第二章商品的贸易术语和价格(1).pdf

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1、国际贸易实务（一）国际贸易实务（一）国际贸易实务（一）国际贸易实务（一）浙江工商职业技术学院浙江工商职业技术学院浙江工商职业技术学院浙江工商职业技术学院 商学院商学院商学院商学院陈 健陈 健陈陈陈陈 健健健健一、贸易术语一、贸易术语二、买卖合同中的价格条款二、买卖合同中的价格条款三、出口成本核算与佣金和折扣三、出口成本核算与佣金和折扣第二章 商品的贸易术语和价格第二章 商品的贸易术语和价格ContentsContents一、国际贸易术语一、国际贸易术语以三字母英文代码或英文短语表以三字母英文代码或英文短语表示，用来说明商品的价格构成以及示，用来说明商品的价格构成以及买卖双方有关责任、风险、费用

2、划买卖双方有关责任、风险、费用划分等的专门术语分等的专门术语例如：例如：CIFCIFC5 HAMBURG C5 HAMBURG USD12.00 PER DOZ.USD12.00 PER DOZ.(一一一一)国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用国际贸易术语的含义、作用贸易术语贸易术语(Trade Terms)(Trade Terms)在国际贸易长期实践中形成在国际贸易长期实践中形成的，用来表示商品的价格构的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过成，说明买卖双方货物交接过程中有关程中有关手续手续、费用费用和和风险风险的的责任划分等问题的专门用语。责任

3、划分等问题的专门用语。贸易术语的作用贸易术语的作用确定交货条件确定交货条件确定交货条件确定交货条件交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？风险转移界限？风险转移界限？风险转移界限？风险转移界限？双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？双方双方需需交接交接哪些单据哪些单据？采用何种运输方式？采用何种运输方式？采采用用何种运输何种运输方式？方式？表示价格构成表示价格构成 谁负谁负责责办理办理货物的货物的运输运输、保保险手续，险手续，并负担并负担费用？费用？谁负谁负责责办理通办理通关过关过境境手续，手续，并负担相并负担相关费用？关费用？1932年华沙年华沙-牛

4、津规则牛津规则国际法协会专为解释国际法协会专为解释CIF贸贸易术语而制定。易术语而制定。国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则INCOTERMS 由国际商会制定，由国际商会制定，共有共有13种贸易术语（种贸易术语（2010版改版改为为11种），影响范围最广，是种），影响范围最广，是我们学习的重点。我们学习的重点。(二）二）有关有关贸易术语贸易术语的国际的国际惯惯例例1941年美国对外贸易定义年美国对外贸易定义修订本解释了修订本解释了6种贸易种贸易术语，在美洲有影响。术语，在美洲有影响。1、FOB(Free on Board)（装运港船上（装运港船上交货指交货指定装运港）定装运港）1 1）含义

5、）含义是指当是指当货物在货物在指指定的定的装运港装运港货物货物装上船装上船，卖方卖方即完即完成交货义成交货义务务，买方，买方必须从该必须从该点点起承担起承担货物货物灭灭失失或或损坏损坏的一的一切切风险。风险。2 2）适用范围）适用范围海运海运或或内河运输内河运输3 3）价格主要构成）价格主要构成出口出口商品成商品成本本(三三三三)常用的国际贸易术语常用的国际贸易术语常常用的国际贸易术语用的国际贸易术语 提提示示：20002000版为版为越越过过船舷船舷出口出口方方码码头头进口进口方方FOB+FOB+指指定定装运港（装运港船上装运港（装运港船上交货交货）F Free ree o on n B B

6、oardoard4 4）买卖双方的买卖双方的基本基本义义务务卖 方卖 方交货交货至至买方买方指派船指派船上上，通知通知买方买方承担承担货物货物装上船前装上船前的一的一切切风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据或或电电子信息子信息买 方买 方安排船只安排船只接货，接货，支支付运付运费，费，通知通知卖方卖方承担承担货物货物装上船后装上船后的一的一切切风险和费用风险和费用办理进口办理进口受领受领货物、货物、支付支付货货款款某公司向外某公司向外商商出售出售一一级大米级大米300300吨吨，成交条件，成交条件FOBFOB上海上海。装船时装船时货物货物经检验符合合同经检验符合合同规规

