分享9年外贸业务经验.doc

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1、外贸9年了，跟大家分享下感受回首9年外贸工作，真是弹指一挥间，荣辱得失瞬间从尘封的记忆中脱缰而出。很幸运，我所学专业是商务英语，进入外贸这行我比有的外贸朋友多点外语优势，比有的朋友多点外贸常识优势，但是比有的朋友少了很多实践经验的优势。 刚开始做菜鸟的时候真的很累，发现书本上的知识和实际应用总是不能很好的匹配，想问问老业务人员吧，人家不是忙，就是让你自己查，只能偷偷地学，厚着脸皮依旧去问。有的时候，师傅交代的不清，我只好摸索着做，错了，责任都到我一个人身上了，有的时候感觉受累了，但是非常的委屈，咳，谁让我是菜鸟了。在这种状态下我实习了一年，可以说，实用的知识学到的不多。学的更多的就是坚持和忍耐

2、。这一年我23岁。现在回想以往，我想对外贸新人说几句，如果你选择了这行，请你们坚持下去，不是所有的人都自私，知识本身的意义是与大家分享，而不是独自占有。 毕业了，很幸运，我来到一家500强企业，我的总经理是一个叫ALLAN的美国老头，人很和蔼。我怀穿着梦想开始了工作，经过半年的培训，我终于有了自己的办公桌，接下来就是给师傅们收拾环境卫生，为了让师傅们喜欢我，多教我点知识，我尽全力为他们做好服务。我先从单据开始，实习的时候了解点，但只是知道一些皮毛，不知道具体缘由，从信用证开证，审证，到制作装箱单，商业*，申请手册，了解提单，一般原产地证，FORM A，保险单，受益人证明，熏蒸证明，经过了半年时

3、间有了整体概念。接下来，我开始给师傅们跟单了，跟单的确很辛苦，有的时候连续两个月都很晚下班，周六周日都主动去加班，记忆最深一次连续工作了35个小时，集装箱车走了之后，站着睡着了。每天下班之后的夜宵只有面，真的成面霸了。但是生活很充实。这里我想和做单证的朋友交流几句，单证是死的，知识是活的，为了不给公司造成损失，一定要细致认真，及时处理问题，这样可以减少出错的几率。做了半年跟单，逐渐开始接触真正的业务，本以为机会来了，结果犯下了一个很大的错误。由于我是新人，所以工作都要有老业务人员照看，但是有一次有一个客户所要官方报告，我给出错了，老业务比较忙，没来得及审核，导致客户货物到港后，不能清关，然后再

4、确认，沟通，*，持续了将近一个月，我给公司造成了近30万人民币的损失，当时我真的崩溃了。因为是新人，心里也没有准备，随后我拿着辞职信走进了老总的办公室，ALLAN看了一眼信，就放在了桌子上，然后和我交流起来，他说公司没有打算辞退我，我为什么主动要辞职，如果我要是现在辞职，我就是懦夫，不敢面对失败。公司给我花了30万做了一堂意义深远的培训课，希望我能从中吸取教训。于是我收回了辞职信，真的很感谢公司能给我一次机会，感谢ALLAN。我从ALLAN那里学到了很多到现在还受用的东西，现在我愿意和新人朋友们一起分享。 1）工作一定要有计划，有目的性。到现在我还有每天记工作笔记的习惯，第二天第一件事就是回顾

5、笔记。 2）不要把问题留给自己。如果你有问题解决不了，还没有人来帮你，你可以把问题闹大，闹得越大，就会有人出来帮你解决了。 真的不掉线吗？、？千万别压在你自己 手中，到最后可能连神仙都帮不了你了。 3）要勇敢面对失败。做单证可能从错误开始，做业务可能从拒绝开始。始终抱有一颗坚定的心，你的外贸之路才会更加宽广。 既然选择了远方， 我们就应该风雨兼航。我相信，很多朋友和我一样，我们远行的目的不是去流浪，而是去托起我们生命中的太阳。 不知不觉，我为公司服务了5年，我人生最美好的5年，其中我放弃了一些其他公司更优越的待遇，我觉得公司对我的仁爱，我应该忠诚于公司，当我独立签下80万美元的订单时，ALLA

6、N拍着我的肩膀说了一句话，I TRUST YOU .这一刻，我感受到了我自己的价值。此后做了部门主管，继续学习，继续努力。 随着ALLAN的离开，我也离开了这座美丽的城市。来到了另一家大公司，做了部门领导，开始带领团队去工作。我的上司也是个老外，叫JOHN。此人非常精明，非常敬业，组织逻辑性非常强，谈判高手。前期是他给我们部门负责培训，后来由我负责培训。他知道任何知识都非常主动愿意与大家一起分享，用他的话，就是大家都会做了，我就轻松了，他也就没有负担了。鱼和水的关系。我很喜欢这种无私分享的工作氛围，我也尽全力与我的下属分享着我所知道的知识。与JOHN共事快4年，总结了几点要素与大家分享。 1）

