第五讲 国际贸易术语 (2).ppt

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1、出口方出口方出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站第一节第一节第一节第一节 贸易术语的产生、发展、含义和作用贸易术语的产生、发展、含义和作用贸易术语的产生、发展、含义和作用贸易术语的产生、发展、含义和作用一、国际贸易的流程一、国际贸易的流程一、国际贸易的流程一、国际贸易的流程双方考虑：双方考虑：双方考虑：双方考虑：交货地点和方式交货地点和方式交货地点和方式交货地点和方式货物的运输、保险和进出口货物的运输、保险和进出口货物的运输、保险和进出口货物的运输、保险和进出口手续的办理手续的办理手续的办理手续的办理上述费用的负担上述费用的负担上述费用的负担上述费用的负担风险划分风险划分风险划分风险划分有

2、关单据有关单据有关单据有关单据二、贸易术语的含义、性质二、贸易术语的含义、性质和作用和作用（一）含义（一）含义（二）性质（二）性质（三）作用（三）作用三、贸易术语的发展三、贸易术语的发展三、贸易术语的发展三、贸易术语的发展第一个术语：第一个术语：FOB 19FOB 19世纪初出现于利物浦。世纪初出现于利物浦。第二个术语：第二个术语：CIF 19CIF 19世纪中期出现。世纪中期出现。此后，新术语不断出现，最多时达此后，新术语不断出现，最多时达1414个。个。贸易术语在其传播、使用过程中，产生了许多贸易术语在其传播、使用过程中，产生了许多分歧，为此，有关国际组织纷纷制订相关惯例对分歧，为此，有关

3、国际组织纷纷制订相关惯例对其加以解释，以规范使用。其加以解释，以规范使用。第二节有关贸易术语的国际贸易惯例第二节有关贸易术语的国际贸易惯例国际贸易惯例：国际贸易惯例：经国际组织加以编纂与解释的国际贸易经国际组织加以编纂与解释的国际贸易业务中反复实践的习惯做法。业务中反复实践的习惯做法。性质：性质：不是法律，无法律强制性不是法律，无法律强制性 具指导作用具指导作用 一、一、一、一、华沙牛津规则华沙牛津规则华沙牛津规则华沙牛津规则制订者：国际法协会制订者：国际法协会制订者：国际法协会制订者：国际法协会时间：时间：时间：时间：19281928年草案年草案年草案年草案 19321932年修订命名年修订

4、命名年修订命名年修订命名 解释术语：解释术语：解释术语：解释术语：CIFCIF特点：详尽、细致特点：详尽、细致特点：详尽、细致特点：详尽、细致二、二、二、二、19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本制订者：美国九大商业团体制订者：美国九大商业团体制订者：美国九大商业团体制订者：美国九大商业团体时间：时间：时间：时间：19191919年草案年草案年草案年草案 19411941年修订年修订年修订年修订解释术语：解释术语：解释术语：解释术语：6 6个个个个特点：区域性惯例，用于美洲国家特点：区域性惯例，用于美洲国家特点：区域性惯

5、例，用于美洲国家特点：区域性惯例，用于美洲国家三、三、三、三、20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则简称：简称：简称：简称：20002000通则通则通则通则或或或或INCOTERMS2000INCOTERMS2000制订者：国际商会制订者：国际商会制订者：国际商会制订者：国际商会时间：时间：时间：时间：19361936年草案年草案年草案年草案 5353年、年、年、年、6767年、年、年、年、7676年、年、年、年、8080年、年、年、年、9090年、年、年、年、20002000年多次修订年多次修订年多次修订年多次修订解释术语：解