7、定的品定的品质质条件条件；卖方在卖方在装船后装船后及及时向时向买方买方发发出装船通知出装船通知。但但是是航航运运途途中，中，因因海海浪浪过过大大，大大米米被被海海水浸泡水浸泡，品，品质质受受到影响到影响。货物货物到达目到达目的的港后港后，只只能按能按三三级大米级大米价格价格出售出售，于于是是买方买方要要求求卖方卖方赔偿差赔偿差价价损失损失。卖方。卖方应应如如何何答复答复?提提示示：（1 1）根根据据FOBFOB术语术语下下，买卖双方，买卖双方各各承担承担什什么样么样的责任和义的责任和义务务？（2 2）买卖双方买卖双方对对货物货物所所承担承担的风险界限的风险界限是是什什么么？案例案例案例案例 5

8、）FOB术语术语下需要注意下需要注意的的问题问题2000200020002000通则通则通通则则的解释是的解释是的的解释解释是是“effectively pass the rail effectively pass the rail effectively pass the rail effectively pass the rail of the shipof the shipof the shipof the ship”，即有效的越过船舷。即有效的越过船舷。即即有有效效的的越越过过船舷船舷。2010201020102010通则通则通通则则的解释是的解释是的的解释解释是是“装上船装上船装上船

9、装上船”（On board On board On board On board the shipthe shipthe shipthe ship），即通常卖方以装船并取得提单作为），即通常卖方以装船并取得提单作为），即通常即通常卖方以卖方以装船并装船并取得取得提单提单作作为为交货的凭证。交货的凭证。交货的交货的凭证凭证。关于风险关于风险的的划分划分FOB FOB 由卖方装船，而由买方租船、订舱，所由卖方装船，而由买方租船、订舱，所由卖由卖方方装船，而由买装船，而由买方租方租船、订船、订舱舱，所所以很容易发生脱节，因而双方必须保持联系。以很容易发生脱节，因而双方必须保持联系。以很容以很容易易发

10、生脱节发生脱节，因因而而双方必须保持联系双方必须保持联系。买买方方买买方方卖卖方方卖卖方方货货妥妥通知通知派船通知派船通知装船通知装船通知关于关于船船货货的的衔接衔接案例案例某公司以某公司以某公司以某公司以FOBFOB条条件件出口一出口一批茶具批茶具，买，买方要方要条条件件出口一出口一批茶具批茶具，买，买方要方要求公司代求公司代为为租租船，船，费用费用由买由买方负担方负担。由。由于于求公司代求公司代为为租租船，船，费用费用由买由买方负担方负担。由。由于于公司公司在在约约定定日期内无日期内无法法租到租到合合适适的船，的船，且且公司公司在在约约定定日期内无日期内无法法租到租到合合适适的船，的船，且

11、且买买方不方不同同意更换意更换条条件件，以致延误以致延误了装运了装运买买方不方不同同意更换意更换条条件件，以致延误以致延误了装运了装运期期，买，买方以此方以此为由为由提提出出撤消撤消合同。合同。问问买买方方期期，买，买方以此方以此为由为由提提出出撤消撤消合同。合同。问问买买方方的的要求要求是是否否合合理？理？的的要求要求是是否否合合理？理？简析简析：代代为为租租船船订舱订舱，有关，有关费用和风险费用和风险仍由仍由买方买方承担承担。FOB Liner TermsFOB Liner Terms（FOBFOB班轮班轮条条件件）班轮班轮条条件件）FOB Under TackleFOB Under Ta

12、ckle（FOBFOB吊钩下交货吊钩下交货）吊钩下交货吊钩下交货）FOB StowedFOB Stowed（FOBFOB理舱费理舱费在在内内）理舱费理舱费在在内内）FOB TrimmedFOB Trimmed（FOBFOB平舱费平舱费在在内内）平舱费平舱费在在内内）装船装船费用费用的的负担问题负担问题提示：提示：只只为为明确明确装船装船费用费用而而设设，并不并不改改变风险划分变风险划分的的界限界限。2、CIF(Cost Insurance and Freight)（成本（成本加保险费加保险费、运、运费指费指定定目目的港）的港）1 1）含义）含义是是指货物指货物在在指指定装运港装上船定装运港装上

