汽车供应链协同云平台解决方案课件.pptx
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1、汽 车 供 应链 协 同 云 平 台解 决 方 案目录1.1.供应链平台优势2 2.汽车新零售市场分析3 3.竞对模式产品分析4 4.宇链模式产品构想5.5.风控体系构想供 应 链0 01 1THE THE TWOTWO平台优势SUPPLY CHAIN我们的三大优势About the program010203车源优势金融优势软件支持平台目标About the program业务一体化一体化建立以客户、车辆、人员三大要素为核心的管理系统:以“客户”为核心实现客户关系管理的全过程记录、追踪、分析;以“车辆”为核心实现车辆档案、销售、采购、库存、维修管理,实现每一台单车的状态全程跟踪和资源分配;以
2、“人员”为核心实现各岗位人员的工作内容记录、追踪、分析及工作绩效考评。财务一体化一体化建设统一的企业信息化平台,进行财务、资金、预算、整车销售及维修的集中管理,有效收集和共享经营数据,实现物流、资金流、信息流的同步,财务数据从业务系统自动生成。通过财务业务一体化,能有效提高企业管控水平。集集团管控一体化管控一体化集团建立统一的数据中心,门店数据实时反馈到集团总部;集团建立统一经营的门户管理、协同平台、决策支持系统,实现汽车经销集团的及时信息反馈、内部协同办公,实现集团企业对门店的实时管控和系统集成,从而实现强化内部管理,创造企业竞争优势。移移动应用一体化用一体化为了提升运营效率、便捷客户与员工
3、信息化应用,建设内部沟通移动化、客户服务移动化、业务运作移动化等移动化应用。致力于推致力于推进汽汽车产业+互互联网网进程程车源优势About the program01-车源多02-价格低03-连锁化运营主营品牌包括:上海大众、东风日产、北京现代、宝马、奔驰、JEEP、英菲尼迪等。金融优势About the program软件支持About the program汽车供应链协同云平台现已经在中链汽车等部分大型汽车贸易汽车应用,主要是针对汽车新零售新管理办法实施后的汽车供应链渠道进行优化,打通上下游,让更多汽车经销商得到实惠,是经销商专业拿车预订的好帮手,目前好买车整合20多款汽车品牌,实时发布
4、汽车底价,以及专业拿车、物流、寻车等候服务。盈利模式About the program01交易服务费1000元/台03物流服务02保险、按揭、融资租赁等佣金04广告费盈 利模 式汽车新零售0 02 2THE THE THREETHREE市场分析MARKET ANALYSIS市场分析About the program市场展望 互联网催化下,各个行业都在面临变革与创新,汽车作为大宗零售类商品也在悄然变化,剧2017年统计,近50%的车辆不再是由传统4S店售出,而是由二级经销商及各大互联网平台售出;2017年中国汽车金融渗透率再创新高达到38%,近40%的消费者不再全款购车,而是选择更灵活地分期付款
5、或以租代售地方式解决用车问题;国家在近两年连续发布了5项相关汽车行业政策法规。汽车零售面临新格局/四大发展机遇四大发展机遇四大发展机遇四大发展机遇/政策支持引导化政策支持引导化汽车销售互联网化汽车销售互联网化销售渠道下沉化销售渠道下沉化购车分期灵活化购车分期灵活化市场分析About the program中国汽车中国汽车人均保有量人均保有量2017年中国汽车 总销量2472万辆连续8年全球第一2020年总销量 预计2600万辆市场分析About the program全球主要地区全球主要地区汽车金融渗透率汽车金融渗透率中国汽车金融仍处发展阶段消费者购车习惯需要培养提升空间巨大市场分析About
6、 the program融资租赁投资融资租赁投资情况说明情况说明MANMAN63.10%63.10%WOMANWOMAN36.90%36.90%NO.1NO.1投资人性别分析投资人性别分析0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%小于20岁20-30岁(含20岁)30-40岁(含30岁)40-50岁(含40岁)50-60岁(含50岁)大于等于60岁0.83%29.64%37.87%20.68%7.23%3.75%NO.2NO.2投资年龄人数占比 由于购车主要目标群体的年轻化,中国汽车销售行业将逐步步入互联网化年轻人更能接受互联网汽车
7、金融投资方式。30-40岁(含30岁)投资人的占比为37.87%,是投资互联网汽车金融产品的主力军;其次是20-30岁(含20岁)的人群,占比为29.64%;排在第三位的是40-50岁(含40岁),占比为20.68%。与中老年人相比,年轻人更容易接受互联网汽车金融理财这一新鲜事物,对互联网的操作也更加熟练。30-40岁(含30岁)与20-30岁(含20岁)人群相比,三四十岁的投资人整体财务更加自由,投资资金也更充裕。市场分析About the program中国汽车销量城市分布结构一、二线城市下降趋势四、五线城市上升趋势渠道在变化市场分析About the program政策分析弱化品牌销售授
