网络安全市场规模分析.docx

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1、网络安全市场规模分析一、选择目标市场企业在市场细分的基础上，确定了目标市场战略之后，就要决定 如何选择目标市场。选择目标市场的首要步骤，是分析评价各个细分 市场，在综合比较、分析的基础上，选择最优的目标市场。（一）评价细分市场评价细分市场，即对各细分市场在市场规模增长率、市场结构吸 引力和企业目标与资源等方面的情况进行详细评估。1、细分市场规模和增长率这项评估主要研究潜在细分市场是否具有适当的规模和增长率。“适当的规模”是一个相对概念，大公司可能偏好销售量很大的细分 市场，对小的细分市场不感兴趣；小公司则由于实力较弱，会有意避 开较大规模的细分市场。细分市场的增长率也是一个重要因素。所有 的企

2、业都希望目标市场的销售量和利润具有良好的上升趋势，但竞争 者也会迅速进入快速增长的市场，从而使利润率下降。2、细分市场的结构吸引力一个具有适当规模和成长率的细分市场，也有可能缺乏盈利潜力。 如果许多势均力敌的竞争者同时进入一个细分市场，或者说，在某个 细分市场中存在很多颇具实力的竞争企业时，尤其是该细分市场已趋网络安全行业属于高科技行业，属于知识密集、技术先导型产业, 产品的技术创新是推动取得竞争优势的关键因素。行业技术的发展与 更新速度较快，网络安全企业应当具备持续研发能力，具有较高的技 术门槛。数据中心规模扩大、复杂度增加，云计算、物联网等新兴技 术广泛应用，数据中心安全的技术水平不断提高

3、，网络安全龙头企业 逐步建立强大的技术门槛。2、人才壁垒网络安全行业属于智力密集型行业，需要大量经验丰富、专业扎 实的专业技术人才。由于国内高校相关专业仍处于起步阶段，人才培 养速度无法匹配企业发展规模，网络安全行业的高端技术人才比较稀 缺。新进入企业若想尽快掌握本行业的核心技术，需要引进关键技术 人才，而其难以在薪酬、福利、社会地位等各方面与行业龙头进行竞 争，难以吸引高端技术人才；而且掌握核心技术的高端人才通常被要 求签署了保密协议，难以为其他企业所用。3、资质壁垒网络安全企业在开展相关业务前，需要向国家相关的部门申请产 品资质及厂商资质。此类资质的评定对申请企业的基础条件、行业经 验、技

4、术水平、管理水平和综合实力等方面都有较高要求，且资质申 请一般需要几年时间，是外部企业进入网络安全行业的重要障碍。4、经验壁垒只有了解用户真实需求、理解应用场景和特征、满足相关政策要求、应用合适技术组合，才能为网络安全用户提供最优的网络安全解 决方案。这要求网络安全企业具有长期丰富的行业客户服务经验和技 术产品研发积累，新进入企业在短期内难以应对。5、销售壁垒网络安全产品在不同地区、不同行业的企业级用户中有着广泛的 需求，网络安全产品呈现区域分布广、用户分散的需求特征。网络安 全企业需要在长期的经营过程中逐步积累和不断完善稳定、广泛的营 销服务网络和销售体系，新进入企业难以在短期内建立具有市场

5、竞争 力的销售网络。6、品牌壁垒网络安全产品都部署在企业的网络中，对网络正常运行和抵御外 部攻击起着重要的作用。企业级用户在选择供应商时尤为关注产品的 功能、性能、稳定性及可靠性，通常比较认可市场份额领先、技术创 新能力较强、产品质量和口碑较好的企业，且对其认可的品牌会形成 一定的忠诚度。这种用户黏性使得新进企业难以在短期内获得用户足 够的信任。六、挑战1、网络安全行业投资不足，与信息化发展不平衡根据IDC的统计数据，全球IT安全投入占IT产业整体投入比例 为3. 74%, IT安全的投入占比为4. 78%,而我国这一比例仅为1. 84%, 严重低于国际平均水平。我国企业IT投入的重心仍集中在