7、敬业。智慧也许与生俱来，但是敬业绝对是后天培养而成。无论从事任何行业，我们都应该敬业。 WHATEVER IS WORTH DOING AT ALL,IT IS WORTH DOING IT WELL. 2) 思考。遇到问题一定要勤于思考，沉着，镇静。认真听取客户的投诉，不是每个投诉都是错的，也不是每个投诉都是对的，理性分析。 不要立即回复，调查清楚之后再回复。 3）主动。做事情应该积极主动地去做，而不是被人鞭挞着去做。逆流而上的鱼和随波逐流的鱼过程虽然一样，都是在游，而结果却不一样。 谈判中谁占主动，谁占先机。 4）执行力。领导安排的任何工作都应该尝试着去做，而不要带着排斥的情绪去做。成与不

8、成是一个人能力的问题，做与不做是一个人态度 的问题。 我觉得首先态度应该端正。 真的不掉线吗？、？5）尊重。尊重别人的同时也为自己赢得了尊重。学会尊重每个人，尊重他们的劳动成果。不要排斥新人，大家都有一个破茧而出的过程。 我们应该懂得，与人玫瑰，手有余香。 6）诚信。HONESTY IS THE BEST POLICY.不要把它看做个人的事情，关系到我们中国人外贸行业。也许你会因为诚信失去一缕春风， 但是我也信，你会因为诚信收获整个春天。 7）持续学习能力。现在的社会变化太快，唯有不变的只有变化了，所以我们不能停止学习，要不断更新自己的知识库，以不变应万变。 我现在依旧每天都坚持读20分钟英语

9、，20分钟日语，还在学习初级意大利语中。 8) 良好的心态。我个人觉得好心态太重要了。也许当今的社会，会让人容易迷失方向，会让人急功近利，会让人变得浮躁，始终保持一个良好 的心态，无论对于新人还是成手来说都是获得成功的关键。 时间过的好快，不知不觉要到午夜12.00了。今年外贸的冬天比较漫长和寒冷，虽然现在已经春天来临，可是我们依然感受到一丝丝寒意。最后引用唐诗和大家一起共勉，DO NOT REGRET THAT SPRING IS DEPARTING, E OVER THE YEAR, IT WILL BE TWICE AS ENCHANTING. 莫道今年春将尽，明年春色倍还人。 我的9年

10、外贸业务秘籍，其实最早我在青年外贸论坛也发表过一些不错的文章，有兴趣的朋友可以去搜搜看，这里特意转过来几篇给大家分享下。一. 客户的开发 说实在，开发一个客户，难！，开发出来一个好客户，TWO难！一般都是借助网络和展会来开发客户，展会上由于是面谈可能更直接些。 接触客户 有的朋友喜欢地毯式发邮件，我个人认为还是选取重点为好，减少浪费时间。感觉有诚意，有潜力的客户重点跟进。因为我经常参加展会，我就多谈点展会上接触的客户。很多朋友可能和我有共同的感受，每次展会之后都会积累一大堆名片。我一真的不掉线吗？、？般喜欢在有潜力发展的客户的名片上做记号，这个人的大致年龄，长相特征，容易记住的特点，是否有决定

11、权。以便日后见面好回忆，然后把这张名片订在我们在展会交谈的记录本上，以便回忆细节。经常会有刺客或者询价者到访，一般我都安排人主动寻要名片，有的不好意思，就主动离开了，不需要把时间花费到这些人身上。他们多数的特征就是直接问HOW MUCH? 或者人家观察图案，他们研究工艺，这样的人一般留心点，委婉的请他们离开。我一般不喜欢在展会上报价，1）人多。有的时候接待不过来，时间太紧，感觉太匆忙。2）报价不精确。如果报价离谱，很容易失去继续交流的机会。3）价格变动。因为有的价格市场变化快，所以要看具体订货时间。4）价格保密。价格是竞争的关键，不应轻易报价。我会把客人的需求一一记下，需要样品的要求，需要报价

