常州恒生科技园项目策划营销报告最实用课件.ppt

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1、常州恒生科技园项目策划营销报告常州恒生科技园项目策划营销报告城市认知城市认知1区域位置区域位置p 世界第六大城市群世界第六大城市群：长三角经济圈以上海为中心，以南京、杭州为副中心，形成一个一级都市圈和两个二级都市圈。p 上海都市圈上海都市圈：长三角一级都市圈，对苏州、无锡、嘉兴辐射最强，其次是对南通、杭州、常州，对舟山、宁波、扬州、泰州辐射较弱。p 南京都市圈南京都市圈：长三角二级都市圈，对镇江、扬州、泰州辐射较强，其次是常州、无锡、苏州等。优越的地理位置，保证了商务活动在同步的优越的地理位置，保证了商务活动在同步的金融市场资本支持下，实现更便捷地运行金融市场资本支持下，实现更便捷地运行常州市

2、项目地处长三角常州市项目地处长三角经济圈的中北部经济圈的中北部位于上海、南京两大都位于上海、南京两大都市圈共同辐射半径内市圈共同辐射半径内城市规划城市规划中心城区商业中心产业基地物流集散中心新型城乡特色产业基地太湖湾旅游城西太湖生态城产业发展新城建设城中：建设城市商业中心城北：突出产业发展功能城北：突出产业发展功能城南：生态人文新城建设城东：城乡特色产业基地城西：产业基地、物流集散中心p 拓展城市框架，p 加快南北两翼建设，p 引导人口外移p 改变单中心扩展的城市 空间布局结构，“优化中心、拓展南北、完善东西优化中心、拓展南北、完善东西”新北区位于城市发展主轴的北翼，将是常州新经济活力源新北区

3、位于城市发展主轴的北翼，将是常州新经济活力源和新城市中心，在常州城市发展格局中具有重要的战略地位和新城市中心，在常州城市发展格局中具有重要的战略地位区域发展区域发展“一心、三轴、四区、五片一心、三轴、四区、五片”的的 空间布局空间布局 p 产业基础雄厚，产业结产业基础雄厚，产业结构相对优化，升级基础佳，构相对优化，升级基础佳，后续发展较有支撑后续发展较有支撑p 交通枢纽优势，京沪高交通枢纽优势，京沪高铁对常州的利好影响主要铁对常州的利好影响主要聚集在新北区聚集在新北区p 行政中心搬迁，带动城行政中心搬迁，带动城市中心北移；新北成为常市中心北移；新北成为常州城市化的主要承接地州城市化的主要承接地

4、北部新城北部新城“一心、三轴、四区、五片一心、三轴、四区、五片”的空间布局结构：的空间布局结构：一心：以市级行政中心为核心，与周边商业服务、文体设施等形成城市北部市级公共服务中心。三轴：通江路城市商务景观轴沿通江路布置商务、办公等功能；龙城大道城市景观轴打造连接机场与北部新城的城市景观性干道；高速公路城市门户景观轴四区：高新技术产业支撑区、生态旅游休闲区、研发科教区、道口物流市场区五片：藻江居住片区、三井居住片区、天安居住片区、龙虎塘居住片区、河东居住片区凭借着产业、交通、区域等优势，城市重心北移，新北区将成凭借着产业、交通、区域等优势，城市重心北移，新北区将成为连接常州与其他城市的桥梁，为连

5、接常州与其他城市的桥梁，“门户门户”作用开始显现作用开始显现区域交通区域交通常州北常州北p奔牛机场奔牛机场：距沪宁高速公路3公里p常州港常州港：距338省道约1公里p沪宁高速沪宁高速 ：起自上海真如p京沪高铁京沪高铁：北京上海全程仅需5小时。预计6月全线通车。新北区已聚集公路、铁路、港口等多种交通形式，高铁的新北区已聚集公路、铁路、港口等多种交通形式，高铁的引入将加速新北交通枢纽系统的形成，发挥巨大的综合效应引入将加速新北交通枢纽系统的形成，发挥巨大的综合效应打通经济走廊，将常州进一步进一步融入长三角都市圈融入长三角都市圈；带动了就带动了就业、消费、地区辐射与新城建业、消费、地区辐射与新城建设