6、释术语：解释术语：解释术语：1313个个个个分为四组：分为四组：分为四组：分为四组：E E组：组：组：组：EXWEXW F F组：组：组：组：FCAFCA、FASFAS、FOBFOB C C组：组：组：组：CFRCFR、CIFCIF、CPTCPT、CIPCIP D D组：组：组：组：DAFDAF、DESDES、DEQDEQ、DDUDDU、DDPDDP第三节常用术语第三节常用术语 FOB Free On Board 装运港船上交货CFR Cost and Freight 成本加运费CIF Cost、Insurance and Freight 成本加运、保费FCA Free Carrier 货交承

7、运人CPT Carriage Paid To运费付至CIP Carriage、Insurance Paid to 运、保费付至一、一、FOB（一）双方义务（一）双方义务 卖方卖方卖方卖方 买方买方买方买方风险风险风险风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷前的风险货物越过船舷前的风险 货物越过船舷后的风险货物越过船舷后的风险货物越过船舷后的风险货物越过船舷后的风险 责任责任责任责任备货，通知买方备货，通知买方备货，通知买方备货，通知买方货进港，报检及出口手续货进港，报检及出口手续货进港，报检及出口手续货进港，报检及出口手续装船，通知买方装船，通知买方装船，通知买方装船，通知买方

8、交单交单交单交单 租船订舱，通知卖方租船订舱，通知卖方租船订舱，通知卖方租船订舱，通知卖方（投保）（投保）（投保）（投保）收单，付款收单，付款收单，付款收单，付款收货，报关收货，报关收货，报关收货，报关 费用费用费用费用装船前的一切费用装船前的一切费用装船前的一切费用装船前的一切费用 装船后的一切费用装船后的一切费用装船后的一切费用装船后的一切费用 （三）（三）FOBFOB术语的要素解术语的要素解释释FOBFOBFOBFOB变形变形变形变形租船运输方式下，在租船运输方式下，在租船运输方式下，在租船运输方式下，在FOBFOBFOBFOB术语后附加短语，术语后附加短语，术语后附加短语，术语后附加短

9、语，明确装船费用的负担问题。明确装船费用的负担问题。明确装船费用的负担问题。明确装船费用的负担问题。FOBFOBFOBFOB的变形在的变形在的变形在的变形在风险、责任划分上和正常的风险、责任划分上和正常的风险、责任划分上和正常的风险、责任划分上和正常的FOBFOBFOBFOB价格术语价格术语价格术语价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些没有任何区别，只是在支付费用上有某些没有任何区别，只是在支付费用上有某些没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的变化。常见的变化。常见的变化。常见的FOBFOBFOBFOB术语变形有：术语变形有：术语变形有：术语变形有：A.FOB Liner Te

10、rms (FOBA.FOB Liner Terms (FOBA.FOB Liner Terms (FOBA.FOB Liner Terms (FOB班轮条件）班轮条件）班轮条件）班轮条件）指装船费用按照班轮的做法处理，即由买指装船费用按照班轮的做法处理，即由买指装船费用按照班轮的做法处理，即由买指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。方承担。方承担。方承担。B.FOB Under Tackle (FOBB.FOB Under Tackle (FOBB.FOB Under Tackle (FOBB.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货）吊钩下交货）吊钩下交货）吊钩下交货）指卖

11、方负担费用将货物交到买方指定船只指卖方负担费用将货物交到买方指定船只指卖方负担费用将货物交到买方指定船只指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。项费用，一概由买方负担。项费用，一概由买方负担。项费用，一概由买方负担。C.FOB Stowed (FOBC.FOB Stowed (FOBC.FOB Stowed (FOBC.FOB Stowed (FOB理舱费在内）理舱费在内）理舱费在内）理舱费在内）指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。

12、指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOB Trimmed (FOBD.FOB Trimmed (FOBD.FOB Trimmed (FOBD.FOB Trimmed (FOB平舱费在内）平舱费在内）平舱费在内）平舱费在内）指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。E.FOB Stowed and E.FOB Stowed and E.FOB Stowed and E.FOB Stowed and Trimmed(FO

