家居卖场标准化6S管理推行课件.ppt

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1、家居卖场家居卖场标准化管理标准化管理 6S6S管理推管理推行行 卖场是商品聚集销售的一个地方，在销售环卖场是商品聚集销售的一个地方，在销售环节上，离消费者最近，更是品牌经营或展示商节上，离消费者最近，更是品牌经营或展示商品形象最佳的关键点，在这个短兵相接的竞争品形象最佳的关键点，在这个短兵相接的竞争时代，如果无法做好管理，卖场就不可能稳坐时代，如果无法做好管理，卖场就不可能稳坐宝椅。宝椅。照片照片 问题问题:用户在有意向了解和购买某种产品的时候用户在有意向了解和购买某种产品的时候需要什么需要什么?需要知道到哪里买需要知道到哪里买 需要知道到哪里买放心需要知道到哪里买放心 需要知道哪种产品最适合

2、我需要知道哪种产品最适合我 需要知道产品今后的服务如何需要知道产品今后的服务如何需要营造良好卖场氛围需要营造良好卖场氛围 有气氛的卖场营造的三个层面：有气氛的卖场营造的三个层面：基本层面：品牌印象基本层面：品牌印象,人员服装、礼仪，人员服装、礼仪，环境人性化，空气流通、无环境人性化，空气流通、无 异味异味 刺激层面：促销画面、人气、演示刺激层面：促销画面、人气、演示 竞争层面：有创意竞争层面：有创意 何为6Svv6S6S就是就是整理（整理（整理（整理（SEIRISEIRISEIRISEIRI）、整顿（）、整顿（）、整顿（）、整顿（SEITONSEITONSEITONSEITON）、）、）、）、

3、清扫（清扫（清扫（清扫（SEISOSEISOSEISOSEISO）、清洁（）、清洁（）、清洁（）、清洁（SEIKETSUSEIKETSUSEIKETSUSEIKETSU）、素养）、素养）、素养）、素养（SHITSUKESHITSUKESHITSUKESHITSUKE）、自检（）、自检（）、自检（）、自检（SELF-CRITICISM SELF-CRITICISM SELF-CRITICISM SELF-CRITICISM）这六项活动的简称，因为这六项活动的日语这六项活动的简称，因为这六项活动的日语发音都是以发音都是以“S”S”开头，所以就简称开头，所以就简称6S 6S 6S6S起源于日本，通过

4、规范现场、现物，营造良起源于日本，通过规范现场、现物，营造良好的卖场环境，最终目的是提升卖场品质。好的卖场环境，最终目的是提升卖场品质。何为6Svv整理整理 （SEIRISEIRI）vv整顿整顿 （SEITONSEITON）vv清扫清扫 （SEISOSEISO）vv清洁清洁 （SEIKETSUSEIKETSU）vv素养素养 （SHITSUKESHITSUKE）vv自检自检 （SELF-CRITICISM SELF-CRITICISM）整理整理物品物品品牌品牌商商户目的就是培养好的商户。通过目的就是培养好的商户。通过对商户的培养、辅导和支持，对商户的培养、辅导和支持，以确保商户与市场共同成长、以

5、确保商户与市场共同成长、共同进步。共同进步。塑造清爽、整洁的卖场环境，塑造清爽、整洁的卖场环境，提升卖场品牌形象提升卖场品牌形象就是把有用的和没用的清楚地区分开就是把有用的和没用的清楚地区分开6S整理6S整理 商户管理是商户管理是卖场管理的一个重要组成部分，卖场管理的一个重要组成部分，不可放松，应由专人负责，并进行考核。商不可放松，应由专人负责，并进行考核。商户管理的实质就是如何有效地运营商户这项户管理的实质就是如何有效地运营商户这项资源，对它进行开发、维护、运用并使其增资源，对它进行开发、维护、运用并使其增值。值。商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何商户管理需要常抓不懈，搞突击是没有任何效

6、果的。效果的。6S整理 实行末位淘汰制，把销售量最差和投诉最高的商户淘汰。实行末位淘汰制，把销售量最差和投诉最高的商户淘汰。商户可分为四类：商户可分为四类：A A、销售量小、销售量小、对卖场对卖场也不忠诚的商户。这些商户是也不忠诚的商户。这些商户是没有价值的商户，市场对待此类商户的对策应是该淘汰没有价值的商户，市场对待此类商户的对策应是该淘汰的就淘汰。没有对差的商户的淘汰，就不能培养出一批的就淘汰。没有对差的商户的淘汰，就不能培养出一批好商户。好商户。B B、品牌好、销售量大但对市场不忠诚的商户。这些、品牌好、销售量大但对市场不忠诚的商户。这些商户常常会成为市场最危险的敌人。此类商户商户常常会

