国际贸易实务第二章 贸易术语.ppt

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1、第二章第二章贸易术语贸易术语本章主要内容本章主要内容贸易术语的含义贸易术语的含义1贸易术语有关的国际惯例贸易术语有关的国际惯例2INCOTERMS2010的的1111种贸易术语种贸易术语3贸易术语的应用贸易术语的应用4第一节第一节贸易术语的含义和作用贸易术语的含义和作用什么是贸易术语？什么是贸易术语？.美国美国B公司公司 每公吨每公吨1950美元美元美国美国C公司公司每公吨每公吨2020美元美元如何选择？某公司要进口某公司要进口某产品某产品100公吨公吨卖方买方火车站火车站 汽车站汽车站 机场机场CY CFS仓库仓库码码头头码码头头仓库仓库出口国出口国进口国CY CFS火车站火车站 汽车站汽车

2、站 机场机场关境关境海海关关海海关关国内运输国内运输国内运输报关报关报关报关装装船船国际国际运输运输与保与保险险卸卸船船合同条款逐项磋商逐项磋商手续由手续由手续由手续由谁办理谁办理谁办理谁办理风险何风险何风险何风险何时转移时转移时转移时转移费用由费用由费用由费用由谁承担谁承担谁承担谁承担价格如价格如价格如价格如何确定何确定何确定何确定一、贸易术语的含义一、贸易术语的含义贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明价格构成和买卖双方有关费用、风险和明价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义

3、务。程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容简化交易磋商和买卖合同的内容t主要包括五大内容主要包括五大内容交货地点交货地点运输方式运输方式费用的分担费用的分担风险的转移风险的转移手续办理责任手续办理责任二、贸易术语有关的国际惯例二、贸易术语有关的国际惯例1、1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则Warsaw-OxfordRules1932由国际法协会制定由国际法协会制定主要对主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险合同中双方承担的费用、责任和风险其内容被其内容被国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则采用采用实际上已很

4、少使用实际上已很少使用2 2、19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本 Revised American Foreign Trade Definition1941Revised American Foreign Trade Definition1941主要对主要对6种贸易术语进行解释：种贸易术语进行解释：nEx(point of origin)原产地交货nFOB指定地点运输工具上交货nC&F成本加运费nFAS在运输工具旁边交货nEx Dock(named port of importation)目的港码头交货nCIF成本加保险费、运费注意注意FOB和和FAS的解释的解释

5、3 3、国际贸易术语解释通则、国际贸易术语解释通则InternationalCommercialTerms-INCOTERMS由国际商会在由国际商会在1936年制订，于年制订，于1953、1967、1976、1980、1989、1999和和2010年年进行修改年年进行修改国际商会于国际商会于2010年年9月功过了月功过了INCOTERMS2010，于，于2011年年1月月1日正式生效日正式生效进出口商仍然可以选择使用进出口商仍然可以选择使用INCOTERMS2000，或者如或者如果合同中出现了新版本中没有的术语（如果合同中出现了新版本中没有的术语（如DAF、DES、DEQ等），仍将被认为适用早

6、期版本等），仍将被认为适用早期版本因为存在多种解释贸易术语的惯例以及不同年份的版本，因为存在多种解释贸易术语的惯例以及不同年份的版本，为避免误解，为避免误解，2011年年1月日之后签订的合同最好注明合月日之后签订的合同最好注明合同适用的惯例名称及版本。同适用的惯例名称及版本。INCOTERMS2000（13种）种）INCOTERMS2010（11种）种）E E组组启运启运EXWExWorks工厂交货工厂交货F F组组主运费未付主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人货交承运人装运港船边交货装运港船边交货装运港船上交货装

7、运港船上交货C C组组主运费已付主运费已付装运合同装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本加运费成本保险费加运费成本保险费加运费运费付至运费付至运费保险费付至运费保险费付至D D组组到达到达到货合同到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货边境交货目的港船上交货目的港船上

8、交货目的港码头交货目的港码头交货未完税交货未完税交货完税后交货完税后交货INCOTERMS 2000的13种贸易术语第一组第一组适合各适合各种运输种运输方式方式EXW（exworks）工厂交货FCA（freecarrier）货交承运人CPT（carriagepaidto）运费付至目的地CIP（carriageandinsurancepaidto）运费/保险费付至目的地DAT（deliveredatterminal）目的地或目的港的集散站交货DAP（deliveredatplace）目的地交货DDP（delivereddutypaid）完税后交货第二组第二组适合水适合水上运输上运输方式方式FAS