13、BTrimmed(FOBTrimmed(FOBTrimmed(FOB理舱理舱理舱理舱费、平舱费在内费、平舱费在内费、平舱费在内费、平舱费在内)Cost and Freight (Cost and Freight (Cost and Freight (Cost and Freight (named port of destination)named port of destination)named port of destination)named port of destination)成本加运费（成本加运费（成本加运费（成本加运费（指定目的港）是指卖方必须在合同规定指定目的港）是指卖方必须

14、在合同规定指定目的港）是指卖方必须在合同规定指定目的港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上必须支付将货物运至指定

15、目的港所需的运费。适用于水上必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。运输方式。运输方式。运输方式。卖方承担的义务卖方承担的义务买方承担的义务买方承担的义务租船定舱租船定舱、装船（及时通知买方）装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用承担装船为止的一切费用、风险风险承担装船后的一切费用承担装船后的一切费用、风险风险出口通关出口通关进口通关进口通关交单交货（象征性交货）交单交货（象征性交货）付款提货付款提货投保投保二、二、CFRCFR（一）（一）CFR术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）CFR术语的要素解释术语的要素解释CFRCFR变形变

16、形租船运输方式下，在租船运输方式下，在CFRCFR术语后附加短语，术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。明确卸货费用的负担问题。CFRCFR的变形在风的变形在风险、责任划分上和正常的险、责任划分上和正常的CFRCFR价格术语没有价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的常见的CFRCFR术语变形有：术语变形有：A.CFR Liner Terms (CFRA.CFR Liner Terms (CFR班轮条件）班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。承担。B.CFR Landed (CFRB.

17、CFR Landed (CFR卸到岸上）卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。驳船费和码头捐税。C.CFR Ex Tackle(CFRC.CFR Ex Tackle(CFR吊钩下交接吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。为止的费用。D.CFR Ex ShipD.CFR Ex Ships Hold (CFRs Hold (CFR舱底交接舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸指买方负担将货物

18、从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。到码头的费用。我某公司按我某公司按我某公司按我某公司按CFRCFRCFRCFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商价格条件与国外一客户签约成交某出口商价格条件与国外一客户签约成交某出口商价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10101010月月月月1 1 1 1日凌日凌日凌日凌晨晨晨晨2 2 2 2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因点装船完毕，受载货轮于当日下午

19、起航。因点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10101010月月月月1 1 1 1日为日为日为日为我国法定假日，我国法定假日，我国法定假日，我国法定假日，2 2 2 2日又适逢星期日，未及时向买方发装船日又适逢星期日，未及时向买方发装船日又适逢星期日，未及时向买方发装船日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。通知。通知。通知。3 3 3 3日收到买方来电，称：该轮于日收到买方来电，称：该轮于日收到买方来电，称：该轮于日收到买方来电，称：该轮于2 2 2 2日下午日下午日下午日下午4 4 4 4时遇难沉时遇难沉时遇难沉时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿没，货物灭失，要求

20、我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？案例分析案例分析分析：按国际商会分析：按国际商会分析：按国际商会分析：按国际商会1990199019901990年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则年贸易术语解释通则对对对对CFRCFRCFRCFR条条条条件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：件的解释，其中卖方责任第四条、第五条的规定：“卖方卖方卖方卖方在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给

21、予在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予在规定的日期或期限内，在装运港将货物交至船上，给予买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为买方关于货物已交至船上的充分通知，以及为使买方能为其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。其收取货物采取正常必需的措施所需的其他通知。”这是这是这是这是由于在由于在由于在由于在CFRCFRCFRCFR条件下

22、，由卖方负责安排运输，而由买方负责条件下，由卖方负责安排运输，而由买方负责条件下，由卖方负责安排运输，而由买方负责条件下，由卖方负责安排运输，而由买方负责办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，则买方无法及办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，则买方无法及办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，则买方无法及办理保险。如卖方不及时发出已装船通知，则买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国货物买货物买货物买货物买卖合同法卖合同法卖合同法卖合同法规定：规定：规定：规定