7、成为市场最危险的敌人。此类商户“挟品牌挟品牌以以令卖场令卖场”，他们以自己拥有的品牌和销售额为资本，他们以自己拥有的品牌和销售额为资本向向卖场卖场讲条件、提要求讲条件、提要求，卖场，卖场不能满足他们的愿望，他们不能满足他们的愿望，他们就就还卖场还卖场以以“颜色颜色”退租或是长期拖欠租金，最后退租或是长期拖欠租金，最后拍拍屁股走人，因为拍拍屁股走人，因为其他卖场其他卖场已经必恭必敬应在门口请已经必恭必敬应在门口请他去呢。如果对这些商户管理稍有疏忽，他们就会他去呢。如果对这些商户管理稍有疏忽，他们就会给卖给卖场场造成很大的损失。造成很大的损失。6S整理C C、销售量小但对企业忠诚的商户。这是可以培

8、养的明、销售量小但对企业忠诚的商户。这是可以培养的明日之星。对此类商户，要多扶持、培养，努力使其成日之星。对此类商户，要多扶持、培养，努力使其成为一个好商户。为一个好商户。DD、销售量大、对企业也忠诚的商户。这是企业最宝贵、销售量大、对企业也忠诚的商户。这是企业最宝贵的财富。一个企业拥有的这类客商越多，市场就越稳的财富。一个企业拥有的这类客商越多，市场就越稳定、越有发展潜力。定、越有发展潜力。vv营业过程中市场或商户经常营业过程中市场或商户经常有一些有用或没在使用的物有一些有用或没在使用的物品滞留在卖场内，既占据了品滞留在卖场内，既占据了地方又防碍顾客购物，包括地方又防碍顾客购物，包括一些工具

9、等等，如果不及时一些工具等等，如果不及时清除，会使卖场变得凌乱。清除，会使卖场变得凌乱。vv卖场的空间是为了服务顾客卖场的空间是为了服务顾客而设置的，而不是用来堆放而设置的，而不是用来堆放货物的。货物的。6S整理 制订卖场品牌管理办法制订卖场品牌管理办法 制定品牌淘汰的判别基准制定品牌淘汰的判别基准 将不好的品牌清除出卖场将不好的品牌清除出卖场 卖场所辖范围全面检查卖场所辖范围全面检查,包括看得到和看不到的包括看得到和看不到的 制订卖场物品管理办法，确定放置位置制订卖场物品管理办法，确定放置位置 每日检查每日检查 6S整理整顿整顿商品商品整齐的卖场环境整齐的卖场环境6S整顿把物品依规定区域摆放

10、，并放置整齐加以标示把物品依规定区域摆放，并放置整齐加以标示 标示示卖场商品及标识一目了然卖场商品及标识一目了然消除找寻商品的时间消除找寻商品的时间注意点 正确的方法正确的方法-3 3要素、要素、3 3定定+整顿的技术整顿的技术 实施要领 前一步骤整理的工作要落实前一步骤整理的工作要落实 流程布置流程布置,确定放置场所确定放置场所 规定放置方法、明确数量规定放置方法、明确数量 场所、物品标识场所、物品标识 3要素 场所场所商品的区域划分原则上要商品的区域划分原则上要100%100%100%100%设定设定 商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、商品的陈列以及物品的保管要定点、定容、定量定量卖场

11、只能陈列能产生效益的商品和摆放真正卖场只能陈列能产生效益的商品和摆放真正即时需要的物品即时需要的物品 陈列或放置方法陈列或放置方法不超出所规定的范围不超出所规定的范围 在陈列方法上多下工夫在陈列方法上多下工夫装修风格装修风格 标识标识类别、区域位置和品牌上一对一标识类别、区域位置和品牌上一对一标识 品牌、商品的标识和区域的标识品牌、商品的标识和区域的标识 在标识上明确详细，不产生歧义在标识上明确详细，不产生歧义3定原则 定点：放在哪里合适定点：放在哪里合适 定容：用什么道具定容：用什么道具 定量：规定合适的数量定量：规定合适的数量 例如吊旗悬挂布置：例如吊旗悬挂布置：使用统一规格的挂杆成单列或

