第七章零售企业定价.ppt

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1、第七章第七章 零售企业定价零售企业定价 1 第一节第一节 零售企业价格的影响因素零售企业价格的影响因素2 第二节零售企业价格的制定与调整第二节零售企业价格的制定与调整3第三节第三节 商品价格标识商品价格标识重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学

2、应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员如何利用消费者的非理性定价如何利用消费者的非理性定价重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员第一节第一节 影响价格的因素影响价格的因素一、价格需求弹性1.1.价格需求弹性的计算公式价格需求弹性的计算公式价格需求弹性价格需求弹性=需求量变动比率需求量变动比率/价格变动比价格变动比率率需求变动比率需求变动比率=销售量变动销售量变动/原销售量原销售量新名词：动销：是当前的一个热门的营销话题。即产品在终端卖起来。如动销量、动销率、

3、不动销重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员2.2.价格需求弹性的影响因素价格需求弹性的影响因素消费者对某种商品的需求程度消费者对某种商品的需求程度商品的可替代程度商品的可替代程度商品用途的广泛程度商品用途的广泛程度商品的耐用程度商品的耐用程度商品的独特程度商品的独特程度商品质量的高低商品质量的高低商品在家庭支出中所占的比例商品在家庭支出中所占的比例消费者的认知程度消费者的认知程度重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员二、竞争二、竞争1.1.竞争性定价竞争性定价应用竞争性定价应该注意的几个问题：应用竞争性定价应该注意的几个问题：1.避免陷入恶性的价格战避免陷入恶性的价格战2.商品的购买与供货规

4、律商品的购买与供货规律3.充分考虑自身的因素充分考虑自身的因素三、成本三、成本四、制造商、批发商或其他供货人对售价的控制权四、制造商、批发商或其他供货人对售价的控制权五、国家有关物价的法律、政策五、国家有关物价的法律、政策重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员六、商品六、商品1.1.商品的不经久性商品的不经久性2.2.商品质量商品质量商商品品质质量量高高定价定价高高中中低低溢价溢价渗透渗透特特别别廉价廉价中中高价高价质质价相符价相符廉价廉价低低特特别别高价高价以次充好高价以次充好高价质质价均等（便宜）价均等（便宜）重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员第二节第二节 零售企业价格制定与调整零售企

5、业价格制定与调整 一、零售定价程序一、零售定价程序选择定价目标预测市场需求二、零售定价的方法二、零售定价的方法毛利定价法供货者定价竞争定价法重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员竞争者定价对比表竞争者定价对比表参考项目低于市价定价等于市价定价高于市价定价地理位置贫穷、不便地区靠近竞争者，无地理优势没有强大的竞争者，对消费者方便对顾客服务自我服务、售货员知识缺乏，无商品陈列售货员提供适度服务与帮助高成本的上门推销、送货等商品种类与品种集中于畅销货花色品种适中花色品种丰富经营环境廉价固定装置，没有镶嵌的板壁或货架经营环境中等吸引人的娱目装饰，大量的陈列重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员1.一致

6、定价2.变动性定价3.批量定价4.数字与心理定价 尾数定价 整整定价 声望定价高定价 习惯定价5.系列产品定价6.价格线定价 零售定价策略重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员1 1价格调整的原因价格调整的原因 折扣调整折扣调整 调高价格调高价格 调低价格调低价格2 2价格调整策略价格调整策略 提高价格提高价格 降低价格降低价格零售价格调整零售价格调整第三节重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员第三节商品价格标识第三节商品价格标识 一、国家有关商品标价的规定 二、价格标识的概念 三、价格标识的种类零售企业的价格标识主要可分为以下几种:货架价格标签价格牌POP广告价格吊牌重庆工商大学 应用技术学

7、院 课程组成员案例案例2任天堂的任天堂的“低价低价”日本任天堂的游戏机价格为日本任天堂的游戏机价格为1.48万日元，而其他企业万日元，而其他企业的价格为的价格为35万日元，低价格使任天堂在万日元，低价格使任天堂在19831993年年10年间销售了年间销售了1.08亿台游戏机，打垮了国亿台游戏机，打垮了国内其他游戏生产厂家，同时也促进了价格高达内其他游戏生产厂家，同时也促进了价格高达46千日元的游戏软件的销售，千日元的游戏软件的销售，10年内销售量达年内销售量达7.25亿个。亿个。1993年，仅有年，仅有950名员工的任天堂税前利润为名员工的任天堂税前利润为1648亿日元，在丰田和日本电报电话公

8、司之后居日本第三亿日元，在丰田和日本电报电话公司之后居日本第三位，人均纯利润位，人均纯利润9000多万日元，使当时世界上任何多万日元，使当时世界上任何一个企业望尘莫及。一个企业望尘莫及。重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员思思 考考 题题影响零售定价的因素有哪些？影响零售定价的因素有哪些？零售企业的定价程序是怎么样的？零售企业的定价程序是怎么样的？常见的零售定价策略有哪些？常见的零售定价策略有哪些？比较分析零售企业提价和降价的原因、效果及形比较分析零售企业提价和降价的原因、效果及形式选择式选择在价格标示方面，国家有哪些相关的规定在价格标示方面，国家有哪些相关的规定选择一个主题，为你附近的某一家零售商店设计选择一个主题，为你附近的某一家零售商店设计一则一则POPPOP广告广告重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员The End 重庆工商大学 应用技术学院 课程组成员