2013年汽车销售市场综合分析及基本判断.ppt

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1、L o g o2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 中国汽车流通协会有形汽车市场分会苏晖 前言 2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 2012年国内汽年国内汽车销售市售市场有可能达有可能达到到1950万万辆，仍然是世界新，仍然是世界新车销量第量第一，一，这一水平将影响国内一水平将影响国内2013年汽年汽车市市场的重大的重大变化，京城汽化，京城汽车市市场更是如更是如此，因此，此，因此，对2013年汽年汽车销售市售市场的的分析和判断也将分析和判断也将变得极得极为困困难。但无。但无论如何，也要如何，也要对2013年的汽年的汽车市市场进行行综合分

2、析和基本判断。合分析和基本判断。为应对2013年年的挑的挑战和机遇做点准和机遇做点准备。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会 目 录2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 一、关于国内汽车市场的基本情况分析一、关于国内汽车市场的基本情况分析二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析五、关于影响五、关于影响2013年汽车市场的若干因素分析年

3、汽车市场的若干因素分析六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 一、关于国内汽车市场的基本一、关于国内汽车市场的基本情况分析情况分析 中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会一、关于国内汽车市场的基本情况分析一、关于国内汽车市场的基本情况分析 截至截至2012年年6月底，中国机动车保有量达月底，中国机动车保有量达2.33亿辆，其中汽亿辆，其中汽车车1.1

4、4亿辆，摩托车亿辆，摩托车1.03亿辆。全国机动车驾驶人达亿辆。全国机动车驾驶人达2.47亿人，亿人，其中汽车驾驶人其中汽车驾驶人1.86亿人。亿人。公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快公安部交管局有关负责人表示，中国机动车保有量保持较快增长，上半年增量超过增长，上半年增量超过800万辆，山东和广东机动车保有量超过万辆，山东和广东机动车保有量超过两千万。截至两千万。截至6月底，全国机动车保有量为月底，全国机动车保有量为2.33亿辆，与亿辆，与2011年年底相比，增加底相比，增加826万辆，增长万辆，增长3.67%。全国。全国8个省的机动车保有量个省的机动车保有量超过超过1000

5、万辆。万辆。统计分析，目前驾龄不满统计分析，目前驾龄不满1年的新驾驶人占驾驶人总量的年的新驾驶人占驾驶人总量的10.93%。截至。截至6月底，全国机动车驾驶人数量达到月底，全国机动车驾驶人数量达到2.47亿人，其亿人，其中，汽车驾驶人为中，汽车驾驶人为1.86亿人，占驾驶人总数的亿人，占驾驶人总数的75.19%。3年以下年以下驾龄的驾驶人有驾龄的驾驶人有9471万人，占全国机动车驾驶人总数的万人，占全国机动车驾驶人总数的38.33%。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 二、目前国内汽车市场已经形目前国

6、内汽车市场已经形成定论的观点成定论的观点中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点1、国内汽、国内汽车市市场仍仍处于于刚性需求的性需求的历史史阶段；段；2、国内汽、国内汽车市市场需求潜力巨大，正在由需求潜力巨大，正在由资源型市源型市场向服向服务型市型市场转轨，集中交易正在成，集中交易正在成为主主导性的性的发展展趋势。3、国家和地方政策、国家和地方政策动向向对汽汽车市市场有决定性影响有决定性影响4、汽、汽车后市后市场的的变化将决定汽化将决定汽车销售市售市场的未来的未来5、汽、汽车营销模式必模式必须在

7、在竞争中争中创新新变革；革；4S店不是唯一店不是唯一的的营销模式，更多的模式，更多的营销模式已模式已经或正在或正在蕴酿之中。之中。6、客、客户拥有量和客有量和客户满意将决定品牌意将决定品牌专卖店的命运店的命运中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点二、目前国内汽车市场已经形成定论的观点7、互、互联网将助推汽网将助推汽车市市场走向全国，走向世界，将汽走向全国，走向世界，将汽车市市场推向高水平推向高水平发展；展；8、汽、汽车市市场专业人才、技人才、技术型人才、型人才、经营型人才，特型人才，特别是是复合型人才，将决定汽复合型人才，将决定汽