9、（freealongsideship）装运港船边交货FOB（freeonboard）装运港船上交货CFR（costandfreight）成本加运费CIF（costinsuranceandfreight）成本、保险费加运费INCOTERMS2010的的11种贸易术语种贸易术语INCOTERMS2010与与INCOTERMS2000的主要区别的主要区别1、对贸易术语分类和数量的调整、对贸易术语分类和数量的调整nINCOTERMS2010将INCOTERMS2000中的DAF、DES、DEQ和DDU4个术语删除，新增DAT和DAP两个术语，共11个贸易术语n将原来的EFCD四组改为按照使用的运输方式

10、将贸易术语划分为两大类：适用于各种运输方式和仅适用水上运输2、对适用范围的调整、对适用范围的调整nINCOTERMS2000适用于国际货物销售，而INCOTERMS2010则考虑到一些大的区域贸易集团内部贸易的特点，也适用于国内货物销售n并且INCOTERMS2010在解释买卖双方义务时，明确进出口商仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相应费用，如A2/B2，A6、B6处国际商会还将国际商会还将INCOTERMS注册成了商标，并注册成了商标，并提出了使用该商标的要求。提出了使用该商标的要求。3、对货物风险转移界限的调整、对货物风险转移界限的调整nINCOTERMS2010取消了FOB、CF

11、R、CIF术语下有关风险转移的以“越过船舷”为界的规定n改为卖方承担货物在装运港装上船为止货物在装运港装上船为止的一切风险，而买方则承担货物装上船之后的一切风险。国际贸易法律和惯例国际贸易法律和惯例1、适用于合同当事人的法律由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。的法律。各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法，因各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法，因此产生此产生“法律冲突法律冲突”如：各国合同法注：涉外合同的当事人没有约定何种法律时，适用于与合同有最密切联系的国家法律2、有关的国际条约或公约两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸

12、易、两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。议定书等各种协议的总称。国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法的条款外，优先于国内法联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约UnitedNationsConventiononContractsfortheInternationalSaleofGoodsCISG3、国际贸易惯例在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数

13、国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法不具有法律的强制性不具有法律的强制性上述规则作为国际惯例上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力并不具有普遍的约束力n双方有权自愿选择某种惯例双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定并在合同中明确规定n双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例也没有明确规定采用何种惯例,有有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例第二节第二节常用贸易术语常用贸易术语常用贸易术语常用贸

14、易术语比较比较FOBCFRCIFFCACPTCIP一、一、FOBFree On Board (named port of shipment)Free On Board (named port of shipment)装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）指定装运港）指定装运港）卖方在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，卖方在约定的装运港将货物装到买方指定的船上，即完成了交货义务，买方必须承担货物装上船后的即完成了交货义务，买方必须承担货物装上船后的即完成了

15、交货义务，买方必须承担货物装上船后的即完成了交货义务，买方必须承担货物装上船后的一切风险和费用。一切风险和费用。一切风险和费用。一切风险和费用。只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输。运输。卖方卖方基本基本责任责任买方买方交货至买方指派船上，通知买方交货至买方指派船上，通知买方承担货物装上船之前一切风险和费用承担货物装上船之前一切风险和费用办理出口清关手续办理出口清关手续提供相应单据提供相应单据租船订舱，支付运费，通知卖方租船订舱，支付运费，通知卖方承担货物装上船后一切风险和费用承担货物装上船后一切风险和费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款，收取货物支付货款，收取货物当事人义务当事人

16、义务卖方卖方买方买方1.基本责任基本责任交货并通知、移交单据交货并通知、移交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.通关及费通关及费用用办理出口清关、支付相关费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关办理进口清关、支付相关费用费用3.运输及费运输及费用用租租船船或或订订舱舱并并通通知知、支支付付运费运费4.保险及费保险及费用用5.风险划分风险划分承担货物越过装运港船舷之前承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务船货衔接船货衔接nFOB条件

