2022年红酒促销方案通用.docx

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1、2022年红酒促销方案通用2022年红酒促销方案通用篇1一、背景中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈；品种之多，产量之丰, 皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老 少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数千年而不衰。更是酒文化 的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场 合，它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪， 一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不 仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的享受，而且给人以美的启示 与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋 斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪

2、息息相通，与大无畏气概紧 密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和 趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看 主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：1.酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性 比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比1、线上传播(1)产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议将“浓香邀曙光，情暖意 更浓”为宣传口号。在此期间，突出长城的品质优势：屡获国际名酒金奖及历届中国名酒；中华老字号；传世浓香，中国非物质文化遗产干红携全家迎接中国的第一缕阳光。 珍惜此时此刻的欢聚时分

3、，享受团圆感觉，体会浓浓情意；(3)平面广告风格：浓浓情意突出长城的人文情感；文化品味体现出干红的价值感简洁一个核心诉求形式：公交站台、报媒及海报规格：地方性报媒建议半版或通栏、全国性报媒选择1/4版、公交 站台其他活动方案：方案一：团购现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合 春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购 者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案方案二：年夜饭送红酒春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在 春节里寓意红红旺旺，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒 品牌的知名度。方案三：赠送会员卡在春节

4、期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一张。可以招 揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。方案四、征文活动红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名征文活动就 像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。2022年红酒促销方案通用【篇3】一、基本目标本公司20_年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：X万元以上；(2)每一员工元/每月：X元以上；（3）每一营业部人员元/每月：一元以上。（二）利益目标（含税）：X万元以上。（三）新产品的销售目标：一万元以上。二、基本方针（一）本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人 心安定、能有危机意识、有效地活动时，

5、业务机构才不再做任何变革。（二）贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工 作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。（三）为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员 得以果断速决，实现上述目标。（四）为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。（五）为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。（六）股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责 任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。（七）为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的 市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权 利。（八）将出击目标放在零售

6、店上，并致力培训、指导其促销方式，借 此进一步刺激需求的增大。（九）策略的目标包括全国有名的一家店，以“经销方式体制”来推 动其进行。三、业务机构计划（一）内部机构1、服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。2、于营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。3、解散食品部门，其所属人员则转配到营业处，致力于推展销 售活动。4、以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确 立各自的责任体制。5、在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。（二）外部机构交易机构及制度将维持经由本公司一代理店一零售商的原有销售方 式。四、零售商的促销计划。（一）新产品销售方式体制1、将全国有力的一家零

7、售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。2、新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔 周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销 售指导、技术指导等，借此促进销售。3、上述的一家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。4、库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月 库存量的界际上。5、销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1、为使新产品的销售方式所推动的促销活动得以配合，另外又以 全国各主力零售店为中心。依地区另设立新产品协作会。2、新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：(1)分发、寄送机关杂

8、志；(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹；(3)安装各地区协作店的招牌；(4)分发商标给市内各协作店；(5)协作商店之间的销售竞争；(6)分发广告宣传单；积极支援经销商;举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜；(10)介绍新产品。3、协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加 强下列各项实施要点：1、奖金激励对策一一零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送 销售卡，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2、人员的辅导：(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售商店店 员的销售技术及加强其

9、对产品的知识。(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客，示范销售动作或进行 技术说明，让零售商店的店员从中获得间接的指导。五、扩大顾客需求计划(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。(2)针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的 费用创造出最大的成果的目标。(3)为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实 掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查 卡的管理体制等，确实

10、做好需求的预测。六、营业实绩的管理及统计顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计 出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别，统计一家商店的销售额；依据营业处别，统计一家商店以外的销售额；另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活 动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确立及控制（一）必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实 绩做上下调节。（二）预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本，本部与 各事业部门则需交换合同。（三）针对各事业部

11、门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确 立对策。（四）事业部门的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针 及计划，并提出给本部门修正后定案。2022年红酒促销方案通用【篇4】红洒一一作为一种文化的象征，历来被上流社会所推崇，因此红酒 代理和加盟也越来越多地受到人们的青睐，成为人们创业的新起点。 但是由于很多红酒代理商和加盟商缺乏实战策划经验和营销经验，从 而导致众多的红酒代理商和加盟商利润稀薄，从业兴趣大减。对于红 酒代理加盟商来说，如何让自己从众多的代理商中脱颖而出已经成为 事实摆在了眼前。（一）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来 自于20

12、%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以 了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更 完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或 先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作 关系客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客 户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形 式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一 些要求。（二）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接 接近客户，

13、方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。在 建立自己的销售网点当中，选择一些有能力做公司形象的店面，做自 己的品牌包销，或则开设一家旗舰店主营专卖，用公司名牌设立销售 网点，进一步的直接面对消费群体。更好的市场民意调查。能更直接 找到消费人群。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过 中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调 研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中 精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的 点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在 此基础上增加产品份量，

14、顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个 别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本 成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站 住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精 力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加 他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路, 也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然 这属于"红海"攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业， 新生的产品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的"蓝海 ",这就是在被大品牌放弃了区域或

