国际贸易术语惯例-课件.ppt

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1、2023/1/41第二章第二章国际贸易术语惯例国际贸易术语惯例2023/1/42本章内容：本章内容：l第第1节节引言引言l第第2节节六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语l第第3节节其他贸易术语其他贸易术语l第第4节节贸易术语的选择贸易术语的选择2023/1/43第第1节节引言引言l一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义l二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用l三、有关贸易术语的三个国际惯例三、有关贸易术语的三个国际惯例2023/1/44一、国际贸易术语的含义一、国际贸易术语的含义l贸易术语贸易术语是用来划分国际贸易中买卖是用来划分国际贸易中买卖双方责任、费用和风险的简短术语

2、。双方责任、费用和风险的简短术语。常常用英文字母缩写来表示。常常用英文字母缩写来表示。lFOB Shanghai USD60.00 Per LongtonlCFR Shanghai USD70.00 Per LongtonlCIF Shanghai USD75.00 Per Longton2023/1/45贸易术语包括内容：贸易术语包括内容：l1、货物运输及其保险、装货、卸货、检、货物运输及其保险、装货、卸货、检验、进出口许可证的申办、报关纳税等工验、进出口许可证的申办、报关纳税等工作由谁办理；作由谁办理；l2、办理上述工作所需的费用由谁支付；、办理上述工作所需的费用由谁支付；l3、货物在运输

3、途中可能发生的损坏或灭、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由谁承担。失的风险由谁承担。l贸易术语表示了一定的交易条件和价贸易术语表示了一定的交易条件和价格构成。格构成。2023/1/46二、国际贸易术语的作用二、国际贸易术语的作用在国际贸易中使用贸易术语，可在国际贸易中使用贸易术语，可简化交易磋商和买卖合同的内容，能简化交易磋商和买卖合同的内容，能减少交易磋商的时间，节省交易的费减少交易磋商的时间，节省交易的费用。由于国际惯例对贸易术语的解释用。由于国际惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的，因而使用在一定的程度上是统一的，因而使用贸易术语还可以减少由于合同规定不贸易术语还可以减少由

4、于合同规定不明确而引起的纠纷。明确而引起的纠纷。2023/1/47三、与贸易术语相关的三种国际贸三、与贸易术语相关的三种国际贸易惯例易惯例惯例名称惯例名称制定者制定者时间时间贸易术语贸易术语1941年美国对外年美国对外贸易定义修正本贸易定义修正本美国商美国商业团体业团体1919年年Ex，FOB,FAS,C&F,CIF，ExDock1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则国际法国际法协会协会1928年年CIF2010年国际贸易年国际贸易术语解释通则术语解释通则国际商国际商会会1936年年两组：适用于各种两组：适用于各种运输方式和水运，运输方式和水运，共共11个贸易术语个贸易术语2023/1/481、

5、1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本l1919年美国的九个商业团体制订了年美国的九个商业团体制订了美国美国出口报价及其缩写条例出口报价及其缩写条例，1941年对它进年对它进行了修订，改称为行了修订，改称为1941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修正本定义修正本。该修正本在美国及美洲一。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。些国家有较大的影响。2023/1/49l该修正本共对六种贸易术语作了解释，其该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中中FOB术语又分为六种。第一至第四种均术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价，第五种属于在内陆某一指定地点交货价，第五

6、种为装运港船上交货价，第六种为在进口国为装运港船上交货价，第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。内陆某一指定地点交货价。原因就在于美国对原因就在于美国对FOB（freeonboard）的理解。）的理解。BOARD可指任意的板可指任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。2023/1/410与美国成交用与美国成交用FOB术语时应注意的问题，术语时应注意的问题，即如何把美国的即如何把美国的FOB转换成我们所熟知转换成我们所熟知的的INCOTERMS2000/2010的的FOB。需注意：需注意：1、应在、应在FOB后加上后加上“Vessel”字样，字样，如如“

7、FOBVessel纽约纽约”。2、加上、加上“由卖方办理出口手续并负担由卖方办理出口手续并负担出口费用出口费用”的文字。的文字。2023/1/4112、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则该规则是由国际法协会于该规则是由国际法协会于1928年在波年在波兰的华沙开会制定的，兰的华沙开会制定的，1932年在英国的牛年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语贸易术语而制订的，对而制订的，对CIF买卖合同的性质作了说明，买卖合同的性质作了说明，并具体规定了在并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。的费用、责任和风险。2023/