17、下由买方租船订舱，而卖方装船交货，因此必须注意船货衔接n买方应按期租船，卖方应按期装船n买方延期派船：舱租、保险、利息损失n卖方延迟交货：空舱费或滞期费n通知的义务n哪方未履行义务，哪方对损失负责使用中应注意的问题使用中应注意的问题船货衔接船货衔接履行合同履行合同履行合同履行合同装船通知装船通知派船通知派船通知备货通知备货通知合同合同风险转移风险转移nFOB条件下，卖方在装运港将货物装上买方指定的船，风险由卖方转移给买方n在INCOTERMS2000中，FOB的风险转移时货物在装运港越过船舷n注明版本n但如果是由于买方责任导致无法按期装运，只要该货该货物已正式划归合同项下物已正式划归合同项下，

18、则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未装上船，风险也转移到买方案例分析案例分析某公司进口一批货物以某公司进口一批货物以FOB条件成交。结果在目的条件成交。结果在目的港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面货物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船物有被水浸痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导时因吊钩不牢掉到船甲板上摔的，因包装破裂导致运输过程中里面货物被水浸泡。致运输过程中里面货物被水浸泡。问在这种情况问在这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向下，进口方能否以卖方没有完成交货义务为由向卖方索赔？

19、为什么？卖方索赔？为什么？装船费用装船费用n由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船费用的负担常发生争议n产生FOB变形n但变形只明确装船费用的负担，不改变不改变FOBFOB性质性质FOB的变形的变形FOB1FOB liner terms FOB liner terms 班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件3FOB stowed(FOBS)FOB stowed(FOBS)理舱理舱理舱理舱4FOB trimmed(FOBT)FOB trimmed(FOBT)FOB trimmed(FOBT)平舱平舱平舱平舱平舱平舱2FOB under tackle FOB under tackle FOB un

20、der tackle 吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货吊钩下交货5FOB stowed and trimmed(FOBST)FOB stowed and trimmed(FOBST)FOB stowed and trimmed(FOBST)1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释修正本修正本FOB有有6种解释种解释nFOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货nFOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofde

21、parture,freightprepaidto(namedpointofexportation)在内陆指定发货地点的指定内陆交通工具上交货运费预付到指定的出口地点，但卖方在内陆指定起运地点取得运输单据后对货物不再承担责任nFOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture），freightallowedto(namedpoint)在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，售价中包括至指定地点的运费，但系货到付款nFOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation）在指定出口地点的指

22、定内陆运输工具上交货nFOB（Namedinlandpointincountryofimportation）进口国指定内陆地点交货nFOBVessel（namedportofshipment）船上交货（指定装运港）FOB使用时必须后面附加说明使用时必须后面附加说明FOBvessel与FOB相似，但仍有区别nFOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续要求卖方自负风险和费用办理出口手续nFOB要求卖方装船后要给予买方充分通知，以便买方要求卖方装船后要给予买方充分通知，以便买方办理投保和准备接货办理投保和准备接货nFOBvessel没有这两项要求没有这两项要求案例分析案例分析某公司从美国进口特种异型钢

23、材某公司从美国进口特种异型钢材200200吨，每吨按吨，每吨按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式为即期成交，支付方式为即期L/CL/C并应于并应于2 2月月2828日前开达，装船期为日前开达，装船期为3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日通过中国日通过中国银行开出一张银行开出一张1818万美元的信用证。万美元的信用证。2 2月月2828日美商来电称：日美商来电称：“信用证金额不足，应增加信用证金额不足，应增加1 1万美元备用。否则有关出口万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇税捐及各种签

24、证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：为这是美方无理要求，随即回电指出：“按按FOB VesselFOB Vessel条条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在INCOTERMSINCOTERMS中已有规定中已有规定”。美方回电：。美方回电：“成交时未明成交时未明确规定按确规定按INCOTERMSINCOTERMS办理，应按我方商业习惯和办理，应按我方商业习惯和19411941年修正本年修正本”。我方只好将信用证金额增加至。我方只好将信用证金额增加至1919万万美元。美元。二、二、CFR（一）含义（一）含义C