15、不被大品牌注重的区域，或 我们直接进驻三类市场，以强攻弱。（三）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临近摆放，首 先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将产品直观而直接 的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同时，引发关 联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买（四）平台推广1、新闻发布会较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水 快速销售场所2.是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产品多数 为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。3. KTV目前很多人看

16、好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠 道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并 且可以以酒类形式与包房价格消费。4. 中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以 何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电 视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店 招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与 权威部门，提高潜在客户

17、对企业的认识，提升企业形象，为下一步公 关工作做好铺垫。2、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博 览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这 样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交 流，知己知彼，百战百胜。3、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众 广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高， 新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找 到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品， 借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商

18、家合作最好的一 点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。2022年红酒促销方案通用【篇5】市场分析消费群体分析：如今的红酒市场已经进入了新的时代，新的消费族 群80后已经成为化妆品消费主导者。他们有思想，有个性，有品位， 有旺盛的消费力同时也让红酒企业的产品开发阴晴不定。相对来讲， 80后是在蜜罐中成长起来的，他们没有经历过太多的苦难，也没有体验过囊中羞涩的感觉。他们幼时后就被称呼为“小皇帝”，成长过程 总收到很高的教育有自己独特的为人处世风格，他们没有经历过面朝 黄土背朝天的经历，也没有风吹日晒的遭遇，他们大多在办公司内养 尊处优，他们整日与电脑相伴，出门就是开甚至就连买东西

19、都是要求 快递到家。他们不相信广告，同时他们也有自己的偶像与最求。但不 论怎样，时下的80后已经成为红酒消费的主导者。在购买考虑因素方 面，总体来看，中国的消费者是非常理性的。对于所有购买过红酒的 人群来说，品位是他们最先考虑的因素，其次是红酒的品质，这可能 是因为他们中多数人购买红酒是为了自己使用。当然，当他们购买红 酒去送礼的时候，他们也会把品牌与价格考虑在内。销售渠道分析：红酒行业早已经处于供大于求的态势下，特别是一、 二级市场已经基本处于饱和状态，二三线是市场也成为竞争的主战场。 国内大品牌迅速扩大市场份额，国外一二线品牌也对中国市场垂涎三 尺跃跃欲试，进而导致大品牌对国内二线城市的垄

20、断现状。国内一二 线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增 高。随着一二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的三、四级 市场将成为红酒企业争夺的主要领地。现在的红酒市场是一盘怪旗， 一方面众多厂家高喊着各种费用的增高难以承受却对一二线城市势在 必得必得的雄心，结果是在后备力量不足的情况下惨淡离开。另一方 面是众多厂家都知道红酒的三四级市场能够有众多利润，可在市场开 拓层面依然是雷声大雨点小。市场竞争分析：我国红酒市场随着网络与实体连锁店两大销售渠道 的发展，红酒进入一个加速洗牌的阶段，特别是一些中档品牌成为洗 牌的首选目标，近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、

21、 受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致红酒企业面临生 死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发 国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所 认可，如何让红酒能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者 刚性需求的同时激发和挖掘潜在消费群体，已经成为红酒企业急需解 决的难题。但有一条是可能的红酒企业如不升级，将有60%以上的企业 走向灭亡。发展趋势分析：目前红酒的发展已形成连锁反应，从红酒终端连锁 店、超市、酒店,kTv,酒吧，夜总会，大型百货专柜、大卖场、 网购、直销、到代理商、经销商、厂家都在围绕者消费者与市场转型, 加剧了竞争力，例如红酒连锁

22、店的扩张，厂家品牌的整合，这些都将 迫使中档品牌成为行业洗牌的牺牲者是无法避免的，在市场重压下， 小品牌也不得不直面竞争。寻去一种新的销售模式已成为红酒企业迫 在眉睫的事。根据以上市场情况做出一下规划，以下规划是全盘的革新，我个人 一直坚持创新才是本质。工作规划：市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个 好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市 场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分 市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我 建议采取阶梯分散式开拓

23、方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域 先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中 方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合 才开拓出适合公司发展的市场。二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市 场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任 务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面, 要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管 理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方 案（此项根据市场情况及时

24、间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连 锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对 每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力 情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传 播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代理商及连 锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定 销售计划及促销方案。四、品牌及产品推广品牌及产品推广在2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产 品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚 度，通过电视、

25、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本 较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个 连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客 情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品 推广和正常营业推广。五、终端布置终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必 须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和 店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形 象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗 及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标 准。六、促销活动的策划及执

26、行促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销 售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活 动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划 调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司 的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。七、团队建设、团队管理红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道 战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金实力 有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是人!红酒 行业这些年一直追求服务的差异化，那么一个好的销售团队更是必不 可少，传统的团队建设让很多企业