12、的要求，需要特殊设计的要求等等，以便我们继续保持联系和沟通，最后尽最大努力约到公司商谈，我感觉在成功的案例中从国外专程来我公司的，占成功案例中的90%以上，因为他们交易的意图明确。还有一部分是顺便到访。如果遇到可以落实合同的客户，可以在展会后，约定时间，在酒店或者其他场所商谈。 二. 客户的接待 WELL BEGAN IS HALF DONE. 既然有了良好开端，我们应该好好准备，把客户的信息好好回顾一下，准备好商谈的要点，还有包括机场接待，车辆安排，酒店安排，场景，人员，设备，材料，样品等。环境最好能让人感觉轻松，不要压抑，本来谈判有的时候就很累，这样效果不好，影响心情。最好准备一些干果和甜

13、点，在适当的时间休息，缓解气氛。因为我们是大公司，每次谈判前第一件事就是介绍参加会议人员的资历，在本行业工作经历等，大家相互介绍完毕，播放我们企业的幻灯片，公司的历史，文化，背景，实力，等等。好像大公司都喜欢这样交流，然后客户也可能播放他们公司的幻灯片。下面我再谈谈接触过的一些客人的想法。 1）日本人 日本人谈判在国际社会上也是以严谨著称，喜欢团队谈判。他们很注重细节，包括卫生间，仓库，食堂，寝室都可能会去看，所以要留心。每天开始谈判的时候最好换条领带，以示尊重。前期谈判，验厂工作很复杂，但是一旦成交，以后都是按照固定模式去做。我个人觉得日本人还是很讲信誉的。 2） 韩国人 韩国人也喜欢看重一

14、些细节问题，但是个人感觉一些人不太讲究信誉，因为最近金融危机，很多小的韩资企业不发工资，人去楼空了，。过河拆桥，今天和贸易商做，明天就真的不掉线吗？、？联系工厂。管理和效率一般。 3） 印度人 我个人觉得我有点发言权，因为我在2000年第一个客户就是印度人，后来还有几个印度同事一起共事过。印度人非常多疑，善变，习惯推卸责任，喜欢讨价还价，英语真是纯鹰派。如果给印度人报价，一定留出他们杀价的空间，因为只要你敢报价，他就敢砍价，砍你不是目的，砍死你是目的。印度人的效率非常差，一点小事也要开会研究半天，往印度走货时，尽量和货代多申请几天免费堆放期。 4） 美国人 美国人相对外向，热情，自信，喜欢开门

15、见山。他们对包装要求比较严格，重视你们工厂是否有雇佣童工或者违反国际劳动法等细节，可能还要签一份保证协议。 5） 德国人 德国人我觉得最严谨，喜欢和有决策权的人进行谈判，喜欢称呼他们的头衔。印象最深一次，有个德国客户来我司拜访，我们做了热情的款待，临走时他问我，我们总经理是哪年出生的，然后告诉我他送他一瓶当年的红酒。一次正好我和总经理出差去德国，期间最后一个拜访他们公司，由于时间紧迫，我们谈完了，就往机场走了，等我们快要办理完行李托运的时候，听到一个熟悉的声音在喊我们，回头一看一胖老头抱着一瓶红酒向我们跑来，还是亲自拿来的。见到我说，I PROMISED YOU ，SO I MUST KEEP

16、 IT.德国人确实也很牛，我们买了几次设备，都是先付款，然后人家再发货，但是没有遇到质量问题，售后服务也很到位，诚实守信，在德国造假会被罚的倾家荡产。 6） 英国人 英国人有绅士风度，比较友好。与他们交流时尽量少谈皇室话题，再者最好不要佩戴有条纹的领带，不要称他们为ENGLAND人，一般我称他们为BRITAIN.一次和两个英国人谈判，他们来自英国谢菲尔德地区，好家伙，把英语的发音发到了极致，连音，吞音，略音，还有方言都用上了，我只听懂了不到50%，我也是英语八级啊，BBC,VOA 没少听啊，我停顿了一会，问他们为什么这么讲，他们给我的回答是，我不能100%听懂，我就会有压力，好家伙，我告诉他们

17、下一个话题时，用汉语交流，他们笑了，语速也正常了，发音也正常了。因为英语不是我们母语，如果遇到讲的快的老外，你可以委婉的要求他们语速慢点，以便交流，不服让他们讲汉语。 7） 荷兰人 真的不掉线吗？、？荷兰人给我的印象不错，他们很随和，很开放，而且上下级不是很明显，可以直接称呼领导姓名，大家一起出去玩，一起唱歌，没什么压力。有问题，容易沟通，不太难为人，好说话。 8）丹麦及北欧人 跟他们接触，我感觉他们很安静，大多情况都是倾听，做事也比较严谨，人也比较容易沟通。 三.谈判中的技巧 1.良好的竞技心态 谈判犹如比赛，谁调整得好，谁就有可能成功。坦然面对失败和成功，有时放弃也是成功，有的公司最大只有

