聚美优品电子商务案例分析.ppt

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2、自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C.聚美优品介绍发展历程2010.03 聚美优品前身团美网团美网上线，成为中国第一家化妆品团购站。2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障、三十天无条件退货、全程保障、100%正品正品的三大政策，树立行业标杆 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到一年 2011.06 聚美优品商城聚美优品商城华丽上

3、线，更多品类、更多选择 聚美铁三角聚美铁三角陈鸥戴雨森刘辉聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。愿景：让变美更简单。愿景：让变美更简单。网站特色正品保证正品保证100%实物拍摄实物拍摄30天拆封无条件退货天拆封无条件退货 口碑中心口碑中心Dream商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式（一）战略目标（二）产品与服务（三）盈利模式（四）核心能力 经营模式Dream以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C（一）每日多团（二）以女性为主（三）多渠道推广 1、利用明星代言推广 娱乐营销 2、博客、微博

4、推广 3、奖励会员推广 4、利用其他媒体进行推广 5、增加分享 6、口碑来传播 经营模式经营模式经营模式132玩转信用卡快捷支付 在线查询 手机订阅 技术模式强大的核心管理团队 支付管理 物流配送管理 管理模式资金模式聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资成立的。聚美只卖“美丽”，其团购的都是化妆品以及周边产品。鉴于聚美优品可观的前景，投资人一直在追加资本。聚美优品陈鸥他们是纯粹的创业者。徐小平吴炯聚美优品成功运营到现在的最大优势:她走的是不同于一半团购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流渠道，打上了团购的顺风车。未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化的网站发展方向，希望未来能走的更好，更远。总结及建议总结及建议