8、1/4123、2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则l通则通则2010，是国际商会根据国际货物贸易的，是国际商会根据国际货物贸易的发展，对发展，对2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则的修的修订，订，2010年年9月月27日公布，于日公布，于2011年年1月月1日实施。日实施。l 国际商会（国际商会（ICC），是世界性的非政府的商业组），是世界性的非政府的商业组织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很织，它制定了许多国际商界规则和惯例，其中很多已为全世界所普遍采用，多已为全世界所普遍采用，通则通则2010是其中是其中之一。我国于之一。我国于1994年年11月加入国

9、际商会，月加入国际商会，1995年年1月月1日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称日正式成立了国际商会中国国家委员会（简称国际商会国际商会CHINA）。）。2023/1/413ICC的网址：的网址：http:/www.iccwbo.org/国际商会在国际商会在1936年第一次公布了年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则，后分，后分别于别于1953年、年、1967年、年、1976年、年、1980年、年、1990年、年、2000年年、2010年年作过修订。作过修订。2023/1/4第二章国际贸易术语14通则通则2000共解释了共解释了13种贸易术语，从十种贸易术语，从

10、十个方面分别规定了买卖双方的义务。个方面分别规定了买卖双方的义务。通则通则2000将将13种贸易术语按首起字母种贸易术语按首起字母不同分为不同分为E、F、C、D四个组。四个组。E组组EXWF组组FASFCAFOBC组组CFRCIFCPTCIPD组组DAFDESDEQDDUDDP2023/1/415通则通则2010相对于通则相对于通则2000的主要变化的主要变化l1.术语分类的调整：由原来的术语分类的调整：由原来的EFCD四组四组分为两类：适用于分为两类：适用于各种运输方式各种运输方式和和水运水运；l2.贸易术语的数量由原来贸易术语的数量由原来13种变为种变为11种；种；l3.通则通则2010删

11、去了通则删去了通则2000的的4个术语个术语（DAF、DES、DEQ、DDU）；）；l4.新增了新增了2个术语个术语（DAT、DAP）；）；2023/1/416通则通则2010将贸易术语分为两组：将贸易术语分为两组：l第一组：适用于任何运输方式的术语第一组：适用于任何运输方式的术语l七种：EXWFCACPTCIPDATDAPDDPl第二组：适用于水上运输方式的术语第二组：适用于水上运输方式的术语l四种：FASFOBCFRCIF2023/1/417l虽然虽然2010通则于通则于2011年年1月月1日正式生效，日正式生效，但并非但并非2000通则就自动作废。因为国际贸通则就自动作废。因为国际贸易惯

12、例本身不是法律，对国际贸易当事人易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在例在适用的时间效力上并不存在“新法取新法取代旧法代旧法”的说法，即的说法，即2010通则实施之后并通则实施之后并非非2000通则就自动废止，当事人在订立贸通则就自动废止，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用易合同时仍然可以选择适用2000通则甚至通则甚至1990通则。通则。2023/1/418注注意：意：l在销售合同中订入在销售合同中订入INCOTERMSl清楚地指明所引用的清楚地指明所引用的INCOTERMS版本版本是是很重

13、要的很重要的在合同中订明在合同中订明 “subjecttoINCOTERMS2010”2023/1/419第二节第二节六种常用的国际贸易术语六种常用的国际贸易术语2023/1/420l一、一、装运港交货装运港交货的三种贸易术语的三种贸易术语l二、二、向承运人交货向承运人交货的三种贸易术语的三种贸易术语l三、贸易术语之间的异同三、贸易术语之间的异同2023/1/421一、装运港交货的三种贸易术语一、装运港交货的三种贸易术语l传统的常用术语：传统的常用术语：FOB（FreeOnBoard）船上交货船上交货CFR（CostandFreight）成本加运费成本加运费CIF（CostInsurancea

14、ndFreight）成成本本加保险费、运费加保险费、运费2023/1/422（一）（一）FOB(FreeOnBoard)术语解释术语解释:“船上交货（船上交货（指定装运港）指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起即完成交货。这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。承担货物灭失或损坏的一切风险。FOBFOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用各方无意越过船舷交货，则应使

