Frontier(named named place)place)边边境境交交货货(指指定定地地点点)，是是指指卖卖方方在在边边境境的的指指定定地地点点和和具具体体交交货货点点，在在毗毗邻邻国国家家海海关关边边界界前前，将将仍仍处处于于交交货货的的运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交给给买买方方处处置置，在在办办妥妥货货物物出出口口清清关关手手续续但尚未办理进口清关手续时，即算完成交货义务。但尚未办理进口清关手续时，即算完成交货义务。买买方方须须承承担担在在指指定定地地点点交交货货后后的的一一切切风风险险和和费费用用，适适用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输

35、。用于任何运输方式，但主要用于铁路或公路运输。（四）（四）DESDES Delivered Ex ship(Delivered Ex ship(named port of named port of destination)destination)目的港船上交货目的港船上交货(指定目的港指定目的港)，是指卖，是指卖方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理方在指定的目的港将货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，即完成交货义务。货物进口清关手续，即完成交货义务。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。买方则承担船上

36、货物交由其处置时起的一切费险和费用。买方则承担船上货物交由其处置时起的一切费用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续。用和风险，其中包括负责卸货和办理货物进口结关手续。适用于海运、内河运输和多式运输。适用于海运、内河运输和多式运输。（五）五）DEQDEQ Delivered Delivered Ex Ex Quay Quay(named named port port of of destination)destination)目目的的港港码码头头交交换换(指指定定目目的的港港)，是是指指卖卖方方在在指指定定的的目目的的港港码码头头将将货货物物交交给给买买方方处处置置，无无须须办办理理

37、进进口口清清关关手手续续，就就算算完完成成交交货货义义务务。卖卖方方应应承承担担将将货货物物运运至至指指定定的的目目的的港港并并卸卸至至码码头头的的一一切切风风险险和和费费用用，买买方方则则承承担担交交货货后后的的一一切切风风险和费用。险和费用。该该术术语语要要求求买买方方办办理理进进口口清清关关手手续续并并在在进进口口时时支支付付一一切切办办理理海海关关手手续续的的费费用用、关关税税、税税款款和和其他费用。其他费用。（六）六）DDUDDU Delivered Duty Unpaid(Delivered Duty Unpaid(named place of named place of des

38、tinationdestination）未完税交货）未完税交货(指定目的地指定目的地)，是指卖，是指卖方在指定目的地将货物交给买方，无须办理进口清方在指定目的地将货物交给买方，无须办理进口清关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即关手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货义务。完成交货义务。卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险，卖方须承担货物运至目的地的一切费用和风险，但不包括办理海关手续时在目的地进口应交纳的任但不包括办理海关手续时在目的地进口应交纳的任何税捐。买方则须承担此项税捐和因未能及时办理何税捐。买方则须承担此项税捐和因未能及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险

39、。货物进口清关手续而引起的费用和风险。（七）七）DDPDDP Delivered Delivered Duty Duty Paid(Paid(named named place place of of destination)destination)完完税税后后交交货货(指指定定目目的的地地),是是指指卖卖方方在在指指定定目目的的地地将将在在交交货货运运输输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的的货货物物交交与与买买方处置，并办理进口清关手续，即完成交货义务。方处置，并办理进口清关手续，即完成交货义务。卖卖方方必必须须承承担担将将货货物物运运至至目目的的地地为为一一切切风风险险和和费费用用，包包括括在

40、在目目的的地地应应交交纳纳的的任任何何进进口口税税捐捐。而而买买方方只只需需在在指指定目的地领货物。定目的地领货物。该该术术语语是是卖卖方方承承担担责责任任、费费用用和和风风险险最最大大的的一一种种术术语语。如如果果卖卖方方不不能能直直接接或或间间接接地地取取得得进进口口许许可可证证，则则不不应使用应使用DDPDDP术语。术语。第二节第二节 买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款一、一、作价方法作价方法 在在国国际际货货物物买买卖卖中中，可可以以根根据据不不同同情情况况，分分别别采采取取下下列各种作价办法：列各种作价办法：（一）固定价格（一）固定价格 国国际际贸贸易易的的单单价价一一般般由由

41、计计量量单单位位、单单位位价价格格金金额额、计计价价货货币币和和贸贸易易术术语语四四项项内内容容组组成成。如如买买卖卖双双方方对对此此无无其其他他特特殊殊约约定定，应应理理解解为为固固定定价价格格，即即订订约约后后买买卖卖双双方方按按此此价价格格结结算算货货款款；即即使使在在订订约约后后市市价价有有重重大大变变化化，任任何何一一方方不不得要求变更原定价格。有的合同也有对此作出明确规定。得要求变更原定价格。有的合同也有对此作出明确规定。（二）暂不固定价格（二）暂不固定价格 对对国国际际市市场场价价格格变变动动频频繁繁、幅幅度度较较大大、或或交交货货期期较较远远、市场趋势难预测的货物，可用此法。市

42、场趋势难预测的货物，可用此法。（三）暂定价格（三）暂定价格 在在合合同同中中先先订订立立一一个个初初步步价价格格，作作为为开开立立信信用用证证和和初初步步付付款款的的依依据据，待待双双方方确确定定具具体体的的价价格格后后再再进进行行最最后后清清算算，多多退少补。采用这种方法应以关系密切信誉可靠的客户为限。退少补。采用这种方法应以关系密切信誉可靠的客户为限。（四）滑动价格（四）滑动价格 即即在在合合同同中中先先订订立立一一个个基基础础价价格格，交交货货时时或或交交货货前前一一定定时时间间，按按工工资资、原原材材料料价价格格变变动动的的指指数数作作相相应应调调整整，以以确确定定最后价格。调整价格的

