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1、 数据分析分享 2 数据分析的目的数据分析的目的原始数据没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不便于理解抽丝剥茧，发现实质，提出解决方案，制定策略 3 基本介绍基本介绍n销售数据分析基本概念：销售数据分析基本概念：销售数据分析方法是提供了对企业销售数据进行分析的方法和过程,从而为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.n数据用途：数据用途：在为企业进行销售数据分析时,通过对历史数据的分析，从产品线设置、价格制订、渠道分布等多角度剖析客户营销体系中可能存在的问题,为制订有针对性和便于实施的营销战略奠定良好的基础.n数据出处要求数据出处要求销售数据的出处一定要客观真实，否则不但浪费时间精力，更

2、有甚者误导市场决策。4 数据分析常用词数据分析常用词YTD Year to Date 从本年初截止到现在YAG Year Ago 去年同期YTG Year to Go 从现在到年底Act.Actual 实际Avg.Average 平均Vol.Volume 销量Val.Value 价值/金额FA Forecast Accuracy 预测准确率时间进度 5 销售数据分析方法总体流程销售数据分析方法总体流程与领导进行沟通,明确数据分析的主要方向和重点,获得客户对数据分析的支持和重视依据对行业特性的分析提出需要企业提交的销售数据;了解基本信息了解基本信息明确所需明确所需的销售数的销售数据据1234数据

3、搜集数据搜集数据分析数据分析对企业的数据进行搜集和整理依据价格,产品线,渠道等各个方面对企业销售数据进行分析,并形成相关的分析图表形成销售数据形成销售数据分析报告分析报告5最终形成优化后的分析报告 6 销售数据分析方法主要步骤销售数据分析方法主要步骤销售额/销售量季节性分析；产品结构；价格体系区域分布；重点区域分析；区域销售异动分区域产品分析整体销售分析整体销售分析区域分析区域分析1234产品线分析产品线分析价格体系分析价格体系分析产品（系列）结构分布；产品区域分析价格体系构成；价格-产品分析；价格-区域分析；销售数据总结销售数据总结及建议及建议5 7 u 基本信息：包括市场状况和重点区域（重

4、点销售区域、重点关注区域）、重点 产品（主要销售产品、重点关注产品、产品定位、产品类型、对主要产品的评 价等），以便在数据分析中抓住重点;u 目前发展阶段：了解公司市场的发展历程，便于在数据分析中对数据反映的发 展趋势进行判断；u 竞争态势：了解的主要竞争产品以及公司与主要竞争产品的竞争势态，便于对 数据中反映的竞争产品及公司对我们的影响；销售数据分析操作要领销售数据分析操作要领 P12 Sales Analysis本月DSD的销量增长8%，SMV的销量增长20%。GDC增长8%。Growth Index 全年1.08。Per Swire Case Rev略低于去年。整体及SS、MS的Same

5、 store的下降比较大。由于对低零销量冰柜的清理及回收，Cooler Placement的完成率只有60%。Top same store growth-28.67%9 Trend analysis-XA 注：以上数据均为SMV数据 10 Trend analysis-XA 注：以上数据均为SMV数据 11 Issue 问题Action 行动Expected Results 预计结果Person in charge 负责人Timing时间Multi-Service CSD Multi-Service CSD Volume2519023 UCSales operation managerP1Ke

6、y-SKU AvailabilityKey-SKU Availability AOAO 11962Sales operation managerP1AO80%activation rate for customers with status 1,2,and 6AO 35807Sales operation managerP1Current month 本月本月 12 Issue 问题Action 行动Status 进度Person in charge 负责人Timing时间Top AOTop AO513492%Sales operation managerP12New Customs Expl

7、oitNew Customs AOAO 186095%Sales operation managerP12Top ProtocolNumber of Top Protocol464090%Sales operation managerP12Key-SKU AvailabilityKey-SKU Availability AOAO 9710108%Sales operation managerP12AO80%activation rate for customers with status 1,2,and 6AO 33540108%Sales operation managerP12Previous months Active:invoice=1 13 Thank you!