15、用FCAFCA术语。术语。2023/1/423FOB条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交货货并并通通知知、移移交单据交单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支付相关费用支付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或订订舱舱并并通通知知、支付运费支付运费4.4.保险及费用保险及费用5.5.风险划分风险划分承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一切风险和费用一切风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港

16、港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用2023/1/424使用使用FOB应该注意的问题应该注意的问题:1)按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给按有关法律和相关惯例的规定，买方应该及时给予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充予卖方关于船名，装船地点和要求交货的时间的充分的通知。分的通知。2)装船费用的负担问题装船费用的负担问题FOB的变形的变形 (1)FOB班轮条件班轮条件(FOB Liner Terms)(2)FOB吊钩下交货（吊钩下交货（FOB Under Tackle）(3)FOB理舱费在内理舱费在内(FOB Stowed）(4)FOB平舱费在内（平舱费在内（FOB

17、 Trimmed）(5)FOB理舱费、平舱费在内（理舱费、平舱费在内（FOBST）（一）（一）FOB(FreeOnBoard)2023/1/425l3)3)和美国客户以及其他美洲客户订贸易合和美国客户以及其他美洲客户订贸易合 同时同时,注意客户在确定价格条款中选用注意客户在确定价格条款中选用19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本这个这个贸易惯例还是国际上通行的贸易惯例还是国际上通行的INCOTERMS INCOTERMS 20102010这个惯例。因为同一个这个惯例。因为同一个FOBFOB术语两个术语两个惯例的解释不同，双方风险、费用、责任惯例的解释不同，双方风险、费

18、用、责任和义务都有很大区别。和义务都有很大区别。2023/1/426案例案例1l我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为出口合同，条件为FOB天津新港，等装运天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？处理为妥？2023/1/4第二章国际贸易术语27l案例案例2：l有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为合同，港口为伦敦，装运期为9月月份，进口商指

19、派的船舶在份，进口商指派的船舶在9月月30日之前没有能日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶够抵达伦敦港，实际船舶10月月5日才到。正巧日才到。正巧10月月3日一场意外火灾让货物损失日一场意外火灾让货物损失80。出口。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？如何处理？2023/1/428分析：分析：在货物已被特定为合同条件下，在货物已被特定为合同条件下，如果买方没有按期受领货物，或者因买如果买方没有按期受领货物，或者因买方原因导致卖方不能按期交货，则风险方原因导致卖方不能按

20、期交货，则风险提前转移。提前转移。2023/1/429l案例案例3：l阿根廷某商人（卖方）曾按阿根廷某商人（卖方）曾按FOB条件向国外条件向国外某商人（买方）出售一批粮食。双方在买卖合同某商人（买方）出售一批粮食。双方在买卖合同中规定，限当年中规定，限当年9月月30日前，买方派船到约定的装日前，买方派船到约定的装运港接运货物。买方租船后，及时将船名等事项运港接运货物。买方租船后，及时将船名等事项通知了卖方，因该船中途发生故障，难以按时到通知了卖方，因该船中途发生故障，难以按时到港。卖方见粮价上涨，便在港。卖方见粮价上涨，便在9月月29日下午日下午4点向买点向买方发出警告，声称若该船不能按时到达

21、约定的港方发出警告，声称若该船不能按时到达约定的港口装货，即准备撤消合同。买方接到通知后，便口装货，即准备撤消合同。买方接到通知后，便立即用电话通知其在装运港的代理，临时租了一立即用电话通知其在装运港的代理，临时租了一条正准备放空开出的粮轮，并在条正准备放空开出的粮轮，并在9月月29日下午日下午4点点半通知卖方向该轮装货。卖方拒绝装货，其理由半通知卖方向该轮装货。卖方拒绝装货，其理由是，该轮不是买方原先通知的那条船，双方因此是，该轮不是买方原先通知的那条船，双方因此引起争议。引起争议。问：买方的做法是否违约问：买方的做法是否违约？2023/1/430l分析：分析：卖方违约卖方违约根据根据FOB