8、车营销的水平和的水平和规模。模。9、尽管汽、尽管汽车营销各方面都很重要，但有一点是关各方面都很重要，但有一点是关键的，即的，即思路，思路决定思路，思路决定项目水平，决定目水平，决定营销水平，决定水平，决定规模水平，模水平，决定效益水平。决定效益水平。10、全国公、全国公车改革正在改革正在进入全面准入全面准备阶段，公段，公车改革方案年改革方案年内必定出台，将内必定出台，将对国内汽国内汽车市市场需求和需求和结构构产生重大影响。生重大影响。11、自主品牌前景不容、自主品牌前景不容乐观，主要原因非市，主要原因非市场因素，而是政因素，而是政策原因和自主品牌自身的策原因和自主品牌自身的发展展战略略问题。1

9、2、汽、汽车行行业商会、商会、协会的地位和作用越来越重要，影响越会的地位和作用越来越重要，影响越来越大，来越大，对汽汽车销售市售市场的格局将的格局将产生重大影响。生重大影响。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 三、目前国内汽车销售市场发三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析展变化的新情况分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析三、目前国内汽车销售市场发展变化的新情况分析 2012年由于年由于调控性的政策越来越多，汽控性的政策

10、越来越多，汽车市市场基本上正基本上正在由在由资源型市源型市场，向服，向服务型市型市场转轨，汽，汽车销售和服售和服务竞争将争将变得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推得越来越激烈，因此由于上述原因，必将推动汽汽车营销产生重大的生重大的调整和整和变化。化。（一）、关于国内汽车销售的基本情况（一）、关于国内汽车销售的基本情况（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（二）、目前国内汽车市场值得关注的现状（三）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势（三）、集中交易正在形成汽车市场主流趋势汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，汽车市场、汽车城、汽车园区及汽车城市综合体高速发展，各级政府城市规划发展

11、提出了更高的要求各级政府城市规划发展提出了更高的要求中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 四、关于汽车流通十二五规划四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析指导意见综合分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析商商务务部部关关于于促促进进汽汽车车流流通通业业“十十二二五五”发发展展的的指指导导意意见见，于于2012年年2月月20日日正正式式公公布布，深深入入贯贯彻彻落落实实科科学学发发展展观观

12、，以以转转变变汽汽车车流流通通发发展展方方式式为为主主线线，以以改改善善市市场场环环境境、提提高高用用户户满满意意度度、扩扩大大汽汽车车消消费费、促促进进汽汽车车市市场场可可持持续续发发展展为为根根本本目目的的，以以引引导导合合理理布布局局、优优化化企企业业结结构构、推推动动技技术术进进步步为为重重要要手手段段，加加强强汽汽车车流流通通业业法法制制化化、规规范范化化、现现代代化化建建设设，创创新新流流通通方方式式，提提升升技技术术、管管理理和和服服务务水水平平，增增强强经经营营主主体体竞竞争争力力，营营造造统统一一、开开放放、竞竞争争、有有序序的的汽汽车车市市场场环环境境，充充分分发发挥挥汽汽

13、车车流流通通业业在在扩扩大大消消费费、引导生产、改善民生、吸纳就业等方面的作用。引导生产、改善民生、吸纳就业等方面的作用。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析1、发展目展目标2、主要任、主要任务（1）完善汽车营销和服务体系。）完善汽车营销和服务体系。（2）、积极培育二手车市场。）、积极培育二手车市场。（3）、促进和规范汽车配件流通。）、促进和规范汽车配件流通。（4）、大力促进老旧汽车报废更新。）、大力促进老旧汽车报废更新。（5）、加快报废汽车回收拆解业发展。）、加快报废汽车回收拆解业

14、发展。（6）、提高汽车流通现代化水平。）、提高汽车流通现代化水平。（7）、营造良好汽车流通环境。）、营造良好汽车流通环境。（8）、鼓励汽车流通业）、鼓励汽车流通业“引进来引进来”和和“走出去走出去”。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：1、2015年二手年二手车交易量超交易量超过1000万万辆；2、汽、汽车流通流通组织程度提高程度提高 3、培育、培育30家主家主营业务收入超收入超100亿元的区域性汽元的区域性汽车流通企流通企业，3-

15、5家超家超1000亿元的大型汽元的大型汽车流通企流通企业。汽。汽车零售零售百百强企企业营业额占行占行业总量的比重超量的比重超过30%。4、加、加强汽汽车流通网流通网络建建设与城市商与城市商业网点网点规划划衔接，引接，引导汽汽车流通企流通企业整合整合资源，源，优化汽化汽车品牌品牌经销店集群、店集群、综合合贸易服易服务园区、有形市园区、有形市场等网点等网点结构和布局。构和布局。5、支持在居住密集区、支持在居住密集区发展汽展汽车展示店、展示店、销售店、快修店等售店、快修店等经营业态，便利居民消，便利居民消费；鼓励在中小城市有序；鼓励在中小城市有序发展汽展汽车综合合贸易服易服务园区或园区或综合交易市合