12、双列直线悬挂，中线对齐，使用统一规格的挂杆成单列或双列直线悬挂，中线对齐，同一列中各主体标板间隔相等。同一列中各主体标板间隔相等。吊旗两侧内，不得悬挂任何宣传品。吊旗两侧内，不得悬挂任何宣传品。吊旗要求：吊旗要求：吊旗一般采用粘贴或者悬挂吊旗一般采用粘贴或者悬挂 注意事项：同一区域有多张吊旗悬挂的，须在同一位置，注意事项：同一区域有多张吊旗悬挂的，须在同一位置，相同高度粘贴。相同高度粘贴。地贴：要求贴于卖场通道，直观醒目，无边缝翘起。地贴：要求贴于卖场通道，直观醒目，无边缝翘起。6S清扫 所谓清扫，就是经常地进行扫除，消除脏污，使所谓清扫，就是经常地进行扫除，消除脏污，使现场清洁、美观。现场清

13、洁、美观。保持卖场干净、亮丽的环境保持卖场干净、亮丽的环境 稳定整理、整顿品质稳定整理、整顿品质 减少安全隐患减少安全隐患实施要领 责任化责任化-明确岗位明确岗位6S6S责任责任 对对各各商商户户建建立立清清扫扫责责任任区区(地地面面、墙墙、天天花花板板并并包包括括工具、道具的清理工具、道具的清理)制度化制度化 执行例行扫除，清理脏污执行例行扫除，清理脏污 注意清扫的时间注意清扫的时间 整洁、有序的卖场形象整洁、有序的卖场形象 符合规范；符合规范；环境清洁，整洁；环境清洁，整洁；空气流通、温度适宜、照明充足；空气流通、温度适宜、照明充足；品类有序，功能分区。品类有序，功能分区。6S清洁注意点

14、制度化及考核制度化及考核 定期检查定期检查 稽查、竞争、奖罚稽查、竞争、奖罚 制订考评方法制订考评方法 制订奖惩制度，加强执行制订奖惩制度，加强执行 管理人员经常巡查，以表重视管理人员经常巡查，以表重视6S素养 所谓所谓“素养素养”，就是要养成在任何时候都要认真，就是要养成在任何时候都要认真地遵守规定的习惯。地遵守规定的习惯。提高个人的提高个人的“修养修养”，就是要养成遵守规定的习，就是要养成遵守规定的习惯。惯。有一份数据显示：有一份数据显示：产品展示在最佳位置上能促进销售量增长产品展示在最佳位置上能促进销售量增长20%20%20%20%；产品占据最大展示能促进销量增长产品占据最大展示能促进销

15、量增长30%30%30%30%；有最佳的宣传品配合能促进销量增长有最佳的宣传品配合能促进销量增长20%20%20%20%；而导购员的直接推荐能促进销售增长而导购员的直接推荐能促进销售增长60%60%60%60%。由此可见，导购在销售中起着至关重要的作用由此可见，导购在销售中起着至关重要的作用，同时，导购是销售的窗口，在一定程度上也，同时，导购是销售的窗口，在一定程度上也代表了商场的形象。代表了商场的形象。树立导购要成为产品知识专家、建材选购专家、树立导购要成为产品知识专家、建材选购专家、布置专家、产品销售专家的观念。家居建材销布置专家、产品销售专家的观念。家居建材销售的实质是建立亲和力和信赖感

16、。导购是整个售的实质是建立亲和力和信赖感。导购是整个卖场的服务和形象窗口。许多卖场中，大约有卖场的服务和形象窗口。许多卖场中，大约有70%70%的导购存在服务不规范的现象，在礼貌用的导购存在服务不规范的现象，在礼貌用语、电话礼仪、仪容仪表、站姿、微笑服务等语、电话礼仪、仪容仪表、站姿、微笑服务等方面必须规范化。例如采取用国际航空公司空方面必须规范化。例如采取用国际航空公司空姐培训服务礼仪，以达到在行业推行的服务标姐培训服务礼仪，以达到在行业推行的服务标准：亲切自然的微笑，细心周到的服务，无时准：亲切自然的微笑，细心周到的服务，无时无刻的关怀。无刻的关怀。要求导购员做到：要求导购员做到：仪容整洁