13、船时时卖卖方即完方即完成成交货交货，但但其其必须必须支付将支付将货物货物运运至至指指定定目目的港的运的港的运费费；交交货货后后货物货物灭失或损坏灭失或损坏的的风险风险及及由由于于各各种种事事件件造造成的成的任何任何额额外外费用费用，均转移给均转移给买买方方。另另外，卖外，卖方方还还须须办办理保险并理保险并支付支付保险费保险费。2 2）适用范围）适用范围海海运运或或内内河河运运输输3 3）价格主要构成）价格主要构成出口出口总总成本成本+主主运运费费+保险费保险费出口出口方方码头码头进进口口方方码头码头风险风险运运输输与与保保险费用险费用CIF+指指定定目目的港的港：成本、运成本、运费加保险费加保

14、险Cost、Insurance And Freight卖 方卖 方安排运输安排运输，支付至支付至目目的的港港运运费，及费，及时通知时通知买方买方承担承担货物货物装上船前装上船前的一的一切切风险风险办理保办理保险，险，支付保支付保费费办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据或或电子信息电子信息买 方买 方承担承担货物货物装上船后装上船后的一的一切切风险风险负负责责装船后装运港装船后装运港到目到目的的港通常运港通常运费、费、保保费以费以外外费用费用办理进口办理进口受领受领货物、货物、支付支付货货款款4 4）买卖双方的义务）买卖双方的义务5 5）CIFCIF术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题象

15、征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完象征性交货是指卖方只要在约定日期和地点完象征性象征性交货交货是是指指卖卖方只要方只要在在约约定定日期日期和和地地点点完完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有成装运，并向买方提交包括物权凭证在内的有成装运，成装运，并并向向买买方提交方提交包括包括物物权凭证权凭证在在内内的有的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到关单证，就算完成了交货义务，而无须保证到关关单证单证，就就算算完完成了成了交货交货义务，而义务，而无须保无须保证证到到货。货。货货。实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或实际交货是指卖方必须将货物实际交给买方或实际实际交货交货是是指指卖卖方

16、必须方必须将将货物货物实际实际交交给给买买方方或或其指定人，不能以交单代替交货。其指定人，不能以交单代替交货。其其指指定定人人，不不能能以交以交单单代代替替交货交货。关关于象征性于象征性交货交货CIFCIF是是一一种种典型典型的的象征性象征性交货交货合同合同，即即卖方卖方凭凭单单交货、买方交货、买方凭凭单单付款付款。关关于于风险划分界限风险划分界限CIFCIF术语术语下下，风险划分风险划分是是按按术语术语下下，风险划分风险划分是是按按“装上船装上船装上船装上船”为为界界为为界界,并并与与并并与与费用划分界限费用划分界限相相分分离离。费用划分界限费用划分界限相相分分离离。这也这也是为是为什么人什

17、么人们们认认为为不不该称其该称其为为这也这也是为是为什么人什么人们们认认为为不不该称其该称其为为“到到岸岸价价到到岸岸价价”的的的的主主要要原原因因。主主要要原原因因。关关于于CIFCIF合同合同中的中的保保险险保保险险险险别别：合同合同明确明确规规定定保保险险险险别别、保保险险金额金额等等内内容容，卖方，卖方按按合同办理合同办理投投保保；合同合同未规未规定定则则卖方卖方只需只需投投保保最低最低的险的险别别，但若但若买方买方要求加要求加保保其他其他险，险，可可考虑由考虑由买方买方承担承担费用。费用。买买方方有有权拒绝未经权拒绝未经保险保险的的货物货物，即即使使该该货物货物已安全抵达已安全抵达目

18、目的港的港也也不例不例外。外。有一有一份份CIFCIF合同合同，英国，英国公司向公司向比利比利时公司出口时公司出口一一批花生油批花生油，英英向保向保险险公司公司投投保保一一切切险，货险，货物物从从亚洲亚洲某港装运某港装运。19141914年年8 8月月，英，英德爆发战争德爆发战争，货，货运船只运船只在在海运海运途途中中被德被德国国战舰捕获战舰捕获，连连船船带带货货挟持挟持到到汉堡卸汉堡卸货。货。当当卖方卖方凭凭符合合同符合合同规规定的定的单据单据要要求求付款时付款时，买方以货物，买方以货物被德被德国国战舰战舰挟持挟持为为由由拒绝拒绝付款付款。买卖。买卖双方双方争争执不执不下下，遂递遂递交交仲裁