6、城市化设城市化；吸引大量高端人群高端人群带动了行业发展带动了行业发展，促进了产业产业整合与升级更新整合与升级更新；加速了城市间的人流、资金流、信息流、信息流、技术流技术流的流动，促进了知识经知识经济的发展济的发展区域功能发生改变，对商务、对商务、商业、文化娱乐等需求加强商业、文化娱乐等需求加强；城市内外联系加强，对物流等对物流等新型服务型产业需求加强新型服务型产业需求加强城市化进程加快城市化进程加快产业整合和升级产业整合和升级功能出现新需求功能出现新需求经济发展经济发展常州常州GDPGDP增长趋势增长趋势常州产业结构比例常州产业结构比例20102010年常州私企经济比重年常州私企经济比重常州私

7、企注册资金走势常州私企注册资金走势p GDP增幅在15%左右，经济增长快速p 第二产业为常州的主导产业p 常州民营经济对地方财政贡献 显著，历年产值占整体产值 60%左右；p 常州民营企业数量、规模不断壮大；p 目前常州年营业收入过百亿 的民营企业已达10家常州经济实力雄厚，第三产业的发展空间较大，常州经济实力雄厚，第三产业的发展空间较大，而常州私企数量众多，已成为民营经济热点迸发地区之一而常州私企数量众多，已成为民营经济热点迸发地区之一产业升级产业升级装备制造装备制造新能源、新材料新能源、新材料生物医药生物医药电子信息电子信息“根据十二五根据十二五”规划规划常州产业升级常州产业升级面对资源约

8、束、竞争加剧等重重困难，常州面对资源约束、竞争加剧等重重困难，常州众多企业不约而同把众多企业不约而同把“转型升级转型升级”作为谋求作为谋求跨越式发展的举措。跨越式发展的举措。住宅、写字楼、商业的建设，住宅、写字楼、商业的建设，不断完善区域商务办公、居住不断完善区域商务办公、居住生活、商业等城市功能；生活、商业等城市功能；产业向先进制造业、现代服务产业向先进制造业、现代服务业升级；产业结构优化，高素业升级；产业结构优化，高素质人口导入；对商务空间需求质人口导入；对商务空间需求增加，人口素质高端化；增加，人口素质高端化；城市化进程加快城市化进程加快产业升级产业升级众多企业进入众多企业进入“转型转型

9、”阶段，原有产业阶段，原有产业“地位地位”，逐渐被新产业取代，未来这一现象将更为明显逐渐被新产业取代，未来这一现象将更为明显城市认知小结城市认知小结1常州位于长三角城市群，经济基础坚实，民营经济实力雄厚常州位于长三角城市群，经济基础坚实，民营经济实力雄厚新北区位于城市发展主轴北翼，毗邻市中心，交通枢纽，是常州的门户新北区位于城市发展主轴北翼，毗邻市中心，交通枢纽，是常州的门户市政府的迁入，将大大提升和加快区域内的各项配套设施建设，区域的价值市政府的迁入，将大大提升和加快区域内的各项配套设施建设，区域的价值产业升级，推动企业向品牌化、规模化、高端化发展，高品质办公物业需求上升产业升级，推动企业向

10、品牌化、规模化、高端化发展，高品质办公物业需求上升234市场认知市场认知2常州办公市场常州办公市场常州中高档办公物业分布图常州中高档办公物业分布图丰臣国际广场丰臣国际广场绿都万和城绿都万和城置信商务广场置信商务广场怡康国际怡康国际铂安国际铂安国际常州世贸中心常州世贸中心常发大厦常发大厦天安数码城天安数码城又一城又一城目前常州中高档办公市场供应量较少，办公品质较低，目前常州中高档办公市场供应量较少，办公品质较低，适合小面积办公，无法满足处于产业转型期企业的需求适合小面积办公，无法满足处于产业转型期企业的需求常州产业园常州产业园常常州州市市产产业业园园分分布布电子科技产业园电子科技产业园钟楼区复合