6、改善信息系 统，对网络安全的重视程度仍有待进一步提高。我国网络安全产业总 体规模尚未达到千亿级，网络安全与信息化发展还存在一定的不平衡。2、高端技术人才不足，培养模式单一、周期长、成本高随着IT产业和网络安全行业的发展，人才竞争越来越激烈，未来 中高端人才需求持续增长，特别是网络安全系统总体人才、售前方案 人才和高级研发人才需求量会比较大，这类人才缺失严重。而高校人 才培养模式单一，学校、企业和产业之间缺乏合作交流，学生在校期 间对网络安全行业实际了解少。网络安全企业需用至少一至两年时间 才能将应届毕业生培养为适应工作要求的网络安全人才，培养周期长, 企业花费成本高。3、国内网络安全产业较为分

7、散从市场格局上看，中国网络安全市场呈现高度分散的特点。与全 球成熟的网络安全市场相比，我国网络安全产业的行业集中度明显偏 低，行业集中度不高，网络安全产品同质性强，容易陷入激烈的竞争。七、网络安全产业发展阶段1、萌芽阶段(1995-2003年)受“九五”攻关等国家宏观产业政策扶持影响，国内涌现出第一批专业从事网络安全产品研发的公司，市场中也出现了第一代网络安 全商用产品研发的公司，市场中也出现了第一代网络安全商用产品， 行业处于技术探索和研究的起步阶段。在此阶段安全产品种类较为单 一，网络安全产品以防火墙、IDS等为主，主机安全产品以杀毒软件为 主。2、高速发展阶段(2003-2014年)国家

8、信息化领导小组关于加强信息安全保障工作的意见(中 办发200327号文)颁布施行后，安全的价值日益显现，行业开始步 入正轨，市场涌现出多个产品技术细分领域，并以整体安全解决方案 形式交付，在新技术、新产品、新方案的带动下，行业规模明显放大, 企业营收增长态势良好。3、全面发展阶段(2014年-至今)2014年2月，中央网络安全和信息化领导小组成立。2016年4月, 发布加快实现网络强国战略目标的重要讲话，强调了网络安全顶层设 计理论，加大统筹协调支持力度并逐步完善法律法规体系的总体目标。 2017年6月，网络安全法颁布实施。网络安全各项法规等制度建 设、顶层设计逐步完善，产品细分领域和技术方向

9、持续拓展外延，产品平台化和可视化等特点显现，新技术新应用融合支撑，场景化和体 系化的新安全理念或将引领行业步入高速增长的全面发展时期。八、年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场 占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和 其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两 种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售 价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差 距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产

10、品和地区。有必要进一步查明原 因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业 销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏 观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手 之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场 占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企 业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致 总销售额下降，影响了市场占有

11、率。如果利润反而有所增长，这种市 场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新 竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往 不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个 企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影 响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市 场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞

12、争中处于优势; 反之，说明在竞争中不利。（三）营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。 因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大, 在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速 度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份 目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不 可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划 与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际； 或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没 有问

13、题，那就要从营销计划的实施查找原因。九、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。(1)企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个“上帝”是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略， 并能自觉地以顾客导向的方式进

14、行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加

15、深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系,是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业 团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需

16、要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。十、营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以 何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。(一)职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策 划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务 的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多， 市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种 产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完

17、整营销计 划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其 他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经 常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销 事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等 大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织 架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分 层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型 组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理

18、型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计 划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品 牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市 场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经 理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度 于饱和或萎缩时，则该细分市场的吸引力就会下降。潜在进入者既包 括在其他细分市场的同行，也包括那些目前不在该行业经营的企业。 如果该细分市场的进入障碍较低，该细分市场的吸引力也会下降。替 代品从某种意义上限制了该细分市场的潜在收益。替代品

19、的价格越有 吸引力，该细分市场增加盈利的可能性就被限制得越紧，从而使该细 分市场吸引力下降。购买者和供应者对细分市场的影响，表现在它们 的议价能力上。购买者的压价能力强，或者供应者有能力提高价格或 降低所供产品的质量、服务，那么该细分市场的吸引力就下降。一个细分市场的结构吸引力是上述五种变量的函数。分析每个细 分市场的吸引力，是企业选择目标市场时不能忽略的重要步骤。3、企业目标和资源选择目标市场除了满足上述两个条件，企业还要考虑自身的目标 和拥有的资源。某些有吸引力的细分市场，如果不适合企业的长期目 标，也只能放弃。对一些适合企业目标的细分市场，必须考虑是否具 有在该市场获得成功所需的各种营销

20、技能和资源等条件。（二）目标市场的选择企业有五种可供参考的市场覆盖模式。1、市场集中化和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕 特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分 的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。 有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面 临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织 形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品 （品牌）经理，

