TEC公司SWOT分析.docx

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1、TEC公司的SWOT分析TEC公司优势：1、 企业优势：TEC公司创立于1930年，专门从事各类光缆、电缆及机电设备的研究、开发和生产。在电缆、光缆生产方面拥有较为先进的技术和较丰富的生产应用经验。是一家大型的国际集团公司。2、 技术优势：因为光缆的生产工艺看似简单，但其技术含量，尤其是ADSS、OPGW等特种光缆的技术含量并不像众多新投产的中小厂家认为的那样低，所以TEC公司大可在技术方面与别的公司有一拼。3、 生产优势：总投资3000万美元的苏州TEC光缆有限公司在苏州正式投产，其生产能力在中国列前三强，形成很好的规模经济作用。TEC公司劣势：1、 技术劣势：TEC公司不具有OPGW光缆的

2、技术，需要申请专利，因此，TEC公司决定放弃OPGW光缆。2、 市场进入劣势：TEC公司进入中国市场较晚，没有拿到产品的入网许可证。3、 品牌劣势：TEC公司在进入中国时在市场知名度方面处于明显的劣势，TEC公司这个品牌对大部分中国用户非常陌生，许多客户对TEC公司的产品表现出冷漠和怀疑，一些人甚至拒绝同TEC公司的销售人员接触。4、 销售业绩劣势：TEC公司刚刚在中国开始销售业务，缺乏国内业绩时，用户大多表示不愿试用TEC的光缆。TEC公司机会：1、 环境机会：90年代以来，全球光纤光缆市场持续稳定增长，需求旺盛2、 市场机会：而亚太地区的需求却增长迅速，其份额将升占到全球的一半，一举成为全

3、球最大的光纤光缆市场。中国地域辽阔、人口众多，而通信设施发展相对滞后。随着中国对外开放的力度越来越大，其通信产业必然得到巨大的发展，对光缆的需求也必将迅速变大，故中国的光缆市场潜力巨大。3、 竞争机会：中国国内大多数光缆厂技术力量薄弱，很多厂家在光缆架设、埋设方面缺乏经验，难以为用户提供令人满意的服务。TEC公司威胁：1、 市场威胁：中国光缆总生产能力是实际需求量的3倍。这种过剩的供给必然再次点燃价格大战的烽火。在1997年，中国市场的光缆价格已开始呈下跌势头。2、 竞争者威胁：光缆生产厂家在短短三五年内迅速增加，从二十几家增加到1997年的120余家，1998年更是骤增到160余家，竞争比较

4、激烈。3、 准入威胁：到1998年为止，拿到联通入围许可的厂家就已近百家，许多联通省级分公司在1998年就已开始进行省内入围招标，一旦错过这宝贵的一年，苏州TEC可能失去整省的项目投标机会4、 国外企业竞争威胁：中国光缆市场早在十几年前就已形成，一些外国公司也纷纷进入国内市场。目前市场上的主要外资光缆生产厂有朗讯、阿尔卡特、西门子、藤仓、BICC、康宁、比瑞利等(尤其是朗讯公司在建厂时就争取到和中国邮电部进行合资的机会。5、 国内企业竞争威胁：中国市场上主要的中国光缆厂家有中天、特发、亨通、武邮、汇源、长飞等。这些厂家规模较大，具有一定的生产经验，价格较低，非常了解中国市场的状况，销售体制灵活

5、，劳动力成本大大低于外资或合资企业，在中国具有较大的市场份额。6、 价格威胁：还有近两百家规模小、技术力量薄弱的中国厂商。它们的价格较低，曾引起激烈的价格竞争并导致市场价格大幅下跌。在激烈的竞争中，这些小厂虽正在被市场逐渐淘汰，但它们给市场价格带来的影响不但没有消除，反而日益加剧。7、 侃价威胁：客户和大型企业在光缆购买侃价上具有很大的优势，给TEC公司带来很大的威胁。外部环境 内部环境优势S1企业有生产经验2具有先进光缆技术3有巨大的生产规模劣势W1无OPGW技术2无入网许可证3在中国品牌知名度低4在中国无销售业绩机会O1光缆市场持续增长2中国市场需求潜力巨大3国内生产商技术、经验、服务不足

6、。SO战略1充分发挥企业生产经验和服务优势，通过服务赢得客户2利用规模经济扩大生产，降低价格，迅速占领市场WO战略1利用市场需求巨大，扩大生产，创造销售业绩，打造品牌知名度威胁T1中国光缆价格下降2国内厂家过多，竞争激烈3拿到入网证的已经有百家企业4国外知名企业早已进入5国内部分企业实力较大6小企业竞争使市场价格降低7用户侃价能力较强ST战略1利用企业在经验和服务上的优势，创造良好的服务，避免价格竞争2充分利用企业技术，进入不需要入网许可的电力系统WT战略1购买OPGW技术，避免通信行业竞争，进入电力系统2尽快申请入网许可证3提高在中国的品牌知名度，避免与小企业产生价格竞争。TEC公司所面临的

7、主要问题1 TEC公司进入中国市场壁垒较高。2 市场供过于求，竞争者较多。3 市场价格较低，不容易打开市场。4 公司内部激励机制不健全，工作积极性不高。策略选择TEC公司在中国光缆市场壁垒高、竞争激烈的情况下，应该选择ST和WT的防守战略。1充分利用TEC公司在光缆生产上的成熟的经验、优质的服务以及规模经济的优势，在中国市场上逐渐发展，逐步占领市场，打造品牌知名度。2尽快申请入网许可证，在光缆的民用市场占有一席之地3着重提高公司在中国的知名度，多开展技术交流会，积极参加行业展览，做好公关，与政府建立起良好的关系，避免与小企业产生价格竞争。4向无投标障碍的省份电力系统发展，先占领一席之地，避免密

8、集竞争的市场，步步为营，逐步发展。5与国内企业合资。显而易见，该公司主要优势是技术、规模与服务与国际品牌优势。主要劣势为在国内的经验与业绩和政府与国企的公关。而与国内企业寻求合资，通过利用国内企业已经有的政府与国企的公关渠道，和国内一定的业绩和经验来弥补本身公司的不足。同时可以有效利用公司本身的技术、规模、服务、国际品牌的优势。同时解决了在国内开拓市场公关所需要的关键的时间问题。与国内企业寻求合作方为上计。6增加出口。以天朝为中心的东亚其他发展中国家的巨大市场为主要市场。可以看到，中国国内市场因为政府和其他问题，已经形成巨大的壁垒。而其他东亚发展中国家的市场相对要容易进入，而利用该公司在国际上

9、巨大的影响力，良好的国际声誉，在相对民主而容易公关的天朝周边国家更容易进入市场。同时在中国集中生产产生的规模效应，可以同样获得良好的经济收益。7高薪聘请已有客户的销售经理。面对中国市场的巨大机会，该公司还有一个重大问题就是销售不力。因为该行业销售公关极其困难，并且不是短时间内能够取得突破的。所以，我建议，高薪聘请应经在其他公司有业绩的销售经理，也就是挖墙脚。为公司快速创建国内业绩，抢占市场，并通过服务、技术、与国际影响力维持住客户。这个策略可以解决公司最主要的劣势，同时可以有效利用公司优势。但是，该策略有以下问题：1.是否高薪可以聘到可以带回客户的销售经理，需要花多少钱，客户能保留多少。2.行业内的声誉会受到很大影响。3.公司其他销售经理怎么处理，需要花多少钱。