16、交易市场，健全，健全资源、源、业态、消消费集聚功能，集聚功能，满足不同足不同层次消次消费需求，增需求，增强一站式服一站式服务能力。能力。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：7、进一步提高一步提高营销和服和服务水平。支持有条件的汽水平。支持有条件的汽车流通企流通企业通通过跨地区兼并重跨地区兼并重组、发展展连锁经营、创新管理制度，新管理制度，实现标准化、品牌化、集准化、品牌化、集约化化经营。引。引导企企业建立便捷高效建立便捷高效的汽的汽

17、车营销和服和服务体系，体系，创建自主服建自主服务品牌，健全品牌，健全营销网网络，加，加强汽汽车售后服售后服务能力建能力建设，努力提高用，努力提高用户满意度。意度。支持汽支持汽车售后服售后服务连锁化化发展，推展，推动社会化汽社会化汽车售后服售后服务网网络建建设。8、积极培育二手极培育二手车市市场。9、鼓励、鼓励发展汽展汽车租租赁，引，引导租租赁企企业实现跨区域跨区域经营。积极极延伸汽延伸汽车流通流通产业服服务链，支持企，支持企业发展金融、保展金融、保险、装、装饰、置、置换等等业务，为消消费者提供增者提供增值服服务。10、大力整、大力整顿汽汽车流通秩序，清理汽流通秩序，清理汽车流通地方保流通地方保

18、护和市和市场封封锁的政策及的政策及规定，取消各地定，取消各地对二手二手车经销方面不合理的方面不合理的限制。限制。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：值得关注的要点：综合分析：值得关注的要点：11、采取多种方式在国外建立合、采取多种方式在国外建立合资、合作、独、合作、独资销售及服售及服务网网络，保，保证出口出口产品的配件供品的配件供应，增，增强售后售后维修服修服务能力。引能力。引导企企业加大品牌建加大品牌建设投入，投入，发挥品牌品牌优势和效和效应，提高国，提高国际竞争力。争力

19、。12、充分、充分发挥汽汽车流通行流通行业组织的的桥梁和梁和纽带作用，鼓励行作用，鼓励行业组织积极参与有关政策法极参与有关政策法规、标准、准、规划的制划的制订、宣、宣传和和贯彻落落实工作，推工作，推动行行业自律。支持行自律。支持行业组织提供信息咨提供信息咨询、技技术推广、人才培推广、人才培训等服等服务，加，加强汽汽车营销、二手、二手车鉴定定评估、汽估、汽车拆解等拆解等专业技技术人人员注册管理，注册管理，积极开展行极开展行业信息信息统计分析和国分析和国际交流合作，及交流合作，及时掌握国掌握国际汽汽车流通流通发展新展新动向、新向、新趋势，反映行，反映行业发展情况和企展情况和企业诉求。求。另：关于汽

20、另：关于汽车品牌品牌专卖管理管理办法，已法，已经修修订四年有余，至今仍四年有余，至今仍出不了台，出不了台，“指指导意意见”出台后，由于其更加符合出台后，由于其更加符合现代的汽代的汽车市市场，估，估计很有可能品牌管理很有可能品牌管理办法不再出台了，而指法不再出台了，而指导意意见不断完善后，很有可能成不断完善后，很有可能成为替代品牌管理替代品牌管理办法的法法的法规。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析综合分析：综合分析：1、转变汽车流通发展方式为主线，以改善市场环境。转变汽车流通发展方式

21、为主线，以改善市场环境。2、引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综、引导汽车流通企业整合资源，优化汽车品牌经销店集群、综合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。合贸易服务园区、有形市场等网点结构和布局。3、鼓励在中小城市有序、鼓励在中小城市有序发展汽展汽车综合合贸易服易服务园区或园区或综合交易合交易市市场。4、引、引导大型汽大型汽车流通企流通企业通通过发展展连锁经营、分支机构等方式、分支机构等方式向向农村地区延伸村地区延伸销售和服售和服务网点。网点。5、支持有条件的汽、支持有条件的汽车流通企流通企业通通过跨地区兼并重跨地区兼并重组、发展展连锁经营。6、采取多种方式在国外建立合、