11、材料产业园钟楼区复合材料产业园新北工业园新北工业园出口加工园区出口加工园区天合光伏园天合光伏园新能源汽车产业园新能源汽车产业园今创工业园今创工业园智思工业园智思工业园 武进区津通国际工业园武进区津通国际工业园p 园区大多以生产功能为主园区大多以生产功能为主p 建筑形态，大多以厂房为主建筑形态，大多以厂房为主目前市场中的产业园区缺乏特色和标志性，目前市场中的产业园区缺乏特色和标志性，也难以体现企业实力和形象也难以体现企业实力和形象现象现象1:企企业迁移业迁移二、三线城市的区位、成本、政策等优势，二、三线城市的区位、成本、政策等优势，吸引不少企业开始内迁吸引不少企业开始内迁一线城市一线城市二、三线

12、城市二、三线城市企业迁移企业迁移租租金金成成本本税税收收压压力力物物流流成成本本人人力力成成本本富士康、英特尔、富士康、英特尔、上海杉杉、华硕电上海杉杉、华硕电脑等知名企业分别脑等知名企业分别将企业部迁移至成将企业部迁移至成都、宁波、安吉等都、宁波、安吉等二、三线城市二、三线城市 现象现象2：人才迁移人才迁移高成本施压一线城市高成本施压一线城市 大批人才往二三线城市转移大批人才往二三线城市转移城市城市雇佣前景雇佣前景长沙长沙59%59%青岛青岛55%55%南京南京52%52%上海上海23%23%北京北京20%20%高昂的生活成本、激烈高昂的生活成本、激烈的竞争压力，导致一线的竞争压力，导致一线

13、城市生活幸福指数连年城市生活幸福指数连年下滑，白领纷纷选择下滑，白领纷纷选择“退守退守”，二三线城市成，二三线城市成为首选为首选市场认知小结市场认知小结1市场发展规律下，部分企业和人才开始将企业从一线城市外迁至二、三线城市市场发展规律下，部分企业和人才开始将企业从一线城市外迁至二、三线城市企业和人才的内迁，有利于当地现代服务业的发展，催生了对中高端办公物业的需求企业和人才的内迁，有利于当地现代服务业的发展，催生了对中高端办公物业的需求2目前市场中，缺乏中高端的办公物业产品，难以体现企业形象，且办公面积较小目前市场中，缺乏中高端的办公物业产品，难以体现企业形象，且办公面积较小3p 常州经济发展良

14、好，私营常州经济发展良好，私营企业实力雄厚企业实力雄厚p 作为二线城市，具备了吸作为二线城市，具备了吸引企业内迁的各项优势引企业内迁的各项优势p 产业升级和转型，企业对产业升级和转型，企业对于办公面积、环境、配套等于办公面积、环境、配套等方面的要求不断提升方面的要求不断提升p 城市建设跟不上经济发展城市建设跟不上经济发展的速度，新增办公面积较少的速度，新增办公面积较少p 目前市场中的办公物业，目前市场中的办公物业，办公面积小，产品类型单一，办公面积小，产品类型单一，办公环境不足，不利于企业办公环境不足，不利于企业形象和品牌的打造形象和品牌的打造当城市发展与市场现状产生矛盾当城市发展与市场现状产