43、办法在合同中具体订明。最后价格。调整价格的办法在合同中具体订明。二、计价货币二、计价货币（一）在进出口业务中，选择计价货币要考虑：（一）在进出口业务中，选择计价货币要考虑：1 1、货币是否可自由兑换；、货币是否可自由兑换；2 2、货币的稳定性。、货币的稳定性。（二）其他方式（二）其他方式1 1、压压低低进进口口价价格格或或提提高高出出口口价价格格(适适用用于于成成交交后后进进口口付付汇汇或或出出口收汇期间隔时期较短的交易）；口收汇期间隔时期较短的交易）；2 2、“软软”、“硬硬”币结合使用；币结合使用；3 3、订立外汇保值条款：、订立外汇保值条款：（1 1）计价货币和支付货币均为同一）计价货币

44、和支付货币均为同一“软币软币”；（2 2）“软币软币”计价，计价，“硬币硬币”支付；支付；（3 3）“软币软币”计价，计价，“软币软币”支付。支付。三、计价数量单位与单位价格金额三、计价数量单位与单位价格金额（一）计价数量单位（一）计价数量单位 一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。一般应与数量条款中所用的计量单位相一致。（二）单位价格金额（二）单位价格金额 应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中。四、贸易术语选用的注意四、贸易术语选用的注意（一）增收节支外汇运保费；（一）增收节支外汇运保费；（二）适合所使用的运输方式；（二）适合所使用的运

45、输方式；（三）按实际需要，灵活掌握；（三）按实际需要，灵活掌握；（四）安全收汇，安全收货。（四）安全收汇，安全收货。第三节第三节 出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算与佣金和折扣 一、出口商品成本核算一、出口商品成本核算（一）成本核算（一）成本核算 将将为为出出口口商商品品所所作作的的的的投投入入与与通通过过出出口口该该商商品品所所创创造造的的FOBFOB外外汇汇净净收收入入，或或与与外外汇汇净净收收入入按按人人民民币币市市场场汇汇价价的的银银行行外外汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。汇买入价所兑换成的人民币收入相比较。（二）公式（二）公式 出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本(本

46、币本币)/)/出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入(外币外币)二、佣金和折扣二、佣金和折扣（一）含义（一）含义:1 1、佣金、佣金(Commission)(Commission)是卖方或买方付给中间商为其对货物的销是卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或买卖提供中介服务的酬金。售或买卖提供中介服务的酬金。2 2、折扣、折扣(Discount,Rebate,Allowance)(Discount,Rebate,Allowance)是卖方按原价给买方以一是卖方按原价给买方以一定的减让。定的减让。（二）佣金和折扣的表示方法（二）佣金和折扣的表示方法1 1、佣金的表示方法、佣金的表示方法 凡价格中含有

47、佣金的称之为含佣价。一般用文字表示，凡价格中含有佣金的称之为含佣价。一般用文字表示，如如“每公吨每公吨335335美元美元 CIF CIF 伦敦包含佣金伦敦包含佣金2 2”，（，（U.S.U.S.$335per M/T CIF London including 2%Commission$335per M/T CIF London including 2%Commission）。）。也有一些合同中采用简写方式也有一些合同中采用简写方式。佣金也可以用绝对数字佣金也可以用绝对数字表示，如表示，如“每公吨付佣金每公吨付佣金100100美元美元”等等。等等。2 2、折扣的表示方法、折扣的表示方法 折扣一

48、般也用文字表示，如折扣一般也用文字表示，如“每公吨每公吨300300美元美元 FOB FOB 伦敦伦敦 含含2 2折扣折扣”，（，（U.S.300per M/T CIF London including U.S.300per M/T CIF London including 2%Discount2%Discount）凡在价格中不含佣金或折扣的称为净价（凡在价格中不含佣金或折扣的称为净价（Net PriceNet Price）。）。（三）佣金和折扣的计算方法（三）佣金和折扣的计算方法1 1、佣金的计算、佣金的计算 一一般般是是按按交交易易额额(即即发发票票金金额额)为为基基础础进进行行计计算算的

49、的。如如以以CIFCIF成交，就以成交，就以CIFCIF价来乘以佣金得出佣金数。价来乘以佣金得出佣金数。若若以以FOBFOB为为基基数数，则则在在CIFCIF成成交交情情况况下下，扣扣除除运运费费、保保险险费后再计算佣金。如果已知净价，则含佣价的计算公式为：费后再计算佣金。如果已知净价，则含佣价的计算公式为：含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）2 2、折扣的计算，一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率。、折扣的计算，一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率。（四）佣金和折扣的支付方法（四）佣金和折扣的支付方法 在在我我出出口口业业务务中中，佣佣金金通通常常由由我我出出口口企企业业于于收收到到全全部部货货款款后后再再支支付付给给中中间间商商或或代代理理商商。佣佣金金可可于于合合同同履履行行后后逐逐笔笔支支付付，也也可可按按月月、按按季季、按按半半年年甚甚至至一一年年汇汇总总计计付付，通通常常由由双双方事先就此达成书面协议，以凭执行。方事先就此达成书面协议，以凭执行。折扣一般由买方在支付货款时扣除。折扣一般由买方在支付货款时扣除。