22、价格买卖双方的责任划分价格买卖双方的责任划分:买方租船或定舱，只要按时到港就可以，没买方租船或定舱，只要按时到港就可以，没规定说要具体到一成不变规定说要具体到一成不变卖方的一项责任就是在合同规定的期卖方的一项责任就是在合同规定的期限内，将货物运到指定的港口，并装上买方限内，将货物运到指定的港口，并装上买方指定的船只。指定的船只。所以卖方必须按买方要求装船，否则所以卖方必须按买方要求装船，否则违约。违约。2023/1/431（二）（二）CFR（CostandFreight）l术语解释术语解释：成本加运费（：成本加运费（指定目的港）指定目的港）l 指在装运港货物指在装运港货物越过船舷越过船舷卖方即

23、完成卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。的港所需的运费和费用。l 但交货后货物灭失或损坏的风险，以及但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。卖方转移到买方。CFRCFR术语要求卖方办理术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。河运输。2023/1/432CFRCFR条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交货货并并通通知知、移移交

24、交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支支付相关费用付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或订订舱舱、支支付付运费运费4.4.保险及费用保险及费用买方负责买方负责5.5.风险划分风险划分承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用2023/1/433使用使用CFRCFR时需要注意的问题：时需要注意的问题：l1 1）卖方装船后务必及时向买方发出卖方装船后务必

25、及时向买方发出装船通装船通知知，否则，卖方应承担货物在运输途中的，否则，卖方应承担货物在运输途中的风险损失。风险损失。l2 2）在）在进口业务进口业务中，按中，按CFRCFR条件成交时，鉴条件成交时，鉴于由外商安排装运，由我方负责保险，故于由外商安排装运，由我方负责保险，故应选择资信好的国外客户成交，并对船舶应选择资信好的国外客户成交，并对船舶提出适当要求，以防外商与船方勾结，出提出适当要求，以防外商与船方勾结，出具假提单，租用不适航的船舶，否则可能具假提单，租用不适航的船舶，否则可能会使我方蒙受不应有的损失。会使我方蒙受不应有的损失。2023/1/4343 3）CFR的变形：明确卸货费用由谁

26、承担的变形：明确卸货费用由谁承担l CFR班轮条件（班轮条件（CFRlinerterms），指卸货费），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；负担；lCFR舱底交货（舱底交货（CFRexshipshold），指卖方），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；lCFR吊钩交货（吊钩交货（CFRextackle）指买方负担将货）指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；物从舱底起吊卸到码头的费用；lCFR卸到岸上（卸到岸上（CFRlanded），指卖方负担将货），指卖方负担将货物卸

27、到目的港岸上的费用。物卸到目的港岸上的费用。该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输该术语仅适用于海运或内河运输等水上运输方式。方式。2023/1/435案例案例1：某市一进出口公司按某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国一进贸易术语与法国一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。万美元。货物于货物于1月月8日上午装日上午装“昌盛轮昌盛轮”完毕，当天因经办完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投

28、保时，该保险公司已获悉保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮昌盛轮”已于已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。取。l分析：见分析：见P202023/1/436案例案例2：一一份份CFR合合同同，A公

29、公司司卖卖3000吨吨小小麦麦给给B公公司司，A公公司司按按规规定定的的时时间间和和地地点点，将将5000吨吨散散装装小小麦麦装装船船，其其中中的的3000吨吨属属于于卖卖给给B公公司司的的，货货抵抵目目的的港港后后由由船船公公司司负负责责分分拨拨。A公公司司装装船船后后及及时时发发出出装装船船通通知知。受受载载船船只只在在途途中中遇遇险险，使使该该批批货货损损失失了了3000吨吨，其其余余2000吨吨安安全全运运抵抵目目的的港港。买买方方提提货货时时，卖卖方方宣宣称称3000吨吨小小麦已全部灭失，货物损失应由哪方承担？麦已全部灭失，货物损失应由哪方承担？2023/1/437l分析：分析：l

30、按按CFRCFR合同，货物风险已在装运港越过合同，货物风险已在装运港越过船舷时转移给船舷时转移给B B公司，卖方对此项损失不负公司，卖方对此项损失不负任何责任。任何责任。2023/1/438术语解释术语解释:“成本、保险费加运费成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。即由卖方转移到买方。

31、但是，在但是，在CIFCIF条件下，卖方还必须办理买条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。（三）（三）CIF（CostInsuranceandfreight）2023/1/439CIFCIF条件下买卖双方的义务条件下买卖双方的义务 当事人义务当事人义务卖方卖方买方买方1.1.基本责任基本责任交交货货并并通通知知、移移交交单据单据付款、接单、提货付款、接单、提货2.2.通关及费用通关及费用办办理理出出口口清清关关、支支付相关费用付相关费用办办理理进进口口清清关关、支支付相关费用付相关费用3.3.运输及费用运输及费用租租船船或或