21、又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突，因此又产生了新 的“两难”：一是如何安排销售力量一按产品组织还是按市场组织， 或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理 还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场, 才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为，管理费用高 并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的 成本。十一、绿色营销的兴起和实施（一）绿色营销的兴起伴随着现代工业的大规模发展，人类以空前的规模和速度毁坏自己赖以生存的环境，给人类的生存和发展造成严重威胁。大自然的报 复促使人类猛醒，绿色需求便逐步由潜在

22、转化为现实，消费需求的满 足，转向物质、精神、生态等多种需求与价值并重。有支付能力的绿 色需求，是绿色营销赖以形成的推动力，并决定了绿色市场规模的形 成与发展。1968年，在意大利成立的罗马俱乐部指出：人类社会的进步并不 等于GDP的上升。1972年6月，联合国首次召开了斯德哥尔摩人类环 境会议，通过了全球性环保行动计划和人类环境宣言，向全世界 发出呼吁：人类只有一个地球。进入20世纪90年代，一些国家纷纷推出以环保为主题的“绿色 计划”。20世纪80年代前，由于我国粮油食品农药残留量超标，出口产品 因保护臭氧层的有关国际公约而受阻，因此，对实施绿色营销开始有 紧迫感。中国的绿色工程始于绿色食

23、品开发，1984年在广州出现了全 国第一家无公害蔬菜生产基地。1992年11月，国务院批准成立了 “中 国绿色食品发展中心”，制定了绿色食品标志管理办法，开始实 施绿色食品标志制度。1993年5月，中国绿色食品发展中心加入了“有机农业运动国际联盟。除绿色食品外，我国绿色产品的研制与 开发也已扩展到其他领域。1990年研制成功了高容量，胶体电池； 1994年研制成功绿色农药苦参烟碱乳剂，获得日内瓦博览会金奖。1994年，农业部提出了发展绿色食品的三项基本原则，并正式决定采 用由太阳、植物叶片、蓿蕾构成的绿色食品标志。1994年3月25日， 国务院通过了中国21世纪议程一一中国21世纪人口、环境与

24、发展 白皮书，是从中国的具体国情和环境与发展的总体出发，提出的促 进经济、社会、资源、环境以及人口、教育相互协调、可持续发展的 总体战略和政策措施方案。1995年年初，全国已有28种绿色食品的生 产和开发，除食品外，其他绿色产品也不断研制成功。随着绿色产品 的开发，绿色商店已在一些大城市相继建立。从绿色意识的觉醒、绿 色需求的发展、绿色产业的形成、绿色体制的建立到绿色理论的创建, 中国21世纪议程在行动中。（二）绿色营销的实施绿色营销实施的步骤，一般包括树立绿色营销观念、收集绿色信 息、分析绿色需求、制定绿色营销战略和绿色营销组合。下面主要简 述制定绿色营销战略和营销组合。1、制定绿色营销战略

25、在全球绿色浪潮兴起的时代，企业应基于环境和社会利益考虑， 在搜集绿色信息、分析绿色需求的基础上，制定能够体现绿色营销内 涵的战略计划，以便有利于长期发展。绿色营销战略应明确企业研制 绿色产品的计划及必要的资源投入，具体说明环保的努力方向及措施。 绿色营销战略应以满足绿色需求为出发点和归宿，既要满足现有与潜 在绿色需求，还要促进绿色消费意识和绿色需求的发展。绿色营销战 略要导入企业形象识别系统CIS,争取获得绿色标识，制定绿色企业形 象战略。绿色营销将带来更高的边际收益，实现合理的“绿色盈利”， 从长远看这是绿色营销战略实施的必然结果。2、制定绿色营销组合绿色营销强调营销组合中的“绿色”因素，首

26、先要重视绿色消费 需求的调查与引导，产品的开发和经营不仅对社会发展或环境改善有 所贡献，而且能有效地树立良好的企业形象，冲破人为设置的“绿色 壁垒”，适应“环保回归”热潮。产品生命周期分析主要考虑在产品 生命周期各阶段产品与包装对环境所造成的干预和影响，力求在生产、 消费及废弃物回收过程中降低公害，最大限度地减少资源消耗和对环 境的污染。正确有效的绿色渠道是绿色营销的关键环节，不仅要慎选 绿色信誉好的中间商，而且要选择和改善能避免污染、减少损耗和降 低费用的储运条件。绿色价格应反映生态环境成本，包括产品消耗及 环境改善支出，确立环境与生态有价的基本观点，贯彻“污染者付款” 原则，促进生态化、低

