实用的房地产销售百问(完整篇).docx

《实用的房地产销售百问(完整篇).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《实用的房地产销售百问(完整篇).docx（6页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、实用的房地产销售百问（完整篇）环境篇1、某某工程名都处于某某市的哪个行政区，前景如何2、本案的具体地理位置3、本案周边的交通情况4、最近的公交线路有哪些5、本案周边的主要市政配合和商业配套6、附近有几家大卖场、购物中心7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费8、附近有几所大学9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色10、附近有几家24小时便利店、超市周边最近的药店在哪里11、今后会有哪些交通线路以及周边的开展12、本案周边有哪些同类的住宅产品产品篇1、本案的立面风格如何2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题小区自身是否有 商业配套3、本案的总占地面积为多少4、本案的总建筑面积

2、为多少5、本案何时交房6、本案的容积率是多少绿化率是多少集中绿化面积是多少7、本案共有多少住户建筑形态是怎样的8、本案的房型面积各有多少套房屋的层高是多少9、小区面宽、进深多少10、本案为何种建筑构造11、小区有几个出入口小区共有多少车位地上、地下分别为多少个车位高度 是否人车分流是否有直达电梯12、本案的得房率为多少13、电梯共有几部品牌载重速度14、是否送花园、露台面积各为多少15、是否有地下停车多少车位16、本案的外立面用何材料如是涂料，是何品牌、有何特色17、小区小高层为何构造18、小区地块原来是做什么用途19、样品房有无，哪几种房型20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广

3、场如何不影响小区 居民的生活21、底楼住户是否有花园面积有无围护何造型多高多大花园草地上是水泥浇 平采用何种草种铺地22、每幢楼是否设设备层23、垃圾站及配电位置如何24、小区智能化配备如何25、电表量多少是否安装分时计费表可否增容26、每户提供几门是否有宽带收费如何27、小区的供水系统是怎样的28、小区内有无净化水管道或者提供中央集中供水29、小区内是否设水箱以何种方式供水30、水箱体积多少31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题32、小区内进户的自来水管道采用何种材质33、进户的自来水管道直径是多少是否有热水管，热水管采用何种质材34、每户的水表是户内还是户外35、水表是否采用远程抄表方式

4、36、水泵位于何处会否对周边居民造成影响37、排污、排水管道是否采用同一管道38、排污管道用何种材料39、室内自来水管道采用明管还是暗管40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟41、小区属于哪一个警署管理小区内是否由居委会蹲点管理42、小区内居民饮用水来自哪里43、小区内使用煤气还是天然气44、小区内的污水、雨水如何排放45、小区地底有无暗流46、一旦断电，小区供水会不会受影响47、小区内是否有化粪池48、小区是否有变电站在何处49、变压器与周围住宅有多远50、变压器对周边居民有何影响51、小区内的电线是否采用地下暗埋式52、采用地下暗埋式布线有何好处一旦发生电线断路如何更换新的电线以保 证小区内

5、的供电正常53、进入小区变压器电压为多少进入每户电压为多少54、落水管采用何种材料55、进户的电线采用多少平方56、火表是安装在室内还是室外火表用多少安培57、室内是否装有漏电保护装置58、漏电保护装置有几条回路每户回路多少59、每间卧室内装有几个插座60、煤气表是采用几立方的表61、采用那种类型的石专62、税是否采用商品的验假设采用商品水泥，有何好处63、水泥用几号水泥64、各建筑分别打多少米深的桩基65、楼板是现浇还是预制66、混凝土用多少标号67、消防设备在每层楼的位置68、楼的减压阀在哪个层面什么位置69、有线电视设有几个接头70、交房时，每套住宅配有哪些设施71、分户门采用什么材质7

6、2、内门是否安装73、窗是平移式还是推出式74、玻璃采用哪个牌子是否做双层中空玻璃75、卫生间内排污、排水管道用何材料什么样口径76、小区非入口在平时是否供居民出入使用是否配备保安以确保小区安全77、厨房内是否设统一排烟管道有何好处78、排烟管道的出气口是如何处理的79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃81、套内是否有垫水管道82、阳台栏杆为何材料面积如何计算83、落水管是在阳台内还是外84、空调机座处理方式为何85、是否设有空调机滴水管统一排水86、屋面里采用平顶还是坡顶何种材料87、屋顶防水、隔热层如何处理这种材料有何特性88、屋顶是否提供太阳能热水装置

7、预安装系统构造89、对于窗户与墙体间的缝，如何处理的，有哪些防渗措施90、阳台地面如何处理是否能保证阳台地面不积水和渗水91、小区围墙采用什么材料，造型92、如何确保小区封闭安全围墙上是否安装红外线探头及相关的报警装置。93、 可申请几门有几个接头94、小区内通路采用何材质是否考虑防滑95、每幢住宅楼邮箱放在何处96、公共走道及楼梯如何处理门厅如何处理97、栏杆采用何材料造型98、垃圾箱位于何处长、宽、高为多少99、绿化由谁设计如何表达小区的特性该公司有哪些成功作品100、低楼层U-3F）安保如何处理101、后几期建造会否影响到第一期的居民102、是否采用分时电表安装时如何收费103、中庭绿化

8、景观设计理念和特点104、楼地板厚度、柱距、柱宽105、基地面宽、纵深106、小道路路幅、面宽107、电梯使用寿命有限，最后费用由谁承担如何进展维修及保养108、对于河流两边的安全设施，开发商是如何考虑的109、步行街以及广场的清洁卫生工作由谁负责110、房屋的进户门材质有无电子防盗门111、窗户的材质有无特色112、什么标准交房物业篇1、本案的物业公司名称2、物业管理费为多少如何缴纳3、本案的安保系统如何4、阳台是否封闭可否自行封闭5、物业提供哪些服务6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务7、装潢时业主能否自行封闭阳台今后物业对封阳台的质材、式样、以及大 小是否有统一要求每户是否统一安装晾

9、衣杆8、临时停放的车辆如何收费物业如何确保安全9、小区聘用的物业公司的具体资质，物业管理费暂定位多少别墅、居民住 宅以及酒店式公寓在物业管理上的费用和待遇是否有区别10、小区规划中的河流如何做到没有异味物业公司采取何种方式进展清理价格篇1、本案出售的均价为多少售价范围为多少2、是否可以办理银行按揭有哪家银行提供最高贷款额度为多少是否可以自 己寻找别家银行办理3、本案销售有哪几种付款方式有无折扣4、动迁支票的支付方式5、车位是否可售价格为多少租金为多少背景篇1、某某工程名都的开展商、监理、设计、施工单位情况2、开发商曾开发过什么楼盘3、小区景观设计是哪家公司4、建筑公司的资质如何曾建设那些工程这些工程的质量如何法务篇1、如果购置是否为个人产权2、土地使用年限，从何时到何事，有无抵押2、本案是否可作为商业用房使用3、采用何种版本的销售合同4、签约时客户需备齐哪些文件5、是否可以委托他人代签合同需提交哪些文件6、办理销售合同需涉及哪些费用和税务7、签订销售合同后，是否可以转让如何转让