19、仲裁。（1 1）在在CIFCIF术语术语下下，卖方卖方是是否否需需要要保保证证货货物物最最终终交交至至买方？买方？（2 2）该）该术语术语下下买卖买卖双方双方各各需需要要承担承担什么什么样样的责任和义的责任和义务务？案案例例 关关于于卸卸货费用的货费用的负担负担问题问题（CIFCIF术语的术语的变变形形）CIF Liner TermsCIF Liner Terms（CIFCIF班轮条件）班轮条件）班轮班轮条条件件）CIF LandedCIF Landed（CIFCIF卸至码头）卸至码头）卸至码头卸至码头）CIF Ex TackleCIF Ex Tackle（CIFCIF吊钩下交货）吊钩下交货）

20、吊钩下交货吊钩下交货）CIF Ex ShipCIF Ex Ships Holds Hold（CIFCIF舱底交接）舱底交接）舱舱底底交接交接）注：注：CIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限3 3、CFR(Cost and Freight,C&F,CNF)CFR(Cost and Freight,C&F,CNF)（成本加运费成本加运费成本成本加加运运费费指定目的港）指定目的港）指指定定目目的港）的港）1 1）CFRCFR的含义的含义是指是指卖方卖方于于货物在货物在装运港装装运港装上

21、船即完上船即完成交货，成交货，但其但其必须支付必须支付将将货物货物运至指运至指定定目目的的港港的的运运费费；交货交货后后货物货物灭失灭失或或损坏损坏的风险以的风险以及及由于各由于各种种事事件件造造成的任成的任何何额额外外费用，费用，均均转移转移给给买方。买方。2 2）适用范围）适用范围海运海运或或内河运输内河运输3 3）价格主要构成）价格主要构成出口出口成成本本+主主运运费费出口出口方方码头码头进进口口方方码头码头风险风险、保险保险运运输输费用费用CFR+指指定定目目的港的港：成本成本加加运运费费Cost And Freight4 4）买卖双方的义务）买卖双方的义务卖 方卖 方安排运输安排运输

22、，支付至支付至目目的的港运港运费，及费，及时通知时通知买方买方承担承担货物货物装上船前装上船前的一的一切切风风险和费用险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据或或电子信息电子信息买 方买 方承担承担货物货物装上船后装上船后的的一一切切风险和风险和额额外外费用费用办理进口办理进口受领受领货物、货物、支付支付货货款款5 5）CFRCFR术语下需要注意的问题术语下需要注意的问题卖方装船通知的重要性卖方装船通知的重要性卖卖方方装船通装船通知知的重的重要要性性思思考考：FOBFOB和和CIFCIF术语术语下下，卖，卖方方也也有有发发出装船通知出装船通知的义的义务务，为为什么什么在在CFRCFR术

23、语术语下要下要特特别别强调这强调这一义一义务务？CFR Liner TermsCFR Liner TermsCFR LandedCFR LandedCFR Ex ShipCFR Ex Ships Holds HoldCFR EX TackleCFR EX Tackle为为明确明确卸卸货费用的货费用的负担负担而产而产生生的的CFRCFR术语的术语的变变形，形，类似类似于于CIFCIF术语的术语的变变形形CIFCIF的有关的有关注意事项注意事项同同样样适适用用于于CFRCFR合同合同若未若未及及时通知时通知，会导致会导致风险风险推迟推迟转移。转移。我我某公司某公司按按CFRCFR术语术语与与英国英