22、采取多种方式在国外建立合资、合作、独、合作、独资销售及服售及服务网网络。上述新的理上述新的理论和概念，已和概念，已经对国内汽国内汽车销售市售市场产生了影响，生了影响，各地方政府正在各地方政府正在认真研究思考，准真研究思考，准备充分利用充分利用这些新的指些新的指导意意见，结合本地区的合本地区的实际情况，充分情况，充分发挥充分充分实践，必将推践，必将推动国内汽国内汽车营销市市场产生重大的生重大的调整和整和变化。化。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 五、关于影响五、关于影响2013年汽车市年汽车市场的若干

23、因素分析场的若干因素分析中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于国家层面的影响因素分析关于国家层面的影响因素分析（一）（一）、2012年由于汽车销售量可达年由于汽车销售量可达1950万辆，仍然是新车销售万辆，仍然是新车销售世界第一，由于基数过大，对政府部门制定世界第一，由于基数过大，对政府部门制定2013年的汽车销年的汽车销售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方售总量目标将产生重大影响，很可能形成调控增长速度的方式，不追求高增长率。式，不追求高增长率。（二）、由于（二）

24、、由于2011年底政府部门和行业及制造商对年底政府部门和行业及制造商对2012年的汽车年的汽车销售市场估计过于乐观，造成了销售市场估计过于乐观，造成了2012年汽车市场高库存的局年汽车市场高库存的局面，形成了大打价格战的结局，对汽车销售市场产生了巨大面，形成了大打价格战的结局，对汽车销售市场产生了巨大的冲击和影响，这一教训在制定的冲击和影响，这一教训在制定2013年汽车销售目标时，能年汽车销售目标时，能否吸取教训还难说，能否客观、冷静、实际的制定否吸取教训还难说，能否客观、冷静、实际的制定2013年计年计划，还很难说。划，还很难说。（三）、鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市（三）

25、、鉴于汽车销售和保有量过快增长，汽车销售已经与城市发展、城市建设、城市道路、城市交通、城市环保，产生了发展、城市建设、城市道路、城市交通、城市环保，产生了巨大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购的城市，明年很可能巨大的矛盾，因此不断涌现出汽车限购的城市，明年很可能形成更加突出的问题。形成更加突出的问题。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于国家层面的影响因素分析关于国家层面的影响因素分析 （四）、目前从国家层面对汽车市场影响最大的信息，即中央（四）、目前从国家层面对汽车市场影响最大的信息

26、，即中央经济工作会，经济工作会，2013年确定了以拉动国内需求为主的国家战略，年确定了以拉动国内需求为主的国家战略，而汽车市场对拉动内需影响重大，必然会涉及到能否出台一而汽车市场对拉动内需影响重大，必然会涉及到能否出台一些政策，来支持汽车消费，这种可能性越来越大。些政策，来支持汽车消费，这种可能性越来越大。（五）、关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作（五）、关于新能源汽车和电动车市场舆论越来越大，而且作为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，为国家战略高度推动，新能源汽车政策支持力度越来越大，在今后一个时期，必将对汽车销售市场的结构产生重要影响。在今后一个时期，必将对汽车

27、销售市场的结构产生重要影响。（六）、（六）、关于传闻我国正酝酿征收汽车排污费问题关于传闻我国正酝酿征收汽车排污费问题 （七）、关于汽车召回问题（七）、关于汽车召回问题 （八）、关于汽车三包政策出台问题（八）、关于汽车三包政策出台问题中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析四、关于汽车流通十二五规划指导意见综合分析关于地方政府的影响因素分析：关于地方政府的影响因素分析：（一）、京城小学生交通工具调查结果分析（一）、京城小学生交通工具调查结果分析（二）、关于汽车实行单双号限行问题（二）、关于汽车实行单双号限行问题（三）、关于买车需提

28、供停车证明问题（三）、关于买车需提供停车证明问题（四）、（四）、FISITA 2012世界汽车工程年会在京召开世界汽车工程年会在京召开（五）、北京国际汽车博览中心明年（五）、北京国际汽车博览中心明年6月正式开幕月正式开幕（六）、专家推测：征地补偿额至少提（六）、专家推测：征地补偿额至少提10倍倍（七）、奔驰在华经销商高调成立联盟（七）、奔驰在华经销商高调成立联盟（八）、地方性的刺激汽车消费政策越来越多（八）、地方性的刺激汽车消费政策越来越多（九）、高端车人群（九）、高端车人群“高、富、少高、富、少”成为消费主力成为消费主力（十）、北京（十）、北京12月月133万人摇号中签率万人摇号中签率71:

29、1创新低创新低（十一）、全市（十一）、全市PM2.5信息已经开始公布，同时重污染日应急预信息已经开始公布，同时重污染日应急预案年底前将编制完成案年底前将编制完成 中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 六、应对限购令的若干对策和六、应对限购令的若干对策和思考思考中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考1、增、增强应对的信心，高度关注广州汽的信心，高度关注广州汽车市市场的的动态和和变化，化，调整心整心态，调整整经营方式和策略

30、，适方式和策略，适应变化，化，应对变化。化。丢掉掉不切合不切合实际的企盼，如：企盼政府的企盼，如：企盼政府调整限整限购令或出台鼓励汽令或出台鼓励汽车销售的政策。售的政策。2、要政策支持，向市政府和有关部、要政策支持，向市政府和有关部门及汽及汽车制造商要，最好通制造商要，最好通过广州汽广州汽车行行业协会出面会出面协调，如，允，如，允许广州的广州的4S店店经销商，商，经营二手二手车，允，允许进行新旧行新旧车置置换，允，允许开展汽开展汽车后市后市场的的系列系列业务和服和服务，并作出相，并作出相应的的规定，定，请工商部工商部门大力配合大力配合和支持。和支持。3、有条件的、有条件的经销商或商或经销商集商

31、集团，允，允许开展汽开展汽车租租赁业务，汽，汽车限限购令令实施以后，由于汽施以后，由于汽车市市场仍仍处于于刚性需求性需求阶段，汽段，汽车市市场将出将出现新的新的调整，其中最重要的是汽整，其中最重要的是汽车租租赁市市场，将，将会有一个会有一个较大的大的发展。展。4、向周、向周边城市和地区城市和地区发展汽展汽车销售售业务，或汽，或汽车后市后市场业务。广州和北京都是限广州和北京都是限购城市，但有很多不同的地方，因此城市，但有很多不同的地方，因此应对有共同点，更多的是不同点。有共同点，更多的是不同点。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会六、应对限购令的若干对策和思考六、应对

32、限购令的若干对策和思考5、广州和京城一、广州和京城一样，汽，汽车保有量大，因此二手保有量大，因此二手车市市场有着非常有着非常坚实的基的基础，因此千方百，因此千方百计经营二手二手车业务发展二手展二手车市市场，应当作当作为广州广州经销商商转变观念的重点。做好相念的重点。做好相应的准的准备，创造条件，造条件，发展二手展二手车业务，扩大市大市场影响，很有可能广州的影响，很有可能广州的二手二手车交易交易总量量经过一两年之后超一两年之后超过新新车销售售总量。量。6、在限、在限购令形令形势下，下，经销商商应当考当考虑的一个重大的一个重大课题，即从，即从战略上向汽略上向汽车后市后市场转型，在一定意型，在一定意

33、义上上讲，汽，汽车后市后市场将决将决定汽定汽车销售市售市场的未来。的未来。7、高度关注汽、高度关注汽车改装市改装市场的潜力和的潜力和发展。汽展。汽车限限购令后，在同令后，在同城增加汽城增加汽车销售是政府不会考售是政府不会考虑的，而汽的，而汽车改装没有增量改装没有增量问题，只有汽，只有汽车消消费问题，世界各国都把汽，世界各国都把汽车改装作改装作为促促进汽汽车消消费的重要市的重要市场，加以支持，唯独中国，加以支持，唯独中国对改装改装车市市场没有没有创新性的新性的发展，正因展，正因为如此，国内改装市如此，国内改装市场潜力巨大。潜力巨大。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会

34、六、应对限购令的若干对策和思考六、应对限购令的若干对策和思考8、注重新的市、注重新的市场开开发，如解放，如解放军干部家属私家干部家属私家车拥有量有量进5年增年增长逾逾7倍，倍，第八次抽第八次抽样调查显示：干部工示：干部工资性收入及家庭人均收入增加性收入及家庭人均收入增加额与增幅与增幅均达新中国成立以来最高水平，干部均达新中国成立以来最高水平，干部对国家国家经济发展和收入增展和收入增长预期期信心普遍增信心普遍增强。9、网上汽、网上汽车4S店正在店正在兴起，在限起，在限购令形令形势下京城方庄地区下京城方庄地区22家家4S店店联合合起来，起来，创建了网上建了网上4S店，在广店，在广东东莞也同莞也同时