27、污低耗的绿色技术的开发和应用。绿色促销要 利用传媒和社会活动，传播绿色企业及产品的信息，为企业的绿色表 现作宣传。通过赞助、捐赠等对有关环保的组织及活动，给予经济上 的支持。广告要突出绿色产品的特点，突出环保靠全社会的力量，靠 每个人的贡献。广告投入和广告频率要适度，防止因广告而造成资源 浪费和声、光等感官污染。绿色管理是融环境保护观念于企业营销活 动过程中的管理方式，通过全员环保教育，提高环保意识，自觉地实 施绿色营销，切实做好环保工作。这是一种最简单的目标市场模式。企业选取一个细分市场，生产 一种产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。例如，大众公司集中 于小型车市场，保时捷公司集中于运动车

28、市场。选择市场集中化模式 一般基于以下考虑：企业具备在该细分市场从事专业化经营或取得目 标利益的优势条件；限于资金、能力，只能经营一个细分市场；该细 分市场中没有竞争对手；准备以此为出发点，取得成功后向更多的细 分市场扩展。公司通过市场集中化，更加能够了解细分市场的需要， 在该细分市场建立巩固的市场地位，也能够获得更高，的经济效益。 但是市场集中化的风险比一般情况更大，容易出现个别市场不景气的 情况。2、产品专业化产品专业化是指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种 产品。如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室 销售显微镜。产品专业化模式的优点是企业专注于某一种或一类产品

29、的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。 其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量 可能会因此而大幅度地下降。3、市场专业化市场专业化是指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。比如某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、 水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备。市场专业化经营的产品 类型众多，能有效地分散经营风险，同时基于专门性的服务，公司容 易获得良好的声誉，并成为为顾客群体所需新产品的渠道。但由于集 中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降 的风险。4、选择专业化选择专业化是指企业选取若干个具有良好的盈利

30、潜力和结构吸引 力，且符合企业目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分 市场与其他细分市场之间较少联系。宝洁公司推出佳洁土深层洁白牙 贴时，最初细分市场所预订的目标是新订婚或是即将做新娘的女性和 男性同性恋者。优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场 营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式 的企业应具有较强资源和营销实力。5、市场全面化市场全面化是指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。 一般来说，实力雄厚的大型企业在一定阶段，会选用这种模式，以求收到良好效果。例如，当今可口可乐公司在全球饮料市场，宝洁在全 球消费日用品市场等都采取市场全面化的战略。二、市

31、场规模1、数据中心运维安全2020年6月，IDC发布中国运维安全管理硬件产品市场份额， 2019：形势所迫，大势所趋研究报告显示，2019年中国运维安全管 理产品硬件市场的规模已达到了 1.19亿美元，同比增长21.4%,市场 整体呈现出了快速增长的态势。根据全球权威分析机构 Frost&Sullivan发布的调研数据，2018年中国堡垒机（访问控制审计 系统）市场规模达到了 1.09亿美元，增速为21. 5%,占据亚太区总份 额的52.7%。未来三年，随着等级保护2.0的实施以及新兴领域市场的 兴起，中国区堡垒机市场将保持较高的增长速度。2023年，中国该细 分领域市场规模将达到2. 04亿

32、美元，五年的复合增长率为13. 4%o2、数据中心账号安全Gartner在2018年、2019年连续两年将“特权账号管理”纳入一 年一度的“年度十大安全项目回顾”中，而且排名第一。2020年，知 名机构Insiders调查了 40万专业IT人员对企业内部安全的认知，其 中78%的IT人员已经意识到特权账号的重要性，63%的人意识到特权 IT用户是内部风险最高的群体。在全球范围内，特权账号管理已成为用户关注的重点，市场规模 在快速增长。根据咨询公司Gartner的报告，2019年特权账号管理的 全球市场达到17亿美元，每年将以19. 3%的速度增长。在国内，特权账号管理市场还是一个新兴市场，但特

33、权账号的安 全已受到用户的持续关注。随着国内数据中心数量和规模的不断增加, 特权账号管理市场空间将迎来爆发式增长。3、数据中心资产安全IDC数据显示，2020年全球IT安全市场支出规模达到1,320亿美 元，2020年我国互联网数据中心市场规模达到2,238. 70亿元，较 2019年分别增长20. 88%和43. 28%,网络安全行业保持较快增速。预计 到2024年，全球IT安全市场规模将达到1,892亿美元。近年来，我 国逐渐重视网络安全建设，相继出台了网络安全法、等级保护2.0 等多项政策法规和标准推动网络安全产业的发展，网络安全建设成为 企业刚需，IT安全投入占比有望不断提升。随着数据