24、国A A客户签约客户签约成交，成交，合同合同规规定定保保险险由由买方买方自自理理。我我方方于于9 9月月1 1日凌日凌晨晨2 2点点装船完装船完毕毕，受受载载货货轮轮于于当当日日下下午午起起航航。因因9 9月月1 1、2 2日日是是周末周末，我我方方未未及及时向时向买方买方发发出装船通知出装船通知。3 3日日上上班收班收到到买买方方急急电电称称：货：货轮轮于于2 2日日下下午午4 4时时遇难沉没遇难沉没，货物，货物灭失灭失，要求要求我我方方赔偿赔偿全部全部损失损失。1 1、CFRCFR术语术语下下买卖买卖双方的责任和义双方的责任和义务务各各是是什么什么？2 2、该该术语术语下下风险如风险如何何

25、划分？风险的转划分？风险的转移有移有无无前提前提条件？条件？案案例例 相同相同点：点：运输运输方式方式相同相同交货地点交货地点相同相同风险划分风险划分相同相同交货交货性质性质相同相同不不同同点：点：双方责任双方责任不不同同双方费用双方费用不不同同FOBCFRCIF三三者者的的比较比较适用于适用于海洋或海洋或内内河河运运输输FOB+FCFRCIFFCA适用于适用于任何任何运运输输方方式包括多式式包括多式联联运运+FCPTCIP对对应应装装运运港港越越过过船船弦弦货货交交第第一一承承运运人人+I+I4 4、FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPFOBFOB、CFRCFR、CIFCIF与与它们它们

26、的关的关系系FCA(Free Carrier)FCA(Free Carrier)（货交货交承运承运人人指指定地点定地点）1)FCA1)FCA的含义的含义是指是指卖方在卖方在规规定的定的时时间间、地点、地点将将货物交货物交给给买方买方指指定的定的承运承运人人，并办理出口并办理出口清清关关手续，手续，即完即完成交货义成交货义务务。2)2)适用范围适用范围各各种运输种运输方式方式3)3)价格主要构成价格主要构成出口出口成成本本FCA+指指定定地地点点:货交货交承承运运人人Free Carrier出口出口方方码头码头进进口口方方车站车站4)4)买卖双方的义务买卖双方的义务卖 方卖 方交货交货至至买方买

27、方指指定定承运承运人人承担承担货交货交承运承运人人前前一一切切风险和费用风险和费用办理出口办理出口提供相应单据提供相应单据或或电子信息电子信息买 方买 方安排安排自自指指定地点定地点起运输起运输，承担运承担运费费并通知并通知卖方卖方承担承担货交货交承运承运人人后后一一切切风险和费用风险和费用办理进口办理进口支付支付货货款款CPTCPT（Carriage Paid to)Carriage Paid to)(运运费费付至付至指指定定目目的地的地）1)CPT1)CPT的含义的含义是指是指卖方卖方除除按按约约定定向指向指定的定的承承运运人人交货交货外外，还还必须支付必须支付将将货物货物运至指运至指定定

28、目目的地的地的的运运费、费、办理出口办理出口清清关手续。买方关手续。买方承担承担货交货交承运承运人之人之后后的一的一切切风险和风险和其他其他费用。费用。2)2)适用范围适用范围各各种运输种运输方式方式3)3)价格主要构成价格主要构成出口出口成成本本+主主运运费费CPT+指指定定目目的的地地:运运费费付至付至Carriage Paid To出口出口方方码头码头进进口口方方车站车站风险风险、保险保险运运费费4)4)买卖双方的义务买卖双方的义务卖 方卖 方安排运输安排运输，承担承担运运费，货交费，货交承运承运人人，及，及时通知时通知买方买方承担承担货交货交承运承运人人前前一一切切风险风险办理出口办理

29、出口提供相应单据提供相应单据买 方买 方承担承担货交货交承运承运人人后后一一切切风险风险交货交货后后一一切切费费用，用，除非除非根根据运输据运输合同合同规规定定应应由由卖方卖方支付支付办理进口办理进口支付支付货货款款CIPCIP（Carriage and Insurance Paid to)Carriage and Insurance Paid to)(运运费、费、保保险费险费付至付至指指定定目目的地的地）1 1）CIPCIP的含义的含义卖方卖方除除按按约约定定向指向指定定承运承运人人交货交货外外，还还必须支付必须支付将将货物货物运至指运至指定定目目的地的的地的运运费，交货费，交货后后的一的一