8、权制度,一定程度上弱化了厂家对经销商的市场支配地位除特殊区域外,取消限迁政策,同时提出加大二手车金融服务支持力度新能源汽车和二手车贷款自主决定首付比例,允许汽车金融公司根据消费者意愿提供附属于所购车辆的附加产品融资明确了网约车的定位及网约车平台的主体责任及条件,规范车辆及驾驶员条件等,为网约车指明方向/汽汽 车车 行行 业业 主主 要要 政政 策策/时间发布部门政策名称政策主要影响2016年1月商务部汽车销售管理办法(征求意见稿)2016年3月国务院关于促进二手车便利交易的若干意见国办发201613号2016年4月人民银行、银监会关于加大对新消费领域金融支持的指导意见银发201692号2016
9、年7月交通部等 七部门网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法2017年1月商务部汽车销售管理办法明确了汽车销售可以只卖车不修车;还可以销售商之间串车据零壹研究院发布的中国互联网+汽车金融发展报告2016预计2016年汽车金融市场规模将突破万亿规模。2016年,国家出台一类列政策支持汽车金融行业的发展,内容涵盖汽车销售层面、二手车和新能源汽车、网约车、消费金融等领域。商务部令2017年第1号汽车销售管理办法,第24条:汽车销售可以只卖车不修车;还可以销售商之间串车.竞 对 模 式0 03 3THE THE FOURFOUR产品分析MODE ANALYSIS产品分析About the program
10、主要竞争对手弹个车(蚂蚁金服投资)一成首付弹个车神州买买车(神州旗下)爆款新车特卖场花生好车(京东投资)花小钱,开好车来用车(美利金融)先用后买,坚决不花冤枉钱毛豆新车(瓜子)付一成开新车产品分析About the program现规模对比弹个个车神州神州买买车花生好花生好车来用来用车定位定位全国全覆盖主攻三四线城市,主要在中东部全覆盖,长三角等东南地区覆盖较弱,西南西北强势在二三四线,主要在中部网点布局网点布局30省,180+城市,511家一网,二网1500+25省,129家门店28省,200+直营和代理店19省、50家门店网点网点类型型二手车销售场所和部分品牌4S店(例标致、日产等)店面基
11、本为4S店和大型综合卖场,均为加盟新车销售直营网点自建展厅,200300平对外公布外公布销量量截至9月份累积成交2万台暂无6月破1000台;15年6月16年12月:1w台+8月破600台线上渠道上渠道APP、天猫、公众号APP、天猫、公众号天猫APP,天猫产品分析About the program市场定位(大致趋同,细分市场不足)人群定位年轻人,首台车三四五线自雇人士超阶层车辆购买者经济能力快速提升者经常换车需求人群流程线下操作引导线下沟通并成交线上了解品牌与模式广告渠道、媒体宣传曝光产品分析About the program车源统计产品分析About the program金融方案对比产品首
12、付期数弹个车根据信用体系来,首付10%20%不等12期,24期,36期数可选神州买买车首付15%,首付30%24期、36期可选花生好车首付10%20%不等12期(均可),36期(15%首付),48期(15%首付)方案来用车首付10%20%不等12期、36期可选产品分析About the program累积销量TOP3 (来自线上,数据有限,神州数据无法得知)弹个车福睿斯:735台英朗:353台荣威360:292台12款销量破百花生好车中华V3(2款):305K3:175台英朗:116台5款销量破百来用车荣威360:180台宋:98台荣威RX5:78台1款销量破百产品分析About the pr
13、ogram售后政策对比1年质保80天内提车超80天赔付弹个车2年原厂质保7天无理由退车(需缴纳使用金)神州买买车最迟60天提车来用车特殊车型付款起72小时内交车,延迟100油卡/日慢必赔:20天内未交车送300元油卡花生好车15天保价:15天内降价补差额,在交尾款和退车的时候抵扣产品分析About the program异业合作(持续跟进)弹个车弹个车阿里系公司联名宣传活动玛莎拉蒂、英菲尼迪影视广告,楼宇,地贴广告轰炸神州买买车神州买买车汽车之家少量合作花生好车花生好车财客钱包,金融理财合作唯品会和滴滴商城合作(均失败)京东金融来用车来用车卖好车,金融、车源、物流等方面合作沃尔玛合作,在沃尔玛
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