15、生矛盾市场需要产品应该具备了如下品质：市场需要产品应该具备了如下品质：能够体现企业的形象和品牌、舒适宽敞的办公环境、高品质办公生活能够体现企业的形象和品牌、舒适宽敞的办公环境、高品质办公生活项目借鉴项目借鉴3上海借鉴项目分布图上海借鉴项目分布图123123张江润和总部园张江润和总部园名企公馆名企公馆佘山佘山E谷谷上海借鉴项目上海借鉴项目1张江润和总部园张江润和总部园多为多为IT IT、金融类企业，、金融类企业，需要安逸舒适的工作环境需要安逸舒适的工作环境上海借鉴项目上海借鉴项目1张江润和总部园张江润和总部园51%51%的超高绿化率，的超高绿化率，近万平米的中央水景近万平米的中央水景绿化景观绿化

16、景观打造办公花园打造办公花园上海借鉴项目上海借鉴项目1张江润和总部园张江润和总部园上海借鉴项目上海借鉴项目2名企公馆名企公馆入驻的上海公司，入驻的上海公司，将企业原址作为子公司将企业原址作为子公司入驻的异地公司，入驻的异地公司，入驻后随即成为入驻后随即成为 上海总部办事处上海总部办事处上海借鉴项目上海借鉴项目2名企公馆名企公馆联手上海电信构建一条运筹帷幄，决胜千里指挥系统，主要包括5A5A智能化楼宇管理系统、远程视频智能化楼宇管理系统、远程视频会议系统、园区高速宽带会议系统、园区高速宽带及全光全光纤信息高速公路纤信息高速公路等，令入驻名企充分享受经济全球化及长三角信息一体化所带来的无限商机。智

17、能配套，信息流通便捷智能配套，信息流通便捷上海借鉴项目上海借鉴项目2名企公馆名企公馆佘山佘山E谷谷上海借鉴项目上海借鉴项目3大型企业为主，大型企业为主，需求面积大需求面积大希望会馆体现企业希望会馆体现企业“尊贵地位尊贵地位”佘山佘山E谷谷上海借鉴项目上海借鉴项目3Art-decoArt-deco建筑风格建筑风格稳重、大气典雅稳重、大气典雅体现企业身份、地位体现企业身份、地位上海借鉴项目上海借鉴项目3佘山佘山E谷谷名企公馆名企公馆智能配套系统便捷的通讯平台公司有一定规模总部与分部需频繁接触企业张江润和张江润和舒适宜人的办公环境高绿化率金融、IT等智力密集型企业佘山佘山E E谷谷大面积、房型阔绰建

18、筑大气公司规模较大需要公馆能够体现企业地位企业总部特色各有不同，企业总部特色各有不同，公司会选择合适其规模、企业性质的物业公司会选择合适其规模、企业性质的物业项目借鉴小结项目借鉴小结项目特色项目特色入驻企业入驻企业项目借鉴小结项目借鉴小结1高端商务办公开始转变，更加注重企业品牌性、规模性等企业总部概念的塑造高端商务办公开始转变，更加注重企业品牌性、规模性等企业总部概念的塑造入驻企业都具有共同的特质，注重企业形象，高品质的办公环境且具有一定规模入驻企业都具有共同的特质，注重企业形象，高品质的办公环境且具有一定规模2上海借鉴项目对于企业总部园区的打造，面积段的划分，都具有借鉴意义上海借鉴项目对于企

19、业总部园区的打造，面积段的划分，都具有借鉴意义3项目分析项目分析4项目概况项目概况项目地处新北区，紧邻市政府，常州老城区，区位优势明显项目地处新北区，紧邻市政府，常州老城区，区位优势明显本案本案SWOT分析分析SWOT威胁威胁优势优势劣势劣势机会机会p常州经济基础坚实，私营企业实力雄厚，潜在客源丰富p常州交通、政策等优势明显，可吸引外迁企业入驻p产业转型和升级，催生了市场对中高端办公物业的需求p本案生态、产品价值凸显，具有吸引企业总部入驻的条件p项目毗邻市区和市政府，区位认可度和升值优势明显p品牌开发商，有过成功的操盘经验p市政府的迁入，将大大加快区域发展和配套设施建设p总部经济和注重商务环境