25、ostandFreight(namedportofdestination)成本加运费成本加运费(指定目的港）指定目的港）卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船物交至运往指定目的港的船上，负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失火损坏的风险，并负为止的一切费用和货物灭失火损坏的风险，并负责租船订舱，制度抵达目的港的正常运费。责租船订舱，制度抵达目的港的正常运费。只用于只用于海洋或内河海洋或内河运输运输卖方卖方基本基本责任责任买方买方租船订舱，支付运费，及时通知买方租船订舱，支付运费，及时通知买方承担货物装上船前

26、一切风险和费用承担货物装上船前一切风险和费用办理出口清关手续办理出口清关手续提供相应单据提供相应单据承担货物装上船后一切风险和费用承担货物装上船后一切风险和费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款，收取货物支付货款，收取货物当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.基本责任基本责任交货并通知、移交单据交货并通知、移交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.通关及费通关及费用用办理出口清关、支付相关费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关办理进口清关、支付相关费用费用3.运输及费运输及费用用租船或订舱、支付运费租船或订舱、支付运费4.保险及费保险及费用用5.风险划分风险划分承担货物

27、越过装运港船舷之前承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用CFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务（二）注意问题（二）注意问题1、租船订舱、租船订舱n卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。n买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。n如买方提出上述要求，卖方在能够办到又不增加额外风险和费用的条件下，可酌情接受2、装船通知、装船通知n卖方必须给予买方充分的通知通知，以便在风险转移前，买方能及

28、时办理保险3、CFR变形变形CIF1CFR liner terms CFR liner terms 班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件2CFR Ex ships hold CFR Ex ships hold 舱底交货舱底交货舱底交货舱底交货3CFR Ex tackle CFR Ex tackle CFR Ex tackle 吊钩交货吊钩交货吊钩交货吊钩交货4CFR landed CFR landed CFR landed 卸到岸上卸到岸上卸到岸上卸到岸上案例某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值进口商签订一批抽纱台布

29、出口合同，价值8万美元。货万美元。货物于物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办该项完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且美元，且拒不赎单

30、。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。的教训实值得吸取。三、三、CIF（一）含义（一）含义CostInsuranceandFreight(namedportofdestination)成本加运保费（成本加运保费（指定目的港）指定目的港）卖卖方方负负责责租租船船或或订订舱舱，在在合合同同规规定定的的装装运运日日期期或或期期限限内内将将货货物物装装上上运运往往指指定定目目的的港港的的船船舶舶，负负担担货货物物装装上上船船前前的的一一切费

31、用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。只能用于只能用于海洋或内河海洋或内河运输运输卖方卖方基本基本责任责任买方买方租船订舱，支付运费，通知买方租船订舱，支付运费，通知买方承担货物装上船为止的一切风险和费用承担货物装上船为止的一切风险和费用办理出口清关手续办理出口清关手续提供相应单据提供相应单据承担货物装上船后一切风险和费用承担货物装上船后一切风险和费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款，收取货物支付货款，收取货物办理保险，支付保费办理保险，支付保费当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.基本责任基本责任交货并通知、移交单据交货并通知、移交

32、单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.通关及费通关及费用用办理出口清关、支付相关费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关办理进口清关、支付相关费用费用3.运输及费运输及费用用租船或订舱、支付运费租船或订舱、支付运费4.保险及费保险及费用用办理保险、支付保险费办理保险、支付保险费5.风险划分风险划分承担货物越过装运港船舷之前承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用之后的一切风险和费用CIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务（二）注意问题（二）注意问题1、象征性交货、象征性交货象征性交货指卖方只要

33、按期在约定地点完成装运，象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关有关单据单据，就算完成了交货义务，而无须保证到，就算完成了交货义务，而无须保证到货。货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的同规定的货物货物提交给买方或其指定人。提交给买方或其指定人。CIF合同是象征性交货合同是象征性交货2、保险险别、保险险别n在CIF合同中，卖方是为了买方买方的利益办理货运保险。nINCOTERMS2010规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低最低

34、责任的保险险别投保。n最低保险金额应为合同规定的价款加10%。n以合同货币投保n实际业务中应具体规定具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。3、CIF的变形的变形CIF1CIF liner terms CIF liner terms 班轮条件班轮条件班轮条件班轮条件4CIF Ex ships hold CIF Ex ships hold 舱底交货舱底交货舱底交货舱底交货3CIF Ex tackle CIF Ex tackle CIF Ex tackle 吊钩交货吊钩交货吊钩交货吊钩交货2CIF landed CIF landed CIF landed 卸到岸上卸到岸上卸到岸上卸到岸上4、“