30、切切风险和费用风险和费用则由则由买方买方承担承担。另另外外，卖方，卖方还还必须负必须负责责订订立立货货运保运保险险合同合同，并支付并支付保保险费。险费。2 2）适用范围）适用范围各各种运输种运输方式方式3 3）价格主要构成）价格主要构成出口出口成成本本+主主运运费费+保保险费险费4 4）买卖双方的义务）买卖双方的义务除除保保险险外外，其他其他与与CPTCPT相同相同CIP+指指定定目目的的地地:运运费费付至付至Carriage And Insurance Paid To出口出口方方码头码头进进口口方方车站车站风险风险运运费费、保险费保险费5 5 5 5、FOBFOBFOBFOB、CFRCFRC

31、FRCFR、CIFCIFCIFCIF与与与与FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP的异同的异同的的异异同同联系：联系：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP这这三三种种贸易术语实贸易术语实际际上是上是FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三三种种贸易术语贸易术语的的推广推广，即即将将术语术语的的适适用用范围推广范围推广到到任任何运输何运输方式。方式。区别：区别：适适用的用的运输运输方式方式不不同同交货地点、风险转移界限交货地点、风险转移界限不不同同装装卸卸费用的费用的负担负担不不同同运输单据运输单据不不同同投投保保险险别别不不同同（四四）其他其他国际贸

32、易术语国际贸易术语1 1 1 1、EXWEXWEXWEXWEx WorksEx WorksEx WorksEx Works（工厂交货工厂交货工工厂厂交货交货指定地点）指定地点）指指定地点定地点）注意注意：该该术语术语是是卖方卖方承担承担责任、费用、风险责任、费用、风险最最小小，同时同时也也是是买方买方承担承担责任责任最最大大的贸易术语。的贸易术语。属属于于实际交货，实际交货，适适用用于各于各种运输种运输方式。方式。l 是指当是指当卖方在卖方在其所其所在地或在地或其他其他指指定的地点定的地点（如工如工场场、工工厂厂或或仓库仓库）将将货物交货物交给给买方买方处处置置时时，即完即完成交货，卖成交货，

33、卖方方不不办理出口办理出口清清关手续或关手续或将将货物货物装上装上任任何运输何运输工工具具。出口出口方方码头码头进进口口方方码头码头EXW工厂工厂仓库仓库车站车站CY CFSFCACPACIPFASFOBCFRCIFDAT(DEQ)DAP(DDUDAFDES)2 2、FASFASFree alongside ShipFree alongside Ship（船（船边边交货交货指指定定装运港）装运港）n n是指卖方在指定的装运港将货物交到船是指卖方在指定的装运港将货物交到船是指是指卖方在卖方在指指定的定的装运港装运港将将货物交货物交到到船船边，即完成交货。买方必须承担自那时起边，即完成交货。买方必

34、须承担自那时起边边，即完即完成交货。买方成交货。买方必须承担必须承担自自那那时起时起货物灭失或损坏的一切风险。货物灭失或损坏的一切风险。货物货物灭失灭失或或损坏损坏的一的一切切风险。风险。注意注意：该该术语术语仅仅适适用用于于海运海运或或内河运输内河运输；20002000通通则则中中规规定定由由卖方卖方办理出口办理出口清清关手续关手续；使使用用该该术语术语时时要要注注意意船船货货衔衔接问题接问题；定义定义本本中中规规定定必须必须在在FASFAS后后面面加加“VesselVessel”字字样样，才才表示表示“船船边边交货交货”。3 3、DAPDAPDelivered at Place（目目的的地

35、地交货交货）(包括了包括了20002000通通则则的的DAFDAF、DESDES、DDU)DDU)指指卖卖方方在在指指定的定的目目的的地地交交货货，只需只需做好卸做好卸货货准备准备无需无需卸卸货货即完即完成成交货交货。术语。术语所指所指的的到到达车达车辆包括辆包括船船舶舶，目目的的地包括地包括港口。港口。卖卖方方应承应承担担将将货物货物运运至至指指定的定的目目的的地地的一的一切切风险风险和和费用费用（除除进进口口费用费用外）。本术语外）。本术语适用于适用于任何任何运运输输方方式式、多式多式联联运运方方式及海式及海运。运。4 4、DAT（Delivered at Terminal）在在指指定定目