35、创建了网上建了网上4S店，在同一店，在同一个平台个平台发布市布市场信息，利用互信息，利用互联网的特殊网的特殊优势，将其品牌和，将其品牌和车型广泛型广泛传播。播。10、在、在竞争中争中创新新发展新的汽展新的汽车营销模式，目前国内汽模式，目前国内汽车营销主要模式有：主要模式有：汽汽车4S店、汽店、汽车超市、网上超市、网上车市、汽市、汽车城、汽城、汽车主主题公园、汽公园、汽车服服务贸易园区、汽易园区、汽车城市城市综合体，合体，还有大量的汽配市有大量的汽配市场，汽，汽车用品市用品市场，其中一批汽其中一批汽车经销商老板开始商老板开始转型型 11、在当前形、在当前形势下，在限下，在限购令的巨大社会令的巨大

36、社会压力下，汽力下，汽车行行业商商协会再次成会再次成为广大汽广大汽车经销商的商的坚强后盾，高度重后盾，高度重视和依靠，充分和依靠，充分发挥行行业商商协会的社会地位和影响，充分会的社会地位和影响，充分发挥桥梁作用，京城的商梁作用，京城的商协会已会已经显示了示了其重要的社会地位和作用，其重要的社会地位和作用，为京城广大京城广大经销商提供了大量的帮助和支商提供了大量的帮助和支持，取得了持，取得了实质性的作用。相信本来基性的作用。相信本来基础就非常好的，广州汽就非常好的，广州汽车行行业商商协会，在限会，在限购令形令形势下，会下，会发挥更重要的作用。更重要的作用。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车

37、流通协会有形汽车市场分会2013年汽年汽车销售市售市场综合分析及基本判断合分析及基本判断 七、关于七、关于2013年汽车销售市年汽车销售市场的基本判断场的基本判断中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断 （一）、（一）、2013年全国汽车销售市场增长速度在年全国汽车销售市场增长速度在5%左右，即有左右，即有可能达到可能达到2000万辆水平。万辆水平。（二）、京城（二）、京城2013年汽车销售总量将会低于年汽车销售总量将会低于2012年水平，其年水平，其中中2012年新车销售将达到年新车销售将达到58

38、-60万辆，二手车交易有可能达万辆，二手车交易有可能达到到70万辆，新旧车置换和二手车市场基数正在缩小，很难万辆，新旧车置换和二手车市场基数正在缩小，很难达到此水平，同时达到此水平，同时2012年新旧车销售过快增长，将促使政年新旧车销售过快增长，将促使政府部门进行总量调控。府部门进行总量调控。（三）、国内汽车市场多年形成基本规律，即逢单年必强，（三）、国内汽车市场多年形成基本规律，即逢单年必强，逢双年必弱，逢双年必弱，2013年重复这一规律和颠覆这一规律的可能年重复这一规律和颠覆这一规律的可能性都在。性都在。（四）、国内汽车市场未知影响因素众多，而且从目前看，（四）、国内汽车市场未知影响因素众

39、多，而且从目前看，负面影响因素和舆论众多，如限购限行问题，收交通拥堵负面影响因素和舆论众多，如限购限行问题，收交通拥堵费问题，都会对汽车销售市场产生重大影响。费问题，都会对汽车销售市场产生重大影响。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会七、关于七、关于2013年汽车销售市场的基本判断年汽车销售市场的基本判断 （五）、汽车营销特别是销售模式，（五）、汽车营销特别是销售模式，2013年一定会产生重年一定会产生重大的调整和变化，出现重大的创新模式。大的调整和变化，出现重大的创新模式。（六）、汽车金融将逐渐从后台走向前台，影响汽车销售（六）、汽车金融将逐渐从后台走向前台，影响

40、汽车销售市场。市场。（七）、汽车互联网或网上车市将高速发展，快速变化，（七）、汽车互联网或网上车市将高速发展，快速变化，必将对国内汽车销售市场产生重大影响，必须高度重视。必将对国内汽车销售市场产生重大影响，必须高度重视。（八）、虽然新能源汽车和电动车发展已经成为国家战略，（八）、虽然新能源汽车和电动车发展已经成为国家战略，鼓励性的政策越来越多，但从新能源汽车实际状况和国鼓励性的政策越来越多，但从新能源汽车实际状况和国情出发，情出发，2013年新能源汽车会有新的发展，但主要表现年新能源汽车会有新的发展，但主要表现为舆论热，市场冷。为舆论热，市场冷。中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会L o g o中国汽车流通协会有形汽车市场分会中国汽车流通协会有形汽车市场分会2013年1月8日Tel:010-64413836 Fax:010-64410201