20、的办公模式正成为一种趋势p一线城市企业内迁，已经成为一种趋势p作为市场中的新兴产品，市场需要认知过程p周边同类型二线城市，可能潜在的同类产品竞争项目定位项目定位5You are Any one？Or only One!Working The Dark?Working The Sun!Working The Building?Working The Park!独享空间独享空间领袖风范领袖风范低碳环保低碳环保时尚办公时尚办公企企业业总总部部B U S I N E S S P A R K项目定位项目定位客群分类客群分类品牌型企业品牌型企业企业具有一定规模和资金实力，企业具有一定规模和资金实力，重视企

21、业品牌和形象的塑造，重视企业品牌和形象的塑造，对于办公面积的需求较大。对于办公面积的需求较大。成长型企业成长型企业企业初具规模，正处于快速成长阶段，企业初具规模，正处于快速成长阶段，办公面积需要扩张，但受成本等因素办公面积需要扩张，但受成本等因素限制。该类企业对于区域的依赖性低限制。该类企业对于区域的依赖性低外迁型企业外迁型企业从一线城市迁入，可以享受成本、从一线城市迁入，可以享受成本、税收、政策等优惠。降低办公成本税收、政策等优惠。降低办公成本的同时，提高办公品质的同时，提高办公品质成长型企业成长型企业外迁型企业外迁型企业品牌型企业品牌型企业目标客户主要分为三类客户主要分为三类客户客户描述客

22、户描述项目建议项目建议1建立园区综合服务平台建立园区综合服务平台p建立园区综合服务平台，整合各入园企业的资源优势，制定共享机制，建立园区综合服务平台，整合各入园企业的资源优势，制定共享机制，搭建共享桥梁。搭建共享桥梁。p建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、建立立体化的服务体系，让企业能够全方位获知技术信息、政策法规、以及操作流程。以及操作流程。项目建议项目建议2引进配套服务会所，商业引进配套服务会所，商业p设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色设立商务休闲会所，提供健身房、咖啡厅、茶吧、中西餐厅等特色 服务商业；服务商业；p布局商业配套，开设银行、

23、快餐店、便利店、面包房、布局商业配套，开设银行、快餐店、便利店、面包房、药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。药店等大众消费商业，满足园区办公与居住人群的生活性消费。项目建议项目建议3设立多功能会议中心设立多功能会议中心p在园区内设置在园区内设置15001500平米多功能会议中心；平米多功能会议中心；p用与相关产业、企业间的技术交流合作；用与相关产业、企业间的技术交流合作；p企业内部会议、培训等。企业内部会议、培训等。项目建议项目建议4开通往返巴士，增设园区食堂开通往返巴士，增设园区食堂p建议开通园区专属巴士，上下班时间接送，为园区企业内的员工出建议开通园区专属巴士，上下班时

24、间接送，为园区企业内的员工出 入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。入带来便利，也能够给园区营造良好的工作氛围。p在园区内配置公共食堂，在园区内配置公共食堂，“兵马未动粮草先行兵马未动粮草先行”项目建议项目建议5无线网络覆盖整个园区无线网络覆盖整个园区U-officeU-office：网络时代新兴工作模式，推动创意产业发展，奠定全新生活方式的基础；网络时代新兴工作模式，推动创意产业发展，奠定全新生活方式的基础；借助移动办公工具，借助移动办公工具，将工作空间延伸到办公室以外，将工作空间延伸到办公室以外，发挥更广阔的创意思路发挥更广阔的创意思路项目建议项目建议6需要政府的相关政策支持需要政府

25、的相关政策支持p作为常州的重点发展区域，需要请求政府相关部门，制订针对性的作为常州的重点发展区域，需要请求政府相关部门，制订针对性的 发展扶持政策，为项目提供附加值。发展扶持政策，为项目提供附加值。p对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与对入驻企业在税收、购房、科研、设备等方面有最大程度的减免与 补助政策。补助政策。p对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、对企业引进的人才、专家有津贴补助、个税补助，以及在家庭、生活、住房等方面的帮助政策。住房等方面的帮助政策。核心策略核心策略6我们将如何打造本案？我们将如何打造本案？“恒生恒生”助力常州进入企业总部的