36、目的的地或地或目目的港的的港的集散集散站站交货交货n n指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将指卖方在指定的目的地或目的港的集散站卸货后将指指卖卖方方在在指指定的定的目目的的地或地或目目的港的的港的集散集散站卸站卸货货后将后将货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包货物交给买方处置即完成交货，术语所指目的地包货物交货物交给给买买方方处置处置即完即完成成交货交货，术语，术语所指目所指目的的地包地包括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目括港口。卖方应承担将货物运至指定的目的地或目括括港口。卖港口。卖方方应承应承担担将将货物货物运运至至指指定的定的目目的的地或地或目目的港的集散站的一

37、切风险和费用（除进口费用外）。的港的集散站的一切风险和费用（除进口费用外）。的港的的港的集散集散站站的一的一切切风险风险和和费用费用（除除进进口口费用费用外）。外）。本术语适用于任何运输方式或多式联运。本术语适用于任何运输方式或多式联运。本术语本术语适用于适用于任何任何运运输输方方式或多式式或多式联联运。运。20102010通通则则扩展扩展至至适适用于用于一一切切运运输输方方式式。替替代代了了DEQDelivered ex Quay5 5、DDPDDPDelivered Duty PaidDelivered Duty Paid（完（完税税后后交货交货指指定定目目的地的地）n n是指卖方在指定的

38、目的地，办理完进口清关手续，是指卖方在指定的目的地，办理完进口清关手续，是指是指卖方在卖方在指指定的定的目目的地，的地，办理完进口办理完进口清清关手续，关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完将将在交货在交货运输运输工工具具上上尚尚未未卸卸下下的货物交的货物交与与买方，买方，完完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地的成交货。卖方成交货。卖方必须承担必须承担将将货物货物运至指运至指定的定的目目的地的的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目

39、一一切切风险和费用，风险和费用，包括包括在在需需要要办理海办理海关手续关手续时时在在目目的地应交纳的任何进口的地应交纳的任何进口的地的地应应交交纳纳的任的任何进口何进口“税费税费税税费费”。注意注意：该该术语术语是是唯唯一一一一个个需需要要卖方卖方办理进口办理进口清清关手续的术语，关手续的术语，也也是是卖方卖方承担承担责任、费用责任、费用及风险及风险最最大大的术语，卖方的术语，卖方所要所要的价格的价格也也最最高高。属属于于实际交货，实际交货，适适用用于各于各种运输种运输方式。方式。贸易术语的贸易术语的比比较较分分析析CarrierDDUDATDEQDAPDESFOBFASEXWDAPDAFFC

40、ABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDPWorks2000通则通则中贸易术语的中贸易术语的分分类类E E E E组术语（组术语（组组术语术语（启运术语启运术语启启运运术语术语，DepartureDepartureDepartureDeparture）F F F F组术语（组术语（组组术语术语（主运费未付术语主运费未付术语主主运运费费未未付付术语术语，Main Carriage Unpaid)Main Carriage Unpaid)Main Carriage Unpaid)Main Carriage Unpaid)C C C C组术语（组术语（组组术语术语（主运费已付术语主运费已

41、付术语主主运运费费已已付付术语术语，Main Carriage Paid)Main Carriage Paid)Main Carriage Paid)Main Carriage Paid)注：注：注注：C C C C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离组组术语的风险划分界限和费用划分界限术语的风险划分界限和费用划分界限相相分分离离注：以注：以注注：以：以F F F F组和组和组组和和C C C C组术语成交的合同都属于装运合同组术语成交的合同都属于装运合同组组术语成交的术语成交的合同合同都都属属于于装运合同装运合同D DD D组术语（组术语（组组术语

42、术语（到达术语到达术语到达到达术语术语，Arrival)Arrival)Arrival)Arrival)注：以注：以注注：以：以D DD D组术语成交的合同属于到达合同。组术语成交的合同属于到达合同。组组术语成交的术语成交的合同合同属属于到达于到达合同合同。注：注：注注：D DD D组术语中组术语中组组术语中术语中,除除除除DEQ(DEQ(DEQ(DEQ(新新新新DAT)DAT)DAT)DAT)下卖方负责卸货外下卖方负责卸货外下下卖方卖方负负责责卸卸货货外外,其余的术其余的术其其余余的术的术语下卖方均不负责卸货语下卖方均不负责卸货语语下下卖方卖方均不均不负负责责卸卸货货.注：注：注：注：131