27、精疲力竭，而且并没有发挥出团队 的'作用，拥有一个有出色的团队在未来的红酒竞争中才能够真正 地决定企业的兴衰。团队建设：好团队是能让每一位队员都有归属感，而归属感的两大 要素：一是要能在团队里面成长，二是能跟随团队有一份好的收入。 具备这两点之后建立团队就要考虑到人力的合理利用，乱用不仅造成 公司资源浪费，而且会影响到团队的成长与凝聚力。团队建立分四个阶段，第一阶段:选取销售核心人员：区域经理、 区域经理负责开拓市场，并负责市场服务。第二阶段：团队管理，每 一支团队都以区域经理为主，由区域经理负责工作调配与团队文化的 建设。有力的执行公司产品的销售工作。第三阶段：团队培训分为公 司培训

28、与区域经理培训两部分，公司制定月度培训计划，培训公司文 化理念、产品知识、专业知识、心态引导，销售经理每周负责培训销 售技巧及对手优劣势分析，增加团队凝聚力。第四阶段：团队攻击力 的形成，战利品来自一场又一场成功的战斗来获得。2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、 社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时 方案为准)(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠 活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知

29、名度。(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估 促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广 方面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑 产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。2022年红酒促销方案通用【篇2】一、活动背景春节是一个对红酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国红 酒企业都最为重视的时期。预计到2011年中国红酒市场包括烈性洋酒 将达到2000亿元的、销售规模。据不完全统计，在这些利润背后，近 百分之三

30、十，来源于这个时期。春节，全国性红酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促 销活动进行殊死竞争。进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。消费者购 买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合 对方的审美情趣和高雅格调。春节从红酒推出从“买一送X”到“有奖销售”，花样翻新，招数 颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以 各种各样名目推出的“庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、 时尚新潮的促销活动。是长城干红换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品 牌价值认同至关重要，也是干红提价能否越过消费者心理关口的一个 关键时间节点。二、活动目的针

31、对干红换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同 时也是红酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘干红消费者的情感， 通过物质利益加强互动，增加消费者对干红深厚历史文化情感以及长城价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此 次促销活动。1、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组 合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提 的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不 同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等 高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。媒介的选择

32、、投放的频率依据长城干红各区域市场状 况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的 实施。2）销售生动化。对超市卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气 氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动 化过程中必须注意突出主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要 将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标 消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，我们建议结合实际情况, 由经销商进行有选择的终端陈设及活动信息告知。3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在长城国窖到达 的卖场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流， 面对面地将促

33、销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于 没有设促销人员的卖场，我们建议有条件的经销商可以配合推广活动, 进行人员设置和培训。2、终端策略1）认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头等的陈列，这 些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分 比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主 要原则：（1） 一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是 本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。（2）重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包 装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特

34、殊陈列位等等方式 来体现。（执行者参考）实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列 的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现 的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的 产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按 陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来 不及重新粘贴或悬挂等，影响企业、产品形象。针对这些问题，要及 时补充人员、加强管理，随时注意。（终端经销商参考）2）简洁明快的卖场信息在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有 效的传递信息工具。海报上尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，

35、清楚 知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、 售完为止，以避免消费者误解。（内容见活动实施）3）专业导购推荐（1）严格筛选促销人员（经销商参考）促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重 要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向 消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈 的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往 不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的 人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春 节促销中

36、，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制 之外，促销人员也必须自律。（2）规范促销语言（经销商参考）规范促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要 标准化、人性化。制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员 互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语，将其规范化。三、活动主题1、活动主题:浓香邀曙光，新年新风尚传世浓香邀您全家去乌苏镇迎接新年的第一缕曙光基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普 遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又 具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓 情意；2、主题阐述：长城干红有百

37、年的历史，是中国现存的最古老的四大名酒之一，其 历史优势是其它企业所不具有的。干红之所以经久不衰，是因为其品 质和传世技艺。但是作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣， 而长城一路相伴与消费者建立的就是情感，而且换装后又在此期间进行情感沟通的促销活动吻合 特定时期内的大众心理，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定 了基础。四、活动内容及规则活动内容：凡在活动期间购买任何一瓶长城干红，均可获赠精巧不锈钢随身酒 壶一个。购买一套礼品装干红均可获赠长城系列纪念小酒一套。参加本次活动者均可参与抽奖一次，赢取到乌苏镇迎接中国新年曙 光的春节旅游大奖。抽中大奖者由长城总部组织，您可携全家在春节期间从重

38、庆出发到 哈尔滨延松花江一路领略北国春光，捕捉大马哈鱼、身着传统鱼皮服 装体验鹏鸽族人的生活乐趣，最终来到中国东方第一镇乌苏镇和家人 迎接新年的第一缕曙光。活动规则：1、活动期限：20_年12月1日-20_年2月；2、只要购买干红填写抽奖卡并寄回总部就有机会赢取春节旅游大 奖，限10名；3、抽中大奖者可携全家一同出发，限5人；活动对象：目标消费者活动促销品：促销纪念小酒3、礼品装干红活动时间：20年12月-20_年1月22日活动地点：全国五、活动实施鉴于长城干红终端既有超市卖场，又有酒行酒店等实际情况，本次 推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要 集中在像超市的大型卖场中展开，便于管理和统一规范。