32、订订舱舱、支支付付运费运费4.4.保险及费用保险及费用办办理理保保险险、支支付付保保险费险费5.5.风险划分风险划分承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之前前的的一一切切风险和费用风险和费用承承担担货货物物越越过过装装运运港港船船舷舷之之后后的的一一切切风险和费用风险和费用2023/1/440使用使用CIFCIF时需要注意的问题时需要注意的问题 与与CFRCFR相比，只有一点不同：相比，只有一点不同：办理保险并支办理保险并支付保险费。付保险费。1 1）象征性交货）象征性交货 象征性交货象征性交货是针对实际交货而言。在这种是针对实际交货而言。在这种方式下，方式下，卖方凭单交货，买方凭单

33、付款卖方凭单交货，买方凭单付款。只要。只要卖方如期向买方提交了合同规定得全套合格单卖方如期向买方提交了合同规定得全套合格单据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买房也据，即使货物在运输途中损坏或丢失，买房也必须履行付款义务。必须履行付款义务。2 2）卖方办理保险的责任）卖方办理保险的责任 在在CIFCIF合同中，卖方负有责任办理保险，卖合同中，卖方负有责任办理保险，卖方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然方办理保险是为买方的利益办理的，风险仍然由买方承担。由买方承担。2023/1/441象征性交货象征性交货 o所谓象征性交货是针对实际交货而言所谓象征性交货是针对实际交货而言o象征性交货：象征性交

34、货：指卖方只要按其在约定地指卖方只要按其在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到货。成了交货义务，而无须保证到货。o实际交货：实际交货：指卖方要在规定的时间和地指卖方要在规定的时间和地点，将符合合同规定的货物提交给买方点，将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人，而不能以交单代替交货。或其指定人，而不能以交单代替交货。2023/1/4423 3）CIFCIF变形变形明确卸货费用由谁承担明确卸货费用由谁承担lCIF班轮条件（班轮条件（CIF liner terms），

35、指卸货费用），指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担；负担；l CIF舱底交货（舱底交货（CIF ex ships hold），指买方负），指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；担将货物从舱底起吊卸到码头的费用；lCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF ex tackle），指卖方负担将货），指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用；l CIF卸到岸上（卸到岸上（CIF landed），指卖方负担将货），指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。物卸到目的港岸上的费用。2023/1/4434 4）

36、保险的规定：）保险的规定：保险险别：保险险别：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，卖卖方方只只可可投投保保协协会会货货物物条条款款（ICCICC）或或类类似似条条款款中中最最低低的的保保险险别。险险别。保险金额：保险金额：如如合合同同中中未未明明确确规规定定，保保险险金金额额最最少少应应按按货货价价另加另加10%10%2023/1/444案例案例1 1：l中国一公司以中国一公司以CIF条件向美国一公司出口，条件向美国一公司出口，单据中商业发票上币种出现错误，美方单据中商业发票上币种出现错误，美方是否可以拒付？是否可以拒付？2023/1/445l分析：分析：l可以，可以，CIF条件下，以交单代

37、替交货，条件下，以交单代替交货，所以单据必须合格，如果只完成实际货所以单据必须合格，如果只完成实际货物装船，不能成为向买方要求付款的依物装船，不能成为向买方要求付款的依据，还必须获得单据。据，还必须获得单据。2023/1/446案例案例2 2：我我某某公公司司按按CIF条条件件向向欧欧洲洲某某国国进进口口商商出出口口一一批批草草编编制制品品。合合同同中中规规定定采采用用CIF术术语语，由由我我方方向向中中国国人人民民保保险险公公司司投投保保一一切切险险，并并采采用用信信用用证证方方式式支支付付。我我出出口口公公司司在在规规定定的的期期限限、指指定定的的我我国国某某港港口口装装船船舶舶完完毕毕，

