商圈精耕课件.ppt

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1、 LOGO12345商圈精耕商圈的概念 商圈精耕确定商圈的范围 商圈精耕进行商圈分析 商圈精耕进行社区分析 商圈精耕调查时机与方法 LOGO第一节：商圈的概念第一节：商圈的概念1、什么叫商圈？二、商圈也是日常经营的最大限制。商圈是指企业经营、服务辐射的有效空间、领域，个别店铺的顾客所来自得地理区域，也就是消费者愿意且能够消费该店产品或服务的距离，所形成的一个区域范围。第一节：商圈的概念第一节：商圈的概念三、商圈对经纪工作的益处？2、提升经纪人专业度3、便于发现生意机会1、了解生意范围6、便于内部网络信息范围的划定4、便于精耕5、便于精准的营销动作辐射商圈 第二节：确定商圈的范围第二节：确定商圈

2、的范围一、商圈范围的三个层次一、商圈范围的三个层次核心商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈辐射商圈关注关注商圈商圈关注关注商圈商圈关注关注商圈商圈第二节：确定商圈的范围第二节：确定商圈的范围二、分行商圈划分的办法二、分行商圈划分的办法1、时间法（以顾客满意出发）、时间法（以顾客满意出发）15分钟为限分钟为限2、距离法（以业务范围出发）半径、距离法（以业务范围出发）半径500米米300米米350米米第三节：进行商圈分析第三节：进行商圈分析 一、关注对业务有影响的因素一、关注对业务有影响的因素 社区 学校 写字楼 拆迁 企事业单位办事处 大型商业机构 第四节：第四节：进行社区分析进行社区分析 一、一、了解

3、社区了解社区的的 四个环境四个环境外部环境人文环境标的物特征内部环境第四节：第四节：进行社区分析进行社区分析 二、二、编制社编制社区宝典区宝典社区图社区勘察表4/8分析户型图第四节：第四节：进行社区分析进行社区分析 三、三、打造打造社区专家社区专家 了解社区的全部情况推盘话术的训练掌握 社区的融入度第五节：调查时机与方法第五节：调查时机与方法 一、调查时机一、调查时机新调分行时新调分行时平均每三个月平均每三个月 刚入职时刚入职时（跑盘）（跑盘）第五节：调查时机与方法第五节：调查时机与方法 二、调研方法二、调研方法 1、独立实地走访、独立实地走访2、老员工实地带访、老员工实地带访3、网络调研、网络调研 4、实地看房、实地看房 5、利用商圈图和社区宝典、利用商圈图和社区宝典谢 谢此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！