18、接30万美金订单的能力，那要是300万美金的订单如果远远超出了你们的接单能力，选择放弃未必是一件坏事，大客户也会找实力大的供应商，难道他们不会调查你们公司的实力吗？放弃也许会避免受骗的风险。 2. 推销自己 客户大多是先认识你，然后才了解你们公司，所以我们的角色很关键，如果客户对我们业务能力持否定态度，那他们对我们的公司也会持怀疑态度，如何展示我们的坦率，真诚，可信，敬业，从而让客户对我们有好感，我们要下下功夫。这个可能因人而异，有的时候尽量为客户推荐几款好的产品，如果客户在价钱上选择犹豫不定，可以帮助客户正确分析分析，不一定让他们买价格高的产品，遇到前期技术上，或者材料上的问题时，由于时差，

19、可以晚走一会，这样都会博得客户的好感，增加了合作的机会。 3. 推销公司 很多国外企业很重视公司的推广，也愿意和经验丰富，实力超群，技术专业的大公司合作。有条件可以做成幻灯片，或者做一些宣传画册来宣传公司。1）公司的实力 2）公司的形象 3）主要客户群体 4）公司海外运作模式 5）对客人售前和售后服务 6）对代理商的扶持力度和政策等等。 4. 摸清客户的心理。 真的不掉线吗？、？了解他们主要是在价格上作文章，还是在技术或材料方面有要求。无论买方还是卖方心中都有三条准则1）上线 2）中线 3）底线，大家都知道买的没有卖的的精，至少我不会赔钱卖。但是通常买方和买方在中线和接近底线的时候能够成交。

20、5. 谈生意 生意是谈出来的，有的时候出现了COLD ATMOSPHERE,谁也不愿意主动BREAK THE ICE的时候，1）换个时间或地点再谈。2）休息半个小时后再谈。3）换个轻松的话题谈谈，心情好了，再谈这个问题。 6. 手有王牌 我本人喜欢斗地主，玩到最后剩一张牌的时候，很容易被人制服，但是要是手中有一条长龙的时候，往往可以迷惑和偷袭对手。牌不要急于打出，应该留有王牌，关键时刻可以为你扭转局势的，如价格幅度，包装特色，优等材料的选用，特殊工艺的应用等等，一点一点渗透给客人。 7. 出牌顺序 谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。 1）内行对内行。大家都是行

21、家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。 2）内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受， 即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导加诱导，使他回到你的轨道上来。 3）新人对内行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内， 不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发MAIL。 4）新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有 利于你争取

22、主动权。 8. 适当的小诡计 一次在广交会上认识了个印度客人，由于人多，只是互留联系方式，会后沟通了一段时间，感觉有点诚意，便寄了样品过去。一个月以后，该家公司派代表来谈判，三个印度人加一个中国翻译（可能害怕他们印度英语杀伤力太强，特别自带翻译过来），我们大真的不掉线吗？、？约谈了两个整天，很多细节都敲定了，唯有价格，印度人非让我们再下调一点，其实可以下调，但是考虑到印度人得寸进尺的风格，我没让步。会上有点僵局了，我要求休息一会，然后我就出去了，找了一个我的助理，告诉她（一会再谈判的时候，你就在15分钟左右进来找我，告诉我有个客户已经确认这款产品的价格（正是印度人也想想订的规格），需要和我就细

23、节再说一下，声音不要大，能让对方翻译听见为好，呵呵。因为此前我已经告知印度人该款产品为紧俏产品，库存已不多了。当我们重新开始的时候，我找了几个包装和颜色的话题，先转移话题，过了大约15分钟助理进来找我，让我接电话，按照事先约好的，然后我说了声抱歉，起身出去接电话了。我心里想，你们远道而来，如果无功而返，费用也没少花，怎么像公司交代。过一会我进来，先看了看我秘书，她向我一点头，我明白了，翻译给他们翻译了。接下来，我说，不好意思，现在好像价格不是主要问题了，因为有个客户下单订货了，剩下的数量远远不能满足你们了，只有等到下个批次了。印度人一听有点急了，说他们是很有诚意的来到我们公司，来我们公司就是为

24、了签合同订货的，我们应该优先考虑他们，我说是呀，但是你们的价格始终不能确认，我也不能不卖给别人啊，他问我什么价格可以卖给他，我说最后给你们报的价格就是最终价格。他们说要和公司请示一下，我说好。等他们告诉我他们公司接受我们的价格的时候，我说，我不敢保证能卖给你，他们又急了，为什么？我说我要和客户沟通一下，要不没法和老客户解释，我会尽力的，最后我告诉他们我们说服客户，这次先少订些货，先满足你们的订单，两个印度人对我们表示了感谢，我们签了合同。 四. 付款问题 我们都想争取最好的最安全的付款方式，就以下付款方式，我发表些个人观点。 1. 前T/T (这个要求你的产品在市场上是非常牛的产品，价格，质量