38、船船公公司司签签发发了了提提单单，然然后后在在中中国国银银行行议议付付了了款款项项。第第二二天天，出出口口公公司司接接到到客客户户来来电电，称称：装装货货的的海海轮轮在在海海上上失失火火，草草编编制制品品全全部部烧烧毁毁，并并要要求求我我公公司司出出面面向向中中国国人人民民保保险险公公司司提提出出索索赔赔，否否则则要要求求退退回回全全部部货款。我公司该如何处理？货款。我公司该如何处理？2023/1/447l分析：分析：l我公司不应理赔，以我公司不应理赔，以CIF条件成交，风条件成交，风险划分以装运港船舷为界，其后的风险由险划分以装运港船舷为界，其后的风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买买

39、方负责，货物在运输途中灭失，应由买方向保险公司提出索赔。方向保险公司提出索赔。2023/1/448FOB、CFR、CIF的比较的比较l1、三种术语的主要相同之处、三种术语的主要相同之处 l(1)都适用于海运及内河水运；都适用于海运及内河水运；l(2)交货地点皆为装运港船上交货；交货地点皆为装运港船上交货；l(3)风险和费用划分皆以装运港船舷为界；风险和费用划分皆以装运港船舷为界；l(4)都规定由卖方：都规定由卖方：l提供货物及商业发票；l将货物交至船上并及时通知买方；l办理出口手续；l(5)都规定由买方：都规定由买方：l接收货物、支付货款；l办理进口手续。2023/1/449注意：注意：l在在

40、2000通则中，大家熟知的通则中，大家熟知的FOB，CFR和和CIF三个术语中的风险划分点，是以越过船三个术语中的风险划分点，是以越过船舷为界；舷为界；l2010通则改成将货物装运上船则风险转移，通则改成将货物装运上船则风险转移，这个改变更准确地反映了现代商业现实，这个改变更准确地反映了现代商业现实，避免了以往风险围绕船舷这条虚拟垂线来避免了以往风险围绕船舷这条虚拟垂线来回摇摆而发生货物的损失或纠纷。回摇摆而发生货物的损失或纠纷。2023/1/4502 2、三种术语的主要不同之处、三种术语的主要不同之处l(1)办理运输的责任的规定不同，办理运输的责任的规定不同，CIF和和CFR下由卖方办理运输

41、，下由卖方办理运输，FOB下由买方办理；下由买方办理；l(2)办理保险的责任不同，办理保险的责任不同，CIF下由卖方办理下由卖方办理保险，保险，FOB和和CFR下由买方办理保险；下由买方办理保险；l(3)各术语的价格构成不同，各术语的价格构成不同，CFR价等于价等于FOB价加上运费，价加上运费，CIF价等于价等于CFR价加上保价加上保险费。险费。2023/1/4第二章国际贸易术语51二、二、向向承运人交货承运人交货的三种贸易术语的三种贸易术语三种新的常用术语：三种新的常用术语：FCA（FreeCarrier）货交承运人货交承运人CPT（CarriagePaidTo）运费付至运费付至CIP（Ca

42、rriageandInsurance）运费、运费、保险费付至保险费付至l这三种贸易术语不仅适用于海运和内河运这三种贸易术语不仅适用于海运和内河运输，而且适用于航空运输、铁路运输和公输，而且适用于航空运输、铁路运输和公路运输。它们均属于象征性交货。路运输。它们均属于象征性交货。2023/1/452（一）（一）FCA（FreeCarrier）术语解释：术语解释：“货交承运人（货交承运人（指定地点）指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，需要说

43、明的是，交货地点交货地点的选择对于在该地的选择对于在该地点点装货和卸货的义务装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方负责把货物运交给承运人，在他地点交货，卖方负责把货物运交给承运人，在自己所提供的运输工具上完成交货义务，卖方不自己所提供的运输工具上完成交货义务，卖方不负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多负责卸货。该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。式联运。2023/1/453FCA的卖方义务卖方义务l（1 1）在在合合同同规规定定的的时时间间、地地点点将将合合同

44、同规规定定的的货货物物置置于于买买方方指指定定的的承承运运人人控控制制之之下下，并并及及时时通通知知买买方。方。l（2 2）承承担担将将货货物物交交给给承承运运人人控控制制之之前前的的一一切切风风险险和费用。和费用。l（3 3）自自担担风风险险和和自自负负费费用用取取得得官官方方出出口口证证件件，并并办办理理货货物物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续，支支付付出出口口关关税及其它相关费用。税及其它相关费用。l（4 4）提交相关商业发票货具有同等作用的电子信）提交相关商业发票货具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。息，并自费提供通常的交货凭证。2023/1/454FCA的买