23、：“在在在在CFRCFRCFRCFR条件下，卖方在货物装船后必条件下，卖方在货物装船后必条件下，卖方在货物装船后必条件下，卖方在货物装船后必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须通知买方保险，如有疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。须承担货物在运输途中的风险。须承担货物在运输途中的风险。须承担货物在运输途中的风险。”按本例，合同虽定明按本例，合同虽定明按本例，合同虽定明按本例，合同虽定明“保险由买方自理保险由买方自理保险由买方自理保险由买方自理”，但我方在货物

24、装船后未及时向对方发，但我方在货物装船后未及时向对方发，但我方在货物装船后未及时向对方发，但我方在货物装船后未及时向对方发出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责出已装船通知，显然是我方违反了国际惯例，不能推卸责任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的任。好在我方及时采取了一些有效的措施，避免了更大的损失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予损失。这就提醒我们的进出口公

25、司，在国际贸易中要给予损失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予损失。这就提醒我们的进出口公司，在国际贸易中要给予高度的重视，不要再犯类似的错误。高度的重视，不要再犯类似的错误。高度的重视，不要再犯类似的错误。高度的重视，不要再犯类似的错误。CIF的全文是 Cost Insurance and Freight (named port of destination)，即成本加保险费、成本加保险费、运费（运费（指定目的港），指定目的港），适用于水上运输方式水上运输方式 。卖卖方承担的方承担的义务义务买买方承担的方承担的义务义务租船定租船定舱舱、装船（及装船（及时时通知通知买买方）方）承担装

26、船承担装船为为止的一切止的一切费费用用、风险风险承担装船后的一切承担装船后的一切费费用用、风险风险出口通关出口通关进进口通关口通关交交单单交交货货（象征性交（象征性交货货）付款提付款提货货投保投保三、三、CIF（一）（一）CIF术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）（三）CIF术语的要素解释术语的要素解释CIFCIF变形变形租船运输方式下，在租船运输方式下，在CIFCIF术语后附加短语，术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。明确卸货费用的负担问题。CIFCIF的变形在的变形在风险、责任划分上和正常的风险、责任划分上和正常的CIFCIF价格术语价格术语没有任

27、何区别，只是在支付费用上有某些没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的变化。常见的CIFCIF术语变形有：术语变形有：A.CIF Liner Terms (CIFA.CIF Liner Terms (CIF班轮条件）班轮条件）指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。方承担。B.CIF Landed (CIFB.CIF Landed (CIF卸到岸上）卸到岸上）指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。生的驳船费和码头捐税。C

28、.CIF Ex Tackle(CIFC.CIF Ex Tackle(CIF吊钩下交接吊钩下交接)指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。钩为止的费用。D.CIF Ex ShipD.CIF Ex Ships Hold (CIFs Hold (CIF舱底交接舱底交接)指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。卸到码头的费用。我方按我方按CIFCIF“卸到岸上卸到岸上”条件对外出口，并按规条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失

29、，买方闻讯以触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？否合理？我方应如何处理？案案 例例 分分 析析1 1卖方义务卖方义务1 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交承运人前的一切费用与风险。、负担货交承运人前的一切费用与风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。2.2.买

30、方义务买方义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分通知。承运人名称等的充分通知。2 2、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。3 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。、负担货交承运人后的一切费用及风险。4 4、领货付款。、领货付款。四、四、FCA（一）（一）FCA术语的含义术语的含义FCA FCA 的全文是的全文是Free Carrier(named place),Free Carrier(named place),即货交承运人即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。指定地点），适用于各种运输方式。

31、承运人承运人承运人承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务（三）使用（三）使用FCA术语应注意的问题术语应注意的问题我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米我国北京一进出口公司向美国出口大米4000400040004000公公公公吨，美国公司提出按吨，美国公司提出按吨，美国公司提出按吨，美国公司提出按 FOB DALIAN FOB DALIAN FOB DALIAN FOB DALIAN 成交，而我公成交，而我公成交，而我公成交，而