25、等都占有绝对优势） 2. 30%T/T定金+70%即期不可撤销信用证 （这个我用的比较多，收到定金后准备材料，收到信用证后，严格审证，无误后，安排生产，安排船 期， 安排发货） 3. 100%即期不可撤销信用证+CIF（主要目的是想更好的控制货权） 4. 30DYAS / 60DAYS/ 90DAYS 远期不可撤销信用证（适用于长期，稳定，信誉佳的老客户，但金额不易过大）。 5. 30%T/T定金+70%见提单传真件付款（谨慎使用，新客户最好不用，有风险，老客户金额也不易过大，有可能市场变化，客户放弃提货的风 险） 6. D/P或者30%T/T+D/P（风险也很大，新客户最好不要使用该付款方式

26、，老客户金额也不易过大，客户很容易不去付款买单，到时候卖方比较被动。） 7. D/A (这个风险最大，弄不好，货款两失，还是别选这个条款了） 五. 然后是跟大家分享一个不错的,阿里巴巴会员之家:（ view.china.alibaba./cms/hyzj/video/index.html） 里面收录了很多外贸人常用的经验分享，多去转转还是很有帮助的。 六. 投诉问题 谈判中有可能客户向我们投诉产品质量，包装，色差，指标等等，有的新人朋友见到老外投诉就很慌张，不知所措，冷静地告诉他们我们核查一下，然后尽快给你们回复。正常的情况，发货的产品，应该留有样品，批次号，技术质检报告，图片等，有的客户投诉

27、是无理取闹，有的确有实情，分析对待。查明不应该是我方原因时，要求客户提图片加说明，然后提供样品，以便我们检验。如果有的是虚张声势，可能就会回复，这次他们经过处理，解决了，下次不要发生类似事件，无非想下次便宜点。如果确实有问题，并且寄回样品，要和实验室或技术部门迅速查明原因，同时告知客户检查进展状况，千万别不理客户，这样客户会感觉你们出现问题推卸责任，敷衍了事。结果出来后，第一时间发给客户，该道歉道歉，该换货换货，造成损失的，给人家适当赔偿，原则是尽量为自己公司争取最大利益。 本人经验有限，仅供大家参考。真的不掉线吗？、？新东方名师建议:大学四年如何规划之出国留学 （09年GRE TOEFL和

28、IELTS等学习建议报名技巧，看到的最好的一篇，新增学好英语相关资料） 2008-07-25 16:21 | (分类:英语 考试 出国 新东方) 大学的四年规划应该以出国留学为总体设计目标，最好是在大一的时候就按部就班的去设计并在四年中逐步的实现自己的理想。中国青年报社会调查中心的调查结果显示，34.7的受访者觉得自己的大学生活很失败，很后悔。51.5的人认为自己在大学里没有学到什么有用的东西，67%的学生在对大学的课程设置不满意，认为没有收获，在工作中用不上，工作上真正用的上的学校又没有教授。 这种现象导致大学四年毕业之后，就业的压力巨大，因此很多同学为了避免面对就业的残酷压力，转而考研，但

29、是就业这一天终究要面对的，即使是研究生毕业以后。因此，在大一的时候做好大学四年的学习规划，是至关重要的一项工作。一个人的成功有多大，取决于其思想的视野有多开阔，思考的格局有多高，简单的说，就是中国古话说的见过世面的人往往能作大事的问题。相信已经大三的同学在寒暑假回到家乡和曾经高中的同学聚会时，会发现处于不同的大学对一个人的影响是多么的不同，对一个事情的看法其出发点有多么的不同，对社会事件的宏观把握差距是多么的大，所有这真的不掉线吗？、？些，将会影响到一个人高屋建瓴式的思考和将来事业上的成功。因此，如果能在国外读几年书的话，能接触到西方的思想，吸取精华，去其糟粕，融贯中西，对一个人的思想，格局都

30、将会有重大的影响，将会更好的帮助一个人职业上的成功。所以大学的阶段，我们除了要学习学校规定的课程外，还要自己多学习一些内容，为出国留学做些准备，这样才会增加自身的竞争能力。本科毕业之后会有三个方向：读研，就业，出国。相比较之下，读研每年要花费大约5万元，毕业之后就业的情况在研究生扩招的情况下不见得比本科生好很多。如果按照目前的3000元/月的平均工资水平来看，要收回读研的投资需要34年左右。就业的话社会的压力又大，因此出国留学是一条比较合适的道路，如果能拿到奖学金的话，每年3.5-4.5万美金的全奖比较读研和就业都是更可取的。实际上如果生活节俭的话，每年还能省下约1万美金来。随便打点零工，每年