35、到岸价格到岸价格”uFOB俗称俗称“离岸价格离岸价格”uCIF俗称俗称“到岸价格到岸价格”u说明价格构成，不说明风险划分说明价格构成，不说明风险划分FOB、CFR、CIF的比较的比较相同点相同点：Y适用的运输方式相同：水上运输Y风险划分的界限相同：装运港船上Y交货地点相同：装运港Y办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理Y属于装运合同，不是到货合同Y装运时间和交货时间一致不同点不同点：Y 价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。8就卖方承担的风险而言：FOB=CFR=CIF8就卖方承担的责任和费用而言：CIFCFRFOB8就卖方的报价而言：CIFCFRFOBCF

36、R=FOB+运费CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费四、四、FCA（一）含义（一）含义FreeCarrier(namedplace)货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）n卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。n可用于多种运输方式承运人：实际承运人或订约承运人承运人：实际承运人或订约承运人交货点和风险转移交货点和风险转移由于由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。的运输方式和不同的指定地点而定。n如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工

37、具上，就算完成交货。n如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。五、五、CPT（一）含义（一）含义CarriagePaidTo(namedplaceofdestination)运费付至（运费付至（指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用其他额外费用属于装运合同属于装运合同可用于可用于多种多种运输方式运输方式六、六、CIP(一）含义一）

38、含义CarriageandInsurancePaidto(namedplaceofdestination)运费和保险费付至（运费和保险费付至（指定目的地）指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。担卖方交货之后的一切风险和额外费用。可用于可用于多种多种运输方式运输方式属于装运合同属于装运合同如合同无特别约定，卖方只需按如合同无特别约定，卖方只需按最低最低责任的保责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款

39、加险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。，并以合同货币投保。与与CIF类似类似FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广。有利于提前转移风险即将术语的适用范围推广到任何运输方式任何运输方式。FCA、CPT、CIP的比较的比较相同点：相同点：n交货地点：双方合同约定的地点n适用的运输方式：任何运输方式n风险划分的界限在：承运人处置货物后不同点：不同点：n买卖双方的责任和费用的承担不同；nFCA价格中不包括运费和保险费nCPT价格中包括运费，CPT=FCA+运费nCIP价格中包括运费和保险费CIP=FCA+运费+保险费=CPT+

40、保险费常用贸易术语关系图常用贸易术语关系图适适用用于于海海洋洋或或内河运输内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适适用用于于任任何何运运输输方方式包括多式联运式包括多式联运+CCPT+ICIP对应对应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人案例 我某公司按照我某公司按照FCAFCA条件进口一批条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方办理运化工原料，合同中规定由卖方办理运输事项。结果在装运期满时，国外卖输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能按期交方来函通知无法租到船，不能按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支货。因此，我公司向国内生产厂家支付了付了1010万元

41、延期交货违约金。万元延期交货违约金。问对我公司的问对我公司的1010万元损万元损 失，失，可否向国外卖方可否向国外卖方 索回索回？第三节第三节其他贸易术语其他贸易术语一、一、EXWExWorks(namedplace)工厂交货（工厂交货（指定地点）指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方处置时，即完成交货，卖方不办理不办理出口清关手续出口清关手续或将货物装上任何运输工具。或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小卖方责任最小二、二、FASFreeAlongsideShip(namedportofshipment)船边交货

42、（船边交货（指定装运港）指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。切风险。仅适用于仅适用于海洋或内河海洋或内河运输运输与与FOB的区别的区别n风险划分n费用负担注意注意1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本的解释的解释卖方卖方基本基本责任责任买方买方交货至买方指派船边，通知买方交货至买方指派船边，通知买方承担货物越过船边前一切风险和费用承担货物越过船边前一切风险和费用提供相应单据提供相应单据租船订舱，支付运费，通知买方租船订舱，支付

43、运费，通知买方承担货物越过船边后一切风险和费用承担货物越过船边后一切风险和费用办理进口清关手续办理进口清关手续支付货款，收取货物支付货款，收取货物三、三、DATDeliveredatTerminal(namedterminalatportorplaceofdestination)指定目的地或目的港的集散站交货指定目的地或目的港的集散站交货指卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯指卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定的日期或期限内，将货物常路线和方式，在规定的日期或期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的集从出口国运到进口国内指定目的地或目的港的集散站，卸

