安徽省2023年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷A卷附答案.doc

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1、安徽省安徽省 20232023 年房地产经纪人之业务操作题库练习试年房地产经纪人之业务操作题库练习试卷卷 A A 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4【答案】C2、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011 年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】C3、某项目总投资 10 万元，建筑投资 500 元m2，若总建筑面积 1000m2，预期利润 6 万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C

2、.500D.660【答案】D4、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】C5、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化()的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】A6、下列调查项目中，属于房地

3、产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】D7、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】D8、房源的使用价值是由房源的（）决定的。(2010 年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】C9、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】A10、房地产产品组合的深度是指()。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含

4、的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】C11、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是()。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】B12、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】B13、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】B14、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包

5、括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】D15、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】C16、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为 30 亩的地块，规划性质为商业，容积率为 3，建筑密度为 40。该地块周边

6、有近 20 家汽车 4S 店、10 家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为 2 亿元，建筑投资为 8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C17、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】B18、下列关于还款方

7、式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D19、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012 年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C20、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】D21、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属

8、性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】C22、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】D23、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】B24、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】A25、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，

9、并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了 500 多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】C26、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并

10、未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】B27、女，60 岁，左侧下颌下区肿块 2 年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一 3.0cm2.5cm 大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】C28、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。(2012 年真题)A.7

11、.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】C29、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】A30、心衰细胞是指心力衰竭时，肺泡腔内见（）。A.吞噬红细胞的巨噬细胞B.含脂褐素的心肌细胞C.肺泡腔内吞噬粉尘的巨噬细胞D.吞噬脂质的吞噬细胞【答案】A31、广告的战略目标可以分为通知、说服等，()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】B32、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】A33、

12、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】B34、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】C35、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】B36、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】B37、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A

13、.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】C38、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】B39、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT 矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】B40、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】B41、有关梗死的描述，下列哪些正确？（）A.动脉栓塞引起B.动脉痉挛促进梗死发

14、生C.有效的侧支循环建立，可以防止梗死的发生D.全身血液循环状态对梗死的形成无影响【答案】A42、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C43、某楼盘有 800 套住房，按照 2 个月销售 40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待 5 批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】C44、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】B45、（）是兼具住宅使用功能和办公经

15、营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】A46、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】A47、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】D48、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】B49、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】A50、某家美食城为

16、了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】B多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、为实现房源与客源成功配对，房地产经纪人应（）。(2012 年真题)A.全面掌握客户需求B.适度掩盖推荐房源缺陷C.掌握大量真实的房源信息D.营造房地产市场成交活跃的氛围E.尽量缩短房源与客源配对的时间【答案】AC2、物业管理方面的培训内容主要包括（）等。A.收费期限B.物业管理服务的内容C.收费标准D.公

17、共管理合约E.管理规则【答案】BC3、销售人员商铺销售的关键要点包括（）。A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业B.对不确定的信息不可信口雌黄C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资【答案】AB4、构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料

18、与其他渠道获得的外部资料区分开来【答案】BCD5、牵涉痛的特点不包括（）。A.定位明确B.疼痛剧烈C.随体位变化而加重D.有压痛、肌紧张【答案】C6、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.进行片区研究B.跟踪竞争性楼盘情况C.研究消

19、费者购买行为D.开展广告宣传【答案】ABC7、商业地产项目购买客户的特征为（）。A.企业或社会高端阶层B.有一定的投资或经商经验C.理财观念成熟D.对市场具有较高的前瞻性E.有资金实力【答案】BCD8、根据谈话获取的有效信息，量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品。这里的有效信息包括客户告知销售人员的（）等。A.接受价格B.家庭情况C.目前的居住情况D.咨询时间E.购买意向【答案】BC9、1978 年到现在的中国内地房地产经纪业的发展阶段包括()。A.萌芽阶段B.起步阶段C.崛起阶段D.扩张阶段E.完善阶段【答案】ABCD10、采用广告法开拓客源信息的优势是()。A.获得的信息量会很多、很大B.受

20、众面较广C.成本较低D.时效性较强 E:间接对公司的品牌进行宣传和推广【答案】AB11、商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有().A.项目规划B.项目规模C.项目位置D.周边购买力 E:消费结构【答案】BCD12、房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。A.对房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源 E:删除已成交的房源信息【答案】AC13、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。A.可促进溃疡愈合B.可彻底治愈溃疡C.可预防溃疡复发D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】D14、房地产经纪人通过直接

21、接触开拓房源的优点主要有()。A.省时省力B.可信度高C.不受地点的影响D.有利于展示专业技能 E:易与房源所有人建立良好关系【答案】BD15、为获得客户购（租）房需求信息，房地产经纪人应（）。(2011 年真题)A.剖析房地产市场行情B.固化客户的最初需求C.引导客户找出其真实需求D.理解客户的购房动机E.与客户交谈日常生活情况【答案】C16、写字楼与住宅销售最大的不同在于其（）。A.采取集中式开盘形式B.客户量相对较少C.集中上门可能性较低D.产品单位形态相对统一E.内部替代性不强【答案】BCD17、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。A.抵押登

22、记费的收费标准为贷款额的 0、OlB.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的 0、3C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的 0、05D.无论境外人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费E.抵押登记费的收费单位为地税局【答案】ABC18、存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。(2010 年真题)A.有效原则B.合理使用原则C.重点突出原则D.可替代原则E.相对集中原则【答案】ABC19、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.广告法B.门店接待法C.客户介绍法D.人际关系法【答案】AB20、关于手部畸形的临床意义，错误的是（）。A.垂腕症-桡神经损伤B.猿掌-肱动脉损伤C.爪形手-尺神经损伤D.餐叉样畸形-Colles 骨折【答案】B