32、我公司提出按司提出按司提出按司提出按 FCA BEIJING FCA BEIJING FCA BEIJING FCA BEIJING 成交。试分析两个公司提成交。试分析两个公司提成交。试分析两个公司提成交。试分析两个公司提出上述成交条件的原因。出上述成交条件的原因。出上述成交条件的原因。出上述成交条件的原因。案例分析案例分析五、五、CPT（一）（一）CPT术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CPTCPTCPTCPT术语的全文为术语的全文为术语的全文为术语的全文为Carriage Paid to(named place of Carriage Paid to(na

33、med place of Carriage Paid to(named place of Carriage Paid to(named place of destination)destination)destination)destination)，即运费付至（，即运费付至（，即运费付至（，即运费付至（指定目的地），适用于各指定目的地），适用于各指定目的地），适用于各指定目的地），适用于各种运输方式。种运输方式。种运输方式。种运输方式。1)1)1)1)卖方义务卖方义务卖方义务卖方义务1 1 1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，

34、、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。按时将货交给承运人，并发及时通知。按时将货交给承运人，并发及时通知。按时将货交给承运人，并发及时通知。2 2 2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3 3 3、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4 4 4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。2)2)2)2)买方义

35、务买方义务买方义务买方义务 1 1 1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2 2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3 3 3 3、领货付款。、领货付款。、领货付款。、领货付款。4 4 4 4、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。（三）使用（三）使用CPT术语应注意的问题术语应注意的问题六、六、CIP（一）（一）CIP术语的含义术语的含义（二）买卖双方的基本义务（二）买卖双方的基本义务CIPCIP术语的全文为术语的

36、全文为Carriage and Insurance Paid Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)to(named place of destination)，即运费保险费付至，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。指定目的地），适用于各种运输方式。1)1)卖方义务卖方义务1 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。时将货交给承运人，并发及时通知。2 2、办理出口结关手续。、办理出口结关手续。3 3、负担货交

37、承运人前的一切风险。、负担货交承运人前的一切风险。4 4、提交通常单据或电子信息。、提交通常单据或电子信息。5 5、投保并支付保险费。、投保并支付保险费。2)2)买方义务（同买方义务（同CPTCPT术语）术语）1 1、办理进口结关手续。、办理进口结关手续。2 2、负担货交承运人后的一切风险。、负担货交承运人后的一切风险。3 3、领货付款。、领货付款。（三）使用（三）使用CIP术语应注意的问题术语应注意的问题 一个一个4040冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费为运费为1900US$1900US$，每一个，每一个4040冷藏集装箱满载可冷藏集装箱满载可装装2424吨田

38、螺（吨田螺（MudsnailMudsnail）,保险费为合同总价格保险费为合同总价格110%110%乘保险费率乘保险费率0.8%0.8%，田螺的成本价为，田螺的成本价为1000 1000 US$/US$/吨。现有韩国客户在吨。现有韩国客户在CIPCIP术语下订购田螺术语下订购田螺2020吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？证不亏损？案案 例例 分分 析析单价单价单价单价=成本成本成本成本+运费运费运费运费+保险费保险费保险费保险费 成本成本成本成本=1000=1000元元元元 运费运费运费运费=1900=1900元元元元/20/20吨吨

39、吨吨=95=95元元元元/吨吨吨吨 因为保险费为合同总价格因为保险费为合同总价格因为保险费为合同总价格因为保险费为合同总价格110%110%乘保险费率乘保险费率乘保险费率乘保险费率0.8%0.8%，即：保险费即：保险费即：保险费即：保险费=(20Xx110%x0.8%)/20=(20Xx110%x0.8%)/20 图表：图表：三种常见价格术语的主要异同点三种常见价格术语的主要异同点价格价格术语术语交货交货地点地点风险风险划分划分出口出口报关报关进口进口报关报关租船租船订舱订舱运费运费支付支付保险保险办理办理运输运输方式方式FOBFOB装运装运港口港口装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买方买方买方