26、新时代助力常州进入企业总部的新时代企业新纪元，从企业总部开始企业新纪元，从企业总部开始核心策略核心策略打造常州打造常州“花园式花园式”企业总部企业总部常州总部特区常州总部特区独栋花园办公独栋花园办公核心策略核心策略常州企业总部常州企业总部“6 6大办公标准大办公标准”p 独栋办公：独享办公空间，为行业商务领袖量身定制p 科技办公：先进的办公科技，提供全方位的技术支持p 花园办公：办公室“长”在花园里，将办公融于自然p 灵动办公：大尺度化、个性化办公成就商务办公空间p 便捷办公：远离喧嚣，而不远离城市，交通便捷畅达p 总部办公：高端国际企业总部形态助力昆山民企发展核心策略核心策略亮点一：独立性展

27、示企业形象：亮点一：独立性展示企业形象：独立独立LOGOLOGO展示位、独立楼体、独立形象，三位合一；展示位、独立楼体、独立形象，三位合一；以自己的企业命名一栋楼，以更高端的形象独立于世。亮点二：绿意无限的生态性：亮点二：绿意无限的生态性：绿意花庭园区、露台庭院、环保地缘温控系统，纯氧您的办公世界。绿意花庭园区、露台庭院、环保地缘温控系统，纯氧您的办公世界。在企业、建筑、自然共生的和谐环境中真正实现“员工健康工作，企业健康成长”的发展目标。核心策略核心策略亮点三：媲美顶级写字楼的智能化办公：亮点三：媲美顶级写字楼的智能化办公：五五A A级智能写字楼的配套，独栋办公楼的体验。级智能写字楼的配套，

28、独栋办公楼的体验。智能化管理运营系统、智能监控系统，满足入驻企业的现代化需求。核心策略核心策略亮点四：办公空间更大更舒适：亮点四：办公空间更大更舒适：商务空间自由升级。商务空间自由升级。大尺度空间、多样化功能分区，满足不同企业规模、不同内部职能划分的个性化要求。核心策略核心策略亮点五：更高端的企业商务品牌：亮点五：更高端的企业商务品牌：更具规模、更有归属感、更有信服度的商务办公空间。更具规模、更有归属感、更有信服度的商务办公空间。高端企业办公形态，商务往来方便而尊荣良好的商务氛围。核心策略核心策略亮点六：集合性的交通优势，为企业发展带来便捷：亮点六：集合性的交通优势，为企业发展带来便捷：远离喧

29、嚣，而不远离城市，交通便捷畅达。远离喧嚣，而不远离城市，交通便捷畅达。常州门户，交通枢纽，立体便捷的交通网络系统。核心策略核心策略构建总部服务系统构建总部服务系统模式模式配套配套办公配套办公配套商务中心、租赁中心生活配套生活配套餐饮、休闲、康体、娱乐税收优惠税收优惠对某类别企业入驻的税收优惠措施 融资融资为入驻本园区的企业提供，凭房产证一次性的享受与购房款相应数额的贷款担保服务，解决企业经营资金困难交流平台交流平台通过政府加强同政府相关机构的交流与合作一站通关一站通关为入驻本项目企业的出口业务提供协助办理海关手续，设立产品出口快速通道，使企业有效掌控国际商机服务体系服务体系企业俱乐部企业俱乐部

30、提供高层次、非公开或非正式的企业活动场所企业外交官企业外交官为每家入驻企业聘配长期“企业外交官”，实行一站式、“一条龙”服务；协助办理企业入园一切手续及日后经营中相关事务网络社区网络社区建立企业交流平台秘书室秘书室为企业办理装修、申请设备、物业管理等服务智能化体系智能化体系智能化大楼和停车管理、高信息交换平台、智能卡完成区域内所有交易 个性化服务个性化服务提供独立冠名权、客户定制产品等服务核心策略核心策略我们将运用什么样的营销手段？我们将运用什么样的营销手段？我们不是简单的销售办公楼我们不是简单的销售办公楼我们希望企业能够在这里落地生根我们希望企业能够在这里落地生根所以，我们的策略是所以，我们

