会展营销与策划复习A.docx

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1、会展营销与策划复习A、单项选择题1、会展营销是以（）的需求为中心的服务营销活动。（A、参展商与观众B、组展商与参展商C、组展商与观众D、赞助商与观众2、会展行业营销人员的基本功是（）0 （1分）A、如何推销展位 B、如何组织观众C、如何处理客户关系D、如何对产品宣传和定价3、会展行业使用最广泛的宣传方式是（）o （1分）A.直邮 B.广告宣传C.人员推广D.新闻报道4、（）是会展企业划分和选择细分市场的首要标准。（1分）A、行业 B、地域 C、时间 D、目标客户的行业影响力5、参展商需求调查的目的是：（）。（1分）A、了解参展商的实力B、了解参展商参展的原因C、了解参展商的决策程序D、了解影响

2、参展商决策的因素6、（）是会展企业最主要的收入来源。（1分）A、广告收入 B、门票收入C、赞助所得D、展位销售收入7、组展方通过将展位销售给参展商来赚取展位费的过程叫做（）0 （1分）A、招商 B、代理 C、包销 D、招展8、（）是展览会最重要的无形资产之一。（1分）A、研讨会 B、会刊 C、广告 D、品牌和标志9、会展活动中，（）是核心资源。（1分）A、政府 B、客户 C、自己 D、别的会展商10、组展商最主要的收益来源是（）o （1分）n|r料A、参展商 B、赞助商 C、贸易观众 D、普通观众,A 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、D 8、D 9、A 10、AABCDE 2、AB

3、CD3、BCD4、ABCDE 5、ABCDEABC7、ABCD8、ABCD9、ACD10、ABCDE二 多项选择题1、制约我国会展业发展的瓶颈问题有哪些？ （）（2分）A、没有形成产业群，效益低下B、布局不合理，结构失衡C.、小、散、乱现象突出，缺乏会展品牌D、市场化进程发展不足，行业管理不够规范E、软硬件服务滞后2、2.会展项目的总体特征是（）o （2分）A、服务目标性B、项目关联性C、客户广泛性D、效益综合性E、产品广告性3、以下哪几项属于从宏观市场环境来对会展项目进行可行性分析？（）A、目标客户 B、政治法律环境C、社会文化环境D、经济环境E、竞争者4、以下哪些因素对展会的竞争优势有决定

4、性的影响？ （）（2分）A、展会定位的号召力B、办展机构的品牌影响力C、参展商和观众的构成D、展会价格E、展会服务5、在选择展位承建商时，应该考虑哪些方面？（）（2分）A、经验丰富B、技术全面 C、价格合理D、熟悉展览场地及其设施E、能够提供展位维护保养服务6、会展项目构思阶段的主要工作包括（）0 （2分）A、确定展会项目主题A、确定展会项目主题B、构思相关项目内容C、实施项目可行性研究D、制定项目实施方案E、进行项目的招商推广7、在展位营销时给予参展商的价格折扣有以下几种？（）（2分）A、统一折扣B、差别折扣C、特别折扣D、位置折扣E、价格回扣8、在划分展区和展位时，要最大限度地兼顾到（）的

5、利益和便利性。（2分）A、办展机构B、参展商 C、观众D、展会服务商E、政府领导9、一般来说，展会宣传推广具备哪些特点？（）（2分）A、整体性B、排他性C、阶段性D、计划性E、滞后性10、企业在选择展览会时因考虑（）因素。（2分） A、展会性质 B、知名度C、展览内容D、展览时间 E、展览地点1、会展经济对国民经济的发展起到了巨大的促进作用O请你谈谈对会展这一概念的理解。 （6分）会展，是会议、展览、节事活动等集体性活动的简称，是指在一定地域空间，由多个 人集聚在一起形成的，定期或不定期的制度或非制度的，目的是进行交易、传递或交流信 息的集体性群众活动。2、.在会展策划工作中，科学划分展区与展

6、位显得很重要。请谈谈划分展区与展位应遵 循哪些原则和做法？ （6分）在划分展区与展位时应注意遵循以下原则和做法：（1）按专业题材划分展区；（2）有助于参展商的展出效果；（3）便于观众的参观和疏散。3、展览业的作用是什么？ （6分）（1）创造直接经济效益。（2）带动相关产业发展。（3）促进产业结构调整。（4）增加就业机会。（5）促进交流合作。（6）推动城市发展。4、展览的主要配套服务内容有哪些。（6分）（1）住宿服务（2）餐饮服务（3）交通服务（4）其他服务：1）社交与旅游服务2）视听设备服务3）秘书服务4）翻译服务四、论述题（本大题共2小题，每小题15分，共30分）1、在项目策划当中，招展预算

7、的编制是其中一环。请简述展会的直接招展费用主要包括 哪些内容？ （15分）直接招展费用主要包括：（1）招展人员费用；（2）招展资料的设计、制作和邮寄费用；（3）各种招展宣传推广费用；（4）招展代理费用；（5）招展公关费用；（6）不可预见费用。2、为使会展更广为人知，办展单位应根据展会的特点和企业的人力、物力和财力等资源情况进行合理的宣传组合。能采用展会宣传推广的常用手段有哪些（15分）常用手段包括：（1）广告，包括电视、报纸、广播、综合性杂志、户外广告、互联网；（2） 直接邮寄；（3）新闻宣传；（4）人员推广；（5）展会推广；（6）机构推广；（7）公共关系五、案例分析题（本大题共1小题，每小题

8、16分，共16分）1、广交会又称中国出口商品交易会，已经成为由政府主导、商会协办、企业化运作的 世界知名展会。广交会的主办单位是中华人民共和国商务部和广东省人民政府，承办单位 是中国对外贸易中心。广交会经历了 50多年历史的发展。1957年在原中苏友好大厦举办 首届中国出口商品交易会。1959年迁至起义路陈列馆，面积达4万平方米。1967年周总理 视察春交会。1972年广交会邀请到42位美商。1974年迁至流花路广交会大院。1980年广 交会开始了对台贸易。1983年中外合资企业首次到会。1984T985年，广交会获得意大利 “国际墨丘利金奖。西班牙“国际贸易奖”，美国副总统布什参观1985年

9、的秋交会。1986 年广交会斥资8000万元对场馆进行系统修改。1989年一年两届出口成交额首次突破100 亿美元，会期由20天改为15天，新增了经济特区交易团。1993年实行“省市组团、按团 设馆”的改革，共设45个交易团。1994年按“省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布 展”的方案组展，设六大行业馆，展馆及附属建筑物达18万平方米，到会客商超5万人， 来自140多个国家和地区。1996年，加大招商力度。邀请国外知名工商贸易团体和高层贸 易代表赴会。1999年获外经贸部授予自营进出口私营企业首次亮出自己的牌子走上前台。 2000年广交会会期由15天改为12天，到会客商突破10万人。2001年广交会加大保护知 识产权的力度。2002年广交会改为一届两期，每期六天，两期内间隔四天。同时将参展的 商品分类在两个时段分别展出。2004年启用琶洲2004年启用琶洲国际会展中心，会展中 心占地41万平方米。2007年广交会更名为中国进出口商品交易会，设立进口展区。2009 年展期由一届两期调整为一届三期，每期展览时间由6天缩短为5天，三期都在广交会琶 洲展馆举行，流花路展馆不再使用。请你根据品牌会展项目的要素和会展项目的品牌化发展步骤的理论来分析广交会的成 功。（16分）1、历史悠久，政府重视;2、体制健康，与时俱进;3、注重融合营销的力度，加大招商力度4、更名合理、与际实务接轨