贸易术语复习及国际买卖合同.ppt

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1、一、FOB Free on board（.named port of shipment)船上交货（.指定装运港）（一）FOB术语的含义卖方在合同约定的装运港将货物越过船舷交到买方指定的船上，就算完成了交货。p FOB+指定装运港p该术语适合海上和内河运输。pFOB合同属于“装运合同”，即装运等于交货。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方案例：案例：某出口公司向外商出售一级大米某出口公司向外商出售一级大米300吨，成吨，成交价格条件交价格条件F

2、OB上海。装船时货物经检验符合合同上海。装船时货物经检验符合合同要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。要求，货物出运后，卖方及时向买方发出装船通知。但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，但是航运途中，因海浪过大，大米大半被海水浸泡，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？应如何处理这一纠纷？3、装船费用的负担FOB术语的变形(Variations)（1）FOB Liner Terms（班轮条件）（2）FOB Under Ta

3、ckle（吊钩下交货）v涉及驳运费（Lighterage)时由卖方负担。（3）FOB Stowed（理舱费在内）（4）FOB Trimmed（平舱费在内）（5）FOBST（包括平舱和理舱）p上述变形，仅仅用于明确装货费由谁负担，并不影响风险界限的转移。（一）CFR术语的含义卖方在合同约定的装运港将货物越过船舷，就算完成了交货，卖方必须负担货物运至约定目的港所需要的运费。pCFR+目的港p该术语适合海上和内河运输。（二）买卖双方的义务二、二、CFR Cost and Freight CFR Cost and Freight（Named port of Named port of destinat

4、iondestination）成本加运费（成本加运费（指定目的港）指定目的港）贸易术语运输方式交货地点风险界限责 任费 用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方（三）使用CFR术语应注意的问题1、装船通知的重要作用 便于买方办理投保手续 2、关于两个分界点的问题按CFR成交，风险是一界限，费用是另一界限。3、CFR的变形划分卸货费 pCFR Liner Terms（CFR班轮条件）pCFR Landed（CFR卸

5、到岸上）pCFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）pCFR Ex Ships Hold（CFR舱底交货）4在进口业务中，应选择资信较好的外商。三、CIF Cost，Insurance and Freight（Named port of destination）成本、保险费加运费（.指定目的港）（一）CIF术语的含义卖方在合同约定的装运港将货物越过船舷，就算完成了交货。卖方负责租船订舱，支付到目的港的运费；还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。pCIF+目的港p该术语适合海上和内河运输。（二）买卖双方的基本义务与CFR不同的是，卖方负责办理从装运港到目的港的海运货物保险，支付

6、保险费。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 17费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方（三）使用CIF术语需注意的问题1、关于两个分界点的问题 风险划分界限与费用划分界限相分离。2、风险与保险在CIF合同中，风险与保险是不同的。卖方办理保险。2000通则认为当合同未对保险事项做出明示时，卖方只需投保最低险别。卖方办理的保险属于代办

7、性质。3、象征性交货（Symbolic Delivery)问题p指卖方只要按期约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。p象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单付款。4、CIF合同属于“装运合同”，即装运等于交货。CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货或以到货做为付款条件”的条款，否则会将装运合同改为到货合同。案例分析：若按CIF术语出口，载货船在航行途中沉没，货物全部灭失，买方闻信后提出拒付货款，我方应如何处理？案例分析：某出口公司按CIF伦敦向英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证

8、货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题5、CIF变形卸货费CIF Liner Terms（CIF班轮条件）CIF Landed（CIF卸到岸上）CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交货）四、FCA Free Carrier（named place）货交承运人（指定地点）（一）FCA术语的含义卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续就算完成了交货。pFCA+指定地点。p该术语适合任何运输方式。（二）买卖双方

9、的基本义务（三）使用FCA应注意的问题1、关于承运人和交货地点承运人是指在运输合同中，通过铁路、公路、空运、内河运输或上述运输的联合运输方式承担履行运输或承担办理运输业务的任何人。交货地点对装卸货义务有影响：在卖方所在地交货，卖方要负责装货；在其他地点交货，卖方不负责卸货。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 23费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方