31、就能赚到接近1万美金，也就是说在美国读书5年，顺利的话就能积蓄下接近10万美金。所以从教育投资回报的角度来讲，出国的性价比是最高的，那么怎么才能实现这个梦想呢？需要下面的几个条件：大学四年优秀的GPA成绩，优秀的PS和推荐信，优秀的国外考试成绩。如果要拿奖学金去北美国家的大学的话，需要参加TOEFL和GRE的考试，真的不掉线吗？、？如果要去英联邦国家的话，考取IELTS就可以了，但是英联邦国家是把教育当成一个产业，因此拿到奖学金的机会是非常少的，因此我们的目标锁定在北美的考试上。目前很多同学不清楚要出国留学需要考什么样的考试，这里简单的解释一下：TOEFL（Test of English as

32、 a foreign Language）是为申请到美国或加拿大等国家上大学或者研究生的非英语国家的学生提供的一种英语水平考试。考试的内容分为阅读，听力，口语，作文四个方面，新的考试形势为网考。考试费用为170美元，成绩有效期是2年，更多信息可以参考：或者IELTS（International English Language Testing System）是申请英联邦国家留学或移民必须参加的考试，是由剑桥大学委员会，英国文化委员会和澳大利亚教育国际开发署共同管理的全球认可的英语语言水平考试。分为移民类（G）和学术类（A），包括阅读，听力，写作和口语四个部分，移民类和学术类只在阅读和写作上有区别

33、。考试费用人民币1450元，成绩有效期2年。更多信息可以参考：或者.britishcouncil.org北京的考生可以通过下列在线申请并支付考试费用：或者真的不掉线吗？、？TOEFL和IELTS都是是语言类的考试，尽管目前北美一些大学也认可IELTS成绩，但是IELTS想考一个高分却是不容易，虽然IELTS题目的整体难度比较TOEFL要低。GRE（Graduate Record Examination）是北美的研究生入学考试，适用于除法律和商业外的各专业。其成绩也是拿奖学金的重要参考。GRE分为General和Subject两类，通常中国学生只需要参加General的考试。通常大多数学校不要求

34、考SUB，但如果你是跨专业或者是美国人竞争比较激烈的专业，例如计算机等专业，可以考虑考一下SUB。新GRE考试为机考，包括Verbal，Quantitative和Analytical Writing三部分，考试费为175美金，成绩有效期5年。GMAT（Graduate Management Admission Test）是商学院入学考试，英语国家的大部分商学院都需要申请者提供GMAT成绩。包括Verbal,Quantitative和Analytical Writing三部分，考试形势为机考，考试费用为250美金，成绩有效期5年。但是MBA往往是没有奖学金的，而且最好是有34年的工作经验再读是更

35、具有效果的。因此对于没有工作经验的在校学生并不是很适合。更多信息请参考：.mba.LSAT（Law School Admissin Test）是法学院入学的考试，北美所有的法学院都要求申请人参加LSAT考试。内容包括阅读理解，逻辑推理和真的不掉线吗？、？分析推理三个方面，另加作文考试，作文成绩不记入总分，但作文将随成绩单寄到所申请的学校。LSAT考试在中国每年举办两次，考试费用112美金，成绩有效期5年。另外我们还能见到的国外考试BEC和TOEIC考试是商务职业类考试。SAT是美国高中生进入美国大学所必须参加的考试，也是世界各国高中生申请进入美国名校学习是否能被录取以及能否得到奖学金的重要参考

36、。因此对于已经是大学生的同学来说，需要考的是TOEFL，GRE或者是IELTS。 而这几种考试的词汇要求如下：IELTS要求约6500词汇量，TOEFL要求约8500词汇量，GRE在改革之后要求约16500词汇量。相比较之下，其难度比较也可以初见端倪。为了顺利通过考试达到最终出国留学这个目标，大学的四年的基本规划分配如下：大一提升英语基础能力，需要从高中的2800词汇量迅速提升到四级要求的4500词汇，尽量在大一的寒假前后考完四级，虽然说现在四级证书和学位无关，但是对于一个快速提高英语能力所产生的压力还是一个比较不错的方式。另外一个备选的方案是考IELTS而不是考四级考试，尽量在大一的暑假之前