31、的策略是“销售销售+招商引资招商引资”政府营销政府营销圈层营销圈层营销口碑营销口碑营销情景营销情景营销点对点营销点对点营销核心策略核心策略营销策略：围绕特定客户制定五大营销策略营销策略：围绕特定客户制定五大营销策略1 1、现场包装：户外广告；、现场包装：户外广告；2 2、现场样板段；、现场样板段；3 3、现场样板房、现场样板房1 1、政府支持；、政府支持；2 2、成立服务机构；、成立服务机构；3 3、开创政企合作新平台、开创政企合作新平台1 1、跨行业资源整合，争取客户的渠道、跨行业资源整合，争取客户的渠道1 1、联合商会，打造民企俱乐部；、联合商会，打造民企俱乐部；2 2、举办客户见面交流会

32、，、举办客户见面交流会，“无锡常州无锡常州”联动联动1 1、专职客户顾问，点对点服务；、专职客户顾问，点对点服务；2 2、体验人性化的定制式服务、体验人性化的定制式服务n 策略一：情景营销策略一：情景营销核心策略核心策略现场体验项目实力、背景现场体验项目实力、背景p现场包装：户外广告设置；售楼处功能分区合理，道具展示精细考究，处处营造商务氛围p现场样板段：样板段的展示着力体现项目的建筑特色以及商务环境的打造p现场样板房：办公展示区模拟真实的办公环境，公共部分精装修，办公室设置成精装修展示间与交房标准间两种风格。处处体现高端办公品质样板房样板房样板房样板房样板房样板房样板段样板段p税收政策扶持税

33、收政策扶持。与政府协商园区内相关优惠税收政策，提供相应的政策扶持；p成立服务机构成立服务机构。要求政府部门在园区设立专门机构为前来园区的高端大型企业进行全程服务机构。p联合政府招商联合政府招商。参与政府赴外地的招商活动，寻找潜在目标客户。n策略二：政府资源整合策略二：政府资源整合对话常州，政府品牌形象嫁接对话常州，政府品牌形象嫁接核心策略核心策略n 策略三：圈层营销策略三：圈层营销核心策略核心策略整合各类资源，不断扩大圈层范整合各类资源，不断扩大圈层范围，准确传递项目信息。围，准确传递项目信息。商会资源整合商会资源整合行业资源整合行业资源整合区域资源整合区域资源整合p 发挥商会功能发挥商会功能

34、。发挥各地在常州商会的纽带作用，发掘属地客户。p 跨行业资源整合跨行业资源整合。新汉业长期以来与各大一线品牌保持着友好合作伙伴关系，整合各行业资源；p 行业论坛活动行业论坛活动。邀请国内金融界顶尖专家团队举行各种形式的高峰论坛，为常州各个行业发展提供帮助的同时，取得更多的行业客户资源。p 主动寻找外迁倾向客户主动寻找外迁倾向客户。联系南京、上海等长三角地区有外迁倾向的目标企业，扩大目标客户成交基数；n 策略四：口碑营销策略四：口碑营销核心策略核心策略打造常州首个企业家俱乐部打造常州首个企业家俱乐部商会资源整合商会资源整合行业资源整合行业资源整合区域资源整合区域资源整合p 联合商会成立俱乐部联合

35、商会成立俱乐部。联合常州工商业联合会组织合作成立“常州民营企业家俱乐部”，并成立专门的部门进行运作，包括以下几部分：p 筹办商会活动筹办商会活动p 无锡常州联动，无锡常州联动，利用无锡项目，加强新老客户交流，加深新客户对项目的理解p 提供系列服务提供系列服务，如：网球比赛、高尔夫交流会等。n 策略五：点对点营销策略五：点对点营销核心策略核心策略体验式定制营销体验式定制营销商会资源整合商会资源整合行业资源整合行业资源整合区域资源整合区域资源整合p定制化的营销服务，其核心是服务的专业性定制化的营销服务，其核心是服务的专业性。大客户经理接待制，以及大客户管家第一接待制，是服务专业水准的体现。p售楼处