34、中心IT投资规模 的快速扩大和IT安全投入占比的提升，数据中心安全市场未来发展空 间十分广阔。三、行业基本风险特征1、技术升级迭代风险行业为网络安全行业，细分领域为数据中心安全领域。网络安全 行业的发展呈现技术升级与产品迭代迅速的特点，用户面临的安全环 境及对产品的需求也在不断变化，本行业企业需具备对网络安全行业 发展趋势的准确预测能力，及时根据预测调整创新方向，并将创新成 果转化为成熟产品推向市场。若技术创新步伐未能契合网络安全技术 和数据中心技术升级迭代的趋势、对技术研究和开发的路线做出合理 规划，将可能导致竞争力减弱，或者核心技术发展滞后甚至被替代的 风险。2、技术人才短缺及流失的风险网

35、络安全行业属于专业人才稀缺的行业，存在明显的人才壁垒。 经验丰富的专业人才是网络安全企业未来可持续发展的基础，直接决 定了网络安全企业的综合竞争力。随着网络安全行业竞争的不断加居L 同行业企业对专业技术人才的竞争也日趋激烈。如果未来人力资源政 策、考核和激励机制、企业文化等未能满足发展的需要，难以吸引和 稳定核心人员，将可能造成技术人才短缺及流失，降低核心竞争力。3、研发失败风险网络安全行业是技术密集型行业。为保持市场领先优势，提升技 术实力和核心竞争力，需要不断进行新技术创新、新产品研发，以应 对用户日益增长的多样化需求。技术及产品的研发涉及到大量的数据中心相关的底层、核心的网络安全技术，该

36、等技术可借鉴的资料少， 掌握难度大，需要对相关知识及代码进行长期积累与总结，需要投入 大量的人力与时间资源进行攻关。如果不能突破和掌握相关技术，或 者技术未能有效应用于产品，导致不能及时满足用户的需求，则可能 面临技术及产品研发失败的风险，从而对经营业绩和盈利能力带来不 利的影响。4、市场竞争加剧的风险我国网络安全行业正处于快速成长期，网络安全需求呈多元化的 趋势，为数据中心安全厂商的差异化定位提供了可能。同时，由于网 络安全行业各细分领域的技术差异程度较高，虽然网络安全厂商数量 较多，但市场竞争主要集中在各细分领域内的专业厂商之间。未来随 着市场竞争的加剧，具有资金、客户、人才、技术以及品牌

37、等优势的 各细分龙头厂商可能会依托已有的核心技术及客户群向其他细分市场 渗透。如果不能准确把握行业发展动态，未能根据技术发展和客户需 求及时进行创新，则会在激烈的市场竞争中面临竞争力和市场影响力 减弱的风险。四、行业发展概况和趋势国际电信联盟（ITU）对网络安全的定义为：可用于保护网络环境、机构组织以及用户资产的政策、理念、技术等的集合。传统网络安全 是指网络系统（包括硬件、软件、基础设施等）中的数据受到保护， 不会由于偶然的或者恶意的原因而遭受未经授权的访问、泄露、破坏、 修改、审阅、检查、记录或销毁。一般而言，网络安全产品主要包括安全硬件、安全软件及安全服 务。随着信息技术的迅速发展，特别

38、是云计算、大数据、物联网和人 工智能等新一代信息技术的飞速发展，网络安全风险全面泛化，种类 和复杂度均显著增加。2016年12月，经中央网络安全和信息化领导小组批准，国家互联 网信息办公室发布的国家网络空间安全战略指出，伴随信息革命 的飞速发展，互联网、通信网、计算机系统、自动化控制系统、数字 设备及其承载的应用、服务和数据等组成的网络空间，正在全面改变 人们的生产生活方式，深刻影响人类社会历史发展进程。网络安全产 业已经演化为以满足网络空间的可用性、可靠性和安全性为目标，融 合了技术研究开发、产品生产经营和提供相关安全服务的完整产业生 态链。由此，中国信通院定义网络安全产业指：“为保障网络空间安 全提供技术、产品和服务的相关行业的总称”。五、行业壁垒1、技术壁垒