17、、精神面貌仪容整洁、精神面貌好好 统一穿着，得体大方统一穿着，得体大方 通过晨会等手段，提高导购文明礼貌水准。通过晨会等手段，提高导购文明礼貌水准。培养导购养成良好的习惯，并遵守规则做事。培养导购养成良好的习惯，并遵守规则做事。开展开展6S6S容易，但长时间的维持必须靠素养的提升容易，但长时间的维持必须靠素养的提升 目的目的 培养具有好习惯、遵守规则的导购员培养具有好习惯、遵守规则的导购员 提高导购员文明礼貌水准提高导购员文明礼貌水准 营造团队精神营造团队精神 长期坚持，才能养成良好的习惯长期坚持，才能养成良好的习惯 通过晨会、礼仪守则培训通过晨会、礼仪守则培训实施要领 严格执行服装、仪容、识

18、别证标准严格执行服装、仪容、识别证标准 共同遵守的有关规则、规定共同遵守的有关规则、规定 制订礼仪守则制订礼仪守则 推进教育训练、强化教育、理论联系实践推进教育训练、强化教育、理论联系实践 推动各种精神提升活动（晨会、礼貌活动等）推动各种精神提升活动（晨会、礼貌活动等）建立导购人才储备库，建立导购人才储备库，确立导购培养计确立导购培养计划。目前大中专院校的学生就业形势相当严划。目前大中专院校的学生就业形势相当严峻，而市场内的部分导购年龄结构偏大，工峻，而市场内的部分导购年龄结构偏大，工作中缺乏激情。结合这一实际情况将与大中作中缺乏激情。结合这一实际情况将与大中专院校合作，开设课堂，培养优秀的导

19、购，专院校合作，开设课堂，培养优秀的导购，为商户储备推荐优秀的销售人员，既解决了为商户储备推荐优秀的销售人员，既解决了部分学生的就业问题，也让市场内导购的整部分学生的就业问题，也让市场内导购的整体素质得以提升。体素质得以提升。6S自检 每天对卖场进行检查，发现问题并及时解决问题每天对卖场进行检查，发现问题并及时解决问题 巡场时须随身携带巡场时须随身携带巡场记录表巡场记录表，保证处理问题，保证处理问题的及时性。的及时性。注意点 注意细节注意细节 做好记录做好记录 坚持不懈坚持不懈每日检查要点 有没有未开门营业的店面有没有未开门营业的店面 商场员工日常行为的检查管理工作，包括仪容商场员工日常行为的

20、检查管理工作，包括仪容仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等仪表、迎言送语、站姿站位、个人卫生等 商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放商场各品牌的卫生清扫、商品陈列、价签摆放的督导检查工作的督导检查工作 随时对本随时对本卖场商品价签进行检查，对填写不规卖场商品价签进行检查，对填写不规范、摆放不到位的情况立即督促其整改范、摆放不到位的情况立即督促其整改每日检查要点 检查保洁员做好公共区域的地面、墙面、柱面、检查保洁员做好公共区域的地面、墙面、柱面、镜面、扶梯、垃圾桶、装饰物等的清洁维护工镜面、扶梯、垃圾桶、装饰物等的清洁维护工作作 随时检查各品牌的装饰摆放物是否规范，各类随时检查各品牌的装饰摆

21、放物是否规范，各类设施是否齐全、有损害，发现有影响设施是否齐全、有损害，发现有影响卖场形象卖场形象的现象立即督促其整改。对商品陈列不整齐、的现象立即督促其整改。对商品陈列不整齐、破损或不按规定陈列的现象督促其及时整改。破损或不按规定陈列的现象督促其及时整改。保障卖场消防安全设施配备齐全，如发现消防保障卖场消防安全设施配备齐全，如发现消防安全设施有损坏应及时报告有关部门安全设施有损坏应及时报告有关部门 每日检查要点 严格审核装修手续，对手续不全的有权制止其严格审核装修手续，对手续不全的有权制止其施工施工 对现场装修进行严密监控，注意施工安全对现场装修进行严密监控，注意施工安全 监督检查装修现场如

22、发出噪音、产生灰尘，影监督检查装修现场如发出噪音、产生灰尘，影响到现场正常的秩序时，予以制止，并责令其响到现场正常的秩序时，予以制止，并责令其停工停工 对装修现场施工所需的汽油、烯料等易燃品、对装修现场施工所需的汽油、烯料等易燃品、临时接出的电线必须有效监控，以确保现场及临时接出的电线必须有效监控，以确保现场及人员的安全人员的安全 跟踪商户在营业时间进场装修情况，督促商户跟踪商户在营业时间进场装修情况，督促商户在非营业时间及时清运施工余料和垃圾在非营业时间及时清运施工余料和垃圾每日检查要点 随时检查员工通道、消防通道的畅通，对于在随时检查员工通道、消防通道的畅通，对于在通道内堆放杂物或挤占通道

