安徽省2023年房地产经纪人之业务操作练习试卷B卷附答案.doc

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1、安徽省安徽省 20232023 年房地产经纪人之业务操作练习试卷年房地产经纪人之业务操作练习试卷 B B卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】C2、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争B.竞争力低C.难以管理D.提成或租金收入偏低【答案

2、】D3、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】A4、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】C5、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C6、下列营销成本中，属于公共关系成本的是()。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】D7、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】A8、在当前市场情况下，

3、决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】B9、不适合房地产产品引入期的策略是（）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】C10、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】C11、提高预防能力属于风险管理方法中的()。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】A12、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说

4、明书B.住宅质量保证书C.住宅维修说明书D.住宅维修保证书【答案】B13、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B14、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2，固定总成本 2000 万元，单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户

5、关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策B.WO 对策C.ST 对策D.SO 对策【答案】B15、业种组合的模式不包括（）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】A16、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】A17、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011 年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】D18、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增多【答

6、案】A19、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】A20、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】B21、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的()。A

7、.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】C22、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】D23、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】A24、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】B25、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统

8、血【答案】C26、属于不稳定细胞的有（）。A.上皮细胞B.淋巴造血细胞C.肠黏膜上皮细胞D.汗腺上皮细胞【答案】A27、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】A28、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】B29、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】D30、主要向客户介绍楼

9、盘和展示楼盘形象的地方被称为()。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】A31、饮邪停于胃肠者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】A32、开放式问题的优点是()。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】A33、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】B34、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。(2010 年真题)A.针对性

10、差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】B35、HIV 感染的靶细胞或靶系统是（）。A.T 淋巴细胞B.巨噬细胞C.树突状细胞D.神经系统【答案】A36、某项目固定总成本为 50 万元，总面积为 200m2，销售税费率为 15%，单位变动成本为 4000 元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D37、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。A.20B.25C.30D.35【答案】C38、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】B39、具有直接刺激销售，容易

11、引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】B40、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是()。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付 1/2D.卖方支付 1/3、买方支付 2/3【答案】C41、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】B42、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】B43、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接

12、增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】B44、病人 7 岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】B45、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】A46、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】B47、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。A.楼盘本身的品质B.楼盘的概念C.楼盘的形象D.楼盘的名称和标志【答案】D48、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的

13、客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】B49、某项目总投资为 3000 万元，建设周期为 2 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为 12 年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】C50、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】A多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、客源信息特征分析包括()。A.购买力与消费信用分析B.目标物业与偏好分析C.客户文化素质及经济来源分析D.客户需求程度分析 E:客户购买决策

14、分析【答案】ABD2、个人转让房屋所涉及的税费一般有 7 个税种，其中（）合起来简称为营业税及其附加税A.营业税B.城市维护建设税C.教育费附加税D.个人所得税E.土地增值税【答案】ABC3、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题包括（）。A.工作效率B.专业观点C.房源信息D.委托权限E.客户信息【答案】AC4、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】B5、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括()

15、。A.技术条件B.工业化标准条件C.使用者条件D.管理条件 E:建设者的设计要求【答案】CD6、患者女性，22 岁。低热消瘦、间断咳嗽 3 个月就诊。体检无阳性发现。胸片示左上肺密度不均匀斑片状阴影。结核菌素试验 5U 皮内注射 72 小时后测得硬结直径 22mm25mm。最可能的诊断是（）。A.肺结核B.肺癌C.葡萄球菌肺炎D.慢性支气管炎【答案】A7、市场营销的职能可以概括为()。A.形式效用的创造B.地点效用的创造C.客体效用的创造D.持有效用的创造 E:时间效用的创造【答案】ABD8、在实际操作中，制定写字楼销售策略的主要依据有（）。A.营销推广渠道B.市场竞争优势C.客户经济状况D.

16、目标客户需求E.项目差异化特点【答案】BD9、非随机抽样调研的具体方法主要有（）。A.简单抽样B.分层抽样C.就便抽样D.判断抽样 E:配额抽样【答案】CD10、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。A.成本较低B.客户的准确性较高C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间D.横幅有时也会影响到市容市貌E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏【答案】CD11、急性心肌梗死左心功能不全伴频繁多源性室性期前收缩，用利多卡因无效，应首选下列哪项药物？（）。A.普鲁卡因胺B.普罗帕酮C.胺碘酮D.维拉帕米【答案】C12、核心主力店的招商对整个商场的运营的影响包括（）。A.商场辅助和配套店的引进B.帮

17、助发展商创出购物中心的品牌来C.能带动整个商场的顺利招商与管理D.对于人流也起着关键的作用E.加强经营控制力度【答案】ACD13、客源信息特征分析的内容主要有（）。A.客户购买力分析B.客户人际关系分析C.客户物业偏好分析D.客户需求程度分析E.客户购买决策分析【答案】ACD14、营销活动的微观环境主要包括()等部分组成。A.经济环境B.企业自身C.竞争者D.消费者 E:市场营销渠道企业【答案】BCD15、采集买房客户信息的要点包括()。A.基本联系资料B.周边环境、公共设施配套C.房屋求购位置D.预算费用 E:出租价位【答案】ABCD16、房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内

18、容有（）。A.房地产市场状况B.房地产经纪人的工作流程C.项目规划设计D.园林规划设计 E:户型设计【答案】CD17、下列哪项不符合 ARDS 表现？（）A.PaO260mmHgB.PaCO235mmHgC.肺顺应性增加D.肺内分流增加【答案】C18、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。A.保证信息准确B.搜集信息便捷C.推广速度较快D.节约公司成本【答案】BC19、寻找房地产推广主题的方法主要有（）。A.从需求定位寻找B.从产品定位寻找C.从客户定位寻找D.从形象定位寻找 E:从区位定位寻找【答案】BCD20、写字楼项目的商业权益有（）。A.经营者权益B.投资者权益C.开发商权益D.消费者权益E.后期管理者权益【答案】ABC