45、方义务买方义务l（1 1）签签订订从从指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，支支付付相相关关的的运运费费，并并将将承承运运人人名名称称及及有有关关情情况况及及时时通通知卖方。知卖方。l（2 2）根根据据买买卖卖方方合合同同的的规规定定及及时时受受领领货货物物并并支支付货款。付货款。l（3 3）承承担担受受领领货货物物之之后后所所发发生生的的一一切切风风险险和和费费用。用。l（4 4）自自担担风风险险和和自自负负费费用用，取取得得货货物物进进口口所所需需的的进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方文文件件；并并办办理理进进口口手手续。续。2023/1/455使用使用FCAFCA应该注意的

46、问题应该注意的问题1 1）交货地点）交货地点 卖卖方方必必须须在在指指定定的的交交货货地地点点，在在约约定定的的交交货货日日期期或或期期限限内内，将将货货物物交交给给买买方方指指定定的的承承运运人人或或其其他他人人，或或由由卖卖方方选选定定的的承承运运人人或或其他人。其他人。如果在如果在卖方所在地卖方所在地交货，卖方负责装货交货，卖方负责装货。即将货物装上买方派来的运输工具上。即将货物装上买方派来的运输工具上。如果在卖方所在地之外的如果在卖方所在地之外的其他地点其他地点交货，交货，即将货物交给承运人，卖方不负责卸货。即将货物交给承运人，卖方不负责卸货。2023/1/4562 2）关于承运人的选

47、择。）关于承运人的选择。FCAFCA适适合合任任何何运运输输方方式式，包包括括多多式式联联运运。该该术术语语一一般般是是由由买买方方自自行行订订立立从从指指定定地地点点承承运运货货物物的的合合同同，但但是是，如如果果买买方方有有要要求求，并并由由买买方方承承担担风风险险和和费费用用的的情情况况下下，卖卖方方也也可可以以代代替替买买方方指指定定承承运运人人，并并订订立立运运输输合合同同。当当然然，卖卖方方可可以以拒拒绝绝订订立立运运输输合合同同，如如果果拒拒绝绝，应应立立即即通通知知买买方方，以以便便买方及时安排。买方及时安排。2023/1/4573 3）风险划分以货物交给承运人为界。）风险划分

48、以货物交给承运人为界。一般情况下，在货交承运人时，一般情况下，在货交承运人时，风险由卖方转移到买方。如果由于买风险由卖方转移到买方。如果由于买方的原因，使卖方无法完成交货义务，方的原因，使卖方无法完成交货义务，只要货物被特定化，那么风险转移的只要货物被特定化，那么风险转移的时间可以前移。时间可以前移。2023/1/458（二）（二）CPT（CarriagePaidTo）术语的解释术语的解释:“运费付至（运费付至（指定地点）指定地点）”是指卖方向其指定的是指卖方向其指定的承运人承运人交货，但卖交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦即买方承担交货之后

49、一切风险和其他费用。即买方承担交货之后一切风险和其他费用。如果还使用接运的承运人将货物运至约定目如果还使用接运的承运人将货物运至约定目的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。的地，则风险自货物交给第一承运人时转移。CPTCPT术语要求卖方办理出口清关手续。术语要求卖方办理出口清关手续。2023/1/459在在CPTCPT贸易术语下，买卖双方的义务贸易术语下，买卖双方的义务 卖方义务卖方义务l（1 1）必须订立将货物运往指定目的地的运输合）必须订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，同，并支付通常运费，按期将货物交给承运人，并向买方发出货物已交付的充分通知。并向

50、买方发出货物已交付的充分通知。l（2 2）自费承担风险和费用，取得出口许可证或）自费承担风险和费用，取得出口许可证或其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关其他官方文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。手续。l（3 3）承担货物交付承运人以前的一切费用和货）承担货物交付承运人以前的一切费用和货物丢失与损坏的一切风险。物丢失与损坏的一切风险。l（4 4）向买方提交约定的单据或具有同等效力的）向买方提交约定的单据或具有同等效力的电子信息。电子信息。2023/1/460买方义务买方义务l（1 1）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中）支付除通常运费之外的有关货物在运输途中产生的各种费用和卸货费