37、把IELTS考一下。不仅仅是因为四级考试是中式英语思维的缘故，其实IELTS对英语能力提升的效果会好很多，因为其考试注重听说读写各方面的平衡性。但是考试费用也要高出很多。一次考试费就要用去人民币约1450元。真的不掉线吗？、？不过这种资金的压力也会变成你学习的动力。很多同学多次四级不过的原因，有些也是因为四级考试费用比较低廉而导致的思想上的不重视而造成的。大一先不要着急过多的参与到太多的社团活动里面，这会牵扯大量的精力，因为社团的新人总是干一些杂乱的事情。参加一个最感兴趣的就可以了，稍微的锻炼一下社交和管理的能力。大一的时候把英语基础能力提升起来之后，大二可以准备TOEFL考试了，因为TOEF

38、L考试成绩有效期是2年，因此，大二的时候考TOEFL，如果成绩不理想还可以再考一次，如果是大四的上半学期提出申请的话，大四的下半学期拿到offer,毕业后马上出国，这是比较理想的情况。这样大三就可以准备GRE考试了，在大四开学之前把GRE考完，每门课程的考试时间大致上这样安排比较合适，912月背单词看相关的图书资料，寒假报班突击，过完年后，在进行听说读写的单项突破和模考，然后再暑假前考试。大四一边准备PS和推荐信等文书，一边找单位实习。或者是看看哪个社团比较感兴趣，参与一下，不在于出成绩，而是锻炼自身协调关系和组织项目的工作能力。这个期间，顺便也就把你的论文准备好了。因为你已经具备了GRE作文

39、的能力。所以就不会像其他人那么的艰难。但是这里面有个矛盾，就是往往大三的专业课是最多的，而GPA又是影响offer和奖学金的关键，那么怎么协调这个关系呢？如果你的英语基础比较好，可以在大二的时候就准备GRE的考试，国内很多高中的英语真的不掉线吗？、？教育比较超前，像很多私立高中，学生在高三的时候就能达到接近TOEFL的水平了。而考完GRE之后大三再考TOEFL，就非常的轻松了，不用涉及太多的精力。而且对于大三直接阅读原版的专业图书也是很大的帮助。并且GRE成绩的有效期是5年，即使在国内读研在出国有些时候也是可以的。如果英语基础比较差的话，还是按部就班的先T后G，那么专业课怎么办呢？一般在大一的

40、时候，你就能拿到大学四年要学习的科目了，大约35门功课左右，不同的学校不同的专业可能会有些差别，但这没有关系。仔细研究这些课程的考试大纲，你会发现有些副科对于出国和工作的意义都不是很大，但是却占了一定的学分，如果你自己不能确定哪些课程是没有用的，可以请教一下大四的师哥师姐或者是已经出国或者是工作的校友，他们会给你一些意见不同的答复，这需要你自己综合思辨一下，或者是自南巡学校里面专门负责出国留学事情的老师，他们的意见都是非常具有参考价值的。这样一来，你会发现有一半的课程的内容不重要，尽管其成绩对GPA却很重要。对于这样的课程，不要使用太多的精力去学，考前12个周突击一下就可以了，但是你在大一开学

41、的时候需要跟指导员老师明确的说明，你要准备出国，并询问应该怎么处理和副科老师的关系等等，因为有些老师上课点名，出勤率会影响到期末的成绩。这种事情指导员老师都会告真的不掉线吗？、？诉你中国式的处理方法，这里就不再多说了，一般只要沟通的好，副科老师也不会太为难你。但是如果没有打好招呼的话，则很有可能会挂掉，再补考的话就会影响到你整体的时间安排了。剩下的一半基础课程和专业课尽量在大一大二的时候多学一些，如果学校里面不是选学分制而是硬性规定好了每学期要学哪几门课程的话，考试可以跟着学校走，但是学习可以走在学校之前，可以去听上一年级的课程，不要因为大一的课程比较轻松，就把大量的时间用在网络游戏和聊天上。

42、想为了出国拿到一个好的GPA分数，个人努力固然重要，但是学校的图书馆更加的重要，可以让你在学习每一门课程都能达到事半功倍的效果。很多同学是学一门课程只看学校发的教材，这样的局限性很大，你可以到学校图书馆把这门课程其他人写的教材或者参考资料都找到，进行通读，凡是重复的雷同的地方必然是这个课程的考试重点，并且很多情况下你会发现，有些教材写的比学校发的制定教材要好，更加的通俗易懂，之所以学校发的教材并非最佳，往往是因为这个教材是本校的教授编写的。而上面说的这种学习方法对于你出国之后的学习尤其的有帮助。如果你是这种自学能力强的同学，建议在准备IELTS,TOEFL，GRE考试的时候，如果要报班学习，尽