44、货之后，将货物置于买方支配之下，才散站，卸货之后，将货物置于买方支配之下，才算完成交货义务。算完成交货义务。Terminal可以是目的地的任何地点，如码头、可以是目的地的任何地点，如码头、仓库、集装箱堆场、或者铁路、公路、航空货运仓库、集装箱堆场、或者铁路、公路、航空货运站等站等取代取代DEQ实际交货实际交货适合于各种运输方式适合于各种运输方式价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+主运费主运费+保险费保险费+卸货费卸货费关于关于“集散站集散站”的约定的约定n卖方承担在特定地点交货前的风险，买卖双方应尽可能明确约定集散站，如果可能的话，明确约定港口或目的地集散站内的特定的点交货地

45、点运输方式主运费、保险费的分担风险的转移责任划分相关手续办理责任：目的地或目的港的集散站目的地或目的港的集散站：各种运输方式：均由卖方承担目的地或目的港的集散站：各自办理进出口手续卸货费用由卖方出四、四、DAPDeliveredatPlace指定目的地交货指定目的地交货卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常卖方自行负担费用和风险订立运输合同，按惯常路线和方式，在规定日期和期限内，将货物从出路线和方式，在规定日期和期限内，将货物从出口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方口国运到进口国内指定目的地，将货物置于买方支配之下，就算完成交货义务。支配之下，就算完成交货义务。卖方不需要卸货卖方不需

46、要卸货Place可以指港口，也可以是内陆的地名可以指港口，也可以是内陆的地名取代了取代了DAF、DES、DDU实际交货实际交货适合任何运输方式适合任何运输方式价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+主运费主运费+保险费保险费交货地点运输方式主运费、保险费的分担风险的转移责任划分相关手续办理责任：进口国指定点：任何运输方式：均由卖方承担：货交买方：各自办理进出口手续五、五、DDPDeliveredDutyPaid(namedplaceofdestination)完税后交货（完税后交货（指定目的地）指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，卖方在指定的目的地，办理完成进口

47、清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口交纳的任何进口“税费税费”（包括办理一切海关（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）的责任和风险）可用于任何运输方式可用于任何运输方式卖方责任卖方责任最大最大价格主要构成：出口商品成本价格主要构成：出口商品成本+主运费主运费+保险保险费费+

48、进口税进口税交货地点运输方式主运费、保险费的分担风险的转移责任划分相关手续办理责任：进口国指定地点：任何运输：均由卖方承担：货交买方：进出口手续均由卖方办理第四节第四节贸易术语的应用贸易术语的应用一、一、11种贸易术语的比较种贸易术语的比较交货地点、风险划分、责任承担、运输方式交货地点、风险划分、责任承担、运输方式特别是风险转移地点的比较特别是风险转移地点的比较术语术语交货地点交货地点风险转移界限风险转移界限责任、费用划分责任、费用划分运输方式运输方式运输运输保险保险出口出口进口进口EXW卖方处所卖方处所货交买方处置货交买方处置买方买方买方买方买方买方任何方式任何方式FCA出口国内地、港口出口

49、国内地、港口货交承运人货交承运人买方买方卖方卖方买方买方任何方式任何方式FAS装运港船边装运港船边货交船边货交船边买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输FOB装运港船上装运港船上货物装上船货物装上船买方买方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CFR装运港船上装运港船上货物装上船货物装上船卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CIF装运港船上装运港船上货物装上船货物装上船卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输CPT出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式CIP出口国内地、港口出口国内地、港口货交承运人货交承运人卖方卖方卖方卖方卖方卖方

50、买方买方任何方式任何方式DAT进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方买方买方水上运输水上运输DAP进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方买方买方任何方式任何方式DDP进口国目的地进口国目的地货交买方处置货交买方处置卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何方式任何方式SellerBuyerINCOTERMS 2010 11种贸易术语交货点（风险点）示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDAP DDPDATSellerBuyer关境边境关境火车站 汽车站 机场CY CFS仓库码头码头仓库火车站 汽车站 机场CY CFS二、贸易术语与合