43、3种贸易术语中种贸易术语中种贸易术语中种贸易术语中，E E组和组和组和组和D D组术语属于组术语属于组术语属于组术语属于实际交货实际交货实际交货实际交货，F F组和组和组和组和C C组术语属于组术语属于组术语属于组术语属于象征性交货象征性交货象征性交货象征性交货。第一第一组组：适用于：适用于任何任何运运输输方方式式的术语的术语七七种种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。EXW（ex works）工厂工厂交货交货FCA（free carrier）货交货交承承运运人人CPT（carriage paid to）运）运费费付至付至目目的的地地CIP（carriage and in

44、surance paid to）运）运费费/保险费保险费付至付至目目的的地地DAT（delivered at terminal）目目的的地或地或目目的港的的港的集散集散站站交货交货DAP（delivered at place）目目的的地地交货交货DDP（delivered duty paid）完完税税后后交货交货第二第二组组：适用于：适用于水水上运上运输输方方式式的术语的术语四四种种：FAS、FOB、CFR、CIF。FAS（free alongside ship）装运港船）装运港船边边交货交货FOB（free on board）装运港船上）装运港船上交货交货CFR（cost and freig

45、ht）成本）成本加加运运费费CIF（cost insurance and freight）成本、）成本、保险费加保险费加运运费费20102010通则通则通则通则分分类类分分类类修订修订后后的的2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则取取消消了了“船船舷舷”的的概念概念，卖，卖方方承承担货物担货物装上船为装上船为止止的一的一切切风险风险，买，买方方承承担货物担货物自自装运港装上船装运港装上船后后的一的一切切风险风险。在在FAS，FOB，CFR和和CIF等等术语中术语中加加入入了了货物货物在运在运输输期期间被间被多多次次买卖（买卖（连环连环贸易）的贸易）的责责任任义务的义务的划分划分。

46、考虑考虑到到对对于于一一些大些大的的区域区域贸易贸易集团集团内内部部贸易的贸易的特特点，规定，点，规定，Incoterms 2010不不仅仅适用于适用于国际国际销售销售合同，合同，也也适用于适用于国国内内销销售售合同。合同。新新通则通则亦亦因因应应国际贸易国际贸易市场市场的的电子电子货货运运趋势趋势，指明指明在在货物货物买买卖卖双方双方同同意下意下，电子文电子文件件可取可取代代纸张文纸张文件件。买卖买卖双方双方在在交交易易过程过程中是中是可自愿採可自愿採用用Incoterms内容内容，亦亦可可指指定定採採用不用不同年同年代代版本的版本的Incoterms，因此因此当新当新通则在通则在明明年实年

47、实施施后后，贸易，贸易从业员从业员必须必须多多加注意交加注意交易中的贸易术语和定义。易中的贸易术语和定义。20102010通则通则通则通则的的其其他他主主要变要变化化的的其其他他主主要变要变化化 海运时海运时海运时海运时FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR、CIFCIFCIFCIF最常用最常用最最常常用用 出口：出口：出口出口：CFRCFRCFRCFR、CIF CIF CIF CIF 进口进口进口进口:FOB:FOB:FOB:FOB 其他运输方式多用其他运输方式多用其他其他运输运输方式方式多多用用FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP 内陆省

48、市进出口要注意使用内陆省市进出口要注意使用内内陆省市陆省市进出口进出口要要注意注意使使用用FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT、CIPCIPCIPCIP 无论采用何种术语，均需根据不同情况加无论采用何种术语，均需根据不同情况加无无论论采采用用何种何种术语，术语，均均需需根根据据不不同同情况情况加加注装运港注装运港注注装运港装运港/地或目的港地或目的港地或地或目目的的港港/地。地。地。地。贸易术语的贸易术语的选选用用主主要要术语术语：主主要要术语术语：FOB,CFR,CIFFOB,CFR,CIF,FCA,CPT,CIP,FCA,CPT,CIPThank You!Thank You!