农村春联市场.docx

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1、农村春联市场：完全竞争的缩影去年临近春节，我有机会对某村农贸市 场的春联销售进行了调查，该农贸市场主要 供应周围7个村5000余农户的日用品需求。 贴春联是中国民间的一大传统，春节临近， 春联市场红红火火，而在农村，此种风味更 浓。在该春联市场中，需求者有5000多农 户，供给者为70多家零售商，市场中存在 许多买者和卖者；供应商的进货渠道大致相 同，且产品的差异性很小，产品具有高度同 质性（春联所用纸张、制作工艺相同，区别 仅在于春联所书写内容的不同）；供给者进 入退出没有限制；农民购买春联时的习惯是 逐个询价，最终决定购买，信息充分；供应 商的零售价格水平相近，提价基本上销售量 为零，降价

2、会引起利润损失。原来，我国有 着丰富文化内涵的春联，其销售市场结构竟 是一个高度近似的完全竞争市场。供应商在销售产品的过程中，都不愿意 单方面降价。春联是农村过年的必需品，购买春联的支出在购买年货的支中只占很小 的比例，因此其需求弹性较小。某些供应商 为增加销售量，扩大利润而采取的低于同行 价格的竞争方法，反而会使消费者认为其所经营的产品存在瑕疵（例如：上年库存，产品质量存在问题等）,反而不愿买。该农村集贸市场条件简陋，春联商品习 惯性席地摆放，大部分供应商都将春联放入 透明的塑料袋中以防尘保持产品质量。而少 部分供应商则更愿意损失少部分产品暴露 于阳光下、寒风中，以此展示产品。因此就 产生了

3、产品之间的鲜明对照。暴露在阳光下 的春联更鲜艳，更能吸引消费者目光、刺激 购买欲望，在同等价格下，该供应商销量必 定高于其他同行。由此可见，在价格竞争达 到极限时，价格外的营销竞争对企业利润的 贡献不可小视。在商品种类上，例如“金鸡满架”一类 小条幅，批发价为0. 03元/副，零售价为0. 3 元/副；小号春联批发价为0. 36元/副，零 售价为0.50元/副。因小条幅在春联中最为 便宜且为春联中的必需品，统一价格保持5、6年不变，因此消费者不对此讨价还价。小 条幅春联共7类，消费者平均购买量为3到 4类，总利润可达1. 08元，并且人工成本较 低。而小号春联相对价格较高，在春联支出 中占比重

4、较大，讨价还价较易发生；由此， 价格降低和浪费的时间成本会造成较大利 润损失，对小号春联需求量较大的顾客也不 过购买7到8副，总利润至多1.12元。因 此，我们不难明白浙江的小小纽扣风靡全 国、使一大批人致富的原因；也提醒我们， 在落后地区发展劳动密集、技术水平低、生 产成本低的小商品生产不失为一种快速而 行之有效的至富方法。春联市场是一个特殊的市场，时间性很 强，仅在年前存在10天左右，供应商只有 一次批发购进货物的机会。供应商对于该年 购入货物的数量主要基于上年销售量和对 新进入者的预期分析。如果供应商总体预期 正确，则该春联市场总体商品供应量与需求 量大致相同，则价格相对稳定。一旦出现供 应商总体预期偏差，价格机制就会发挥巨大 的作用，将会出现暴利或者亏损。综上可见，小小的农村春联市场竟是完 全竞争市场的缩影与体现，横跨经济与管理 两大学科。这也就不难明白经济学家为何总 爱将问题简化研究，就象克鲁格曼在萧条 经济学的回归一书中，总喜欢以简单的保 姆公司为例得出解决经济问题的办法，这也 许真的有效。案例来源：杨晓东：农村春联市场： 完全竞争的缩影，经济学消息报599期 （2004年6月25日）结合案例说明完全竞争市场的特征与 条件。