10、买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方买方买方买方卖方买方 3、如果当事各方无意越过船舷交货，使用FCA术语比FOB术语对卖方更有利，可以提前转移风险、责任。五、CPT Carriage Paid To（named place of destination)运费付至（指定目的地）（一）CPT术语的含义 v卖方在指定地点将货物交给指定的承运人（在多式联运情况下，交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要负担将货物运到指定目的地的运费。vCPT+指定地点p该术语适合任何运输方式。（二）买卖双方的基本义务v与FCA术语相比较，卖方除需另外办理运输并支付有关运费外，其他买

11、卖双方的义务类似于FCA 术语。（三）使用CPT术语应注意的问题v风险、费用界限问题p第一承运人、两个分界点v如果当事各方无意越过船舷交货，使用CPT术语比CFR术语对卖方更有利，可以提前转移风险、责任。贸易术语运输方式交货地点风险界限责任幻灯片 25费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方

12、买方买方买方卖方买方CPT任何方式出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方六、CIP Carriage and Insurance Paid to（named place of destination)，运费、保险费付至（指定目的地)（一）CIP术语的含义v卖方在指定地点将货物交给承运人（在多式联运情况下，交给第一承运人），就算完成了交货。卖方要负责办理货物运至指定目的地的运输和保险，并负担运费和保险费。CIP+指定地点该术语适合任何运输方式。（二）买卖双方的基本义务v与CPT术语相比较，卖方除需另外办理货运保险并支付保险费外，其他买卖双方的义务类似于CPT术语。贸易术语运输方

13、式交货地点风险界限责任费用租订运输工具办理保险出口许可证、清关进口许可证、清关运费保险费出口税费进口税费FOB海运、内河航运装运港船上装运港船舷买方买方卖方买方买方买方卖方买方CFR海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIF海运、内河航运装运港船上装运港船舷卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方FCA任何方式出口国指定地点货交承运人买方买方卖方买方买方买方卖方买方CPT任何方式出口国指定地点货交承运人卖方买方卖方买方卖方买方卖方买方CIP任何方式出口国指定地点货交承运人卖方卖方卖方买方卖方卖方卖方买方（三）应该注意的问题风险与费用的界限不同。由卖方负责办理货运保险，CI

14、P合同中卖方的保险具有代办性质。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的异同相同点:（1）都属于装运合同，即卖方只保证按时交货，不保证按时到货。（2）卖方承担的风险都是在交货地点随着交货义务的完成而转移。不同点:（1）交货地点不同。（2）风险界限不同。（3）适用范围不同。（4）投保险别不同。（5）运输单据不同。v按CFR卸到岸上贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为（）货物交给承运人 货物在装运港越过船弦 货物在目的港越过船弦 货物交到目的港的码头v按CIF条件达成交易，如果卖方愿意承担卸货费用，可以选用（）CIF班轮条件 CIF卸到岸上 CIF吊钩下交货 CIF舱底交货按FCA价出口

15、与按CIP价出口相比，卖方所承担的风险()。A.要小 B要大 C一样 D无法比较v以CFR汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责（）船到汉堡港为止 在汉堡港卸下货为止 货在装运港越过船舷为止采用CFR术语成交，卖方欲不负担卸货费用，可选用（）A CFR Landed B CFR Ex Ships HoldC CFR Liner Terms D 上述变形都可以根据2000通则解释，按CFR术语成交，卖方无义务（）A 提交货运单据 B 租船订舱C 办理货运保险 D 取得出口许可证 判断：v按FOB、CFR、CIF成交，货在装运港越过船舷后，风险均告转移。因此，货到目的港后买方如发现品质、数量、包装等与

16、合同规定不符，卖方概不负责。v采用CIF 贸易术语，卖方要办理保险、支付保险费，而采用CFR 贸易术语，保险责任及保险费是由买方承担的，可见，对卖方而言，采用CIF贸易术语所承担的风险大于采用CFR术语。v采用CIF Liner Terms与 CIF Landed合同的主要区别是，在后一种贸易术语下，买方不仅要承担卸货费，而且还需支付有可能产生的驳船费与码头费。案例分析：某公司按CIF条件成交出口货物一批，信用证规定装运期为10月份，10月20日该公司将货物运出后，即凭全套货运单据向银行议付，并获得全部货款。10月25日，买方来电称：货在海上全部灭失，要求卖方退回全部货款。我方认为此货买方既未