40、买方买方买方买方水上水上运输运输CIFCIF装运装运港口港口装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方卖方水上水上运输运输CFRCFR装运装运港口港口装运装运港船港船舷舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方买方买方水上水上运输运输FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP和和和和FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF相比，既有相同之处又有区别。相比，既有相同之处又有区别。相比，既有相同之处又有区别。相比，既有相同之处又有区别。1 1 1 1相同点相同点相同点相同点（1 1 1 1）均属装运合同。卖方保证按时交货，

41、并不保证按时到货。）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2 2 2 2）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。）责任划分的基本原则是相同的。2 2 2 2不同点不同点不同点不同点（1 1 1 1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后者适用水上运输。（2 2 2

42、 2）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者）交货和风险转移的地点不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。均在装运港船舷。均在装运港船舷。均在装运港船舷。（3 3 3 3）装卸费用负担不同。在租船运输的）装卸费用负担不同。在租船运输的）装卸费用负担不同。在租船运输的）装卸费用负担不同。在租船运输的FOBFOBFOBFOB合同中，应明确装货合同中，应明确装货合同中，应明确装货合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的费由何方负担，在租船运输的费由何方负担，在租船运输

43、的费由何方负担，在租船运输的CFRCFRCFRCFR和和和和CIFCIFCIFCIF合同中，则应明确卸货费由何合同中，则应明确卸货费由何合同中，则应明确卸货费由何合同中，则应明确卸货费由何方负担；在方负担；在方负担；在方负担；在FCAFCAFCAFCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在在在在CPTCPTCPTCPT和和和和CIPCIPCIPCIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因

44、此不存在合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。装卸费用由谁负担的问题。装卸费用由谁负担的问题。装卸费用由谁负担的问题。（4 4 4 4）运输单据不同。）运输单据不同。）运输单据不同。）运输单据不同。FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF术语中，卖方应提交已装船术语中，卖方应提交已装船术语中，卖方应提交已装船术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在清洁提单。而在清洁提单。而在清洁提单。而在FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP术语中，卖方

45、提交的单据应根据运输术语中，卖方提交的单据应根据运输术语中，卖方提交的单据应根据运输术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。单或承运货物收据、航空运单或多式联运单据。七、六种主要贸易术语的异同七、六种主要贸易术语的异同其他七种贸易术语 Ex

46、works(named place)Ex works(named place)工厂交货（工厂交货（指定指定地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、地点），是指卖方在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：报价是最低的：2.出口报关：买方办理出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货上门提货”特点：Free alongside ship(named port

47、of Free alongside ship(named port of shipment)shipment)船边交货（船边交货（指定装运港），指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。成交货。（二）（二）FASDelivered at frontier(named Delivered at frontier(named place)place)边境交货（边境交货（指定地点），指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口

48、清关手续，但不承办进口清关手续，即完清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。成交货。（三）（三）DAFDelivered duty unpaid(named place of Delivered duty unpaid(named place of destination)destination)未完税交货（未完税交货（指定目的地），是指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续，即完成交货。即完成交货。（四）（四）DESDelivered ex ship(named port of Delivered ex ship(

49、named port of destination)destination)目的港船上交货（目的港船上交货（指定目的港），指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。理进口清关手续，即完成交货。（五）（五）DEQDelivered ex quay(named port of destination)Delivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，

50、不办理进口清关手续，目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。费用。（六）（六）DDU1.1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，卖方承担的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的报价是最高的2.2.进口报关：卖方办理进口报关：卖方办理3.3.对卖方来说类同于国内贸易的对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门送货上门”（七）（七）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定