23、的现象要及时给予通道内堆放杂物或挤占通道的现象要及时给予制止制止 巡视巡视卖场内外展台、橱窗、广告牌、指示牌、卖场内外展台、橱窗、广告牌、指示牌、水牌、易拉宝等的使用情况，发现有损坏情况，水牌、易拉宝等的使用情况，发现有损坏情况，立即报相关部门进行必要的更换或修理立即报相关部门进行必要的更换或修理 对卖场内外的宣传物品进行检查，不规范宣传对卖场内外的宣传物品进行检查，不规范宣传品不得随意发布品不得随意发布 地面有无垃圾、纸屑、水污地面有无垃圾、纸屑、水污须即时清理掉的物品 地板上的地板上的 A A、废纸、灰尘、杂物、烟蒂、废纸、灰尘、杂物、烟蒂 B B、油污、油污 C C、不再使用的设备、工具

24、、道具、地贴、不再使用的设备、工具、道具、地贴DD、不再使用的垃圾筒、不再使用的垃圾筒 E E、破垫板、纸箱、抹布、破垫板、纸箱、抹布 墙壁上的墙壁上的 A A、蜘蛛网、蜘蛛网 B B、过期、过期POPPOP 吊着的吊着的 A A、过期的画面、过期的画面 B B、过期的吊旗、过期的吊旗 C C、品牌调整前的引导标识、品牌调整前的引导标识 各部门在6S活动中之责任 卖场内环境须不断的整理、整顿，商品按规定陈列、卖场内环境须不断的整理、整顿，商品按规定陈列、物品不可乱放物品不可乱放 不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间不用的东西要立即处理，不可使其占用卖场空间 通路必须经常维持清洁和畅通通路

25、必须经常维持清洁和畅通 物品、工具等要放置于规定场所物品、工具等要放置于规定场所 灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁灭火器、配电盘、开关箱等周围要时刻保持清洁各部门在6S活动中之责任 商品、物品、道具要放在正确的地方、安全的地方商品、物品、道具要放在正确的地方、安全的地方 保管的设备及所负责的责任区要整理保管的设备及所负责的责任区要整理 纸屑、纸箱等要即时清理纸屑、纸箱等要即时清理 不断清扫，保持清洁不断清扫，保持清洁各部门在6S活动中之责任 全力支持与推行全力支持与推行6S 6S 规划部门内工作区域之整理、定位工作规划部门内工作区域之整理、定位工作 依依6S6S规定，全面做好卖场管理

26、工作规定，全面做好卖场管理工作 进行考核评分工作进行考核评分工作 6S6S评分缺点之改善和申述评分缺点之改善和申述 督促所属区域执行定期清扫检查督促所属区域执行定期清扫检查6S的6大效用（一）6 6个个S:S:整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检整理、整顿、清扫、清洁、素养、自检 6S6S是最佳推销员是最佳推销员被顾客只对干净整洁的卖场有信心，乐于购物并口碑被顾客只对干净整洁的卖场有信心，乐于购物并口碑相传相传利于来客数的提升利于来客数的提升 6S6S是节约家是节约家降低很多不必要的空间的占用，减少顾客降低很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找寻找”的的浪费浪费提高工作效率提高工作效率 6S6S

27、对安全有保障对安全有保障宽广明亮，视野开阔的卖场，一目了然宽广明亮，视野开阔的卖场，一目了然 遵守展示限制，不安全处一目了然遵守展示限制，不安全处一目了然 通道明确，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅通道明确，不会造成杂乱情形而影响顾客购物的顺畅 6S的6大效用（二）6S6S是标准化的推动者是标准化的推动者“3 3定、定、3 3要素要素”原则规范现场作业原则规范现场作业 大家都正确的按照规定执行任务大家都正确的按照规定执行任务 程序稳定，带来品质稳定程序稳定，带来品质稳定 6S6S形成令人满意的卖场形成令人满意的卖场明亮、清洁的卖场环境明亮、清洁的卖场环境 导购员动手做改善、有成就感导购员动

28、手做改善、有成就感 能造就现场全体人员进行改善的气氛能造就现场全体人员进行改善的气氛 6S6S是自我发展的培养者是自我发展的培养者大家都养成良好的习惯大家都养成良好的习惯不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升不断的自我检讨，促进个人素质的不断提升谢 谢！5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，

29、对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得

30、尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，

31、不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须

32、去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路

33、终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。