17、收到，理应退款，并得知货物灭失属于保险公司承保范围，而保险事宜是我方办理的，我方可以向保险公司要求赔偿全部损失。你认为我方想法对否？说明理由。第三节 其他七种贸易术语一、EXW:Ex Works（named place）工厂交货（指定地点）v指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。p卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：free alongside ship（named port of shipment）(船边交货)v指卖方在指定的

18、装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。p买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。三、DAF：delivered at frontier（named please）(边境交货)v是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。p买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。四、DES：delivered ex ship（named port of destination）(目的港船上交货)v是指在指定的

19、目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。p双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。五、DEQ:delivered ex quay（named port of destination）(目的港码头交货)v是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用。DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用、关税、税款和其他费

20、用。p买卖双方费用风险的划分点为指定目的港码头。六、DDU：delivered duty unpaid（named place of destination）(未完税交货)v是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险。p买卖双方风险划分点为进口国指定目的地。不办进口报关，不支付关税

21、等进口税费。七、DDP：delivered duty paid（named place of destination）(完税后交货)v是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税、税款和其他费用的责任和风险）。p买卖双方费用风险划分点为进口国指定目的地。卖方义务最大的术语。按照2000通则，下列术语中交货地点在装运港的是（）A FAS B FCA C CIF D DES按照2000通则，下列术

22、语中适用于一切运输方式的有（）A EXW B DDU C CIP D DES1、所有的、所有的D组贸易术语都是到货合同，都组贸易术语都是到货合同，都可以成为到岸价。可以成为到岸价。2、按、按DES术语成交，卖方是否投保，由其术语成交，卖方是否投保，由其自便，按自便，按CIF术语成交，卖方则必须投保。术语成交，卖方则必须投保。3、根据、根据2000通则通则的解释，在的解释，在DES条件条件下，卖方办理保险是为了自己的利益。下，卖方办理保险是为了自己的利益。4、根据、根据2000通则通则的解释，在的解释，在DEQ条件条件下，进口通关的手续和费用由买方负责。下，进口通关的手续和费用由买方负责。第二节

23、 2000通则中六种主要的贸易术语一、FOB二、CFR 装运港船上交货三、CIF四、FCA五、CPT 向承运人交货六、CIP七、DAF八、DES九、DEQ十、DDU 交买方处置，办理完手续后十一、DDP第十章 国际货物买卖合同1、J12345 40CM CHRISTMAS BEAR WITH CAPS AND SCARF，AS PER THE SAMPLES DISPACTCHED BY SELLER ON 20 AUG.2004.2、20000 PAIRS 3、USD200 PER PAIR CIF HONGKONG4、SAY US DOLLARS 12345、TO BE PARKED IN

24、 CARTONS OF 50 SET EACH，TOTAL 100CARTONS6、FROM HONGKONG TO SYDNEY7、TO BE EFFECTED BEFORE 10 SEP.20048、THE SELLERSSHALL COVER INSURANCE AGAINST DAMAGING RISKS FOR 110%FO THE INVOICE VALUE.9、2004-201-2710、HONGKONG HAPPY CAP COMPANY AND SYDNEY LOVELY MALL v按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构成商按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述，是构

25、成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。项基本依据。一、约定品名条款的意义一、约定品名条款的意义第一节第一节 商品的品名商品的品名（Name of Commodity）品名品名能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。二、品名条款二、品名条款v无统一格式无统一格式（1 1）品名：东北大豆）品名：东北大豆（2 2）商品名称：海尔冰箱）商品名称：海尔冰箱 Eg:TheEg:The buyers agree to buy and the sellers agree to buyers

26、 agree to buy and the sellers agree to sell sell DongbeiDongbei Rice First Grade according to the terms Rice First Grade according to the terms and conditions stipulated below:and conditions stipulated below:三、规定品名条款应该注意的问题三、规定品名条款应该注意的问题（1 1）内容明确，避免笼统。）内容明确，避免笼统。（2 2）使用国际通用名。）使用国际通用名。（3 3）选用合适的品名，以

27、利节税节费。）选用合适的品名，以利节税节费。（4 4）合同中的名称应与其他单证上的保持一致。合同中的名称应与其他单证上的保持一致。v单证一致、单单一致、单货一致。单证一致、单单一致、单货一致。例：某进口合同中表明的成交商品注明是“比目鱼”，而在商业发票上标注的成交商品为“左目鱼”，最后在进出口报关和交单结汇时海关拒绝估价通关。请问，原因在哪里？例：某公司向德国出口自行车2500台，合同规定：Bicycles each packed in wooden case,C.K.D三个字母的含义不清楚，也未引起注意，仍按照习惯办拆卸后装入水箱，结果货到德国被海关罚款，被征收了较高的税率，买方就此向卖方提

