新媒体运营入门指南.docx

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1、新媒体运营入门指南今天和大家聊一聊新媒体运营入门。入门级运营尚未建立知识体系，极易陷入打杂的困境。不是没的学，而 是可学的太多了无所适从。那么该学什么，怎么学呢。套用韩利老师的一句话，产品是向用户负责，运营是向企业（收入）负责。运营一定要有数据和结果思维。我们通常认为思路是最重要的，出海时指南针不准就会偏离航道，南辕 北辙。虽然人人境遇不同，但我们可以从结果倒退过程，得出一点儿共 通的思路。一、目标数据是什么阅读量？评论数？其实甭管老板定了什么KPI,说白了期待两点：流量和转化。1、流量有人看。举例：新世相、视觉志 有人看就可以发表有影响力的观点，有人看就可以打广告，有人看就可 以互推获取更多

2、的粉丝。从0到1是最难的，流量界也存在强者愈强，弱者愈弱的马太效应。哪个公号背后不藏了一个做成一台新闻联播的梦。2、转化一有人买。举例：于小戈、得到 绑上小程序，开起App,直接变商城。在纯粹的流量福利日渐式微的今天，造血能力对生存显得尤为重要。发展成为内容电商可以说是每一个老板的追求了。优秀的运营就是让人看了还想看，买了还要推给别人买。二、凭什么达成目标数据盆友们不妨把自己代入进去，思考一下你平时看什么，买什么。是不是大抵分成两类，感兴趣/有价值。感兴趣：娱乐/搞笑/美女/足球/艺术/偶像 有价值：职场跃迁/技能培养/人脉拓展 简单说来，要么看你人不错（爱豆即正义），要么看你货不错。我们的发

3、展方向也是如此。无非靠两点一硬实力（产品）、软实力（服务）。1、产品知识产品（内容、课程）实物（电商）2、服务KOL社群（人脉、留存）活动3 .运气当然也有运气特长生，靠一两篇爆文火起来的，不过我们不能寄希 望于运气。产品始终是第一位的。停车厂再豪华缺个超市也不够意思。那么你会问服务有用吗海底捞怎么火的？三.如何达成目标数据你会说产品好，KOL牛这不是废话吗，能不能来点实际的。其实1 .模仿总结。学琴棋书画第一步都是临摹，上学第一步都是做例题、背公式，所谓家教好就是跟家人学的礼仪。底部的规律往往是简单的。好比编程的I和0。但运营是个大类，不能 拿对付女朋友那一套对付老爸。课程教再多，那也只能是

4、一个用英文翻 译过来的通用版。最简单的办法一竞品分析。本行业的竞品分析。不求满分，但求比对手高一分。这也是比传统企业好的地方，你不需要拆个手机来研究构造，把文章列 表和活动宣传图拿来分析一下完全没压力要想成为运营界的小黑 马，就跟着白富美、老大哥学嘛。2 .差异化/细分化但是不能抄呀，抄不出第一。经常听到评论说这个明星美的没特色。齐白石说学我者生，似我者死时代推崇个性。除非你能比别人厉害一倍，不然差异化/细分化是很好 的选择虽然你能歌，但是我善舞呀。不仅产品如此，个人发展也是如此。1/如果是个人，可以选择一个垂直领域深耕，并发展个人品牌。内容与 推广并重。2/如果你置身团队中，那么你可以挖掘自己的特长。这就不一定是内容 了，可以是社群，可以是策划，可以是卖货。尽可能选择自己真正感兴趣或擅长的门道，瞄准一个方向深挖，做到 99分，比各项平均80分优秀。3 .实践出真知最后一切都要落地实战，不断测试反馈。行动能秒杀掉50%的空想家。遇到问题再查漏补缺，有针对性地进行书本/课程学习。附上简单的图解。以上是个人关于新媒体运营入门的一些思路,欢迎各位批评指正