43、量选择寒假，同时充分利用好学校里面的FPT服务器，里面有很多共享的学习资源，能让你省去不少的金钱和时间。提高学习的效率。真的不掉线吗？、？暑假的时间我的建议是找个优秀的外企去实习，中国的学生往往欠缺的工作经验和人际交往的能力，这时候可以锻炼一下，并且可以学到很多书本里面没有学到的知识，而且很多外企里面的老总都是国外名校毕业，将来请他们写一封推荐信对你申请全奖的帮助是十分有效的，特别是这个人碰巧又是你所申请学校毕业的学生的话。如果是实习的时间小于放假的时间，可以顺便去自助旅游一下，古人说，读万卷书不如行万里路，人生阅历的增长往往是通过对人文地理社会的思索完成的。打工旅游的期间不要忘记随时随地的学

44、习。当然如果你的自学能力不是太强，而且信息获得不及时，需要参加新东方的暑假班的话，一定记得提早报名，很多暑假班在3月份就已经报满了，所以一定要做好规划打好提前量。大四没有多少专业课了，当你在上半学期也就是11月之前把申请工作都做完之后，第二年的34月份就能收到offer了，然后是准备9月份美国的报到。这期间可以把祖国的大好河山游览一下，因为出国之后五年之内很少会有机会回国，就算有机会回国，返程的签证也比较麻烦，很多同学也因为来回的交涉此耽误了不少时间甚至是一个学期的学业。如果你是大四才了解到上述谈到的信息，也不要太过于后悔。很多大三真的不掉线吗？、？大四的同学参加完新东方的国外考试培训课程才发

45、现自己起步晚了，很有可能大四一毕业不能马上出去，这样的话，由于大四的课程不多，可以专心的复习考试。在一个学期内把G，T都考完，这个时候建议先G后T比较好些。考完试之后由于申请的时限问题，当年是出不去的，这一年里是准备考研还是找工作？我的建议是找工作，因为国外的教授更希望得到有工作经验的人在他手下搞科研，有相关行业工作经验的人解决问题的理性更多一下，更沉稳一些。而且工作的经验对你的人生来讲则是更宝贵的一种经验。这个时候很多同学又面临一个痛苦的抉择，就是保研还是出国，因为大多数学校你申请保研的话，你就不能再申请出国，如果你希望先考虑出国的话，学校又不给你保研的机会，需要你自己考研。很多同学犹豫不决

46、，其实这个问题的答案很简单，你在犹豫就说明了保研是个鸡肋。北大为了避免学术的近亲繁殖，已经尽量的希望自己的老师是外校毕业的，而不是本校的学生，因此如果你被保研的话，就至少在一个学校里面呆6年，这对于你的世界观，人生价值，思维视野的扩展都是一种伤害而不是一种扩展。一般而言，23年我们就能适应并超越一个固定的环境了，保研将把你的人生引导划归到保守派的范畴。中国的清华，北大，同济，复旦等大学最高的学术研究能力也要比国外落后十年左右，在这种情况下，保研使你学术上有突破性的成果，这种可能性在概率上真的不掉线吗？、？讲是不大的。虽然自己准备出国考试有风险，但是既然你可以被保研，就说明了你的潜力，因此你准备

47、出国考试的风险相对还是比较低的，自我奋斗还是有很大的把握的。所以，如果你希望你的人生精彩的话，就要做一个用于进取，用于拼搏的人，尽管这种精神在大学里可能已经被消磨殆尽了。中国人不可避免的有一种保守的小农心态，愿意固步自封而不是aggressive，我希望每一位同学，都能认识到这一点，而作一个具有ambition的人。希望每一个人在将来，对你的大学四年生活的回忆，不是为碌碌无为而后悔，而是为曾经的努力和拼搏，体会飞扬的青春所留下的足迹！2009年秋季入学GRE和TOEFL考试时间的规划和建议俗话说，人无远虑必有近忧。如果你有充分的理由选择出国留学的话，那么留学规划将是你留学历程中最至关重要的一环，而其中的重中之重的就是如何规划GRE、TOEFL考试。对于申请2009年秋季入学的学生来真的不掉线吗？、？说，当前最关心的就是如何合理规划GRE、TOEFL考试时间，从而能够在有效的时间内取得理想的成绩，并最终获得良好的申请结果。GRE、TOEFL考试无疑是很重要的，而且在都和教授不熟悉的条件下，GT是一个较为重要的评价标准，毕竟GT是标准化考试，所有申请者都必须参与，所以建议申请者一定要用心准备GT，不要太随意。在留学申请中有一条不