28、出索赔。请问，应如何处理？注：注：C K DC K D为国贸常见缩写，意为将整件商品全部为国贸常见缩写，意为将整件商品全部拆成散件（拆成散件（COMPLETE KNOCK DOWNCOMPLETE KNOCK DOWN）第二节：商品的品质（Quality of Goods）一、品质商品的内在质量和外观形态的综合。外在形态：如玻璃透明度、大小、颜色 内在品质：如食品菌类含量、面料的化学成分v对出口商品品质的要求（1）若交货品质低于合同要求是违约行为。（2）若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。二、商品品质的表示方法二、商品品质的表示方法用实物表示用实物表示看货买卖看货买卖看货买卖看货买卖凭样品

29、买卖凭样品买卖凭样品买卖凭样品买卖文字说明表示文字说明表示规格规格规格规格等级等级等级等级标准标准标准标准商标和牌号商标和牌号商标和牌号商标和牌号说明书和图样说明书和图样产地产地方法方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖v通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验、看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。2、凭样品买卖v样品是从一批商品中抽出来的或由生产部门生产出来的，足以代表整批商品品质的少量实物。v适用于不能用科学方法表示品质的商品。（1）凭卖方样品买卖(Sale by sellers Sample)veg:Quality as per Sellers

30、Sample No.406,submitted on July 1st,2006.卖方提供的样品要具有代表性。卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）要严格区分标准样品与参考样品（Reference Sample）（2）凭买方样品买卖(Sale by Buyer,s Sample)合同条款：“品质以买方样品为准”（Quality as per Buyers Sample）应该注意原材料供应和技术条件。是否能够达到要求。卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“

31、回样”（Return Sample）对产权问题做出规定。“卖方按照卖方提供的样品加工成品，由此引起侵犯第三者工业产权时，概由买方负责，与卖方无关，并由买方补偿卖方由此产生的全部损失。”例例：我方出口罐头给德国客商，言明降价品，德商看货后我方出口罐头给德国客商，言明降价品，德商看货后订货订货300300箱。货到三个月后，罐头变质，德商要求退货，试问我箱。货到三个月后，罐头变质，德商要求退货，试问我方应如何处理？方应如何处理？二）凭文字说明表示商品品质1、凭规格买卖（Sales by specification）规格是指一些足以反映商品品质的主要指标。合同条款为：东北大豆，水份最高为1%，杂质最高

32、不超过1%，含油量最低不少于15%。商品不同，说明商品品质的指标不同商品不同，说明商品品质的指标不同。例：例：Sale by Sale by specifications,Plainspecifications,Plain Satin Silk,100%Satin Silk,100%silk,widthsilk,width 50/51 50/51 inches,lengthinches,length 38/42yards.38/42yards.同一商品用途不同适用的规格不同同一商品用途不同适用的规格不同。例：葵花子，如果用来榨油，含油率就是主要指标；例：葵花子，如果用来榨油，含油率就是主要指标

33、；买来加工健康食品，蛋白质含量就是主要指标。买来加工健康食品，蛋白质含量就是主要指标。2 2、凭等级买卖（、凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）v等级是把同一类商品按其规格上的差异进行的分等。等级是把同一类商品按其规格上的差异进行的分等。v合同条款合同条款：特级钨砂，三氧化钨最低：特级钨砂，三氧化钨最低70%70%，锡最高，锡最高0.25%0.25%，硫最高硫最高0.8%0.8%。案例案例：青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均：青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果没有库存，于是该写的是三级品，但发货时才发现三

34、级苹果没有库存，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注公司改以二级品交货，并在发票上加注“二级苹果仍按三级二级苹果仍按三级计价计价”，货抵买方后，遭买方拒绝，请问，买方有无巨幅的，货抵买方后，遭买方拒绝，请问，买方有无巨幅的权利，为什么？卖方应该如何避免？权利，为什么？卖方应该如何避免？3、凭标准买卖（、凭标准买卖（Sale by standard）政府机关或商业团体将商品的规格和等级予以标准化。政府机关或商业团体将商品的规格和等级予以标准化。合同条款合同条款：生丝，：生丝，6A标准。标准。有些具有普遍的约束性，有些则没有。有些具有普遍的约束性，有些则没有。援引某个标准时，应载明采用的版本年