36、营造出舒适、轻松、高贵的环境售楼处营造出舒适、轻松、高贵的环境；服务人员问候客户时，使用带有客户姓氏的尊称，让客户体验到尊贵感。p一时一客，专人专属，一时一客，专人专属，首任责任制，一跟到底。p制作客户习性跟踪记录本，制作客户习性跟踪记录本，记录每个上门以及进行客户的习性特征。根据客户的工作习性以及作息，提供人性化的销售服务，让客户满意提供人性化的销售服务，让客户满意。我们的资源保证了我们的资源保证了我们的营销策略我们的营销策略完全、充分、有力完全、充分、有力的执行的执行新汉业资源新汉业资源福卡智库经济研究所福卡智库经济研究所 福卡”取自英文“FORECAST”，意为“预测、预言”。福卡智库首

37、创于20世纪90年代初，由学术机构、国有财团、股份制企业合资而成，开展“一个核心、三个基本点”（即以破解复杂为核心，以预测、战略、方案为基本点）的研究咨询工作。十几年来，福卡智库致力于为商界、政界为商界、政界提供科学理性、富于前瞻性和可操作性的智力服务，仅度身定制的专项研究与咨询项目已近千项，完成了从亚行、跨企到国内各企业集团、各级政府的相关咨询课题。完成了从亚行、跨企到国内各企业集团、各级政府的相关咨询课题。经过多年的磨合、提炼，福卡智库形成了“经济预测、发展战略、可行方案”三角依存、相互促进的综合优势，已成为业内的品牌。福卡智库定期举办论坛研讨会等活动，受到了业内众多企业的追捧和欢迎，福卡

38、智库定期举办论坛研讨会等活动，受到了业内众多企业的追捧和欢迎，在业内树立了较高的威信。在业内树立了较高的威信。放眼世界，对话半山系列金融论坛放眼世界，对话半山系列金融论坛新汉业资源新汉业资源与上海三大经济技术开发区保持长期合作关系与上海三大经济技术开发区保持长期合作关系新汉业通过多年的发展已经与上海的三大经济技术开发区保持着长期的合作伙伴关系，新汉业通过多年的发展已经与上海的三大经济技术开发区保持着长期的合作伙伴关系，并参与完成了招商引资的工作并参与完成了招商引资的工作漕河泾新漕河泾新兴技术开兴技术开发区发区虹桥经济虹桥经济技术开发技术开发区区闵行经济闵行经济技术开发技术开发区区新汉新汉业业虹

39、桥开发区虹桥开发区中外高科技企业中外高科技企业1200家家漕河泾开发区漕河泾开发区注册企业注册企业108家家闵行开发区闵行开发区国际著名跨国公司国际著名跨国公司50家家长三角地区工商业联合会长三角地区工商业联合会长三角地区各地私营企业家协会长三角地区各地私营企业家协会锡商商会锡商商会徽商商会徽商商会澄商商会澄商商会浙商商会浙商商会新汉业，长三角区域战略合作伙伴目录新汉业，长三角区域战略合作伙伴目录高级房车、银行、酒商高级房车、银行、酒商 、高尔夫俱乐部、高尔夫俱乐部 、奢侈品、奢侈品通过常年的合作，我司已经积累了大量高端客户通过常年的合作，我司已经积累了大量高端客户新汉业资源新汉业资源【团队人员框架团队人员框架】【合作方式合作方式】谢谢贵司阅览！谢谢贵司阅览！TT h h a a n n k k s s FF o o r r LL ii s s tt e e n n ii n n g gTHE ENDTHE END