客户年龄进行保险需求分析.ppt

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2、体健康，往往没有健康风险意识身体健康，往往没有健康风险意识未婚一族，没有家庭负担未婚一族，没有家庭负担压力最大的年龄段压力最大的年龄段2525周岁以下周岁以下周岁以下周岁以下衔接培训课程理财规划理财规划意外风险意外风险-健康保障健康保障强制储蓄，返本强制储蓄，返本高额保障高额保障需求与卖点需求与卖点衔接培训课程脚本方向脚本方向 平时花钱的时候挺痛快，但真正遇到点什平时花钱的时候挺痛快，但真正遇到点什平时花钱的时候挺痛快，但真正遇到点什平时花钱的时候挺痛快，但真正遇到点什么事的时候，发现自己辛苦一年了也没剩下么事的时候，发现自己辛苦一年了也没剩下么事的时候，发现自己辛苦一年了也没剩下么事的时候，

3、发现自己辛苦一年了也没剩下钱；钱；钱；钱；我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一我们也想攒点钱，但是因为平时的习惯一般很难做到，它这个活动就是通过这样的方般很难做到，它这个活动就是通过这样的方般很难做到，它这个活动就是通过这样的方般很难做到，它这个活动就是通过这样的方式，为提供大家一个强制储蓄的平台；式，为提供大家一个强制储蓄的平台；式，为提供大家一个强制储蓄的平台；式，为提供大家一个强制储蓄的平台；最终的结果的就是：平时的一点小钱攒下最终的结果的就是：平时的一点小钱攒下最终的结果的就是：平时的一点小钱攒下最终的结果的就是：

4、平时的一点小钱攒下了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事了，遇到事的时候我们不用急了，没什么事那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大那更好了，钱我们攒下来了，将来小钱换大钱，取出来出、钱，取出来出、钱，取出来出、钱，取出来出、衔接培训课程事业渐趋稳定，有一定的收入事业渐趋稳定，有一定的收入工作压力大，出差旅游机会多工作压力大，出差旅游机会多大部分女性已婚，有家庭意识，比较大部分女性已婚，有家庭意识，比较感性感性25-3025-30周岁周岁周岁周

5、岁衔接培训课程返本返本低保费，高保障低保费，高保障理财规划理财规划健康保障健康保障需求与卖点需求与卖点衔接培训课程脚本方向脚本方向 平时工作压力很大，我们的身体都处在亚平时工作压力很大，我们的身体都处在亚平时工作压力很大，我们的身体都处在亚平时工作压力很大，我们的身体都处在亚健康状态，所以一定要为未来的身体健康健康状态，所以一定要为未来的身体健康健康状态，所以一定要为未来的身体健康健康状态，所以一定要为未来的身体健康做好规划做好规划做好规划做好规划 家庭就是我们的责任，不仅要为自己的健家庭就是我们的责任，不仅要为自己的健家庭就是我们的责任，不仅要为自己的健家庭就是我们的责任，不仅要为自己的健康

6、做好规划，更要为我们的家庭做好理财康做好规划，更要为我们的家庭做好理财康做好规划，更要为我们的家庭做好理财康做好规划，更要为我们的家庭做好理财规划规划规划规划 这些钱平时可花可不花，其实也就是一件这些钱平时可花可不花，其实也就是一件这些钱平时可花可不花，其实也就是一件这些钱平时可花可不花，其实也就是一件衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生衣服，一顿饭的钱，等到的却是未来一生的健康保障。就是把钱花在该花的地方才的健康保障。就是把钱花在该花的地方才的健康保障。就是把钱花在该花的地方才的健康保障。就是把钱花在该花的地方才不枉我们

7、赚钱的辛苦。不枉我们赚钱的辛苦。不枉我们赚钱的辛苦。不枉我们赚钱的辛苦。衔接培训课程31-3531-35周岁周岁周岁周岁事业趋于稳定，收入也有所增长事业趋于稳定，收入也有所增长工作压力大，出差旅游机会多工作压力大，出差旅游机会多家庭的经济支柱家庭的经济支柱家庭责任，上有老，下有小家庭责任，上有老，下有小衔接培训课程返本返本低保费，高保障低保费，高保障家庭理财家庭理财需求与卖点需求与卖点衔接培训课程脚本方向脚本方向（理性）我们都很关注孩子，但能保障孩（理性）我们都很关注孩子，但能保障孩（理性）我们都很关注孩子，但能保障孩（理性）我们都很关注孩子，但能保障孩子一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保子

8、一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保子一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保子一生无忧的前提就是我们能赚钱，如何保障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境障我们一直都能赚钱？尤其是在当前的环境污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在污染，疾病风险越来越高发的现在，所以在今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子今天给未来的健康做好规划才是我们给孩子最好的保障。最好的保障。最好的保

9、障。最好的保障。其实平时我们肯定也存钱，只是地方不一其实平时我们肯定也存钱，只是地方不一其实平时我们肯定也存钱，只是地方不一其实平时我们肯定也存钱，只是地方不一样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要样；赚钱很辛苦，花钱很容易，所以一定要保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。保障我们赚的每一分钱都花在刀刃上。（仔细计算保费、收益问题）（仔细计算保费、收益问题）（仔细计算保费、收益问题）（仔细计算保费、收益问题）衔接培训课程36-4036-40周岁周岁周岁周岁

10、事业已很成功，有一定的经济收入事业已很成功，有一定的经济收入工作压力大，出差旅游机会多工作压力大，出差旅游机会多身体健康开始慢慢走向衰退身体健康开始慢慢走向衰退有家庭、有孩子、有老人有家庭、有孩子、有老人衔接培训课程返本返本低保费，高保障低保费，高保障家庭责任家庭责任家庭理财家庭理财健康保障健康保障需求与卖点需求与卖点衔接培训课程41-5041-50周岁周岁周岁周岁事业基本处于顶峰期，有一定的经济基础事业基本处于顶峰期，有一定的经济基础子女面临上大学、择业状态子女面临上大学、择业状态身体健康处于高风险阶段身体健康处于高风险阶段比较谨慎，理财方面倾向于规避风险比较谨慎，理财方面倾向于规避风险需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责需要处理的工作和家庭方面的事务越多，责任越重，压力也就越大任越重，压力也就越大 衔接培训课程高保障高保障理财收益理财收益健康保障健康保障需求与卖点需求与卖点衔接培训课程成功来自不断的摸索和经验积累成功来自不断的摸索和经验积累 业绩才是硬道理业绩才是硬道理衔接培训课程