35、份。援引某个标准时，应载明采用的版本年份。、农副产品采用的品质表示方法、农副产品采用的品质表示方法（1）良好平均品质（）良好平均品质（Fair Average Quality,F.A.Q.)所谓所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货，俗称平，即指中等货，俗称“大路货大路货”。例例：Chinese Groundnut，2005 crop,F.A.Q.Moisture(max.)13%,Admixture(max.5%),Oil Content(min.)44%.（2 2）上好可销品质（上好可销品质（Good Merchanta

36、ble Quality,G.M.Q)Good Merchantable Quality,G.M.Q)v指上好的、可销售的品质。指上好的、可销售的品质。v合同条款合同条款：木薯片，：木薯片，19921992年产，年产，G GM MQ Q，水份最高水份最高16%16%。、凭说明书和图样买卖（、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and Sale by descriptions and illustrations)illustrations)v合同条款合同条款：品质见卖方提供的产品说明书。：品质见卖方提供的产品说明书。订立卖方品质保证条款和技术服务条款。订立卖方品质保证条款

37、和技术服务条款。、凭商标或牌名买卖（、凭商标或牌名买卖（Sale by trade mark or brand Sale by trade mark or brand name)name)v牌名牌名是企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便是企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业生产的同类商品区别开来。与其他企业生产的同类商品区别开来。v商标商标是企业为了使自己生产或销售的商品同其他企业是企业为了使自己生产或销售的商品同其他企业生产或销售的商品相区分，而在商品或包装上制作的一种生产或销售的商品相区分，而在商品或包装上制作的一种标志。标志。v合同条款：东风牌卡车合同条款：东风牌卡车、

38、凭产地名称买卖（、凭产地名称买卖（Sale by name of origin)Sale by name of origin)v合同条款：涪陵榨菜。合同条款：涪陵榨菜。三、品质条款的规定三、品质条款的规定（一）品质条件应明确具体。（一）品质条件应明确具体。（二）选择正确表示品质的方法。（二）选择正确表示品质的方法。v不同商品应该根据它们的特性采用不同的方法。不同商品应该根据它们的特性采用不同的方法。v能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示。法来表示。案例分析：案例分析：我向德国出口大麻，合同规定水份最高为我向德国出口大麻

39、，合同规定水份最高为15%15%，但在约定前我方曾向，但在约定前我方曾向买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似。货到买方寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物质量比样品低后，买方提出货物质量比样品低7%7%的检验证明，并据此要求赔偿。的检验证明，并据此要求赔偿。试分析我方的失误。试分析我方的失误。v如果商品由多个部分组成，存在多个指标，应注意每个部分、如果商品由多个部分组成，存在多个指标，应注意每个部分、各个指标的相互衔接。各个指标的相互衔接。（三）（三）规定灵活的品质条款规定灵活的品质条款 v1 1、在凭样品买卖时，可以在品质条款中加订、在凭样品

40、买卖时，可以在品质条款中加订“交货品质与交货品质与样品大体相同样品大体相同”。v2 2、在品质条款中规定品质公差。（、在品质条款中规定品质公差。（Quality ToleranceQuality Tolerance）品质公差是国际间同行业所公认的、或买卖双方所认可的品质公差是国际间同行业所公认的、或买卖双方所认可的产品品质的误差。产品品质的误差。例：例：“尺码允许有尺码允许有2 24%4%的合理公差的合理公差”;含绒量含绒量90%90%+1%+1%v3 3、规定品质机动幅度。、规定品质机动幅度。允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内波动。允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内波动。方法：规定范围方法：规定范围 、规定极限、规定上下差异。、规定极限、规定上下差异。China Peanuts moisture(Max)8%,Oil Content52%(Min).China Peanuts moisture(Max)8%,Oil Content52%(Min).Happy brand Orange Juice 78/88 Concentration.Happy brand Orange Juice 78/88 Concentration.TyshanTyshan Yellow Eel piece 50-60 Grams.Yellow Eel piece 50-60 Grams.